ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS

• Formular y evaluar la factibilidad y

viabilidad técnico, económica, financiera
OBJETIVO de la instalación y funcionamiento de una
planta recicladora de PET, papel y cartón
GENERAL  en los municipios de Huauchinango y
Xicotepec ubicados en la Sierra Norte de
Puebla en el periodo enero-junio 2020.

•  Elaborar un estudio de mercado para una

OBJETIVOS planta recicladora.
ESPECIFICOS • Identificar y plantear diferentes estrategias
para distribuir y comercializar el producto
  final.
DEFINICIÓN DEL
PRODUCTO
CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO 

Botellas de agua

PET Botellas de bebida

Envases de aceite

Periódicos
Copias de papel
PAPEL Panfletos de publicidad
Revistas

Solidos
Grafico

CARTON Couché
Cartoncillo
Ondulado
 CARACTERÍSTICA DEL PRODUCTO 

PET PAPEL CARTON

1. Alta transparencia 1. Absorbencia Es un material formado
2. Alta resistencia 2. Acidez con un ph por la superposición de
3. Buena barrera a CO2 y a la superior de 7 papeles.
humedad  3. Antifúngico Granmaje: de entre
4. Compatible con otros 4. Blancura 160/600 g/m2
materiales  5. Brillo  Grosor: 350 y 800 µm
5. Reciclable 6. Carteo
6. Impermeable 7. Durabilidad
7. Aprobado uso para contacto 8. Encolado
alimentario 9. Espesor (micras)
8. Termoplásticos (No sufren 10. Estabilidad
cambios en su estructura física dimensional
durante el calentamiento, ya 11. Gramaje (Menor a 200
que se pueden calentar y volver grs./m2)
a moldear cuantas veces se 12. Grano (grueso, medio,
desee) fino y extrafino)
13. Opacidad
14. Orientación de fibras
15. Resistencia
16. Resilencia
17. Permanencia
NORMATIVIDAD SANITARIA Y TÉCNICA DEL PRODUCTO

• NOM-087-SEMARNAT-SSA1-2002, Protección ambiental

• NOM-161-SEMARNAT2011: Se consideran como Residuos Sólidos
Urbanos, pero que por sus volúmenes de generación superiores a 10
toneladas por año
• Nom-083SEMARNAT-2003: Está prohibida la selección de los residuos o
pepena en el frente de trabajo
• ISO 14.001: Implantación de Sistemas de Gestión Ambiental

NORMATIVIDAD COMERCIAL 

• NMX-EE-74-1980 Envase y Embalaje

• NMX-E-260-CNCP-2014, Industria del Plástico-Materiales bioplásticos-
Terminología
• La Norma ISO 9001 especifica los requisitos para un sistema de gestión de
la calidad
 PERFIL DEL
CONSUMIDOR
La planta Recicladora realizará una serie de contactos
con empresas recolectoras con las cuales por medio de
entrevistas se recopilará información valiosa relacionada
con calidades, precios de venta y volúmenes requeridos.
Para llevar a cabo este plan de mercadeo se cuenta con
una ventaja competitiva, esta se ve expresada a través
de los siguientes factores:
 · Orientación cliente intermediario
· Orientación en los competidores:
Segmentación geográfica 
Región: La planta recicladora de PET, PAPEL Y CARTON será distribuido a los actuales
clientes potenciales a diferentes regiones

Clima: La situación geográfica, en el municipio de Huauchinango se pueden

identificar dos climas: clima templado húmedo, con lluvias todo el año; temperatura
media anual entre 12 y 18º C.

