INTRODUCCIÓN

La demanda del mercado es para muchos planeadores y líderes de negocio

el aspecto que más les ocupa dada la importancia del tema en términos de
venta y continuidad financiera del negocio. Todos queremos satisfacer las
necesidades de los clientes, todos queremos tener clientes contentos y
todos queremos que el negocio prospere comercial y financieramente.

El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos de

ellos son controlables por la empresa y otros no tanto, los hay fácilmente
predecibles y los hay imposibles de pronosticar, como el caso de la
pandemia de influenza que sufrimos el año pasado en México.

Es importante el registro de los datos de manera histórica con la finalidad de

saber lo que ocurre con la demanda del mercado y determinar si los picos y
valles que presenta tienen una explicación, llámense promociones de venta,
incrementos de precios, desabasto del mercado por los competidores, etc.
Asumiendo que se cuenta con buena información y consistencia en los
datos de demanda, el siguiente paso es su análisis.
 DEMAND
DEMANDA

A
En materia económica, se define la demanda como el total de los bienes y/o
servicios que pueden ser consumidos por uno o más consumidores de
un mercado, a los distintos precios en que estos bienes sean ofertados. Es
también la acción de compra que ejercen los consumidores cuando buscan
satisfacer sus necesidades mediante los bienes disponibles en el mercado
(oferta).

La demanda forma parte de uno de los dos términos de la famosa “ley de la oferta
y la demanda”, según la cual se rige el sistema de asignación de precios de un
mercado determinado, en el que existen productores que ofrecen bienes y
servicios, y consumidores deseosos de obtenerlos.

Estas leyes están determinadas por una relación de mutua afectación entre la
oferta y la demanda, que también se conoce como las “leyes del mercado” o la
“mano invisible del mercado”. En cualquier análisis económico de un mercado
específico, la demanda es considerada como uno de los factores iniciales para el
entendimiento de las dinámicas comerciales que lo integran.

La ley de la demanda establece una relación negativa entre la magnitud de la

demanda de un bien y el precio que éste recibe en el mercado. Así, mientras más
cueste un bien o un servicio, menor tenderá a ser su demanda; y por las mismas
razones
Ley dealamedida que un bien o servicio sea altamente demandado, su precio
demanda
tenderá a elevarse.
Por ejemplo, si existe una gran demanda de artículos de invierno, éstos subirán de
precio; mientras que en verano, al caer la demanda, los precios bajarán.
Tipos de demanda

El estudio de la demanda supone diversas formas de clasificarla:

 Demanda agregada. Compuesta por consumos e inversiones globales,

representa el total del gasto de una economía durante un período
específico de tiempo.
 Demanda derivada. Consecuencia de otro tipo de demanda, o de las
condiciones en que ésta se produzca.
 Demanda interna. Suma del consumo en los sectores públicos y privados
de un mismo país.
 Demanda exterior. Necesidad de bienes de un país que proviene del
mercado internacional o de otro país diferente.
 Demanda de mercado. También llamada demanda total, representa la
totalidad de los bienes que puede consumir un mercado en sus diversas
manifestaciones.
 Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien o servicio que provoca una
congestión o incapacidad de satisfacerla en su totalidad.

Elasticidad de la demanda
La demanda es elástica, es decir, no es continua y uniforme, sino que cambia en
el tiempo. Así, podemos hablar de una demanda elástica y otra inelástica,
conforme al cálculo expresado en términos absolutos de la fórmula específica de
la elasticidad: Ƞp = Δ%QD ÷ Δ%P, donde QD es la cantidad demandada y P el
precio del producto.

La demanda elástica es aquella que puede responder ante una variación de

precio, mientras que la inelástica responde muy poco a estas variaciones.
 Factores que determinan la demanda

La demanda de un bien o servicio está determinada por:

 Condiciones puntuales del mercado. Como el gusto, la cultura, las

condiciones humanas no atribuibles a las leyes del mercado sino a los
hábitos de la gente.
 Estacionalidad. La demanda se modifica frente a condiciones ambientales
cíclicas o eventuales como las estaciones del año, las épocas
de sequía o lluvia, etc.
 La tendencia. Los patrones de consumo siguen tendencias, es decir,
patrones de consumo derivados del interés en el mercado o de hábitos de
consumo que se reproducen a sí mismos y que pueden ser estudiados e
incluso predichos.

