Teoría de La Compraventa (1, 2 y 3T) y Ejercicios 3T (Duplicado)

OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE
COMPRAVENTA
 U.F. 1: LA FUNCIÓN
COMERCIAL DE LA EMPRESA
 U.F. 2: VALORACIÓN DE
EXISTENCIAS E INVENTARIOS
 U.F. 3: LA FISCALIDAD DE LA
COMPRAVENTA
U.F. 1: LA FUNCIÓN COMERCIAL DE
LA EMPRESA
1º.- LA EMPRESA
 Es imprescindible para el desarrollo económico de

cualquier Nación o Estado
 Las empresas producen bienes (p.e., el coche) o

servicios (p.e. sanidad).
 Para producir, la empresa necesita: recursos humanos,

tecnología, recursos financieros y recursos materiales.
 Los directivos de la empresa deben ser eficaces (calidad

semejante a la competencia) y eficientes (minimizar
costes)
 Las economías domésticas (o familias) consumen
los bienes y servicios producidos por las empresas.
 Las familias trabajan en las empresas y a cambio

(contraprestación) reciben una remuneración (salario).
 Las empresas venden a las familias los bienes y

servicios (para “consumir”) que producen por un precio
determinado.
 La empresa utiliza (combina) los factores de

producción para producir los bienes y servicios que
demandan las economías domesticas y empresas.
 Los factores de producción que utiliza la empresa son:
humanos, materiales, técnicos y financieros.
 La empresa necesita relacionarse (relación

contractual) con bancos, clientes, Administración
Pública, trabajadores, accionistas, proveedores, etc.
 El objetivo que persiguen las empresas (privadas) es

conseguir el máximo beneficio.
 El empresario es la persona responsable de tomar las

decisiones necesarias para conseguir los objetivos
(ventas, costes, beneficios, etc.).
 El empresario (propietario de la empresa o capitalista)

asume riesgos: puede ganar (beneficios) o perder
(pérdidas, arruinarse, cerrar la empresa porque no
puede competir, etc.).
 La empresa puede ser: pequeña (0 – 49), mediana (50
– 250) o grande (más de 250 trabajadores).
 La empresa pueden ser: local, regional, nacional,

internacional, multinacional y global.
 La empresa puede ser individual (el “autónomo”) o

sociedad (S.L., S.A., SCCL, SCP, etc.).
 La propiedad de la empresa puede ser: pública

(Administraciones Públicas), privada (particulares) o
mixta (pública y privada).
 La actividad de la empresa puede ser: industrial (o

productora de bienes), servicios y comercial.
2.- LA EMPRESA COMERCIAL
 El aprovisionamiento consiste en comprar las

materias primas (para producir) o los bienes (para
vender) con el fin de ser utilizados cuando sea
necesario.
 En la empresa industrial, hay las siguientes fases:
1º.- compras de materias primas y otros productos, las cuales se

almacenan (existencias o stocks).
2º.- utilización de las materias primas y otros productos para la

fabricación de productos acabados. Una vez finalizados se
almacenan (existencias o stocks)
 En la empresa comercial, los bienes que se adquieren se
almacenan para su posterior venta (no hay transformación o
producción).
 La empresa comercial compra los bienes a las empresas

industriales y los vende a los consumidores (para satisfacer las
necesidades de éstos) con el fin de obtener un beneficio.
Ejemplos de empresas comerciales: …..
 También hay empresas comerciales que compran a otras

empresas comerciales (mayoristas, centrales de compra, etc.) y
luego venden a los consumidores con el fin de obtener un
beneficio.
Ejemplos: ……………………..
 La mayoría de las empresas comerciales (principalmente, si son

medianas o grandes) se organizan funcionalmente.
 La organización funcional significa que las personas que forman

la empresa tienen una función o tarea (o funciones) concreta
en la empresa.
 Las funciones típicas de las empresas comerciales son:
A) Fijar los objetivos estratégicos de la empresa y fijar los objetivos

de cada departamento (Dirección General).
B) Contabilizar las operaciones (compras, ventas, etc.), archivar los

documentos, etc. (Departamento de Administración).
C) Elaborar planes de inversión y financiación, gestionar los cobros

y los pagos, etc. (Departamento Financiero).
D) Gestión de la compraventa y las existencias (Departamento

Comercial). En las empresas grandes, el Departamento Comercial
se divide en: Compras, Ventas y Logística (gestión del almacén y
el transporte).
3.- EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
Las áreas del Departamento Comercial son:
 Aprovisionamiento (compra de todos los bienes y
servicios necesarios).
 Ventas (venta de los bienes y servicios que ofrece la

empresa).
 Logística (transporte y almacenamiento de los

productos).
 Marketing (acciones que realiza la empresa para

conseguir vender).
4.- EL MERCADO
A.- ¿Qué es el mercado?
 Las personas tenemos necesidades (comer, vestirse,
desplazarse de un lugar a otro, vivir en una vivienda,
curarnos cuando estamos enfermos, etc.) que debemos
satisfacer a través de los bienes (pan, coche, zapatos,
etc.) y servicios (médico, peluquero, colegio, etc.).
 Es la “confluencia” de compradores que tienen

necesidades y los vendedores que ofrecen bienes y
servicios. Por ejemplo, el mercadillo semanal.
 Es el acuerdo (verbal o escrito) entre comprador (la

demanda) y vendedor (la oferta). Por ejemplo, compras y
ventas a través de internet.
B.- Tipos de mercados
 Según el comprador:
a) Mercado de consumo (los bienes y servicios que compran las personas
o familias)
b) Mercado industrial (los bienes y servicios que compran las empresas
entre si)
c) Mercado institucional (los bienes y servicios que compran las
Administraciones Públicas: Ayuntamiento, Diputación, Generalitat, etc).
 Según el ámbito geográfico: local, regional, nacional e internacional.
 Según el tipo de producto:

a) bienes (son cosas tangibles: coche, teléfono, bolígrafo, etc.
b) servicios (son cosas intangibles: corte de pelo, cine, visita médico, asistir a
clase, etc.)
 Según la competencia: monopolio (un solo comprador o vendedor),

oligopolio (varios compradores o vendedores y muchos vendedores o
compradores) y competencia perfecta (muchos compradores y vendedores)
5.- ¿QUÉ ES LA DEMANDA?
 Es la cantidad de un producto (bien o servicio) que los
compradores están dispuestos a comprar en unas
determinadas condiciones (precio, forma de pago, etc.).
 La demanda de un producto depende de:

