EL MERCADO

RODRIGO HERRERA H

BIENVENIDOS
MERCADO
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
FACULTAD DE INGENIERÍA
2021
 MERCADO
• Definición
• El mercado es el área en el cual convergen las fuerzas de la oferta y la
demanda para establecer un precio único, para realizar las transacciones.
• TIPO DE MERCADOS SEGÚN SU GRADO DE AMPLITUD
• Competencia perfecta
• Monopolio de oferta
• Monopsonio
• Oligopolio de oferta
• Oligopolio de demanda
 MERCADEO
• DEFINICIÓN
• Es el proceso mediante el cual tiene como objetivo de identificar las
necesidades de los consumidores y satisfacerlos mas efectiva y
eficientemente que los competidores
• Demanda
• Es la necesidad, el deseo y la capacidad de compra.
• Oferta
• Son las cantidades de unidades de un producto que una empresas
manufacturera o prestadoras de servicios estarían dispuestas a
intercambiar a un precio determinado
 OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL
MERCADO
• QUÉ HACE ATRACTIVO EL MERCADO?
• El tamaño, no solo el número de consumidores, sino de su poder de compra
• Le crecimiento del mercado
• Los competidores directos e indirectos, los productos sustitutos.
• RESPECTO AL CONSUMIDOR?
• Las necesidades que tienen
• Que valora de la oferta del producto
• Como compran
• Cuanto y con qué frecuencia compran
 OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL
MERCADO
• RESPECTO A LA COMPETENCIA
• Dónde están?
• Que ofrecen para dar valor a sus propuestas?
• Cuántos son?
• RESPECTO A LOS POSIBLES DISTRIBUIDORES?
• Quiénes serían?
• Cuántos?
• Es posible trabajar sin intermediarios?
 ESTRUCTURA DEL MERCADO
• LA DEMANDA
• Es la expresión de la forma en la cual una comunidad desea utilizar los recursos con el
objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y
satisfacción.
• FACTORES QUE INCIDEN
• El precio de los productos
• El ingreso o poder de compra
• El tamaño del mercado
• Los gustos de los consumidores
• La demanda derivada
• Productos sustitutos
 CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA Y DEL CONSUMO
• De acuerdo a su probabilidad
• Demanda real
• Demanda aparente
• Demanda potencial
• De acuerdo a los consumidores
• Básica
• Derivada
• Demanda en el estudio del mercado
• Demanda insatisfecha
• Demanda por sustitución
 CLASIFICACIÓN DEL CONSUMO
• El
  consumo puede ser aparente o real, el conocer su magnitud facilita
la labor de estimar la demanda

• CA: consumo aparente del período

• P: producción
• I: importaciones
• E: exportaciones
• So: existencias al inicio del período
• Sc: existencias al final del período
• 
• CR: consumo real
• CA: consumo aparente
• A: incremento de los inventarios
• PC: pérdidas durante el proeceso
 LA OFERTA
• Son las cantidades que pueden proporcionar quienes producen o comercializan un bien o
servicio similares a un mercado.
• ANÁLISIS DE LA OFERTA
• Se caracteriza la evolución de la oferta:
• Estadísticas de la producción y la importaciones
• Cuantificación de la oferta total
• Inventarios de los proveedores
• Caracterización del mercado
• Establecer el tipo de mercado en el cual se va a participar
• Pronóstico de la oferta
• Probable utilización de la capacidad instalada ociosa de la competencia
• Planes de crecimiento
• Análisis de los factores que puedan afectar la oferta.
 COMPORTAMIENTO Y PROYECCIÓN DE LAS VARIABLES
• El comportamiento, la evolución y proyección de las variables de
materias primas, la competencia y la demanda es fundamental para
un proyecto de desarrollo.
• Cuando se utiliza proyecciones de carácter mecanicista se utilizan
unas ecuaciones matemáticas y se asume que en el futuro tendrá el
comportamiento que resulta de la aplicación matemática, este es
conocido como el análisis de regresión
• Es importante reconocer que deben combinarse técnicas
complementarias para expresar con mayor objetividad posible las
proyecciones.
 ANÁLISIS DE REGRESIÓN
•  REGRESIÓN LINEAL
• Es una relación que se expresa por medio de una recta
x 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

y 1 2 4 3 5 4 7 7 8 10 11 9 13 Chart Title
13
f(x) = 0.91 x + 0.12 11
10
9
8
7 7

5
4 4
3
2
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Linear ()
 REGRESIONES CURVILÍNEAS
•  REGRESIÓN PARABÓLICA

N x y x2 x2y (X2)2 Chart Title

1 -7 7,3 49 357,7 2401 12
2 -6 5,7 36 205,2 1296
3 -5 3,8 25 95 625 10
4 -4 3,1 16 49,6 256
5 -3 2,5 9 22,5 81 8 Moving average trend line with period = %PERIOD
6 -2 2,4 4 9,6 16
7 -1 2,3 1 2,3 1
6
8 0 2,1 0 0 0
9 1 2 1 2 1
10 2 2,7 4 10,8 16 4
11 3 3,5 9 31,5 81
12 4 4,2 16 67,2 256 2
13 5 5 25 125 625
14 6 7,5 36 270 1296 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
15 7 10 49 490 2401
∑ 64,1 280 1738,4 9352 Moving average ()
•  FUNCIÓN EXPONENCIAL
 CONSIDERACIONES PARA HACER PROYECCIONES
• Se debe manejar 5 años o períodos
• Haga un gráfico
• Observe la tendencia que da el gráfico
• No desconozca las limitaciones y bondades de los criterios
• Evalúe indicadores que pueden ayudar a ajustar la información
disponible
• Tenga en cuenta el manejo de las unidades para la demanday la oferta
 OTROS MÉTODOS DE PROYECCIÓN
•  proyección geométrica
• proyección aritmética