Variaciones de la demanda
La demanda podrá variar conforme a sus leyes internas y a las condiciones
externas, de acuerdo con dos modelos distintos de variación:

Variación aleatoria. Determinada por factores impredecibles como eventos

fortuitos, incidencia de promotores del mercado (estrellas de la farándula, etc.) y
otros comportamientos atípicos.

Variación cíclica. Se llama así a la demanda predecible ya que obedece a los

ciclos recurrentes del mercado, determinados por su propia naturaleza de
consumo o por factores externos (climáticos, ambientales) constantes a los que es
posible adelantarse.

Demandantes y oferentes
En economía se llama “demandantes” a los consumidores, quienes requieren
bienes o servicios de un mercado; y “oferentes” a quienes, justamente, ofrecen
dichos bienes y servicios para satisfacer sus demandas.
Estos dos actores componen el mercado, y el intercambio económico ocurre
cuando ambos llegan a un acuerdo respecto al precio a pagar por disfrutar del
bien o servicio.

En cambio, en la terminología jurídica se puede hablar de “oferentes” y

“aceptantes”, para referirse a quienes proponen un negocio y quienes toman parte
en él, respectivamente.

Curva de la demanda

Las tendencias históricas de la demanda pueden y suelen representarse mediante

gráficos, sobre todo curvas que permiten visualizar la tendencia al alza o a la baja
del consumo y por ende de la demanda de un bien o sector determinado.

Estos gráficos son usuales en el estudio de los nichos de mercado y permiten

planificar las estrategias de cara a los mismos.

La demanda y oferta

Si la demanda de un bien o servicio es la cantidad que los consumidores

requieren, entonces la oferta es la cantidad de este bien que está disponible en el
mercado.

Así, si la demanda supera con creces a la oferta, se produce un escenario de

escasez del bien o producto, con la subsiguiente suba de precios.

En cambio, si existe una oferta muy grande de un bien o servicio en el

mercado, los ofertantes deberán competir entre ellos por el cliente y lo harán
bajando los precios de sus bienes ofertados, en una situación de abundancia.
 Ejemplos de demanda

Los ejemplos de la demanda están a nuestro alrededor día a día. La demanda de

servicios básicos como la electricidad o el gas es bastante constante, por
ejemplo, pero puede ser que un país con estaciones climáticas su demanda se
incremente durante los meses fríos, ya que la calefacción opera a gas y durante
los meses más calientes también ya que el aire acondicionado
consume electricidad.

Asimismo, la demanda de un cierto tipo de medicamentos podrá incrementarse si

se anuncia una epidemia de la enfermedad, lo cual puede conducir a escasez y al
subsiguiente aumento del precio en proporciones dramáticas. Una vez terminada
la epidemia, en cambio, la demanda caerá y con ella el precio del medicamento
específico.

Conclusión

La demanda tiene muchas características las cuales vimos algunas en este

documento, que si se comprenden bien se puede generar un aprovechamiento de
los datos, temporada y tiempos para poder generar una oferta mas adecuada del
producto que quieras ofrecer lo cual te dará una ventaja ante la demás
competencia.

Por ello la importancia del tema y de la investigación que se realizó ya que, si

generas una oferta acorde a la demanda o una muy similar, se obtendría una
mayor venta y por lo tanto mayores ganancias, produciendo así un punto de
equilibrio entre ambas variables que como ingenieros industriales debemos que
saber manejar.

Bibliografía

 Revista educativa (2020, 04). características de la demanda, 04, 2021

 Demanda de mercado (2018). Recuperado de Enciclopedia Económica
(https://enciclopediaeconomica.com/demanda-de-mercado/).
 "Demanda". Autor: Julia Máxima Uriarte. Para: Caracteristicas.co. Última edición: 10 de
marzo de 2020.