Clima: La variabilidad de altitudes existentes en el municipio de Xicotepec, provocan

dos tipos de clima y dos microclimas, o subgrupos climáticos en función de la
precipitación pluvial, temperatura, y presión atmosférica de cada lugar.
 SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
Cultura: En cada planta recicladora se
Edad: Buscamos integrar a todos en podrán sentir las culturas típicas de
Nacionalidad: sin importar de la
nuestra planta recicladora es por eso cada negocio. Buscamos adaptarnos a
región que sea se hará la venta del
que deseamos abarcar a ambos sexos aquello que busca el cliente en
producto.
y a todas las edades. determinado sitio, respetando sus
religiones, estilos y costumbres.
Puntos de comercialización 

Para esto cuenta con una dirección comercial y de

ventas que se encarga del traslado a partir de un
parqueo propio de camiones, de que la mercancía
comprada llegue a la empresa en tiempo,
cumpliendo con los planes de producción de la
empresa. Los puntos de comercialización son
especialmente las empresas dedicadas a la compra
del pet, papel y cartón. 
 PAPEL Y CARTÓN
CRIDIA
Dirección: Acayuca Hidalgo, México.
CARTÓN CORRUGADO
Dirección: Puebla, México.
RECICLADORA ESTRADA
Dirección: Ecatepec, México.
EDITORIAL PUBLIGUIAS
Dirección: Distrito Federal, México.
INTEC MÉXICO
Dirección: Distrito Federal, México.
 
PET
ECO NOVA
Dirección: Metepec, México.
PLÁSTICOS RANGEL.
Dirección: Tlalnepantla Estado de México.
PRESENTACIONES INTERNACIONALES
MAESBI
Dirección: Ecatepec Estado de México
 DEMARC
Dirección: Zacatlán Puebla.
CASTILLO DE LA ESFERA ANVISA
Dirección: Chignahuapan Puebla
ESPACIOS GASTRONÓMICOS
Dirección: Ciudad de México.

PET, PAPEL Y CARTÓN

RECICLAJES TALISMÁN S.A. DE C.V.
• Dirección: Ricardo Folores Magón #77. Puebla.
COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL MILLOP S.A. DE C.V.
• Dirección: Av. 9 Pte. Puebla
RECUPERA CENTRO DE RECICLAJE
• Dirección: A Jaime Torres Bodet #72. CDMX
RECICLEMOS JUNTOS
• Dirección: Av. San Antonio #202. CDMX
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO A OFRECER

SERVICIO CARACTERÍSTICAS DISEÑO E IMAGEN TAMAÑO PRESENTACIÓN

  La Hojuela de PET es    
obtenida a partir del    
reciclado de botellas PET.    
  Es un material fuerte de HOJUELAS COSTALES DE 60
  peso ligero.  KG
PET Reciclable, aunque
 
tiende a disminuir su
viscosidad.
 

El cartón es un material
formado por varias capas
de papel superpuestas, a PACAS DE 2x1x1 Y
PAPEL Y base de fibra virgen o CADA PACA CON
CARTÓN  de papel reciclado.  2X1X1 UN PESO DE 100KG
La densidad del cartón se
refiere al grado de
compactación del
material y se mide en
kg/m³.
 MERCADO POTENCIAL
La demanda potencial
involucra especialmente a
Demanda potencial del
los posibles compradores Q = npq Donde:
mercado 
potenciales se conviertan
en compradores efectivos.

n: número de compradores
posibles para el mismo tipo
Q: demanda potencial.
de producto en un
determinado mercado
q: cantidad promedio de
p: precio promedio del
consumo per cápita en el
producto en el mercado.
mercado.

Q = npq= 10 compradores Q = npq= 9

DEMANDA DE PAPEL Y
DEMANDA DEL PET *$3/kg* 4264 kg compradores*$2.50/kg*
CARTÓN
=$127,920.00 14701kg =$330772.5
 En Huauchinango se
producen
aproximadamente 82.516
Población en toneladas diarias de
Huauchinango  basura, anualmente
cerca de 30,118.5

MERCADO toneladas, sin duda una

gran cantidad de basura. 

