NEGOCIACION EFICAZ

NEGOCIACION EFICAZ

Entendemos como negociación eficaz aquella negociación entre 2 partes en donde los acuerdos y nexos que se

están creando son satisfactorios y cumplen con lo requerido.
Es decir, cuando ambas partes salen contentas o han alcanzado los objetivos que querían en dicha negociación. De
forma que, no fue contraproducente o negativo, siendo un proceso exitoso y beneficioso para todos por igual.  
Una negociación eficaz es cuando todas las partes que están involucradas en la negociación quedan satisfechas con
los términos acordados”
“En una negociación o en una venta, no se trata de tener la razón ni de ganar el debate, porque a menudo, si ganas
el debate, perderás la venta. No luches contra el cliente, condúcelo.  

Un ejemplo seria cuando 2 empresas se alían para ser mas exitosas y rentables.

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

 Preparación
 Negociación
 Contrato
 Ejecución
Tipos de Negociación
Estrategias

 1. Gana – Pierde o de Suma Constante

 2. Gana – Gana o de Suma Variable

En la estrategia de ganar-perder cada parte busca alcanzar el

máximo beneficio sin importarle la situación en la queda la otra
parte. Con esto se consiguen acuerdos sin un sentido a largo
plazo y se deteriora o desaparece la relación entre las partes.

La estrategia de ganar-ganar es mucho más poderosa, si una

parte no lo entiende así se debilitará progresivamente a sí
misma.
Tipos de negociación

1.Persona a persona
2.Persona a grupo
3.Grupo a individuo
4.Grupo a grupo
5.Multigrupal
6.Puntual
7.Continuada
Decálogo para una negociación
eficaz

• Satisfacer intereses más que posturas

• Conocer y usar el poder real
• Posicionarse adecuadamente en el estilo de
negociación requerido.
• Pensar a lo grande sin dejar de ser razonable
• Desarrolle su estrategia de concesiones
• Administre la información
• Gestione la relación interpersonal
• Gestione el uso del tiempo
• Realizar una adecuada preparación previa.
• Realice un balance de cada negociación.
Los errores que no debes cometer en una
negociación
•1) El negociador no es tu enemigo.
•2) No hacer un estudio del perfil del negociador.
•3) No tener claro el fin de la negociación.
•4) No tener en cuenta posibles imprevistos.
•5) No tener una estrategia para convencer al
negociador.
•6) Exponer argumentos subjetivos.
•7) Dejar de lado la preparación física y mental.