 La renta disponible y su distribución.
Cuanto mayor sea la renta (trabajo y capital) de las personas, mayor será la
capacidad de consumir bienes y servicios.
La renta puede estar distribuida de formas muy diversas (“dispersión de la renta”).
Las personas pertenecen a “clases” según las rentas que perciben: clase alta
(alta, media, baja), clase media (alta, media y baja) y clase baja (alta, media y
baja).
¿En qué gastan sus rentas las diferentes clases sociales?
 El comportamiento del consumidor
El comportamiento de las personas depende de muchos factores:
familia, amigos, grupo de referencia, cultura, hábitos sociales,
experiencia, tipo de personalidad, etc.
La personalidad (carácter y temperamento) de los consumidores influye

en la compra de los bienes y servicios.
 El precio del producto (bienes y servicios)

Generalmente, cuando sube el precio de un bien y servicio, las
personas demandan menos (y viceversa).
 El precio de los otros productos

La disminución del precio de un producto, generalmente, reduce la
demanda de los productos sustitutivos y, a su vez, aumentará la
demanda de los productos complementarios.
Poned ejemplos ………………
6.- LA COMPETENCIA
 Son todas las empresas que ofrecen a los consumidores bienes y
servicios similares en el mercado.
 Cada empresa debe saber qué empresas son sus competidoras y

conocer sus puntos “fuertes y débiles”.
 Es importante saber cuánto venden las empresas competidoras (la

“cuota de mercado”).
 Es muy importante conocer a las empresas innovadoras del

mercado en que opera la empresa con el fin de aprender de ellas y
superarlas (si es posible).
EJERCICIOS
1º.- Buscar información sobre las clases sociales y que criterios se utilizan para
la clasificación.
2º.- ¿En qué tipo de bienes gastan sus rentas las diferentes clases sociales?.
3º.- Buscar información de productos sustitutivos y complementarios.
4º.- Buscar información del Grupo Zara, Mango y HM (precio, cuota de

mercado, etc.).
5º.- ¿Qué característica tienen la siguientes empresas: mayorista, minorista y

detallista?
6º.- Busca información “relevante” de las empresas siguientes: Mercadona,

SEAT, CaixaBank, Nike, Adidas, ……
7.- EL PROCESO DE LA COMPRAVENTA
A.- EL PROCESO DE LA COMPRA
 La empresa comercial compra (aprovisionamiento) productos para
después revenderlos con el fin de obtener un beneficio (Mercadona,
Farmacia, Tienda de ropa X, Frutería Y, ..).
 La empresa industrial compra bienes (materia prima, envases,

otros bienes, etc.) y servicios (teléfono, asesoramiento, etc.) para
utilizarlos en la producción de bienes (SEAT, Bimbo, Pastas Gallo,
…)
 La empresa de servicios compra igual que la empresa industrial

pero produce servicios (Hospital de Granollers, EMI, …)
 La empresa comercial compra (a los proveedores) los productos

que ofrece a sus clientes.
 La empresa comercial debe planificar las compras, es decir, debe comprar aquellos productos
que cree que venderá a los clientes (la oferta comercial) y la cantidad adecuada en el momento
oportuno.
 Si la empresa no compra los productos en el momento oportuno, puede tener problemas: falta o
exceso de stocks (existencias).
 La empresa debe saber qué comprar (lo que ofrece), cuánto comprar (prever lo que venderá) y
cuándo realizar la compra.
 Toda empresa que compra bienes y servicios debe conocer a los proveedores más importantes
y solicitar ofertas a través de carta, teléfono, correo electrónico, fax, etc.
 Una vez la empresa recibe distintas ofertas, debe valorarlas, es decir, analizar las
características técnicas, el precio, las condiciones de pago, plazo de entrega, garantía, prestigio
del proveedor, etc.
 Una vez seleccionado el proveedor, se realiza la compra.

 Una vez se ha decidido realizar la compra, se cumplimenta el “pedido” o
“comanda” (lo estudiaremos más adelante).
 Posteriormente, el transportista descarga los bienes que se han

comprado en el lugar y forma que se ha acordado entre el comprador y el
vendedor.
 Durante la descarga, se debe comprobar (verificar) el estado de los

bienes (que no existan desperfectos) y la cantidad que se descarga. El
objetivo es que coincidan los distintos bienes que se han comprado (el
“pedido”) con lo que se ha descargado (debe constar en el “albarán” o
“albarà”). Si coincide, se firmará el albarán y, si no coincide, también se
firmará pero se pondrán todas las objeciones que se consideren oportunas
(por ejemplo, “faltan 2 cajas del producto S”).
 Una vez descargados los bienes, se registran (“registro de stocks o

existencias”) y se almacenan en la empresa.
 Si el proveedor no ha cumplido las condiciones pactadas, la empresa