 POTENCI Xicotepec cuenta con una

AL 
población de 87,760
habitantes
aproximadamente. Se
producen
Población en Xicotepec 
aproximadamente 65.82
toneladas diarias de
basura, anualmente
cerca de 24,024.30
toneladas. 
 PET, PAPEL Y CARTÓN
RECICLAJES TALISMÁN S.A. DE C.V.
• Dirección: Ricardo Folores Magon #77.
Puebla.
COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL MILLOP
S.A. DE C.V.
• Dirección: Av. 9 Pte. Puebla
RECUPERA CENTRO DE RECICLAJE 
• Dirección: Jaime Torres Bodet #72. CDMX
RECICLEMOS JUNTOS
• Dirección: Av. San Antonio #202. CDMX
MERCADO META
Dentro de estos municipios se
recolectan 5,028Kg (9.24%) de PET y
15,475Kg. (20.64%) De papel y catón
diarios, de los cuales de acuerdo a la
maquinaria a utilizar se obtendrían
aproximadamente 71 costales con
capacidad de 60Kg. (4,264 Kg.) de
hojuelas de PET y 147 pacas de 100
Kg. (14,701 Kg.) de papel y cartón.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DEMANDA
Ingresos de la población  Gustos y necesidades 
EMPLEO PORCENTAJE
Los municipios de Huauchinango y Xicotepec no cuentan con un
relleno sanitario oficial causando graves problemas ambientales para
Empleo propio  5% la sociedad entre ellas se encuentra la mala imagen urbana del
Magisterio  6%
municipio, aunado a esto la contaminación de calles y ríos provocando
focos de infección, la expedición de gases a causa de la
Salud 4% descomposición de residuos, así como la mala práctica de incineración
Comercio 7% de los mismos a causa de la falta de logística del servicio de limpieza.
  
Transporte 3%
Composición de la población 
Auxiliares (Ayudantes) 2% Los municipios de Huauchinango y Xicotepec tienen una población de
197,782 de habitantes aproximadamente, ambos ubicados en la Sierra
Recolectores de Basura 1%
Norte de Puebla.
Expectativas futuras 
Se pretende que el PET, cartón y papel
generado dentro y fuera de Xicotepec y
Huauchinango sea nuestra fuente de
abastecimiento para poderla utilizar como
materia prima en nuestra empresa, una vez
procesada, ser distribuida a empresas
manufactureras que requieran nuestro
producto como materia prima. Proyectando la
demanda que puede tener a 5 años.
METODOS DE Ingreso de datos: 
RECOLECCION DE DATOS 
Z 1.96
• Se realizo un cuestionario estructurado. P 0.5
• TAMAÑO DE LA MUESTRA q 0.5
se considera un total de habitantes mayores de N 112,043
18 años de 112043 de los municipios de
Huauchinango y Xicotepec. e 5%

Tamaño de la muestra: 
n = 38​3
APLICACIÓN DEL
CUESTIONARIO
Encuestas aplicadas en la población de
Huauchinango 
Huachinango cuenta con una población mayor de 18
años de edad de 62,669 habitantes, a la cual se le aplico
la encuesta a 192 personas mayores de 18 años. A
continuación, se muestra el cuestionario, la cantidad de
personas que contestaron la encuesta y el porcentaje de
respuesta de cada una de las preguntas. 
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS Y
ENTREVISTAS

Resultados de las encuestas

aplicadas en la población de
Huauchinango mayores de 18 años
de edad. 
En la grafica se muestran los
resultados en porcentajes de cada
una de las preguntas del cuestionario
aplicadas en la población de mayores
de 18 años de edad 
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS Y
ENTREVISTAS

Resultados de las encuestas

aplicadas en la población de
Xicotepec mayores de 18 años de
edad. 
En la gráfica se muestran los
resultados en porcentajes de cada
una de las preguntas del cuestionario
aplicadas en la población de mayores
de 18 años de edad 
Resultados de las encuestas • En la gráfica se muestran los resultados en
porcentajes de cada una de las preguntas del
aplicadas en los centros de cuestionario aplicadas en los centros de acopio en los
municipios de Huauchinango y Xicotepec. En
acopio en los municipios de Huauchinango se aplicaron las encuestas a los 6
centros de acopio y en Xicotepec se aplicaron las
Huauchinango y Xicotepec  encuestas en los 8 centros de acopio. 
COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA
DEMANDA
Los antecedentes de la región indican la situación la cual ha
ido incrementando la cantidad de residuos reciclables, la cual ha
sido significante ante el aumento de la población ya que desde el
año 2015 se tiene un índice de crecimiento de 1.70 y 1.55%. 
Residuos en Xicotepec 
        Residuos en huauchinango  Año No. Basura total
Año No. Basura total
Habitant reciclable (TON)  Habitante recicable (TON) 
es s
2015 102912 252535.2422 2015 83220 204213.142
2016 104334 256024.6809 2016 84128 206441.279
2017 105756 259514.1196 2017 85036 208669.415
2018 107178 263003.5583 2018 85944 210897.552
2019 108600 266492.997 2019 86852 213125.689
2020 110022 269982.4357 2020 87760 215353.825
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA PARA EL
PROYECTO
En el municipio de Huauchinango se tiene contemplado un índice de crecimiento del 1.7% anualmente que es
un aproximado de 1422 habitantes, indicando que cada habitante consume 750 gramos de RSU al día, el cual el
30% son los desechos reciclables. En base a lo anterior se genera los siguientes gráficos a una proyección de
cinco años. 
Papel y cartón
Año No. Basura por Basura R. papel y
Habitantes habitante reciclable cartón (ton) 
2020 110022 30118.522 9035.5567 186493.891
2021 111444 30507.795 9152.3385 188904.266
2022 112866 30897.067 9269.1202 191314.642
2023 114288 31286.34 9385.902 193725.017
2024 115710 31675.612 9502.6837 196135.392
2025 117132 32064.885 9619.4655 198545.767

