7 PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN ENFOCADOS EN

LOS CIERRES

Vender no es decir, vender es

preguntar.
LA PRIMERA IMPRESIÓN ES LA QUE CUENTA
La puntualidad es el alma de los
negocios.

1. Llegar temprano: Planea el viaje en tiempo

y ubicación.
2. Presentación Personal.
3. Higiene Personal.
4. Kit de trabajo completo, limpio y organizado.
5. Neverita limpia y organizada.
6. Forma decente de tocar la puerta.
7. Que no falte una sonrisa sincera, natural y
amiga.
 • Saludo adecuado y elegante.
ROMPE HIELO • Eliminar los diminutivos y muletillas.
Sin necesidad no hay • No haga un cuestionario, sea original y
presentación. busque un tema en común que lo conecte
con su cliente.
• PREGUNTAS:
• Que le dijo su amiga, acerca de mi visita?
• Hace cuanto vive en el barrio.
• Como les fue en el trabajo hoy?
• De donde son?
• Hace cuanto están casados?
• Tienen niños? Cuantos tienen y de que
edades?
• Que es lo mas importante para usted entre el
dinero, la salud y el tiempo? Y en segundo
lugar a quien colocaría?
• Si usted coloca la salud en primer lugar, en
que lugar cree usted que lo colocaría la
salud?
• Creen que la salud esta relacionada con la
alimentación?
 • La presentación de la compañía debe de
PRESENTACION DE LA COMPAÑIA hacerse con pasión y seguridad.
• Nuestra misión es fomentar la buena salud y la
Un negocio que no hace nada excepto dinero, es nutrición para un mejor estilo de vida de la
un negocio pobre. familia, lo hacemos atreves de sistemas
H. Ford avanzados de cocina inteligente, con los mas
altos estándares de calidad y tecnologia de
punta, dicho de otra manera utensilios de alta
gama.
• Que se le viene a la mente cuando escucha
que un producto es de alta gama?
• Que le dice a usted una compañía que tiene
mas de 60 años en el mercado, que esta en
mas de 10 países, que es patrocinadora de un
realiti mundial como es Master Chef y ademas
que esta en los canales mas vistos de la
televisión colombiana como Caracol, RCN,
Canal Gourmet y Netflix?
• Como se siente uno cuando adquiere un
producto de una compañía con toda esta
experiencia?
MATERIALES (METALES Y POLIMEROS)
La peligrosidad de los metales pesados
es mayor al no ser ni química ni
biológicamente degradables.
• Pedir los utensilios con los que
cocina.
• Hablar de una manera sencilla.
• No lo digo yo, que lo diga el cliente.
• No vender con terror, pero si con la
verdad.
• Empezar alabando sus utensilios y
luego decirle las desventajas.
1. Ha escuchado usted que los
metales y los plásticos están
contaminando nuestro cuerpo?
2. Que cree usted que es mejor,
prevenir o lamentar.
3. Ha escuchado el dicho que dice, lo
barato sale caro y el que compra
barato compra cada rato?
4. Si tuvieran la opción de preparar
sus alimentos en utensilios
higiénicos, creen que seria una
decisión inteligente?
PRUEBA DE BICARBONATO
Limpia tu cuerpo de toxinas para
que tu alma tenga ganas de vivir en
el.
• El Cliente debe de manipular los
utensilios y realizar la prueba.
• Seque bien su Utensilio.
• Todos deben de probar las aguas.
• Llevar un Bicarbonato reconocido y
sellado.
• Las aguas deben de hervir mínimo 8
minutos, el vaso debe de ser 350 ml y
una cucharadita sopera de Bicarbotato.
• No lo decimos nosotros, que lo diga el
cliente.
• La primera regla del éxito es una buena
preparación.
1. Teniendo en cuenta lo que acaba de
ver, creen que merecen algo mejor?
2. Si cero es malo y 10 es bueno, que
calificación le daría a sus utensilios y
que calificación le da a Royal Prestige?
3. En que utensilio le gustaría preparar
sus próximas recetas? Porque?
4. A quienes le gustaría regalar esta
presentación?
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
“Una venta es el resultado de la capacidad de
comunicar que es un producto, que hace y para
quien es”
• Las características despiertan el interés,
pero los beneficios encienden el deseo.
• Siempre conecte la Características con el
beneficio.
• La gente compra por lo que el producto
hace por el.
• La gente no compra productos, compra
beneficios.
Preguntas:
1. Si existiera un Utensilio que le permita
cocinar con poco o nada de grasa, con poco
o nada de agua, que cocine con llama
media y llama baja reteniendo mas
nutrientes, que avise cuando esta casi lista
la comida, ademas de eso en menor
tiempo posible, con mantenimientos
gratuitos y que no tenga que volver a
remplazarlo gracias a su garantía de 50
años. Si existiera Cree que seria beneficioso
para su salud, su bolsillo y su tiempo?
2. Cree que es lo que usted y su familia se
merece?
3. Cuando le lleguen que preparamos, carnes
o mariscos?
COCINADO • Comer bien es una forma de respetarnos a
nosotros mismos.
“Que la comida sea tu medicina y la medicina sea tu • Uno debe de vivir para comer, no comer
comida”
para vivir.
Hipócrates. • No empieces una dieta que terminara algún
día, comienza un estilo de vida que dure
para siempre.
• PREGUNTAS:
1. Cree usted que es responsabilidad nuestra
como padres, velar por la salud y la
nutrición de nuestros hijos?
2. Tratándose de la alimentación de nuestros
hijos, cree usted que Royal Prestige es lo
que su familia se merece.
3. Cree usted que una dieta saludable baja en
grasa puede ayudar a reducir los riesgos de
contraer algunos tipos de cáncer y
enfermedades del corazón?
4. Pudo notar alguna diferencia en el sabor, la
textura, el color y el olor de su comida?
5. Cree que alimentándose de esta manera le
mejoraría su salud?

CIERRE
En medio de una negociación tus
sentimientos y tus emociones deben de
quedar fuera.
•
Esperar que el cliente pruebe la
degustación.
• Asesorar al cliente sobre los tamaños de los
utensilios.
• Buena cara sonreír siempre.
• Utilizar los cierres de Alex Dey.
• Solicitar todos los documentos requeridos.
• PREGUNTA:
1. Cual de estos Set es el perfecto para su
familia?
2. De todas las cosas que ha comprado para
su casa, cual compra ha sido pensando en
su salud?
3. Creen que al adquirir nuestros productos
hacen un gasto o una inversión? Por
supuesto es una inversión! Me da gusto
que estemos de acuerdo después de
analizar estos factores! Entonces,
empezaría con el Set grande o el mediano?
La orden la hacemos a nombre suyo o de
su esposo.
4. Si llamo a mi Jefe y le consigo este
maravilloso obsequio, se queda con el Set
mediano o el Pequeño?
5. Que le gustaría que preparemos el día que
le lleguen, una Paella o unos Chicharrones!
PROGRAMA DE REGALOS 4 EN 14
“Todo regalo que se da, aunque sea
pequeño, si se da con amor es grande”
• No dejar el 4 en 14 para el día del
servicio inicial.
• Enamorar al cliente del premio.
• Tocar el corazón del cliente.
• Activar el programa antes de salir
de la casa.
1. Yo le voy a enseñar a usted la
forma de contarle a las personas
que me refirió.
2. Si usted hiciera mi trabaja cual de
estas personas visitaría primero.
3. Vamos a llamar a esa primera
persona.
4. Porque cree que esta persona
compraría Royal Prestige.
5. En cuanto tiempo se quiere ganar
el premio?
6. Por cual premio quiere empezar.