realizará la “reclamación” que considere oportuna.
B.- EL PROCESO DE LA VENTA
 Si la empresa no vende los productos que fabrica (empresa
industrial) o compra (empresa comercial), la empresa dejará de
existir (desaparecerá, cerrará, se venderá a otra empresa, etc.).
 Hacer una estimación de las ventas (prever lo que venderá) es
muy difícil, aunque lo que ha vendido en los períodos anteriores
(días, meses, años, etc.) es un dato muy importante para saber lo
que “previsiblemente” venderá en los próximos períodos.
 Existen diversos métodos para prever lo que la empresa
venderá, pero ninguno de ellos es infalible (es improbable que
coincidan las previsiones y la realidad).
 A pesar de ser casi imposible de prever lo que la empresa venderá,

no obstante, las empresas suelen fijar objetivos (metas) de
ventas, es decir, lo que la empresa quiere vender: cuántos
productos, a qué precio y en qué condiciones. También se fijan los
beneficios que se quieren obtener.
 Para conseguir los objetivos de ventas, los clientes actuales (los
que ya compran) o los potenciales (los que pueden comprar en el
futuro), deben comprar a la empresa (para cumplir los objetivos de
ventas).
 La empresa debe “mantener” los clientes actuales (la fidelidad) y

conseguir que nos compren los que hasta ahora no lo han hecho.
 Hay que conseguir que los clientes actuales sigan comprando

y, si es posible, compren aún más.
 Tenemos que identificar los clientes “potenciales” a través del

método más idóneo: base de datos, páginas web, revistas,
encuestas, información de expertos, etc.
 Además de vender (cumplir los objetivos), es muy importante que

los clientes que compran sean solventes (que paguen lo que
compran).
 Todas las acciones que realiza la empresa para vender sus productos
se llama marketing.
 El marketing es el conjunto de técnicas que la empresa utiliza para

conseguir vender los productos (bienes y servicios). Por tanto, se trata
de persuadir (convencer) a las personas para que compren los
productos de la empresa, ya que éstos son los que “mejor” satisfacen
sus necesidades y deseos.
 Los medios y las técnicas que utiliza la empresa para conseguir vender
son: publicidad, promoción, marca, precio, calidad, distribución,
psicología del consumidor, innovación, relaciones públicas, internet, etc.
 Cada empresa elige los medios o técnicas que considera más

apropiado para vender sus productos. La elección depende de la
experiencia propia (lo que ha hecho), la experiencia ajena (lo que hacen
otras empresa) y la innovación (ser diferentes o mejorar lo que hacen
otras empresas).
8.- DOCUMENTOS QUE SE GENERAN EN
LA COMPRAVENTA
 Es el circuito interno (dentro de la empresa) y externo (con terceros) que
generan las operaciones de compraventa.
 La empresa compradora, generalmente, sigue el siguiente proceso:

 El departamento (o la persona) que quiere comprar algún producto detalla las
características del producto y lo remite al Departamento de Compras (o Aprovisionamiento).
 El Departamento de Compras selecciona al proveedor más adecuado (según la calidad,

precio, prestigio, etc.) y realiza un “pedido” o “comanda” (es un documento que envía al
proveedor). También envía una copia al Departamento que lo han solicitado y al Almacén.
 El Almacén recibe lo que se ha pedido y envía una copia del albarán (l’albarà”) al
Departamento de Compras y al Departamento Financiero (o a quien tenga que pagarlo).
Posteriormente, el Departamento Financiero paga al Proveedor.

 Toda la documentación que se genera entre comprador y vendedor
(operación de compraventa) se debe registrar y archivar de forma
eficiente.
 El registro es un documento de la empresa que resume la información

más relevante (importante) de diversos temas relacionados con las compras
y las ventas. Por ejemplo:
 registro de ofertas recibidas

 registro de pedidos (comanda) realizados
 control de entradas en el almacen (las compras realizadas)
 control de cobros y pagos realizados a traves de la Caja o Bancos
 control de las letras de cambio emitidas (a los clientes y deudores) y recibidas
(proveedores y acreedores)
 control de reclamaciones recibidas (de los clientes) y realizadas (a los
proveedores).
 Existen registros obligatorios (compras, ventas, operaciones con terceros

por importe superior a 3.000 €, Base Imponible del IVA soportado y
repercutido desglosado por tipos impositivos, registro de inversiones, etc.) y
voluntarios (los que considere cada empresa).
 Los archivos son los documentos (en papel, digital, magnético,
etc.) que emite o recibe una persona o empresa (pública o privada).
 El archivo del Departamento Comercial de una empresa está

formado por la documentación que se genera en las operaciones
de compraventa (compra-venta): las relaciones entre los
proveedores y los clientes.
 Toda la documentación debe estar ordenada y actualizada en

un lugar que sea fácilmente accesible.
 Los archivos pueden ser:

 convencionales: armarios, carpetas y subcarpetas
 informáticos: soportes magnéticos y/o electrónicos
 Hay archivos principales (se consulta frecuentemente y es

reciente) y auxiliares (se consultan esporádicamente).
9.- DOCUMENTOS ANTERIORES A LA
COMPRAVENTA
 En las relaciones entre comprador y vendedor hay tres momentos:
 la preventa (momento anterior a la compraventa)
 la venta
 la postventa (momento posterior a la compraventa)
 En la compraventa industrial, el comprador ha de recopilar

información antes de decidir la compra.
 La empresa recibe ofertas de los proveedores para compararlas

y elegir la que considera que es “la mejor”.
 Para recibir las ofertas, previamente, la empresa envía una carta

(o fax o e-mail o teléfono) solicitando información diversa del bien
o servicio.
 Cuando la empresa ha elegido lo que quiere comprar (y a quién),
se generan los siguientes documentos entre el comprador y el
vendedor:
A.- EL PEDIDO o LA COMANDA:

