0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
105 vistas14 páginas
Este documento describe diferentes modelos de distribución de espacios en supermercados, incluyendo los modelos de cuadrícula e isla. El modelo de cuadrícula es el más utilizado debido a su eficiencia, pero puede hacer que la experiencia del cliente sea frustrante. El modelo de isla motiva al cliente a explorar toda la tienda y favorece las compras impulsivas. El documento también discute medidas de pasillos, sistemas de refrigeración, orden de productos y tipos de compras para maximizar las ventas.
Este documento describe diferentes modelos de distribución de espacios en supermercados, incluyendo los modelos de cuadrícula e isla. El modelo de cuadrícula es el más utilizado debido a su eficiencia, pero puede hacer que la experiencia del cliente sea frustrante. El modelo de isla motiva al cliente a explorar toda la tienda y favorece las compras impulsivas. El documento también discute medidas de pasillos, sistemas de refrigeración, orden de productos y tipos de compras para maximizar las ventas.
Este documento describe diferentes modelos de distribución de espacios en supermercados, incluyendo los modelos de cuadrícula e isla. El modelo de cuadrícula es el más utilizado debido a su eficiencia, pero puede hacer que la experiencia del cliente sea frustrante. El modelo de isla motiva al cliente a explorar toda la tienda y favorece las compras impulsivas. El documento también discute medidas de pasillos, sistemas de refrigeración, orden de productos y tipos de compras para maximizar las ventas.
ARQCO STUDIO - PASANTÍAS Lazo DISTRIBUCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS ESPACIOS En el diseño de un supermercado, el objetivo es racionalizar la organización de los espacios interiores para maximizar las ventas. Por esta razón, es necesario conocer e interpretar los hábitos del consumidor de tal manera que se implementen opciones que puedan aumentar las compras de los clientes. Se establece que la disposición del mobiliario influye en gran medida en el comportamiento de las Tipo A personas durante sus compras. Es por eso que el objetivo debe ser “sumergir al cliente” en una sensación de bienestar, prolongar su estadía en el supermercado y favorecer la cantidad de compras no programadas, las llamadas ‘compras instintivas’. Esto se concibe a través de los distintos tipos de división Tipo B primarios de las llamadas secciones. TIPO DE MOBILIARIO Modelo a cuadrícula Al diseñar un supermercado, la configuración de mobiliario más conveniente está representada por el modelo de cuadrícula. Particularmente, es un tipo de distribución que presenta los muebles en paralelo entre sí y dispuestos de forma lineal, creando una cuadrícula. VENTAJAS DEL MODELO DE CUADRÍCULA •simplificación de los aspectos logísticos •facilita el suministro de los estantes y el control de los diversos productos presentes •es el sistema más utilizado (sobre todo en el sector alimentario) •brinda al vendedor numerosas ventajas que hacen que todo el proceso de venta sea más eficiente •tiende a garantizar al cliente una mayor disponibilidad de productos y, para el vendedor, un posible aumento en las ganancias •es posible moverse y orientarse fácilmente en los distintos departamentos •crea menos interrupciones en el ‘tráfico’ y reduce la congestión (aspectos que, si se manejan mal, pueden comprometer la imagen del negocio y, por lo tanto, reducir las ganancias) DESVENTAJAS DEL MODELO CUADRÍCULA •la racionalización extrema de los entornos permite una fácil memorización por parte de los clientes que tienden a completar sus compras programadas en menos tiempo, evitando las ‘compras instintivas’; •excesiva monotonía de la distribución, dada por cuestiones logísticas, que podría hacer que la Model o experiencia para los consumidores sea más cuadrí frustrante; cula
•comunicar la sensación de mayor importancia a las
