Qué es la Demanda?

En materia económica, se define la demanda como el total de los bienes y/o

servicios que pueden ser consumidos por uno o más consumidores de
un mercado, a los distintos precios en que estos bienes sean ofertados. Es
también la acción de compra que ejercen los consumidores cuando buscan
satisfacer sus necesidades mediante los bienes disponibles en el mercado
(oferta).

La demanda forma parte de uno de los dos términos de la famosa “ley de la

oferta y la demanda”, según la cual se rige el sistema de asignación de
precios de un mercado determinado, en el que existen productores que
ofrecen bienes y servicios, y consumidores deseosos de obtenerlos.

Estas leyes están determinadas por una relación de mutua afectación entre la
oferta y la demanda, que también se conoce como las “leyes del mercado”
o la “mano invisible del mercado”. En cualquier análisis económico de un
mercado específico, la demanda es considerada como uno de los factores
iniciales para el entendimiento de las dinámicas comerciales que lo integran.

Ley de la demanda
La ley de la demanda establece una relación negativa entre la magnitud
de la demanda de un bien y el precio que éste recibe en el mercado. Así,
mientras más cueste un bien o un servicio, menor tenderá a ser su demanda; y
por las mismas razones a medida que un bien o servicio sea altamente
demandado, su precio tenderá a elevarse.

Por ejemplo, si existe una gran demanda de artículos de invierno, éstos subirán
de precio; mientras que en verano, al caer la demanda, los precios bajarán.

Tipos de demanda
La demanda de mercado representa la cantidad de bienes que este puede consumir.

El estudio de la demanda supone diversas formas de clasificarla:

 Demanda agregada. Compuesta por consumos e inversiones globales,

representa el total del gasto de una economía durante un período
específico de tiempo.
  Demanda derivada. Consecuencia de otro tipo de demanda, o de las
condiciones en que ésta se produzca.
 Demanda interna. Suma del consumo en los sectores públicos y
privados de un mismo país.
 Demanda exterior. Necesidad de bienes de un país que proviene del
mercado internacional o de otro país diferente.
 Demanda de mercado. También llamada demanda total, representa la
totalidad de los bienes que puede consumir un mercado en sus diversas
manifestaciones.
 Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien o servicio que provoca
una congestión o incapacidad de satisfacerla en su totalidad.

Elasticidad de la demanda
La demanda es elástica, es decir, no es continua y uniforme sino que
cambia en el tiempo. Así, podemos hablar de una demanda elástica y otra
inelástica, conforme al cálculo expresado en términos absolutos de la fórmula
específica de la elasticidad: Ƞp = Δ%QD ÷ Δ%P, donde QD es la cantidad
demandada y P el precio del producto.

La demanda elástica es aquella que puede responder ante una variación de

precio, mientras que la inelástica responde muy poco a estas
variaciones.

Factores que determinan la demanda

La demanda está determinada por el mercado, la estacionalidad y la tendencia.

La demanda de un bien o servicio está determinada por:

 Condiciones puntuales del mercado. Como el gusto, la cultura, las

condiciones humanas no atribuibles a las leyes del mercado sino a los
hábitos de la gente.
 Estacionalidad. La demanda se modifica frente a condiciones
ambientales cíclicas o eventuales como las estaciones del año, las épocas
de sequía o lluvia, etc.
 La tendencia. Los patrones de consumo siguen tendencias, es decir,
patrones de consumo derivados del interés en el mercado o de hábitos
de consumo que se reproducen a sí mismos y que pueden ser estudiados
e incluso predichos.

Variaciones de la demanda
La demanda podrá variar conforme a sus leyes internas y a las condiciones
externas, de acuerdo a dos modelos distintos de variación:

 Variación aleatoria. Determinada por factores impredecibles como

eventos fortuitos, incidencia de promotores del mercado (estrellas de la
farándula, etc.) y otros comportamientos atípicos.
 Variación cíclica. Se llama así a la demanda predecible ya que obedece
a los ciclos recurrentes del mercado, determinados por su propia
naturaleza de consumo o por factores externos (climáticos, ambientales)
constantes a los que es posible adelantarse.

Demandantes y oferentes
El intercambio económico se da cuanto el demandante está de acuerdo con el oferente.

En economía se llama “demandantes” a los consumidores, quienes

requieren bienes o servicios de un mercado; y “oferentes” a quienes,
justamente, ofrecen dichos bienes y servicios para satisfacer sus demandas.

Estos dos actores componen el mercado, y el intercambio económico

ocurre cuando ambos llegan a un acuerdo respecto al precio a pagar por
disfrutar del bien o servicio.

En cambio, en la terminología jurídica se puede hablar de “oferentes” y

“aceptantes”, para referirse a quienes proponen un negocio y quienes toman
parte en él, respectivamente.

Curva de la demanda
Las tendencias históricas de la demanda pueden y suelen representarse
mediante gráficos, sobre todo curvas que permiten visualizar la tendencia
al alza o a la baja del consumo y por ende de la demanda de un bien o
sector determinado.

Estos gráficos son usuales en el estudio de los nichos de mercado y

permiten planificar las estrategias de cara a los mismos.

La demanda y oferta
Los ofertantes deben competir entre ellos por el cliente. 
Si la demanda de un bien o servicio es la cantidad que los consumidores
requieren, entonces la oferta es la cantidad de este bien que está
disponible en el mercado.

Así, si la demanda supera con creces a la oferta, se produce un escenario de

escasez del bien o producto, con la subsiguiente suba de precios.

En cambio, si existe una oferta muy grande de un bien o servicio en el

mercado, los ofertantes deberán competir entre ellos por el cliente y lo
harán bajando los precios de sus bienes ofertados, en una situación de
abundancia.

Ejemplos de demanda
Durante una epidemia, la demanda de un medicamento incrementará. 

Los ejemplos de la demanda están a nuestro alrededor día a día. La demanda

de servicios básicos como la electricidad o el gas es bastante constante,
por ejemplo, pero puede ser que un país con estaciones climáticas su demanda
se incremente durante los meses fríos, ya que la calefacción opera a gas y
durante los meses más calientes también ya que el aire acondicionado
consume electricidad.

Asimismo, la demanda de un cierto tipo de medicamentos podrá

incrementarse si se anuncia una epidemia de la enfermedad, lo cual puede
conducir a escasez y al subsiguiente aumento del precio en proporciones
dramáticas. Una vez terminada la epidemia, en cambio, la demanda caerá y con
ella el precio del medicamento específico.

Demanda en el derecho
En asuntos legales el término “demanda” tiene otro sentido: todo acto de
iniciación procesal, es decir, el primer paso real en el sentido de un litigio
jurídico.

Se distingue de la pretensión en que la demanda dispara la acción, pero

usualmente se presentan juntas ante un tribunal competente para ser
procesada.