PET
Año No. Basura por Basura PET (ton) 
Habitantes habitante reciclable
2020 110022 30118.5225 9035.55675 83488.54
2021 111444 30507.795 9152.3385 84567.60
2022 112866 30897.0675 9269.12025 85646.67
2023 114288 31286.34 9385.902 86725.73
2024 115710 31675.6125 9502.68375 87804.79
2025 117132 32064.885 9619.4655 88883.86
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA PARA EL PROYECTO
En el municipio de Xicotepec el índice de crecimiento es del 1.55% anualmente que es un aproximado de 908
habitantes, determinando que cada habitante consume 750 gramos de RSU al día, el cual el 30% son los
desechos reciclables. En base a lo anterior se genera los siguientes gráficos. ah una proyección de cinco años 
Papel y cartón
Año No. Basura por Basura R. papel y cartón
Habitantes habitante reciclable (ton) 
2020 87760 24024.3 7207.29 148758.4656
2021 88668 24272.865 7281.8595 150297.5801
2022 89576 24521.43 7356.429 151836.6946
2023 90484 24769.995 7430.9985 153375.809
2024 91392 25018.56 7505.568 154914.9235
2025 92300 25267.125 7580.1375 156454.038

PET
Año No. Basura por Basura PET  (ton) 
Habitantes habitante reciclable
2020 87760 24024.3 7207.29 66595.3596
2021 88668 24272.865 7281.8595 67284.38178
2022 89576 24521.43 7356.429 67973.40396
2023 90484 24769.995 7430.9985 68662.42614
2024 91392 25018.56 7505.568 69351.44832
2025 92300 25267.125 7580.1375 70040.4705
 OFERTA LOCAL
En la sierra norte de puebla existe una amplia cantidad de residuos sólidos urbanos, como lo hemos
visto en el diagnostico el 30% de estos son reciclables por lo tanto estos se pueden trasformar para
darles una segunda vida, con la finalidad de mejorar la economía, medio ambiente, salud y
relaciones sociales en la comunidad y se considera una parte de un movimiento más amplio como es
el movimiento sostenible.

