2022

http://www.royalprestige.com.mx
David Misael Sanjur Arcia

SPEECH Es un mecanismo grafico verbal para transmitir de forma clara y

eficiente una idea o concepto a personas neófitas en el rubro. 85% del
éxito es : ACTITUD Y ENERGIA.
LETRAS EN ROJO: DEBES GANARTE LA CONFIANZA DEL CLIENTE
1. CONTACTO CON EL CLIENTE.

- Hacer contacto visual.

- Realizar un saludo formal.

- Preguntar por la persona de la cita.

- Estrechar la mano firmemente.

- Presentarse ante el prospecto.

2. ROMPER HIELO. HACER COMENTARIOS POSITIVOS DE FORMA
NATURAL DEL ENTORNO O DE LA PERSONA (CASA, PERROS, AREA,
AUTO ETC…)
3. PASAR A LA COCINA Y PICAR LOS INGREDIENTES: QUE LA PAREJA
VAYA CONTIGO A LA COCINA.
- Pedir lo que vayas a utilizar (cuchillo, una tabla de picar y dos tazones).
- Picar los ingredientes en rodajas, ir diciéndole al cliente que todo eso lo vas
a cocinar sin sal, sin aceite, sin grasas ysin agua,
- Preguntas al cliente acerca de salud, por ejemplo: del 1 al 10 cuanto se
preocupa por la salud y nutrición del hogar,
- Ejemplo: en el hogar alguien sufre de alguna enfermedad.
- Hacerle una pregunta (cuantos años usted me coloca y recordarle tu
nombre).
4. LLEVÁRTELOS AL COMEDOR Y QUE SE SIENTEN: TOMAR EL
CARTAPACIO Y MOSTRAR EL LOGO. METER EMOCIOOOONNN.
- ¿ES PRIMERA VEZ QUE ESCUCHA ACERCA DE ROYAL PRESTIGE?
NOSOTROS SOMOS UNA FRANQUICIA NORTEAMERICANA DE
MADISSON WISCONSIN Y NOS DEDICAMOS A LA SALUD Y
NUTRICIÓN DEL HOGAR.
- NOSOTROS FUIMOS FUNDADOS EN 1959. ¿Qué LE TRANSMITE UNA
EMPRESA QUE TIENE MÁS DE 60 AÑOS EN EL MERCADO?
ESPERAR RESPUESTA…
- TAMBIÉN ESTAMOS EN MÁS DE 20 PAÍSES Y SOMOS LOS
PATROCINADORES DE MASTERCHEF.
5. SACAR LA OLLA DEL MALETÍN Y DESCRIBIRLA BREVEMENTE:
MOSTRAR EL GRABADO QUE ESTA DETRÁS DEL SISTEMA DE COCINA.
- NUESTRO SISTEMA DE COCINA ESTA FABRICADO CON ACERO
QUIRURGICO T304, ¿QUÉ SE LE VIENE A LA MENTE CUANDO DE
DIGO LA PALABRA QUIRÚRGICO? ES EL MISMO MATERIAL CON EL
CUAL ESTÁN FABRICADOS LOS CLAVOS PARA QUEBRADURAS, LOS
BRAQUETE QUE SON PARA LOS DIENTES Y LOS PIRSIN.
- ¿LE GUSTAN LAS COSAS DE BUENA CALIDAD? R0YAL PRESTIGE LE
 BRINDA 50 AÑOS DE GARANTIA. ¿QUE LE TRANSMITE 50 AÑOS DE
GARANTIA?

- NUESTROS SISTEMAS DE COCINA ESTAN FABRICADOS EN ITALIA.