 El pedido (la comanda): es la solicitud de productos (bienes y/o
servicios) que hace el comprador al vendedor, según las condiciones
pactadas.
 El pedido o comanda, lo realiza el comprador por escrito (carta, fax,

e-mail) o verbalmente (teléfono).
 En el pedido o comanda constan los siguientes datos: datos del

comprador y vendedor, número y fecha de emisión, datos del producto
(unidades, precio, código del producto, etc.), condiciones de entrega y
pago, etc.
 La aceptación del pedido o comanda por el vendedor puede ser:

expresa (el vendedor se lo comunica al comprador) o tácita (se deduce
por los hechos del vendedor).
B.- EL ALBARÁN o L’ALBARÀ
 El albarán (l’albarà) es un documento emitido por el

vendedor en el cual se relacionan los productos enviados
según el pedido (o comanda) realizado por el comprador.
 Cuando se entregan los productos, el comprador debe

firmar el albarán si está de acuerdo (o conforme) con los
productos recibidos (coincide el albarán y los productos
recibidos). Si no está conforme, pondrá el motivo de su
disconformidad.
 En el albarán constan los siguientes datos: datos del

comprador y vendedor, número y fecha de emisión, datos del
productos (unidades, precio, código del producto, etc.), número
de unidades o paquetes, declaración de conformidad, etc.
C.- LAS CARTAS DE INCIDENCIAS
 Las cartas de incidencias más frecuentes son:
 Reclamación del pedido (o la comanda):
 Reclamación del impago
 Cartas de disculpa
10.- La facturación
11.- Cobro y pago al contado
 El comprador paga en el momento en que se le entrega
la factura o en un breve periodo de tiempo posterior.
 Las formas más utilizadas para pagar al contado son:

 pago en efectivo (moneda y billetes)
 la domiciliación bancaria
 el ingreso en efectivo en la cuenta del proveedor
 a través de la empresa CORREOS
 la transferencia bancaria
 el cheque
 las tarjetas bancarias (débito y crédito)
 El RECIBO es un documento que confecciona (realiza o
emite) el vendedor el cual acredita que ha recibido una
determinada cantidad de dinero del comprador (se especifica
el motivo de dicho pago, por ejemplo, el nº de factura).
 La DOMICILIACIÓN BANCARIA es un servicio que realizan

los Bancos que consiste en realizar pagos periódicos (luz,
agua, teléfono, seguros, etc.) que ha autorizado previamente
el titular de la cuenta bancaria.
 El INGRESO EN EFECTIVO en una cuenta bancaria del

proveedor (vendedor) consiste en ingresar en una cuenta un
importe determinado y se especifica el motivo de dicho
ingreso (es un documento del Banco).

 La TRANSFERENCIA BANCARIA consiste en que una
persona (el ordenante) transfiere desde su cuenta
bancaria una determinada cantidad de dinero a otra
cuenta bancaria (del mismo Banco u otro) de otra persona
o empresa (el beneficiario).
 El CHEQUE (o TALÓN) es un documento mercantil que

extiende o emite el titular de una cuenta corriente (el
librador) mediante el cual ordena a su Banco (librado) que
pague una cantidad determinada (la que conste en el
cheque) a la persona que figura en el mismo (el tenedor o
tomador, puede ser una persona determinada o “al
portador”).
El cheque es un documento bancario que entrega el Banco

a sus clientes para que lo rellenen éstos.
Cuando se emite un cheque es necesario saber si se tienen
dinero suficiente en la cuenta corriente.
Existen diversos tipos de cheques:

a) Al portador: lo cobra la persona que lo presente al cobro
b) Nominativo: lo cobra la persona que figura en el mismo
c) Cruzado: no se puede cobrar en efectivo (el ingreso se
efectúa en una cuenta del beneficiario).
d) Conformado: el Banco que pagará el cheque, asegura a la
persona que debe cobrarlo, que hay dinero suficiente para
cobrarlo.
e) Bancario: lo emite el propio Banco y éste responde de su
pago
f) Viaje: emitido en moneda extranjera para cobrar en el
exterior (cuando se viaja a otros países con otra moneda
diferente al país del viajero).
 El cheque se puede endosar, es decir, se puede transmitir a
otra persona o empresa, la cual será quien tendrá el derecho
a cobrar. El endoso consta en el reverso del cheque y pone:
“Páguese a …….”, con la fecha y firma del transmitente.
 El cheque se puede avalar, es decir, una persona (el

avalista) responde total o parcialmente del pago del cheque
en el caso de que la persona obligada (el librador) no realice
el pago. El aval consta en el reverso: “Por aval de ……..”
(nombre del librador), con la fecha y la firma del avalador.
 El cheque se puede cobrar en el Banco que figura en el

mismo, aunque el tenedor (quien posee el cheque) lo puede
presentar en otro Banco para que se encargue de cobrarlo
(cobrará unos gastos o comisión por la gestión de cobro). El
Banco comprobará la autenticidad de la firma del librador.
 Si el librado (el Banco) no paga porque no hay dinero
suficiente en la cuenta del librador, el tenedor puede ejercer la
acción de regreso contra el librador.
 La acción de regreso es una demanda o reclamación judicial

contra el librador por el impago del cheque. Debe reclamarse
en el plazo máximo de 6 meses desde que se presentó al
cobro y no se pagó.
 Para acreditar o demostrar que no se ha pagado el cheque,

hay dos posibilidades:
 a) hacerlo constar en un Notario (el “protesto”),

 b) hacerlo constar el librado (el Banco), indicando la cantidad impagada
y la fecha que se presentó a cobro.
 La emisión de cheques bancarios falsos es un delito

 LAS TARJETAS BANCARIAS
 Las tarjetas son medios de pago que permiten a sus

titulares adquirir bienes o servicios en los
establecimientos adheridos al sistema de pago mediante
tarjeta y realizar operaciones en cajeros automáticos o
en oficinas bancarias.
 Las tarjetas están confeccionadas de material de

plástico, por eso se les llama: dinero de plástico.
 Las tarjetas permiten realizar ingresos y reintegros de

dinero, así como pagar impuestos, realizar transferencias
y domiciliaciones, recargar móviles, comprar entradas
para eventos, etc.
 Hay dos tipos de tarjetas: débito y crédito.