El objeto de la nueva recicladora es que con los residuos generados por la población sea lo que
impulse a esta a crecer y así dar a conocerla.
 CARACTERISTICAS
DE LOS PRINCIPALES
OFERENTES
• En Puebla las empresas dedicadas al
reciclaje de plástico según el directorio de
centros de Acopio de Materiales
provenientes de residuos en México que
público la secretaría del medio ambiente y
recursos naturales (SEMARNAT) son las
siguientes:
 PET
NOMBRE UBICACIÓN CAPACIDAD ACTIVIDADES
TECNOLOGÍA DE Ubicada en Tecámac, Transforma alrededor Cuentan con tres procesos de transformación, el primero es el
RECICLAJE S.A. de Estado de México de 1000 toneladas al denominado “planta de hojuela”, con producción aproximada de 800
C.V. mes de desechos de toneladas al mes. El segundo proceso es el de “Fibra”, con producción
PET aproximada de 700 toneladas mensuales. El último proceso donde se
producen cerca de 120 toneladas cada mes, es el de “telas punzonadas o
geotextiles no tejidos”, que combinan propiedades físicas, mecánicas e
hidráulicas, con el objetivo de realzar las propiedades requeridas del
suelo.
RECYPET S.A. de C.V. Cuenta con una planta Cuenta con una Cuenta con pacas de 250 Kg. ya sea con material mixto o separado por
de reciclado en el capacidad mensual de colores. Recypet cuenta con PET molido lavado o sucio. Acopian de
estado de Morelos y 80 toneladas. basureros las botellas de plástico PET para su prensado, molienda y
oficinas en el Distrito posterior comercialización a nivel nacional (Recypet S.A. de C.V., 2007).
Federal. Cuentan con una capacidad mensual de 80 toneladas y mantiene alianzas
con países como: China, Corea, Venezuela y Colombia.
RECICLADORA VAFIR Carretera a Canoa 2502 PET tenemos alrededor Recicla de todo tipo de materiales. Se encuentra en Puebla y se dedica a
S.A. de C.V. Km. Roma, Puebla. de 25000 kilos por compactar BOPP, Paletizar BOPP y Moler y Lavar PET. Del PET tienen
semana, cristal, lavado alrededor de 25,000 kilos por semana, cristal, lavado y molido.
y molido.
Eclipse Polímeros Carretera Federal Recicladora de Plásticos: Pet, Hdpe-Soplado e Inyección. Pp Mixto y de
S.A. de C.V. México-Puebla Colores, Pebd, Pc, Hips, Gpps, Abs, Presentación: Posconsumo, Lavados y
Kilómetro 81.5, 74160 Postindustriales. También Contamos con Servicio de Maquila/Molienda
Huejotzingo, Pue. de Plastas/Purgas y Lavado de Pet en Caliente y Paletizados
 CARACTERISTICAS DE
LOS
PRINCIPALES OFERENTE
S

• Según el Centro de Información y

Comunicación Ambiental de Norte América, en
México se producen 22 millones de toneladas
de papel al año y afortunadamente poco más
del 80% viene de papel reciclado. El otro 20%
se obtiene de árboles nacionales y extranjeros;
en estos casos la celulosa -que es materia
prima para su fabricación- es importada. 
• Algunas de las empresas dedicadas al reciclaje
de papel y cartón son: 
NOMBRE UBICACIÓN ACTIVIDADES
Papel picado  A Sur 5121, Puebla. (222) 570 2360 www.papelpicado.com.mx 

Industrial Cartonera  Av. 9 Oriente. 5 Cholula de Rivadavia, Cholula. (222) 247 2712 Fabricación de cartón y cartoncillo a partir de pulpa, transformación
de desperdicios de papel y cartón.

Cartonera Tláloc, S.A. de Paseo Adolfo López Mateos 148 B

C.V. Fracc. Ojuelos, Toluca.
(722) 2781 474

Fibra Secundaria para Av. Nacional 25, Santa María Chiconautla, Comercio al por mayor de desechos de papel y de cartón.
Papel, Ecatepec.
S.A. de C.V.

Inter celulosa de México Circuito Médicos 51 – 4, Satélite. Empresa comercializadora de desperdicios reciclables de papel y
5393 9000 cartón como insumo para industrias.
ricardo.chavarria@intercelulosa.com.mx
www.intercelulosa.com.mx