6. aplicar 4 en 14 citas instantáneas: deben estar sentados en el comedor,
cartapacio, lista y bolígrafo en mano.
7. Explicar el proceso de la presentación. Sr(a) nombre(s) nuestra
presentación consta de 3 etapas la primera es una prueba química, en la
segunda hablaremos de los 3 enemigos de la salud, la tercera es una
degustación de alimentos que prepararemos en su presencia.
8. Inicio de presentación, página de agradecimiento. Gracias por darme la
confianza de entrar a su casa. Honestamente dígame: ¿Qué es lo más
importante para usted: ¿el tiempo, el dinero o la salud? (esperar respuesta) –
R1. El tiempo: Si, es verdad, ¿Ha notado que el tiempo se va rapidísimo?
(esperar respuesta)
– R2. El dinero: Si, es verdad, en la actualidad tenemos que hacer inversiones
inteligentes ¿verdad? (esperar respuesta)
– R3. La salud: Si, es verdad, efectivamente, es lo más importante. Pero en
realidad ¿Ha pensado en su salud? (esperar respuesta) Nota: en cualquier
respuesta tratar de ir al mundo del cliente. La empresa dice que la salud es lo
más importante porque teniendo salud, tenemos tiempo para trabajar y así
tenemos dinero, ¿Tiene lógica verdad? (esperar respuesta) Pero aquí no tiene
que elegir. Con este sistema, usted cocina saludablemente, ahorrando tiempo y
dinero.

INICIA PRUEBA QUÍMICA (APOYARTE CON EL ARCHIVO DE PQ)

9. AHORITA VAMOS A PASAR A LA COCINA Y VAMOS A EMPEZAR LA
PRIMERA PARTE (LA PRUEBA QUIMICA).

10. Una vez explicado lo anterior, solicitarle al cliente los utensilios de él,
para iniciar la prueba química. Los que la clienta use más o su favorito.
11. EN LA PRUEBA QUIMICA VAMOS A Utilizar bicarbonato de sodio
POR 2 RAZONES.
PRIMERO, el bicarbonato de sodio contiene sales minerales naturales. Al igual que
muchas de las comidas que cocinamos. Además, a menudo agregamos sal cuando
cocinamos, ¿USTED LO HACE? Esta prueba demostrará cómo la SAL PUEDE
CAUSAR una reacción QUIMICA con la superficie de LOS equipos de cocina.
Segundo, usamos bicarbonato de sodio porque es absorbente, EL ABSORBE
OLORES Y SABORES. TODAS las comidas que cocinamos DIARIAMENTE
SON ABSORBENTES. HAY personas QUE COLOCAN bicarbonato de sodio
en el refrigerador, ¿USTEDES LO HACEN? PARA QUE absorba los olores
fuertes como el de las cebollas. Así que el bicarbonato de sodio VA A absorber
el sabor que DIARIAMENTE SE cuela de LOS UTENSILIOS, después de
algunos minutos de cocimiento.
12. Procedimiento de la prueba de bicarbonato de sodio Vierta un vaso
grande de agua en cada cacerola a ser probada. (Use su sartén de 8” de Royal
Prestige Limpio más la sartén y cacerola favorita del prospecto) Caliente todas
las cacerolas a fuego alto. Agregue una cucharadita de bicarbonato de sodio a
cada cacerola (Muestre siempre al prospecto, que está poniendo la misma
cantidad de agua y la misma cantidad de bicarbonato de sodio en cada
cacerola) Caliente de 7 a 8 minutos a fuego alto.
13. ESTA COCINA ESTA MUY HERMOSA ¿VERDAD? LA COCINA ES EL
AREA MAS COSTOSA DEL HOGAR ¿TENDRIA SENTIDO TENER UNA
COCINA ASI COMO ESA Y COCINAR ESTO? (SIGUIENTE HOJA).
- HISTORIA DE LA CLIENTA QUE NO QUERIA SACAR SUS OLLAS.
ESTABAN FEAS Y LE DIO PENA.

14. Desarrollar la información de la prueba química: (La hoja que muestra

las ollas feas).
Honestamente: ¿Ustedes sabían que estos utensilios causan algún daño a la
salud? ESPERAR RESPUESTA.

- ¿Dónde están los seres que más quieren? (Esperar respuesta).

- VERDADERAMENTE ESTAMOS CONTAMINANDO NUESTROS ALIMENTOS
CON LAS TOXINAS QUE SUELTAN LOS UTENSILIOS A LA HORA DE
COCINAR.

