UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Universidad del Perú, DECANA DE AMERICA

 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO

Dr. VICTOR GIUDICE BACA

Doctor en Economía por la Universidad de Budapest

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 TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO (TCP)

1. Fue creada en 1962 por Raymond Vernon (Harvard University)

2. Es una Teoría Microeconómica del Comercio Internacional
3. El Ciclo tiene 5 Fases
4. El Empleo e Inversión son altos en las Fases 1 y 2
5. El Lanzamiento de nuevos productos da nueva vida al conjunto
de Productos en Fases 1, 2, 3, 4 y 5
6. Fase de sustitución del producto por la competencia

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FASES :
1. Fase de Investigación del Producto 1 2 3 4 5
2. Introducción del Producto 6
(Es penetración rápida)
3. Fase de Crecimiento de Ventas
(Hay competidores nuevos)
4. Fase de Madurez (Es madurez estable)
5. Declinación (Fase de Ventas Residuales)
6. Fase de Sustitución por la Competencia

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Políticas frente a las Fases y Declinación :
del CVP. Caso Comida de Mascotas (de anchoveta)

1. Relanzar el Producto a nuevos Mercados

2. Exportar la Patente a nuevos Países
3. Establecer socio en país nuevo para invertir en el Producto
4. Abrir Filial Industrial en país sin anchovetas (Todo El Caribe)
5. Prolongar la Fase de Madurez, si no entra la Competencia
6. Buscar la Demanda Residual (Consumo de Stocks sin producción
nueva)
7. Innovar – nueva presentación, relanzar a un nuevo Ciclo
8. Renovar la Oferta luego de un tiempo (Moda Retro)
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 ¿CÓMO PROLONGAR LA FASE DE MADUREZ ?
2008 2009
% %
1. Gama de Productos 63 69.18

2. Rediseño (Reforma) 21.10 13.20

3. Extensión de MARCA* 11.27 10.84

4. Nuevo Producto 4.63 6.96

5. Total Productos (GAMA) 503 968 !

Fuente: Alarm Net

Elaboración : Víctor Giudice B.

* Extensión de Marca : Tercerizar Producción pero con Marca Propia (Metro hace sus panetones
( )

y sus enlatados de Tuco, vende junto con Maggi y Alicorp, muy poderosas, extiende su Marca.
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 PRUEBA DE HIPOTESIS

HIPOTESIS

H1 : Los Productos nacen, se desarrollan y son sustituidos por

la Empresa o por los Competidores

H2 : La Fase más importante del Ciclo es la Fase de Madurez

(Fase 3) en la que se tiene el Control del Mercado

H3 : La Fase de Madurez se prolonga con nuevos productos e

innovación de productos conocidos

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