LA TARJETA DE DÉBITO
• Permiten al titular retirar el dinero que tiene depositado

en una cuenta o libreta, así como utilizar los cajeros
automáticos y pagar las compras que realizamos en los
establecimientos adheridos.
• Es personal e intransferible y cuando la utilizamos se

cargan inmediatamente, es decir, se anotan en la
cuenta o libreta.
• Los titulares sólo pueden comprar o retirar dinero si

tenemos saldo suficiente.
• Las tarjetas que emiten los Bancos pertenecen a

cualquiera de las siguientes redes: Servired, Telebanco
4B y Red 6000.
LA TARJETA DE CRÉDITO
• Los titulares pueden retirar dinero o realizar compras

aunque no tengan saldo suficiente en la libreta o
cuenta. Es decir, consiste en que cuando se ha utilizado
(dispuesto) el saldo que tiene una persona en una
libreta, el Banco te deja utilizar (disponer) de más
dinero.
• No pueden retirar o disponer de todo el dinero que les

apetezca a los clientes. El Banco concede a cada cliente
un límite de crédito, es decir, les concede un préstamo
automático hasta una determinada cantidad.
• El límite de crédito que concede cada Banco depende

del nivel de ingresos y el endeudamiento que tenga cada
cliente.
• El dinero que se ha dispuesto (utilizado) se debe
devolver al mes o meses siguientes.
• Los intereses que se pagan por dicho préstamo o crédito

son muy elevados: entre un 15 y 30% anual (TAE).
• La tarjeta es personal e intransferible (se debe exhibir el

D.N.I. o un código del Chip).
• Se debe pagar una cuota de emisión, mantenimiento y

renovación.
12.- Cobro y pago aplazado
El pago se puede realizar al contado o aplazado.
Los principales medios de pago aplazado son: la letra de cambio y
el pagaré.
 LA LETRA DE CAMBIO
 Es un documento mercantil que extiende el librador (el vendedor)
dirigido al librado (el comprador) para que éste pague una
determinada cantidad a una persona (tenedor o Banco) en una
fecha concreta (el vencimiento).
 En la letra deben constar los siguientes datos: 1º.- la cantidad (en

letras y número), 2º.- nombre y dirección del librador y librado, 3º.-
vencimiento de la letra, 4º.- persona o entidad a la que se debe pagar
la letra (el tenedor), 5º.- lugar y fecha de la emisión, 6º.- firma del
librador.
 El vencimiento puede ser: a) una fecha fija, b) a días o meses
fecha (se cuenta a partir del día de la emisión), c) a la vista (se
paga el día que se presenta a cobro), d) a días o meses vista.
 La aceptación de la letra consiste en que el librado (el deudor, el

que debe pagar) esta conforme (de acuerdo) en pagar la letra en el
día de su vencimiento. Consiste en poner “Acepto” u otra palabra
equivalente y además firmar y poner la fecha.
 El aval consiste en que una persona (el avalador) asume la

obligación de pagar la letra si no lo hace el deudor principal (el
librado). La letra se puede avalar por la totalidad o por una parte del
importe. En el reverso se pone “por aval de ………..” (nombre del
librado) y lo firmará el avalador.
 El pago de la letra se realizará en el lugar que consta en la letra, el

cual podrá ser el domicilio del librado (si la letra no está domiciliada)
o en un Banco (si la letra está domiciliada).
 El endoso permite, al poseedor de una letra de cambio (el
endosante), traspasarla a otra persona (endosatario) y, de esta
forma, se transmite la propiedad de la letra. La letra se podrá
endosar las veces que se crea pertinente y quien tenga la letra será
quien cobrará del librado en el día del vencimiento.
 Si la letra pone “no a la orden o no endosable”, entonces, no se

podrá endosar.
 El protesto es un acto notarial que permite acreditar que el librado

no ha querido aceptar la letra o que no ha pagado la misma en el
día del vencimiento. No obstante, si el librado declara (por escrito)
que no ha querido aceptar la letra o no ha querido pagar la misma,
entonces, no es necesario que intervenga un Notario.
 Si en la letra figura la cláusula “sin gastos” o “sin protesto”, no

será necesario realizar el protesto ante el Notario y, por tanto, se
podrá reclamar el pago al librado a través de una demanda judicial.
 EL PAGARÉ
 Es un documento mercantil en el cual una persona (el FIRMANTE) se obliga a pagar
una determinada cantidad de dinero a una persona o empresa determinada (el
TOMADOR) en un día determinado (el vencimiento).
 En el PAGARÉ deben constar necesariamente:

1º.- La denominación de PAGARÉ
2º.- La promesa u obligación de pagar
3º.- La fecha del vencimiento
4º.- El lugar en el que el pago ha de efectuarse
5º.- El nombre de la persona (o empresa) a la que debe efectuarse el pago.
6º.- La fecha y el lugar en el que se firma el Pagaré
7º.- La firma y el nombre de la persona que emite el Pagaré

 El FIRMANTE del Pagaré se obliga a pagar como lo hace el
aceptante de una Letra de Cambio y, por tanto, no podrá negarse al
pago el día de su vencimiento. Si no paga, el TENEDOR del Pagaré
podrá demandar judicialmente al FIRMANTE (acción ordinaria o juicio
cambiario), sin necesidad de protesto notarial o declaración
equivalente.
 El TOMADOR es la persona a la que el FIRMANTE debe pagar