15. Lamina de los metales.

- Hierro forjado: ¿cuándo usted moja el hierro al pasar el tiempo que le
sucede? VERDAD. ¿A usted le gustaría cocinarle a su familia en algo
oxidado? No verdad. Esto era lo que sucedía con el utensilio de hierro
forjado.
- Vidrio: ¿Qué pasa si ponemos un vaso de vidrio en el fuego? (esperar respuesta)
Si, ¡¡¡se rompe!!!, Porque no resiste altas temperaturas. Para que el vidrio resista
las altas temperaturas, le agregaron otro ingrediente que se llama Silicato de
plomo. ¿Se ha percatado que los utensilios de vidrio cerámica blanca pesan
bastante cierto? Porque el plomo le da la dureza y es muy pesado. La exposición al
plomo también causa anemia, hipertensión, disfunción renal, inmunotoxicidad y
toxicidad en los órganos reproductores. Se cree que los efectos neurológicos y
conductuales asociados al plomo son irreversibles. Por eso no es recomendable usar
vidrio todos los días, ¿se a percatado que se usa 1 vez cada 6 meses?

- Aluminio: ¿cuando usted friega la paila de que color le sale el agua? Cierto.
El aluminio se encuentra entre los 5 materiales más sucios del planeta, está comprobado
que el fondo de la olla de aluminio está más sucio que el piso. El aluminio se desprende
muy fácil por el fuego y tiende a quedar en el alimento. Buscar archivo ALUMINIO
VENENO LENTO PERO SEGURO. ESTÁ COMPROBADO CIENTÍFICAMENTE QUE EL
ALUMINIO EN GRANDES CANTIDADES ES FATAL PARA EL SER HUMANO: esta
altamente relacionado con el alzhéimer, insuficiencia renal, problemas digestivos, ulceras
estomacales, déficit de atención en los niños, hiperactividad en los niños. Se prohíbe por
la FDA en USA. Y no se recomienda en el oncológico nacional de Panamá. ¿la salud de
su familia es importante? ¿le gustaría botar su paila de aluminio?
 -
• Acero inoxidable: Si pone un pescado o chiles a cocer, y después lava
el utensilio y pone agua para café ¿Nota que le sabe a chile o a
pescado? (esperar respuesta). Es porque guarda olores y sabores, lo
que pasa es que este material cuando se calienta, los poros se dilatan y
cuando se enfría los poros se cierran y atrapa partículas de los
alimentos; el problema no es que guarde olores y sabores, el problema,
es que el utensilio se queda guardado un tiempo y que los restos de
alimento se echan a perder y se producen bacterias, microorganismos,
hongos que contaminaran el próximo alimento. ¿su familia merece lo
mejor? ¿a usted le gustaría tomar riesgos con su familia?
• Teflón: es uno de los mayores causantes de cáncer en el sistema
digestivo. El teflón fue descubierto en 1938 por una industria de
pinturas automotrices, el mismo material de pintura que tiene su auto,
está en susartén ¿le gustaría comer en pintura de auto? ¿Qué tiene que
hacer unacompañía de pinturas en la cocina? (esperar respuesta). Esta
pintura emana 17 gases tóxicos, ¿Se ha dado cuenta que el teflón se
cae,
Sr(a) ? ¿Dónde cree que está? (esperar respuesta) esas
partículas negritas tienen que pasar de 3 a 8 años para que se
desintegre dentro de su organismo. ¿Será bueno tener petróleo o
plástico en el estómago? ¿El ingerir estos plásticos y químicos en
pequeñas cantidades está afectando su salud VERDAD?
16. ¿Le gustaría comprobar todo lo que le he dicho en el día de hoy?
Nota: al probar las aguas, ir diciendo cada una de estas preguntas.
Salado y amargo, ¿Verdad?
▪ ¿Se da cuenta por qué no puede cocinar higiénicamente sus
alimentos en estos materiales?
▪ ¿Tendrá sentido elegir los mejores alimentos para contaminarlos
en sus ollas?
▪ ¿Usted sería capaz de seguir cocinando en estos materiales?
▪ Cuando se trata de la salud de su familia… ¿Cuantos riesgos
quiereusted correr?
▪ Me decía que los seres que más quiere… ¿Dónde están? (esperar
respuesta).

