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PROYECTOS
Un mercado aparentemente
saturado indicara que no es posible
vender una cantidad adicional a la que
normalmente se consume.
Definición
e) Informe. Ya se ha procesado la
información adecuadamente, solo faltará
al investigador rendir su informe, el cual
deberá ser veraz, oportuno y no
tendencioso.
Definición del producto
Duraderos
a) Vida de almacén
No duraderos
Conveniencia
Homogéneos
Comparación
b) De consumo Heterogéneos
Especialidad
No buscados
NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
Productos de consumo
Se clasifican como:
a) De conveniencia. Alimentos cuya compra
se planea, básicos.
b) Por comparación. Interesa mas el estilo y
la presentación que el precio.
NATURALEZA Y USOS
DEL PRODUCTO
DEFINICION:
Se entiende por demanda la cantidad
de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción
de una necesidad especifica a un precio
determinado
Cómo se analiza la demanda
a) Por oportunidad:
1. Insatisfecha. Lo producido no alcanza a
cubrir los requerimientos del mercado.
2. Satisfecha. Lo producido es exactamente lo
que se requiere.
Cómo se analiza la demanda
b) Por su necesidad:
1. Bienes y nacionalmente necesarios. Son los
que la sociedad requiere para su desarrollo.
2. Bienes no necesarios o de gusto. En este
caso la compra se realiza con la intención de
satisfacer un gusto.
Cómo se analiza la demanda
c) Por su temporalidad:
1. Continua. Permanece por largos periodos,
normalmente en crecimiento.
2. Cíclica o estacional. Es la que se relaciona
con los periodos del año, por circunstancias
climatológicas o comerciales.
Cómo se analiza la demanda
d) Por su destino:
1. Bienes finales. Adquiridos directamente por
el consumidor para su uso o
aprovechamiento.
2. Bienes intermedios o industriales. Son los
que requieren algún procesamiento para ser
bienes de consumo final.
Recopilación de información
de fuentes secundarias
Y= a + bX + cX2 Y = abx
METODOS DE PRONÓSTICO DE
CORTO PLAZO
Existen Varios métodos estadísticos para
pronosticar a corto plazo, los mas utilizados son:
Promedios (o medias).
Suavización exponencial.
Independientemente de la manera en
que se use, existen principios básicos para
el diseño de un cuestionario.
Recopilación de información
de fuentes primarias
Un cuestionario no necesariamente
tiene que estar a cargo de un especialista,
ya que el hacerlo e mas un asunto de
sentido común que de conocimientos.
Recopilación de información
de fuentes primarias
REGLAS PARA ELABORACION Y APLICACIÓN
DE CUESTIONARIOS
2. No probabilístico: La probabilidad no es
igual para todos los elementos del
espacio muestral.
Procedimiento de muestreo
Para calcular el tamaño de la muestra se
emplea la siguiente fórmula.
2
σ Z2
n
E2
Donde:
σ: Desviación estándar
Z: Nivel de confianza
E: Error máximo permitido
n: Tamaño de la muestra
La importancia de una adecuada
estratificación de encuestas
DEFINICION:
Oferta es la cantidad de bienes o
servicios que un cierto número de ofertantes
(productores) está dispuesto a poner a
disposición del mercado a un precio
determinado.
Principales tipos de oferta
Número de productores
Localización
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansión
Inversión fija
IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES
Cuando existe este tipo de actividad en
torno del producto que se estudia en el
proyecto, es muy importante mostrar las
estadísticas y políticas que en ese momento
sigue el gobierno federal al respecto.
DETERMINACION DE LA
DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA
DEFINICION:
Se llama demanda potencial
insatisfecha a la cantidad de bienes o
servicios que es probable que el mercado
consuma en los años futuros.
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
DEFINICION:
Es la cantidad de monetaria a la que los
productores están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y demanda están en
equilibrio.
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
Por ejemplo:
El costo de producción de un vaso de
cristal es de $40 y se asigna una tasa de
ganancia por unidad de $20. La tasa de
ganancia anual es muy distinta si se producen
10,000 unidades (20x10,000=200,000) que si
se producen 100,000 unidades
(20x100,000=2,000,000).
Tipos de precios
Cadena de
10.8 11.6 12.3
autoservicio
DEFINICION:
La comercialización es la actividad que
permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar..
Comercialización del producto
La comercialización no es la simple
transferencia de productos hasta las manos
del consumidor, es la que coloca al
producto en el sitio y momento adecuado,
para dar al consumidor la satisfacción que el
espera con la compra.
Comercialización del producto
¿Contra quién?
Pues contra todos los ofertantes
actuales que ya están en el mercado, y
que por ese solo hecho, ya llevan la
delantera.
ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO
La estrategia de introducción al
mercado se apoya básicamente en una
estrategia publicidad-precio. Se puede
elaborar el mejor producto, pero si solo
pocos consumidores lo conocen, la
introducción al mercado se hará lenta.
ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN AL MERCADO