(consta o figura en el PAGARÉ). El TOMADOR puede endosar el
Pagaré (igual que la Letra de Cambio).
 Si el TOMADOR endosa el Pagaré a otra persona (física o jurídica),

entonces el nuevo propietario del PAGARÉ se llama ENDOSATARIO
y TENEDOR (tiene el Pagaré). Asimismo, el nuevo TENEDOR puede
endosar el Pagaré a otra persona (si lo hiciera, se llamaría
ENDOSANTE).
 El AVALISTA del Pagaré es la persona que asume la obligación de
pagar la cantidad que figura en el mismo, si no lo hace el deudor
principal (el FIRMANTE). El Pagaré se puede avalar por la totalidad
o por una parte del importe. En el Pagaré se pone “por aval” o
cualquier otra fórmula equivalente y lo deberá firmar el AVALISTA.
U.F. 2: VALORACIÓN DE
EXISTENCIAS E INVENTARIOS
1.- Métodos de valoración de existencias:
 PRECIO MEDIO PONDERADO (P.M.P.)
 F.I.F.O. (Primera entrada, primera salida)

U.F. 3: LA FISCALIDAD DE LA
COMPRAVENTA
 Según el art. 31.1 de la Constitución Española, «todos contribuirán
al sostenimiento de los gastos públicos de acuerdo con su
capacidad económica mediante un sistema tributario justo
inspirado en los principios de igualdad y progresividad que, en
ningún caso, tendrá alcance confiscatorio». En esta definición hay
los siguientes principios:
 Capacidad económica: pagará más el que tenga más.
 Igualdad: se debe tratar igual a los que son iguales.
 Progresividad: se paga mayor porcentaje si se gana más (IRPF).
 Legalidad: los tributos se pagan porque lo dice la Ley. Los tributos

son los impuestos, las tasas y las contribuciones especiales.
 Los IMPUESTOS se pagan sin ninguna
contraprestación, es decir, los pagamos porque lo dice
la Ley, pero a cambio no podemos exigir nada. Los
impuestos pueden ser: directos e indirectos.
 Los impuestos DIRECTOS más importantes son:

 Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)
 Impuesto de Sociedades (IS)
 Impuesto sobre Actividades Económicas (IAE)
 Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones
 Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI)
 Impuesto sobre Vehículos de Tracción Mecánica (IVTM)
 Los impuestos INDIRECTOS se pagan cuando
consumimos. Los más importantes son:
 Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)

 Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos
Jurídicos Documentados (ITPyAJD).
 Impuestos Especiales: alcohol y bebidas alcohólicas,
hidrocarburos, tabaco, electricidad, ….
Poned ejemplos de cada uno

 Las TASAS se pagan como contrapartida a la
prestación de un servicio o a la realización de una
actividad por parte de cualquier Administración Pública
(Ayuntamiento, Generalitat, Diputación, Administración
del Estado, etc.). Se pagan tasas por lo siguiente:
 Matrícula en la Universidad
 Entrada en un Museo público
 DNI (obtención y renovación)
 Carnet de conducir
 Aparcamiento en lugar público
 …………………….
 Las CONTRIBUCIONES ESPECIALES benefician o
incrementan el valor de los bienes de los contribuyentes
que deben pagar. Por ejemplo;
 Alumbrado público
 Asfalto de la calle
 Construcción de un parque
 …………….
EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR
AÑADIDO (IVA)
 El IVA es un impuesto indirecto que paga el comprador de
determinados bienes (coche, teléfono, …) y servicios (cine,
peluquería, ….).
 La empresa que ha vendido y ha cobrado el IVA es la encargada

de ingresar el importe cobrado en Hacienda (AEAT).
 Ejemplo: Un carpintero de Granollers compra materias primas por