17. Voltear el agua en vasos de vidrio transparentes (tirarle una zanahoria

a cada vaso y decirle ¿usted se comería esa zanahoria sabiendo ahora lo
que contiene? Aaahhh vioo, ¿le gustaría darle un sorbo a esa agua? Bueno,
eso es lo que uno come diariamente. Los condimentos engañan tu
paladar, pero todo tu organismo se come esas toxinas (ilustración de la
chicha de naranja). Por eso hoy vamos a cocinar sin ningún
condimento.
18. Limpiar el utensilio y colocarlo a calentar 3 minutos. Realizar
prueba de mercurio. comenzar con el desarrollo del libro negro y los
tres enemigos de la salud.
 SEGUNDA PARTE: LOS 3 ENEMIGOS DE LA SALUD
PRESENTAR CON CON DRAMA Y ENERGIA.

19. GRASA Sr(a) existen tres enemigos de la salud. El primero

es la grasa. Aquí en su hogar ¿Tratan de evitar la grasa? (esperar respuesta
Si/No, a veces, de vez en cuando, más o menos) Preguntar ¿Por qué? (ir al
mundo del cliente) ¿Qué enfermedades le(s) ocasiona cocinar con grasa?
Esperar respuesta y completar las enfermedades que te haya dicho:
Colesterol, triglicéridos, hipertensión, diabetes, cirrosis, algunos tipos de
cáncer, obesidad, problemas cardiovasculares. ¿Le gustaría prevenir estas
enfermedades? EL BENEFICIO QUE LE BRINDA RP ES QUE USTED VA A
PODER COCINAR SUS ALIMENTOS SIN GRASAS Y SIN ACEITES. ¿LE
GUSTARIA COCINAR EN RP VERDAD?
20. AGUA El segundo enemigo de la salud es el agua. Permítame demostrarle
algo. Vaciar el agua de las verduras a un vaso de vidrio transparente y
mostrárselo al cliente. El problema con el agua es que 9 de los 11 principales
nutrientes de las verduras son solubles al agua. ¿qué usted hace con el agua
con la cual hierve las verduras? (esperar respuesta y reconocerla). ¿Estaría
dispuesto(a) a seguir tirando los nutrientes de sus alimentos a la basura?
CON EL SISTEMA DE COCINA DE ROYAL PRESTIGE USTED SOLO VA A
HIDRATAR LAS VERDURAS PARA QUE CONSERVE 93% DE LOS
NUTRIENTES.
21. ALTAS TEMPERATURAS El tercer enemigo de la salud son las altas
temperaturas.
¿Sr(a) para que hierven los biberones? (esperar respuesta), para
esterilizarlos ¿verdad? Es lo mismo que estamos haciendo con los alimentos,
estamos matando los nutrientes al hervir el alimento a 100 grados, porque los
nutrientes son sensibles a las altas temperaturas, pero está comprobado que a
los 74 grados se matan las bacterias y a los 90 grados se empiezan a matar los
nutrientes. ¿Sabía usted esto? ¿Se da cuenta por qué los doctores dicen que el
alimento sea tu medicina? CON RP VA A PODER COCINAR SUS
ALIMENTOS EN LLAMA MEDIA Y LLAMA BAJA.

22. Cuando el cliente vea la prueba de mercurio decirle: TONO DE

VOZ EMOCIONANTE. es el material más higiénico del planeta tierra, es
anticorrosivo, no es poroso (por eso el agua no se le evapora fácilmente).
¿LE GUSTARIA COCINAR EN Royal Prestige? Verdad.

