ASESORES

¿QUE SON LOS INCOTERMS?

Los Incoterms son las siglas en inglés de “International Comercial
Terms” (Términos Internacionales de Comercio), emitidos por la
Cámara de Comercio Internacional (ICC) con sede en París
reconocidas a nivel global y  aceptadas por gobiernos, autoridades y
profesionales en todo el mundo.

Su primera publicación fue en 1936, con revisiones en 1953,1967,

1976, 1980, 1990, 2000, 2010, y 2020. Se ha actualizado con
regularidad para seguirle el ritmo al desarrollo del comercio
internacional.
ASESORES
“Son reglas internacionales que permiten la
interpretación de los términos comerciales
fijados por la ICC”
Estructura de los Incoterms
2020
Su objetivo es establecer criterios definidos sobre las obligaciones
y derechos del vendedor y del comprador:

• El alcance del precio,

• En que momento y donde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercancía.
• Lugar de entrega.
• Quien contrata y paga el transporte.
• Quien contrata y paga el seguro.
• Que documentos tramita cada parte y su costo.

Cada Incoterms se abrevia en tres letras y define la

extensión de las responsabilidades tanto del comprador
como del vendedor durante la transportación y entrega de
bienes.
Incoterms 2010 Vs. 2020
 2010  2020
EXW (Ex Works - En fábrica) - Significa que el vendedor realiza la
entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador, sea
en su establecimiento o en otro lugar convenido (fábrica, taller, almacén).
 INCOTERMS APLICABLES A TODOS LOS
MEDIOS DE TRANSPORTE
(incluido el marítimo)

FCA (Free Carrier At – Libre Transportista en...) El vendedor entrega la

mercancía al transportista nombrado por el comprador, en el lugar convenido
en el contrato de compraventa.
 INCOTERMS APLICABLES A TODOS LOS
MEDIOS DE TRANSPORTE
(incluido el marítimo)

CPT (Carrier Paid To – Transporte Pagado hasta...) - Significa que el

vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del
transportista designado por él.
 INCOTERMS APLICABLES A TODOS LOS
MEDIOS DE TRANSPORTE
(incluido el marítimo)
CIP (Carrier and Insurance Paid To -Transporte y Seguro pagado
hasta...) - El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT,
con el añadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra
el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de la mercancía
durante el transporte.
 INCOTERMS APLICABLES A TODOS LOS
MEDIOS DE TRANSPORTE
(incluido el marítimo)

DAP (Delivered at Point – Entregado en un Punto) Determina el

lugar convenido en destino para la entrega de la mercancía. Significa
que el vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador, no
despachada de aduana para la importación y no descargada de los
medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido.

.
 INCOTERMS APLICABLES A TODOS LOS
MEDIOS DE TRANSPORTE
(incluido el marítimo)

DPU (Delivery Place Unloaded – Entregado en el lugar

convenido con descarga). Significa que el vendedor ha cumplido
su obligación cuando entrega y descarga la mercancía en el lugar
convenido del país importador, SIN asumir los impuestos y
gravámenes del despacho de importación.
 INCOTERMS APLICABLES A TODOS LOS
MEDIOS DE TRANSPORTE
(incluido el marítimo)
DDP (Delivery Duty Paid - Entregado, derechos pagados.) -
Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar la
mercancía cuando haya sido puesta a disposición del comprador en
el lugar convenido del país de importación, asumiendo todos los
gastos y riesgos, además de los impuestos y gravámenes del
despacho de importación. Sin el compromiso de descargar la
mercancía.
INCOTERMS-2020 MARITIMOS
 INCOTERMS APLICABLES AL
TRANSPORTE MARÍTIMO

FAS (Free Alongside Ship - Libre al costado del barco) -

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercancía
cuando es colocada al costado del buque del puerto de
embarque convenido.
 INCOTERMS APLICABLES AL
TRANSPORTE MARÍTIMO
FOB (Free On Board - Libre a Bordo) - Significa que el vendedor
cumple su obligación de entrega cuando la mercancía sobrepasa a
bordo del buque, en el puerto de embarque convenido. Si las partes
no han acordado estrictamente que la entrega de las mercancías se
cumple, "cruzando los rieles de carga de buque" (borda del buque),
debe ser usado el término FCA.
 INCOTERMS APLICABLES AL
TRANSPORTE MARÍTIMO
CFR (Cost and Freight - Costo y flete) - Significa que el
vendedor concreta la entrega cuando la mercancía sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido. Si las partes
no han acordado estrictamente que la entrega de las mercancías se
cumple "cruzando los rieles de carga de buque" (borda de buque),
deben ser usados los términos CPT o CIP.
 INCOTERMS APLICABLES AL
TRANSPORTE MARÍTIMO
CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, seguro y flete) -
Significa que el vendedor cumple su obligación de entrega cuando la
mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque
convenido. Si las partes no han acordado estrictamente que la
entrega de las mercancías se cumple "cruzando los rieles de carga
de buque" (borda de buque), deben ser usados los términos CPT o
CIP.
 REGLAS DE ORO

1. Recuerde que Incoterms no son un contrato de venta.

2. Considere los términos apropiados de las mercancías.
3. Tenga en cuenta las condiciones apropiadas para el
transporte requerido.
4. Decida quién va a organizar el transporte.
5. Decida quién va a organizar lo del Seguro.
6. Considerar las costumbres locales o prácticas en el
puerto o lugar.
7. Consulte las Notas de Orientación.
8. Elige la norma apropiada.
9. Especificar el lugar con la mayor precisión posible.
10. Incorporar los Incoterms ® 2020 en su contrato.
¿COMO ELEGIR EL MODO DE TRANSPORTE?

Tarifa
Distancia
Tiempo de Transito
Valor de la Mercancía
Seguro
Empaque y embalaje
Costos y tiempos de cargue y descargue.