necesidades de la oferta que a los intereses de la demanda. MODELO TIPO ISLA Representa un método de organización más reciente e innovador que el de la cuadrícula. Este tipo de distribución, implica la presentación de productos dispuestos en plataformas u otros soportes ubicados en diferentes puntos del supermercado. En general, este modelo es explotado por pequeñas tiendas especializadas, o por tiendas de nicho que tienden a dar, en detalle, un carácter personal de distinción a sus negocios. VENTAJAS DEL MODELO TIPO ISLA •mayor libertad para el cliente (cuenta con una ruta libre y gratuita que le permite observar todos los productos dispuestos en áreas homogéneas); •motiva al cliente a visitar toda la tienda; •con los productos adaptados por tipo de necesidades, favorece un aumento en las compras no programadas (uno de los principales objetivos del vendedor); •pone al cliente primero, satisfaciendo plenamente sus necesidades. DESVENTAJAS DEL MODELO ISLA •menos optimización de espacio en comparación con el diseño de la cuadrícula, ya que con la misma superficie es posible colocar menos expositores; •mayores costos logísticos, especialmente para la gestión y organización de los estantes. MEDIDAS DE PASILLOS •una persona caminando en el pasillo: 0.60 – 0.90 m; •la persona detenida frente a un estante: 0,75 – 0,90 m; •una persona con carrito de compras: 0,75 – 0,90 m; •persona en silla de ruedas: ≤ 0,90 m; •el ancho de estante expositor: 0,80 m; •la anchura del estante refrigerado: 0,90 m; •para vitrinas refrigeradas, la anchura debe ser de: 1,40 m; •ancho de refrigerador de isla: 1.40 m; •para el contenedor de isla, la anchura puede ser de: 1.20 – 1.40 m; •el ancho de estantería: 0.80 m. DATOS A TOMAR EN CUENTA •Sistema de refrigeración: Puede ser remota o incorporada, el sistema incorporado sin aquellas neveras que tienen su propio motor incluido, lo que las hace prácticas de mover, pero generan mucho calor y ruido; luego están la neveras remotas, un sistema de nevera instalada que no puede moverse fácilmente, pero es expandible mientras se mantiene silenciosa y no afecta la temperatura de sus alrededores. •Carnicería: Las carnicerías requieren un espacio especial, pues además de exigir el uso de rejillas para esa zona, se necesita un suelo anti-derrapante en una zona aislada, donde el cliente no pueda pasar. •Zona de carga: Debe estar oculta tanto como sea posible de la vista del cliente, debe contar con un sistema para lavado de producto y fácil acceso tanto como a la zona comercial como a las bodegas y cuartos fríos ORDEN DE PRODUCTO? Cómo norma general es importante considerar en que orden los productos son exhibidos, de esta manera, facilita el diseño de anaqueles particulares y estrategias de venta: • De fresco a empacado: Por norma general (Aplicado en los súperes la colonia) los productos frescos y perecederos como frutas, verduras, etc. Son la carta de presentación al supermercado y a medida que se avanza a la punta contraria se encuentran aquellos productos de limpieza o de poca venta que no llaman tanto a la vista. •Productos relacionados: Es muy posible que junten secciones que se lleven bien entre si, cómo las mermeladas y los panes, la carnicería y especias, pastas y salsas. TIPOS DE COMPRAS •Compras de temporada!: En épocas especiales los supermercados destinan una zona en particular donde juntar la venta de productos que se encuentren disponibles en fechas específicas, como navidad, Halloween, San Valentín, etc. Estos productos tienen a tener prioridad en sus espacios por lo que colocarlo lo más cerca de la entrada permite beneficiar las compras. •Compras instintivas: Cerca de las cajas debe destinarse una zona llena de productos “antojo” desde chocolates, dulces, bebidas, gomitas, condones, pastillas u vicios como el tabaco. Son productos puestos con la intención de tentar al cliente que está esperando pacientemente en la fila para pagar. •Compras exprés: El tipo de compras comunes, buscan comprar solo lo justo y necesario y pasean por la zona de “Productos populares” como granos básicos, carnes, etc. Productos que no pueden estar cerca de la entrada para favorecer el flujo del cliente. ¡Gracias!