COLEGIO DE ESTUDIOS SUPERIORES HISPANOAMERICANO

p
ropaganda
ropaganda
LZA
DJGL
P
R ¿Qué es?
O
P
A
G
A
N
D
A
CLASIFICACIÓN
 VENTAJAS
La propaganda tiene mayor credibilidad que un anuncio publicitario. Así,
la gente está más dispuesta a creer lo que dice una propaganda que
cuando lo dice directamente el anunciador.

*La propaganda puede llegar a un público que tal vez no es tocado por la
publicidad,con la propaganda, puesto que ella está casi siempre
fuertemente relacionada con el tema de interés de la persona .

*La propaganda transmite una información con mucha mayor fuerza

afectiva que la mayoría de otros medios de comunicación empresarial.
 VENTAJAS
*La inversión en propaganda es a veces difícil de evaluar, lo
que hace que algunas veces resulte muy costosa.

*Es difícil controlar los contenidos de la propaganda.

*En el caso de las actividades “patrocinadas”, la imagen del

producto está muy comprometida con el rendimiento o la
actuación del patrocinado.
VENTA DIRECTA
VENTA DIRECTA
VENTA DIRECTA
VENTA DIRECTA
¿QUÉ ES LA VENTA DIRECTA?
V
E
N
T
A
J
A
S
CA
RA
CT
ER
IS
TI
CA
S
instrumentos de apoyo
• Contar con un producto o servicio que acepte la venta
directa.
• Cumplir con los postulados de la venta directa
• Definir un idioma claro y diferenciado
• Promover la capacitación en ventas y la motivación
• Motiva a la fuerza de ventas
• Desarrollar una estructura de apoyo con determinadas
acciones de marketing
• Tener un sistema de incentivos y premio que sea diferente
• Definir cual va a ser el tipo de venta a implementar: cara a
cara, por catalogo, telefónica, entre otras modalidades.
 Party plan, se trata de reuniones en domicilio particulares en donde la

ejemplos propietaria de la vivienda se reúne con un grupo de amigas para que una
representante comercial exponga los beneficios de los productos que ofrece.

Face to Face, es la venta realizada de persona a persona

Doors to Door, es la venta realizada dentro de las oficinas, organismos públicos,

entre otros.

Multinivel, en este tipo de venta es importante vender y también formar una

red de distribuidores que permitan incrementar las ganancias de los
participantes.

Llame ya, es un sistema de ventas que se realiza a través de anuncios

televisivos, en radio, entre otros medios de comunicación.

Publicidades con cupón de respuesta, como son las campañas de Marketing

directo, email, marketing, entre otros.

Ventas directas de fabrica, se trata de telemarketing, de marketing directa

integrado, entre otros.

Show-room, la venta de tiempo compartido, entro tros.

GRACIAS