MERCHANDISING

Es un término anglosajón compuesto por

la palabra merchandise cuyo significado es
mercancía y la terminación -ing. significa
acción.
PRINCIPIOS DEL MERCHANDISING

 Vender más barato

 Libre servicio
 Impacto

 Ubicación
TIPOS DEL MERCHANDISING
 Presentación
 Seducción
 Gestión
 Fidelización
OBJETIVOS DEL MERCHANDISING

• Incrementar las ventas

• Dar a conocer su producto

• Destacar el producto entre la competencia

ELEMENTOS DEL
MERCHANDISING
 SITUACIÓN DEL
ESTABLECIMIENTO
SELECCIÓN DEL SURTIDO

División en secciones
COLOCACIÓN DE LOS PRODUCTOS EN EL
LINEAL

Gestión de Stock
BENEFICIOS DEL
MERCHANDISING
 MAYORES VENTAS

Se incrementa la cantidad de venta del producto debido a que los clientes se ven atraídos por la
manera en como es ofrecido el producto y lo adquieren debido a este motivo
 TRANSFORMACIÓN DEL AMBIENTE

Los puestos de venta pasan de ser lugares fríos de simple abastecimiento a lugares cálidos que atraen
al consumidor y que incentivan su hábito hacia la compra
 REDUCCIÓN DEL TIEMPO DE LA COMPRA

El consumidor gasta menos tiempo en adquirir los productos porque estos se encuentran perceptibles
a simple vista y al alcance de su mano, por tanto no se tardará en buscar lo que necesita. Además, el
tiempo restante lo puede ocupar en comprar otras cosas que no tenía planeada comprar.
 COMPRA POR IMPULSO

Debido a la buena manera en que son ofrecidos los productos,el consumidor los adquiere muchas
veces sin que los necesite. En otras palabras, se compra porque resultó atractivo en ese instante.