Reciclemex, S. de R.L. de Carretera México – Texcoco Km. 26.5 Reciclaje y acopio de desperdicios de papel y cartón.
C.V. Col. Emiliano Zapata
San Vicente Chicoloapan.
karlamtz_reciclemex@hotmail.com
PROYECCIÓN DE LA
OFERTA
En el municipio de Huauchinango según el
INEGI la población aumenta el 1.7% anualmente
que es un aproximado de 1422 habitantes,
recordando que cada habitante consume 750
gramos de RSU al día, el cual el 30% son los
desechos reciclables. En base a lo anterior se
genera los siguientes gráficos.
En el municipio de Xicotepec según el INEGI la
población aumenta el 1.55% anualmente que es
un aproximado de 908 habitantes, recordando
que cada habitante consume 750 gramos de
RSU al día, el cual el 30% son los desechos
reciclables. En base a lo anterior se genera los
siguientes gráficos.
• Lo que nos lleva a lo siguiente por los dos municipios
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
OFERTA
• En base a los datos que se nos
proporcionaron se analizaron los precios   COMPRA VENTA
de los proveedores tanto de competidores.
Dando como resultado que en base al PET $ 2.50 $5
precio que a nosotros nos vendan la PAPEL $0.70 $ 1.50
mercancía para poder procesarla será el
impacto en el precio.  CARTÓN $0.60 $1
• Lo siguientes precios son algunos los
cuales la empresa compra la materia prima
para así obtener el precio de venta de
nuestros productos. 
Precio de los factores productivos
Los precios base de la materia prima que se necesita oscilan alrededor

PAPEL $ 0.20 centavos hasta $ 1 peso

por kilogramo

PET $ 1.00 peso hasta $ 2.50 por

kilogramo

CARTÓN $ 0.40 centavos hasta $0.60

por kilogramo
PRECIO PARA EL
PRODUCTO
• De acuerdo a la distribución de los costos
administrativos, de producción y distribución se
determinó un costo total de producción de
$508,716.89, un costo unitario de pet   $ 119.42 y
cartón $34.61. 
 • Productores-consumidores Este canal es la vía más
corta, simple y rápida. Se utiliza cuando el consumidor
acude directamente a la fábrica a comprar los productos;
también incluye las ventas por correo. Aunque por esta
vía el producto cuesta menos al consumidor, no todos los
SELECCIÓN DE fabricantes practican esta modalidad ni todos los
consumidores están dispuestos a ir directamente a hacer
CANALES DE la compra. 
COMERCIALIZA Canales para productos industriales:
CIÓN • Productor-distribuidor industrial-usuario industrial El
distribuidor es el equivalente al mayorista. La fuerza de
ventas de ese canal reside en que el productor tenga
contacto con muchos distribuidores. El canal se usa para
vender productos no muy especializados, pero sólo de
uso industrial. 
Localización 

• La recicladora se encontrará ubicada

en la Carretera Nuevo Necaxa s/n
colonia el Gamito, Bella Vista. 
CLIENTES 
RECICLAJES TALISMÁN S.A. DE C.V. (PUEBLA) 
• Ricardo Flores Magón 77, San Jerónimo Caleras, 72100
Puebla, Pue. 
• https://reciclajestalisman.net/ 
• PET, PAPEL Y CARTÓN 
 CLIENTES 

COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL
MILLOP S.A. DE C.V. (PUEBLA) 
• Av 9 Pte 706, Centro, 72000
Puebla, Pue. 
• https://millop.com/ 
• PET, PAPEL Y CARTÓN 
CLIENTE
S 

RECUPERA CENTRO DE RECICLAJE

(CDMX) 
• Av. San Antonio 202, San Pedro
de los Pinos, Benito Juárez,
01180 Ciudad de México,
CDMX 
• http://www.recuperamexico.co
m/
 
• PET, PAPEL Y CARTÓN 
CLIENTES 

RECICLEMOS JUNTOS (CDMX)

• Jaime Torres Bodet 72, Sta María
la Ribera, Cuauhtémoc, 06400
Ciudad de México, CDMX
• http://reciclemosjuntos.com.mx/
• PET, PAPEL Y CARTÓN
PRIORIDAD CLIENTE RUTA

• Entre cada cliente se eligió la

1 RECICLAJES TALISMÁN S.A. DE C.V. RUTA: 164
(PUEBLA)
KM
ruta más adecuada para
3 COMERCIALIZADORA RUTA: 167
INDUSTRIAL MILLOP S.A. KM poder llevar el producto, con
DE C.V. (PUEBLA) esto se tomó en cuenta
gastos de gasolina,
2 RECUPERA CENTRO DE RUTA: 175
combustible, gastos del
RECICLAJE (CDMX) KM conductor, y el tiempo que se
tarda en llegar al cliente.
4 RECICLEMOS JUNTOS RUTA: 167
(CDMX) KM
• PRECIO: $430,000 MXN 
• MATERIA PRIMA PET: 4,480 KG/DÍA 
• MATERIA PRIMA PAPEL Y CARTÓN:
12,100 KG/DÍA 