importe de 1.800 € más el 21% de IVA y paga la luz, agua, teléfono
y gas por importe de 1.200 € más el 21% de IVA. Asimismo, vende
sillas y mesas por importe de 4.100 € más el 21%.
Calcula el IVA soportado, el repercutido y la cantidad a ingresar en
AEAT.
Responder a las siguientes preguntas:
• 1º.- ¿Qué es el IVA?
• 2º.- Tipos de IVA actuales
• 3º.- ¿Cuánto se recaudó de IVA en 2010, 2011, 2012, 2013 y 2014
• 4º.- Tipos de IVA en otros países: EE.UU., Suecia, Francia, Grecia, etc.
•
Ejercicio 1
La empresa ABV, S.L., NIF B09787680, domiciliada en Canovelles, calle
Riera, 34, se dedica a la fabricación, venta e instalación de muebles de
cocina, realiza en el primer trimestre de 2.014 las siguientes operaciones:
Venta de muebles a un particular por 3.600 € más el 21% IVA
Paga 242 € (IVA del 21% incluido) por el transporte de una compra de madera
Paga 121 € (más el 21% de IVA) por la revisión del vehículo de la empresa
Vende muebles de cocina por importe de 2.300 € más el IVA
Se pagan los siguientes gastos (añadir el 21% de IVA): 640 € de teléfono, 456 € de agua, 467 € de
luz y 430 € de gas.
Se compra materias de oficina por importe de 151,25 € (IVA incluido del 21%)
Vende muebles por 3.025 € (IVA incluido del 21%)
Compra madera por importe de 3400 € más el 21% de IVA
Paga a los trabajadores por importe de 3.400 € (está exento de IVA)
Vende muebles por 1.000 € más el 21% de IVA
Paga los seguros del coche y del local por importe de 236 € (está exento de IVA)
Ejercicio 2
La empresa MBT, S.L. ejerce la actividad de catering para restaurantes y particulares que se dedican a organizar eventos
diversos (bodas, bautizos, comuniones, fiestas, etc.). Las operaciones con terceros durante el primer trimestre del 2.014
son las siguientes:
 Compras de carne a la empresa TRG, SA durante el mes de Enero por importe de 3.489 € (IVA incluido del 10%) .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa JKM, SCP por importe de 3.456 €
más el 4% de IVA, correspondientes al mes de Enero.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 6.700 € más el 10% de IVA,
correspondiente a Enero.
 Facturas diversas al restaurante BBG, SL por importe de 8.900 € (IVA incluido del 10%, correspondiente al mes de
Enero.
 Compras de carne, pescado y otras materias primas a la empresa MBV, SL por importe de 2.890 € más el 10% de
IVA, correspondiente al mes de Febrero.
(IVA incluido del 4% ), correspondientes al mes de Febrero.
correspondiente a Febrero.
 Facturas diversas al restaurante BBG, SL por importe de 3.900 € más el 10% de IVA, correspondiente al mes de
Febrero.
 Compras de carne y pescado la empresa TRG, SA durante el mes de Marzo por importe de 4.560 € (IVA incluido
del 10%) .
más el 4% de IVA, correspondientes al mes de Marzo.
correspondiente a Marzo.
 Facturas diversas al restaurante BBG, SL por importe de 8.200 € (IVA incluido del 10%, correspondiente al mes de
Marzo).
REALIZAR LA LIQUIDACIÓN TRIMESTRAL (RELACIONAR EL IVA SOPORTADO Y EL REPERCUTIDO)
Ejercicio 3
La empresa MBR, SL se dedica a la fabricación y venta de pan así como degustación (bebidas, cafés, pastas, etc.).
Las operaciones realizadas durante el primer trimestre de 2.014 son las siguientes:
ENERO:
Compras de materias primas (harina, levadura, etc.) por importe de 3.400 € (IVA incluido del 4%) y bebidas
diversas por importe de 2.100 € (IVA incluido del 10%). Las compras se realizan a la empresa TRY,SCP.
 Ventas a particulares: 6.800 (IVA incluido del 4%) y 2.400 € (IVA incluido al 10%).
 Ventas a diversas empresas: 5.550 € (IVA incluido al 4%) y 1.100 € más el 10% de IVA
FEBRERO:
 Compras de materias primas (harina, levadura, etc.) por importe de 4.500 € (IVA incluido del 4%) y bebidas
diversas por importe de 1.100 € más el 10% de IVA. Las compras se realizan a la empresa HGF,SL.
 Ventas a particulares: 8.400 (IVA incluido del 4%) y 1.400 € (IVA más el 10% de IVA.
 Ventas a diversas empresas: 5.900 € más el 4% de IVA y 1.700 € (IVA incluido del 10%).
MARZO:
diversas por importe de 1.700 € más el 10% de IVA. Las compras se realizan a la empresa TRY,SCP.
 Ventas a particulares: 8.235 (IVA incluido del 4%) y 1.789 € más el 10% de IVA.
 Ventas a diversas empresas: 6.479 € (IVA incluido al 4%) y 1.740 € más el 10% de IVA.
REALIZAR LA LIQUIDACIÓN TRIMESTRAL (RELACIONAR EL IVA SOPORTADO Y EL REPERCUTIDO

Ejercicio 4
La empresa YUT, S.L. ejerce la actividad de compra y venta de productos diversos para colegios, empresas y
particulares, las cuales tienen comedores para sus alumnos, trabajadores y familia. Las operaciones con terceros
durante el segundo trimestre del 2.014 son las siguientes:
 Compras de diversos productos a la empresa JMK, SL durante el mes de Abril por importe de 4.475 € más el
10% de IVA.
 Ventas de diversos productos a la empresa JKM, SCP por importe de 8.459 € (IVA incluido del 4% ),
correspondientes al mes de Abril.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 4.700 € más el IVA (la mitad al
10% y el resto al 21%), correspondientes a Abril.
 Facturas diversas por ventas al Colegio Los Pitufos por importe de 5.400 € (IVA incluido del 10%),
correspondiente al mes de Abril.
 Compras de diversos productos a la empresa MBK, SL por importe de 6.000 € más el IVA (2/3 al 10% y 1/3 al
4%), correspondiente al mes de Mayo
 Compras de productos diversos a la empresa JKM, SCP por importe de 6.490 € (IVA incluido del 10% ),
correspondientes al mes de Mayo.
correspondiente a Mayo.
 Facturas diversas por compras a la empresa TBG, SL por importe de 8.900 € más el IVA (2/5 al 4% y el resto
al 10%), correspondiente al mes de Mayo.
 Ventas diversas a particulares durante el mes de Junio por importe de 6.790 € (IVA incluido del 10%) .
 Compras diversas a la empresa JKM, SCP por importe de 8.500 € (IVA incluido del 21%), correspondientes al
mes de Junio.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 8.500 € más el IVA (1/4 al 4% y
el resto al 10%), correspondiente a Junio.
 Facturas diversas por compras a la empresa BBG, SL por importe de 7.200 € (IVA incluido del 21%),
correspondiente al mes de Junio.
REALIZAR LA LIQUIDACIÓN TRIMESTRAL (RELACIONAR EL IVA SOPORTADO Y EL
REPERCUTIDO)
Ejercicio 5
La empresa MBR, SL se dedica a la fabricación y venta de pan así como degustación (bebidas, cafés, pastas, etc.).
Las operaciones realizadas durante el segundo trimestre de 2.014 son las siguientes:
ABRIL:
MAYO:
diversas por importe de 4.100 € más el 10% de IVA. Las compras se realizan a la empresa HGF,SL.
 Ventas a particulares: 5.440 (IVA incluido del 4%) y 4.400 € (IVA más el 10% de IVA).
JUNIO:

