Presentación

Nombres Matricula
• Wilcelis Mejía Santiago 14-6247
• Zadely Javier 14-3366
• Manuel Alexander 17-2300
 Mercadotecnia
O Mercadotecnia:  mercadotecnia o 
marketing consiste en un conjunto de
principios y prácticas que se llevan a cabo con
el objetivo de aumentar el comercio, en
especial la demanda. El concepto también
hace referencia al estudio de los
procedimientos y recursos que persiguen
dicho fin.
Mezcla de mercadotecnia
O Son herramientas o variables de las que
dispone el responsable de la mercadotecnia
 para cumplir con los objetivos de la
compañía. Son las estrategias de marketing, o
esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse
en el plan de marketing (plan estratégico). La
empresa usa esta estrategia cuando busca
acaparar mayor clientela.
 Mezcla de
promoción
Es comunicar, informar
y persuadir al cliente y
otros interesados sobre
la empresa, sus
productos, las ofertas,
etc.
 Productos
O En mercadotecnia, un producto es una
opción elegible, viable y repetible que
la oferta pone a disposición de la
demanda, para satisfacer una necesidad
 o atender un deseo a través de su uso o
consumo.
 Cont.:
El producto es uno de los
componentes estructurales
de la 
mezcla de mercadotecnia
 (en inglés marketing mix).
El caso más común de la
misma es también conocido
como "Las cuatro P" de la
mercadotecnia.
 Tipos de productos
O  Los productos de consumo son aquellos
bienes y servicios que un consumidor final
adquiere para su consumo personal. ...
1) Productos de conveniencia: Son los bienes
de consumo que el cliente suele adquirir con
frecuencia, de inmediato y con un mínimo
esfuerzo de comparación y compra.
Ciclo de vida del producto
O El ciclo de vida del producto (a veces, CVP,
también PCC) es la evolución de las ventas de
un artículo durante el tiempo que permanece
en el mercado. El concepto de «ciclo de
vida de unproducto» es una herramienta de
mercadotecnia o marketing.
 Con.:
 Las condiciones bajo las
que un producto se vende
cambian a lo largo del
tiempo; así, las ventas
varían y las estrategias de
precio, distribución y/o
promoción (variables del 
marketing mix) deben
ajustarse teniendo en cuenta
el momento o fase del ciclo
de vida en que se encuentra
el producto.
Características que integran
el ciclo de vida del producto
O MADUREZ: Es en esta tercera etapa del ciclo
de vida del producto, el crecimiento las
ventas se reduce y/o se detiene. Las
características que distinguen esta etapa son
las siguientes: En una primera etapa, las
ventas siguen aumentando, pero
a ritmo decreciente, hasta que llega el
momento en que se detiene.
 Estrategias
ESTRATEGIA PUSH
O La estrategia push consiste en
orienta los esfuerzos de
comunicación y de promoción
sobre los intermediarios, de forma
que los incite a hacer referencia a
la marca, a almacenar el producto
 en cantidades importantes, a
otorgarle el espacio de venta
 adecuado y a incitar a los
consumidores a comprar el
producto.
ESTRATEGIA PULL
O Consiste en orientar los esfuerzos
de comunicación en el comprador
final con la promoción y publicidad
 a través de 
los medios de comunicación
 masivos, para que el consumidor
final exija los productos del
fabricante en los puntos de ventas
minorista, el minorista se lo solicite
al mayorista, y este último
finalmente al fabricante.
 PROMOCION
La promoción se refiere a la sensibilización
del cliente de un producto o marca,
generando ventas y creando lealtad de
marca... uno de los cuatro elementos
básicos de la mezcla de marketing, que
incluye las cuatro P: Precio, producto,
promoción y plaza o lugar.

Una promoción también se define como

una de las cinco piezas de la mezcla de
promoción o plan de promoción. Estos son
la venta personal, anuncios, promoción de
ventas, marketing directo y publicidad.
TIPOS DE
PROMOCION
PROMOCION DE
VENTA
Se refiere a las técnicas que implementan
determinadas empresas y/o establecimientos
con el fin de atraer a sus clientes haciendo ver
sus productos mucho más atractivos. Con este
tipo de promoción se llega a estimular las
ventas, atacar la competencia, contribuir con la
etapa de lanzamiento de un determinado
producto, aumentar las ventas en temporadas
frías, atraer nuevos mercados, etc.
PROMOCION
VENTA
PERSONAL
Se trata de una persona que la compañía
contrata para que promocione un determinado
producto. Estas personas en ocasiones suelen
dar degustaciones para llamar mucho más la
atención de su público objetivo.
 MARKETING
DIRECTO
Es una forma de publicidad que utiliza uno o más medios para
comunicarse directamente con un público objetivo y obtener de
él una respuesta medible.

La forma más común de mercadotecnia directa es el correo

directo o su versión electrónica denominada ciberbuzoneo por
el que los responsables de mercadotecnia envían sus mensajes a
los consumidores de una determinada área, generalmente,
extraídos de una base de datos.
 PUBLICIDAD
Es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo
de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto
dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o
reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor.
Esto se lleva a cabo mediante campañas publicitarias que se
difunden en los medios de comunicación siguiendo un plan de
comunicación preestablecido.
 MATRIZ DE BOSTON
Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por el
Boston Consulting Grupo en la década de 1970 y publicada1 por el presidente
de la citada consultora, Bruce D. Henderson, en 1973. Se trata de una
herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación
estratégica corporativa. Sin embargo por su estrecha relación con el marketing
estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su
finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades
Estratégicas de Negocio.

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante
viene representado por una figura o icono.
El método utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos tipos de negocios
que una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el
crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Así las
unidades de negocio se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de
su valor estratégico. Tales cuadrantes son:
ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran
participación de mercado. Se recomienda
potenciar al máximo dicha área de
negocio hasta que el mercado se vuelva
maduro, y la UEN (Unidad estratégica de
negocio) se convierta en Vaca.
INTERROGANTE. Gran crecimiento y
Poca participación de mercado. Hay que
re-evaluar la estrategia en dicha área, que
eventualmente se puede convertir en una
Estrella o en un Perro.
VACA. Bajo crecimiento y alta
participación de mercado. Se trata de un
área de negocio que servirá para generar
efectivo necesario para crear nuevas
Estrellas.
MATRIZ DE ANSOFF
También conocida como Matriz
Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento, creada por Igor Ansoff en
1957. Sirve para identificar oportunidades
de crecimiento en las unidades de negocio
de una organización. En otras palabras,
expresa las posibles combinaciones
producto/mercado (o unidades de
negocio) en que la empresa puede basar
su desarrollo futuro.