VEHÍCUL ISUZU ELF 500 

O 
ORIGEN (HUAUCHINANGO)
TRANSPORTE
ISUZU ELF 500
CAPACIDAD DE CARGA: 20,000 KG
RENDIMIENTO: 9.5 KM/L
COSTO DIESEL: $19.5 MXN
RECICLAJES TALISMÁN COMERCIALIZADORA INDUSTRIAL RECUPERA CENTRO DE RECICLEMOS JUNTOS
DESTINO (CLIENTE) S.A. DE C.V. (PUEBLA) MILLOP S.A. DE C.V. (PUEBLA) RECICLAJE (CDMX) (CDMX)

DISTANCIA DE
RECORRIDO (IDA Y 328 KM 334 KM 350 KM 334 KM
VUELTA)

COSTO DE RECORRIDO $1346.62 MX $1371.15 MXN $1436.8 MXN $1371.1 MXN

COSTO TOTAL PET

    $300 por costal de 60 kilos
COSTO TOTAL PAPEL 
 $150 por paca de 2*1*1
COSTO CARTON
$ 150 por paca de 2*1*1
COSTO TOTAL DE
CARTON  $            34.61 por paca de 2*1*1
• Costo por tener transporte propio estos gastos son por
cada 6 meses que se estará haciendo mantenimiento al
transporte. 

AFINACION $300

CHEQUEO DE FRENOS $240

VERIFICACION $657

CAMBIO DE ACEITE $400

• El salario de un conductor es de $3000 mensuales 
 Descripción De Los Logotipos

Se presentan dos propuestas distintas en cuanto al diseño y algunos

colores, pero ambos con el mismo slogan y enfocados en el cuidado de

MARCA
nuestro planeta.

Nombre 

El nombre de la empresa RESTART proviene de lo siguiente:

Las dos primeras letras “RE” hacen referencia a la regla de las 3 erres que
son “Recicla, Reduce y Reutiliza”.

Las 5 letras siguientes “START” hacen referencia a una palabra en ingles

que significa iniciar o comenzar.

RESTART =INICIA O COMIENZA RECICLANDO, REUTILIZANDO Y

REDUCIENDO.
EXHIBIDOR.
 USO DE INSTRUMENTOS
PROMOCIONLAES
• Crear una imagen de marca y
empresa.
• Persuadir a los clientes de comprar y
proveedores de vender.
FORMULACIO
• Mantener relaciones con el cliente.
N DE
• Establecer una imagen positiva en el
OBJETIVOS público.
• Mantener la buena relación de la
empresa con su entorno.
DESARROL • La estrategia de publicidad consta de dos elementos
principales: crear mensajes publicitarios y seleccionar

LO DE LA medios de publicidad. 
ESTRATEGIA DE MENSAJE 
ESTRATEGI • El primer paso en la creación de mensajes publicitarios
eficaces es planear una estrategia de mensaje; el mensaje
A DE general que se comunicará a los consumidores. 
EJECUCIÓN DEL MENSAJE     
PUBLICIDA • Ahora, el anunciante debe convertir la gran idea en una

D ejecución real de anuncio que capte la atención y el interés

de los mercados meta. 
MEDIOS V E N TA J A S D E S V E N TA JA S

Selectividad alta; bajo costo; inmediatez; Impacto potencialmente bajo; el

capacidades interactivas   público controla la exposición
Alta selectividad de público; flexibilidad; sin
competencia publicitaria en el mismo
INTERNET medio; permite la personalización
Flexibilidad; alta exposición de repetición; bajo
costo; baja competencia de mensajes;
buena selectividad posicional.