23. Colocar el pollo y dorarlo 4 minutos de cada lado.

24. Colocar el video de como son fabricadas en Italia, nuestra aplicación

y mostrarle la página web (mientras se está dorando el pollo). Videos en
YouTube de recetas. Imágenes y videos de clientes usándolas en
Panamá.
25. TAPA (LA HOJA DONDE DICE QUE SE PUEDE METER AL HORNO
YDONDE APARECE LA VÁLVULA REDITEMP). NO HABLAR DE LA
VÁLVULA REDITEMP HASTA QUE PITE.
❖ LA TAPA TAMBIÉN TIENE UN SELLADO AL VACÍO, QUE MANTIENE
LOS ALIMENTOS EN BUEN ESTADO HASTA POR 7 DÍAS.
(EJEMPLO DEL GERBER) Y TAMBIÉN LE PRESERVA EL ALIMENTO
MÁS TIEMPO CALIENTE HASTA 45 MINUTOS. ¿QUÉ LE PARECE
ESE BENEFICIO?
❖ ASÍ TAL CUAL COMO AHORITA LA VE ARRIBA DE LA ESTUFA,
USTED PUEDE HACER, LASAGNA, DULCE, FLAN, VOLTEADO DE
PIÑA, PALOMITAS DE MAIZ Y TAMBIÉN SI USTED DESEA LAS
PUEDE METER AL HORNO, RESISTE HASTA 204 GRADOS C. O 400
GRADOS F.
❖ ¿ESCUCHA ESO SEÑORA? ESO ES LA VÁLVULA REDITEMP QUE
ESTÁ PATENTADA Y DISEÑADA POR RP PARA QUE LE AVISE
CUANDO EL ELEMENTO LLEGUE A LA TEMEPERATURA
ADECUADA DE 80 GRADOS C. LE ELIMINA BACTERIAS, PERO LE
CONSERVA TODOS LOS NUTRIENTES. NINGÚN OTRO UTENSILIO
LE AVISA CUANDO EL ALIMENTO LLEGUE A LA TEMPERATURA
CORRECTA.
26. Nota: Cuando cierras la válvula y le bajas al fuego mencionas lo
siguiente: El poder cocinar con menos fuego nos permite ahorrar mucho
más gas. ¿VERDAD?

27. Ya con Royal Prestige en su cocina va a poder economizar en: GAS,

AGUA, SAL, ACEITE, MAS NUNCA TIENE QUE ESTAR COMPRANDO
UTENSILIOS Y EL ALIMENTO LE VA A RENDIR MAS.

28. GARANTIA: Royal Prestige le brinda 50 años de garantía a usted y a

parte cada 6 meses mantenimiento. Que lea la hoja del cartapacio.

29. SALUD ¿Verdaderamente ha pensado en su salud?

¿Está de acuerdo que la salud no tiene precio? ¿Para usted Royal
Prestige es una opción o es una necesidad? ¿Se da cuenta por qué la
gente que conoce Royal Prestige está haciendo un cambio
inmediato?

30. DEGUSTACION DE LOS ALIMENTOS: Servirlos elocuentemente.

Zanahoria, papa, pollo, huevo y manzana. VIIOOO QUE LA ZANAHORIA
NO LE SUPO A POLLO Y LA PAPA NO LE SUPO A MANZANA, ESO ES
GRACIAS AL SELLADO AL VACIO DEL SISTEMA. ¿LE GUSTARIA
COCINAR EN RP TODOS LOS DIAS? ¿Le gustaría alimentarse así todos los
días verdad?
 CIERRE DE VENTA (TOMAR ASIENTO A LADO DE LOS
CLIENTE; NO AL FRENTE).

PALABRAS CLAVES: INVERSION INICIAL E INVERSION MENSUAL

1- Mostrar los sets s (de mayor a menor).

2- ¿Cuál de los sets que ha visto le funcionaria en su cocina? (estar de

acuerdo con el cliente).

3- LE DIGO EL PRECIO. EL PRIMERO QUE HABLA PIERDE.

4- ¿COMO LO DESEA LLEVAR AL CONTADO O A CUOTAS?

5- Explicar la inversión del 30% 20% Y sus mensualidades.

6- ¿Como lo desea llevar hoy con el 30 o con el 20?

7- ¿El acuerdo iría a nombre suyo o de su esposa?

8- ¿Lo desea realizar por tarjeta o banca en línea?

LISTO, FELICIDADES POR TU VENTA.