EQUIPO 3

Nombre de los integrantes:

Miguel Ángel Bringas Pimentel
Alan Zarate Hernández
Hannia Vanessa Miranda Dominguez

TEMA 3,3 NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS

Negociación de contratos
Introducción

 La negociación de un contrato de trabajo es uno de los momentos clave,

más aún cuando en el mercado de trabajo actual ya no es posible la firma
de contratos a largo plazo. La mayor parte de las negociaciones
contractuales frustrantes se producen por inseguridad y precipitación.
 La negociación del contrato involucra el proceso de discusión y aceptación de sus
términos con la finalidad de llegar a la versión final y aprobada de este.
 Negociar un contrato con una marca importante requiere ciertas competencias que
no todos los emprendedores tienen. Las habilidades técnicas pueden pasar a
segundo plano si se obvian algunos puntos jurídicos.
consejos

 Ten en cuenta los siguientes aspectos legales para sacar el mejor provecho en la
negociación y lograr un trato que realmente sea ganar-ganar para ambas partes.
 Fijar las reglas
Todo trato necesita de límites claros y mecanismos de trabajo precisos.
Se debe definir al tiempo que durará la negociación, dónde se realizará,
quiénes serán los actores que tomarán las decisiones y el flujo mediante
el cual se llegará a ellos. Además, hay que tener presente las
consecuencias por el rompimiento injustificado de diálogo y sus niveles de
confidencialidad.
 Cláusulas
Todo contrato tiene plazos de ejecución y muchas veces, pese a llegar a
un acuerdo, la contraparte puede ir y negociar con la competencia antes
de finiquitar el negocio. Para esto, se pueden pedir cláusulas de “derecho
de divulgación” o de “derecho de preferencia”, que dan un resguardo al
emprendedor para ofertar primero por sobre la competencia. 
 El pago
El capital en caja para un emprendedor es vital para el funcionamiento de la empresa.
Por lo mismo, se debe definir el plazo de los pagos por servicios y productos. Debe
quedar estipulado expresamente en el contrato, ya sea en 30, 60 o 180 días, según la
disponibilidad del cliente y las necesidades de la pequeña empresa.
 Lanegociación de contrato debe incluir todos los aspectos
de operación del Software y del Hardware a
implementarse. Aspectos tales como: Actualizaciones,
innovaciones, capacitación, asesoría técnica, etc.
La negociación del contrato debe contemplar entre otros los
siguientes puntos:

 1. Que sea justo

 2. Puntos de negociación
 3. Precios
 4. Capacitación
 5. Penalizaciones
 6. Posibles problemas que se puedan presentar
 7. Convenios, cláusulas y cláusulas integradoras (dejar sin validez
cualquier acuerdo previo).
 La negociación de contratos contendrá las condiciones mutuamente convenidas y
la justa y equitativa distribución de beneficios. Estas breves líneas pretenden
contribuir, desde la experiencia en estas negociaciones, con la construcción de
capacidades en esta materia.