SELECCIÓN
DE MEDIOS
Buena aceptación local; alta selectividad Sólo audio; exposición pasajera;
geográfica y demográfica; bajo costo. baja atención (el medio
 Bastante económico.  “medio escuchado”);

PUBLICITARIO
•  Medio adaptable, es decir, puede cambiarse el audiencias fragmentadas.
mensaje con rapidez.  No goza del prestigio que
• Mayor difusión; gran audiencia.  tuviera antaño. 
• Alto grado de captación.  •  Se transmiten únicamente
• Selectividad geográfica. 
•  Selectividad desde el punto de vista
socioeconómico.
mensajes auditivos, y se puede
afirmar que el ojo es un camino
más seguro que el oído para
S
llegar al cerebro. 
RADIO •  Atención limitada del oyente
por estar realizando otras
actividades mientras escucha. 
•  Mensaje fugaz y transitorio;
por lo tanto, el mensaje no
puede volver a captarse ni
consultarse.
Todo esto será manejado mediante convenios, en los cuales
nosotros y la empresa con la que nos asociemos,
obtendremos ganancias. Estas empresas serían: 

• Farmacia “San Ángel”

• Econosuper
• Restaurante “Meches”
• Dulcería “Cravioto”
• Taquería “de la Sierra”
• Taquería “Tacoketo”
• Taquería “Los molcajetes”
• Pastes “Mickey”
• Boutique “Wuua ...chi”
• Cine “Catalina”
• Cinema “Xicotepec”
El mensaje será el siguiente:
• “¿Sabes porque es importante reciclar?  Porque
ayudamos a proteger los recursos naturales y el
medio ambiente, además se reduce la contaminación
existente que afecta a la Sierra Norte del estado de
Puebla. ¿Cómo lo puedes hacer? ¡Sencillo!, separa
los residuos que desechas en casa, como papel,
cartón y PET; y acude a la recicladora “RESTART”,
somos una empresa nueva la cual te dará una
remuneración por traer tus desechos reciclables con
nosotros, tenemos los mejores precios de la región y
te damos cupones de descuento que podrás canjear
en tus tiendas favoritas. ¡RECICLA!, es
responsabilidad de todos hacer de nuestro planeta
un mejor lugar para vivir. Nos encontramos ubicados
en la carretera Nuevo Necaxa s/n, colonia El Gamito,
Bella Vista.”
• Publicidad directa (lapiceros)

• Nuestra publicidad directa

serán lapiceros de tinta
negra, los cuales se les
entregarán a los clientes y
compradores de mayor
potencia dentro de nuestra
recicladora.
• Precio unitario = $5
• 100 lapiceros = $500
Publicidad interior (transporte público)
El permiso es gratuito debido a que nuestra promoción está sujeta a un
motivo de concientización sobre el cuidado al medio ambiente.

Los aspectos legales se refieren a la protección de los abusos a que puede

dar lugar la publicidad con el fin de evitar que se adopten métodos injustos
de competencia y evitar monopolios del comercio, eliminando las prácticas
fraudulentas, anuncios falsos y desorientadores.

México cuenta con las siguientes leyes que regulan

directa o indirectamente la actividad publicitaria y de los
medios de comunicación: 
CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO DE MERCADO 
• La principal conclusión a raíz de los resultados de las diversas fases del estudio
de mercado es que existe una oportunidad de negocio en la Sierra Norte de
Puebla para una planta recicladora de PET, Papel y Cartón “RESTAR”. 
• Se investigo que los RSU PET, Papel y Cartón son las más demandas
actualmente por la industria que reutiliza estos materiales por lo que es
recomendable que la planta se dedique a procesar estas. 
• El estudio de la oferta y la demanda arrojó resultados favorables afirmando
que existe una brecha considerable entre las proyecciones de la oferta y
demanda que representa un mercado potencial para los productos ofrecidos
por la planta reciclado. 
• Se observo que el mercado de reciclado de PET, Papel y Cartón es competitivo y
que los factores clave en este sector es el precio y cantidad. Lo anterior le
ofrece una ventaja competitiva a la planta “RESTAR” al tener un acceso
privilegiado a las materias primas lo que disminuirá sus costos y le permitirá
ofrecer productos a buen precio con respecto a las competencias. 
• Se decidió que los medios de difusión para dar a conocer los servicios y
productos que ofrece la planta “RESTAR” son redes sociales y radio. 
• Sobre el precio del producto y su comercialización, no se detectan probables
problemas, por lo que, desde el punto de vista del mercado, el proyecto se
presenta atractivo.