ROYAL PRESTIGE

PASOS DE LA
DEMOSTRACION
 ROMPE HIELO

En este paso es importante tener una excelente presentación personal,

mantener un tono de voz adecuado y lograr empatizar con el cliente y todo su
núcleo familiar.
1. Tener claros los nombres de los clientes y de la persona que los refirió.
2. Indagar de forma sutil sobre sus empleos u ocupaciones, si su casa es
propia o arriendan, si su familia vive cerca o en otro municipio y si tiene
hijos.
3. Es importante preguntar ¿Qué le contó la señor@ XXX?

Escuche más de lo que habla. Entre más escuche al prospecto,

mas información tendrá para preparar una propuesta atractiva
y completa.
 PRESENTACION DE LA
COMPAÑIA
En Madison, Wisconsin (USA), en 1959, surge ROYAL PRESTIGE® como una empresa
familiar, dedicada a la producción y comercialización de artículos de cocina con
innovación, altos estándares de calidad y una creciente fuerza de ventas en países latinos
como Ecuador, Bolivia, Venezuela, México, Argentina, Perú, Colombia entre otros.
Consolidándose como líder en el mercado de sistemas de cocina saludable a nivel
mundial.
1. ¿Qué opina usted de una compañía que lleva 58 años en el mercado?
En Colombia llevamos 2 años, he ingresamos al país siendo patrocinadores de Master
chef.
2. ¿conoce usted este programa de televisión? ¿Qué fue lo que mas llamo su atención?
3. ¿Qué tal les parecía el tiempo en que cocinaban los alimentos? ¿le gustaría cocinar
en poco tiempo?
Todos los utensilios utilizados en master chef son de nuestra compañía, por lo tanto le
garantizamos que si es posible cocinar en poco tiempo.
 MATERIALES

¿Qué materiales conoce usted en utensilios de cocina?

¿Por favor me presta los tres utensilios que usted mas utiliza al cocinar?

• Aluminio: Contiene grandes cantidades de plomo el cual no es de beneficio para nuestro

organismo; varios estudios relacionan el Alzheimer, el parkinson, la anemia, daños
irreparables en las conexiones neuronales y otras enfermedades a este material.
• Anti adherente o teflón: Contiene fibra de vidrio molido y derivados del petróleo.
Estudios de importantes universidades demuestran que este tipo de sustancias y cuerpos
extraños en nuestro organismo generan a mediano y largo plazo gran variedad de
enfermedades gástricas como cálculos, gastritis, cáncer de colon y estomago, entre otras.
• Acero inoxidable: Contiene níquel y cromo; asociado a desordenes como el cáncer, la
exposición excesiva a este metal puede causar dermatitis, asma bronquial y ulceras.

¿Para usted, en una escala del 1 al 10 que tan importante es la salud? ¿muy importante,
verdad?
¿Le gustaría cambiar la forma en que se alimenta usted y su familia?
 PRESENTACION DEL
PRODUCTO
Acero quirúrgico inoxidable (T-304):
• Cinco capas: inducción magnética cromado y brillos constante, tres capas
de aluminio, y acero inoxidable tipo quirúrgico.
• Tapa con sellado al vacío
• Asas de silicona de alta densidad
• válvula Redi-Temp.

Es resistente, higiénico y fácil de limpiar.

COCINANDO AL EXTREMO
Cocinar sin agua, sin sal y sin aceite
será un reto para los hogares donde
cocinan en utensilios tradicionales
pero no para Royal Prestige.
• Las verduras y el pollo se cocinaran
en sus propios jugos que contienen
proteínas, minerales y vitaminas.
• La tapa generará un efecto lluvia
para evitar que la humedad se
evapore.
• Todo tendrá un tiempo de cocción
de 8 a 12 minutos según el gusto o
del punto adecuado para el cliente
comer sus verduras.
• Mientras se realiza el cocinado es
importante ir realizando la prueba
del bicarbonato.
CIERRES
Durante toda la presentación debió
realizar preguntas con respuesta
positiva, que generaran en el cliente el
interés por adquirir nuestro sistema de
cocina saludable. Todas esas
respuestas las utilizaras a tu favor a la
hora de cerrar la negociación.
Recuerda escuchar atentamente las
objeciones del cliente para debatirlas y
hacerles frente de una manera
adecuada y no deje de utilizar la táctica
de las preguntas inducidas.