•
• Dn= Demanda buscada Do= Demanda inicial
• τ= tasa de crecimiento n= número de períodos
• Cp= consumo promedio o percapita Ct= consumo total
• Pn=población Ep= elasticidad del precio
• Ey=Elasticidad ingreso
 EJERCICIOS
• En la región de Tuluá se conocen los datos históricos de los últimos
5 años la producción, la importación y exportación de azúcar en
millones de bultos de 50Kg. Cuál es el consumo aparente y el
consumo esperado para los próximos 3 años?
Año Producción Importación Exportación Consumo
aparente
2015 12 4 2 14
2016 15 3 4 14
2017 16 2 3 15
2018 18 6 3 21
2019 20 3 5 18
• Para Bogotá de acuerdo a los últimos censos poblacionales , se ha
registrado el siguiente comportamiento poblacional:
Año Habitantes(MILLONES)
2004 4,5
2018 7,8

• Se desea saber cuál es el consumo de los zapatos para hombre si

según datos suministrados por la Asociación de productos de cuero el
consumo de calzado de hombre ha presentado el siguiente
comportamiento:
• Proyección de crecimiento geométrico y consumo per cápita
Año UNIDADES (MILLONES DE PARES)
2013 6
2014 8,5
2015 9
2016 12
2017 15
2018 19
• Se pregunta cuál es la demanda esperada para los siguientes tres
años?
• Se debe tener en cuenta:
• El calzado es un producto cuya demanda está en relación directa con
el tamaño de la población
• El 52% de la población es de hombres
• Utilice la información al máximo.
• El consumo de gaseosas en la ciudad de Tuluá según el departamento
de mercadeo ha mostrado un crecimiento anual del 3%. Si en Tuluá
se vendieron en el año 2015 224.000 unidades, cual es la demanda
esperada en el 2026 y 2017?
• Investigaciones socio económicas adelantadas en Tuluá proporciona la
siguiente información:
• Un aumento del 1% del ingreso por habitante da lugar a un incremento
del 1,6% del consumo de internet
• En el año pasado se tiene la siguiente información y que será el año cero
• Ingreso por habitante $1.450.000
• Demanda de internet por habitante 2,3Mb/mes
• Población 220.000
• Demanda de internet 2Tb
• El análisis estadístico de dos de los factores identificada como
determinantes del consumo de internet en el país, el ingreso por persona y
la población, entrega la siguiente información
Ingreso por habitante
1 1.620.000 230000
2 1730.000 238.000
3 1.819.000 243.000
4 1.901.000 253.500
5 2.003.000 255.000
• Con la información, efectuar la proyección de la demanda de internet para
los próximos 5 años, incluyendo el año actual
 FACTORES PARA CONSIDERAR AL FIJAR LOS PRECIOS
• CLIENTES
• Su capacidad de compra, la percepción del valor que le dan al producto
• CANALES
• Si hay necesidad de intermediarios para la comercialización
• COSTOS
• Fijos: son los que ocurren haya o no producción
• Variable: son los que dependen de la producción: materias primas, mano de
obra, insumos, servicios públicos que participen de la misma
• Costos totales: es la sumatoria de los costos fijo y variables
• COMPETENCIA
• CAPACIDAD EMPRESARIAL
• Evitar acciones de la competencia
• ser seguidor del líder o sea ir al vaivén de la competencia o hacer
acuerdos de no agresión o guerras de precio (esto puede llevara
sanciones)
• Mantener la imagen del producto
• Fijar el precio de modo que sea representativo de un nivel de calidad
y prestigio
• Asegurar la supervivencia
• Fijar los precios para llegar al punto de equilibrio y mantener la
operación para no desaparecer del mercado
 MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DEL
PRECIO
• BASADOS EN EL COSTO
• Consiste en determinar lso costos en que se incurren por producir y
operar y sobre ellos se determina el margen a ganar
• COSTO UNITARIO TOTAL = COSTO VARIABLE UNITARIO + (COSTO
FIJO/UNIDADES PRODUCIDAS)
• Ejemplo: una empresa tiene costos fijos de $500.000 y un costo
variable de $15 por unidad, , esperan vender 65000 unidades cuál
sería el costo unitario
• CUT: 15 + (500000/65000)= 15+ 7,7= $22,7
• Si quisiéramos ganarnos $10 por unidad, el precio sería $32,7
• Respecto al costo la utilidad sería
• Sobrecosto /costo= 10/22,7= 44,05%
• Respecto al precio.
• Sobrecosto/precio= 10/32,7=30,58%
• Si se quiere mantener un determinado margen de utilidad

• Precio de venta= costo total/ (1-margen esperado)

• Si quiero obtener un 20% de margen, sabiendo que los costos de
producción son $100000, cuál sería el precio?
• Precio= 100000/(1-0,2)= $ 125.000
• MAXIMIZACIÓN
  DE UTILIDADES
• LA FUNCIÓN DE LA DEMANDA ES
• Q= cantidad producida
• p= precio unitario
• Y = ingreso
• P = población
• Pu= gasto publicitario
• Función de costos=
• C= costos totales v= costo variable unitario F=costos fijos
•  K = constante
• U= utilidad I= ingresos C= costos

• Reemplazando

• Para maximizar derivo

• Si la función de la demanda de un producto es
• Q=-250p+3200 y la función de costos es C= 12Q+11.500
• Cuál es el precio que maximizaría las utilidades?
GRACIAS