Ejercicio 7
La empresa KHG, S.L. ejerce la actividad de catering para restaurantes y particulares que se dedican a organizar
eventos diversos (bodas, bautizos, comuniones, fiestas, etc.). Las operaciones con terceros durante el primer trimestre
de 2.014 son las siguientes:
 Compras de carne a la empresa TRB, SCP durante el mes de Enero por importe de 5.890 € más el 10% de
IVA .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa KJH, SCP por importe de 4.567 €
(IVA incluido del 4%), correspondientes al mes de Enero.
 Facturas diversas por ventas al restaurante BBG, SL por importe de 7.950 € (IVA incluido del 10%),
correspondiente al mes de Enero).
 Compras de carne, pescado y otras materias primas a la empresa YNM, SL por importe de 1.859 € más el 10%
de IVA, correspondiente al mes de Febrero.
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa JLÑ, SCP por importe de 4.460 €
(IVA incluido del 4% ), correspondientes al mes de Febrero.
 Facturas diversas por ventas realizadas al restaurante BTY, SL por importe de 2.980 € (IVA incluido del 10%)
correspondiente al mes de Febrero.
 Compras de carne y pescado la empresa TRT, SA durante el mes de Marzo por importe de 3.460 € (IVA incluido
del 10%) .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa JKB, SCP por importe de 5.500 €
más el 4% de IVA, correspondientes al mes de Marzo.
 Facturas diversas ventas al restaurante BBG, SL por importe de 12.200 € (IVA incluido del 10%)
correspondiente al mes de Marzo.
Ejercicio 8
La empresa MBR, SL se dedica a la fabricación y venta de pan, así como degustación (bebidas, cafés, pastas, etc.).
Las operaciones realizadas durante el segundo trimestre de 2.014 son las siguientes:
ABRIL:
 Compras diversas a la empresa HNB, SCP por 945 € (IVA incluido 10%) y a la empresa MBV por importe de 3.400
€ más 10% de IVA.
MAYO:
diversas por importe de 4.400 € más el 10% de IVA. Las compras se realizan a la empresa HYH,SL.
 Compras diversas a la empresa GBV, SL por 1.234 € (IVA incluido al 10%) y a la empresa NVC, SA por importe de
4.230 € más 10% de IVA.
JUNIO:

Ejercicio 9
La empresa MBB S.L. realiza con terceros durante el SEGUNDO trimestre del 2.014 son las siguientes:
 Compras a la empresa TRG, SA durante el mes de Abril por importe de 3.799 € (IVA incluido del 21%) .
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 6.455 € más el 10% de IVA, correspondientes al mes de Abril.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 12.900 € más el 10% de IVA, correspondiente a Abril.
 Facturas diversas por ventas a la empresa BBG, SL por importe de 7.900 € (IVA incluido del 4%, correspondiente al mes de Abril).
 Compras a la empresa MBV, SL por importe de 5.890 € más el 21% de IVA, correspondiente al mes de Mayo.
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 6.420 € (IVA incluido del 10% ), correspondientes al mes de Mayo.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 13.550 € más el 4% de IVA, correspondiente a Mayo.
 Facturas diversas por ventas a la empresa BBG, SL por importe de 5.370 € (IVA incluido del 21%), correspondiente al mes de
Mayo.
 Compras a la empresa TRG, SA durante el mes de Junio por importe de 4.560 € (IVA incluido del 10%) .
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 6.500 € más el 21% de IVA, correspondientes al mes de Junio.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 24.700 € más el 10% de IVA, correspondiente a Junio.
 Facturas diversas por ventas a la BBG, SL por importe de 13.200 € (IVA incluido del 10%, correspondiente al mes de Junio).
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 15.230 € más el 21% de IVA, correspondiente a Junio.
 Facturas diversas por ventas a la empresa BBG, SL por importe de 23.900 € (IVA incluido del 10%, correspondiente al mes de
Junio).
 Compras a la empresa MBV, SL por importe de 5.890 € más el 21% de IVA, correspondiente al mes de Junio
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 13.420 € (IVA incluido del 10% ), correspondientes al mes de Junio.
 REALIZAR LA LIQUIDACIÓN CORRESPONDIENTE AL SEGUNDO TRIMESTRE.

Ejercicio 10
La empresa MHT, SL. realiza con terceros durante el TERCER trimestre del 2.014 son las siguientes:
 Compras a la empresa TRG, SA durante el mes de Julio por importe de 5.499 € (IVA incluido del 21%) .
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 12.455 € más el 4% de IVA, correspondientes al mes de Julio.
correspondiente a Julio.
 Facturas diversas por ventas a la empresa BBG, SL por importe de 13.900 € (IVA incluido del 21%, correspondiente al
mes de Julio).
 Compras a la empresa MBV, SL por importe de 13.710 € más el 10% de IVA, correspondiente al mes de Agosto.
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 11.420 € (IVA incluido del 21% ), correspondientes al mes de Agosto.
correspondiente a Agosto.
 Facturas diversas por ventas a la empresa BBG, SL por importe de 18.370 € (IVA incluido del 4%), correspondiente al
mes Agosto.
 Compras a la empresa TRG, SA durante el mes de Septiembre por importe de 16.560 € (IVA incluido del 21%) .
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 15.500 € más el 10% de IVA, correspondientes al mes de
Septiembre.
correspondiente a Septiembre.
 Facturas diversas por ventas a la BBG, SL por importe de 8.200 € (IVA incluido del 21%, correspondiente al mes de
Septiembre).
correspondiente a Septiembre.
 Facturas diversas por ventas a la empresa BBG, SL por importe de 19.900 € (IVA incluido del 4%, correspondiente al
mes de Septiembre).
 Compras a la empresa MBV, SL por importe de 13.890 € más el 10% de IVA, correspondiente al mes de Septiembre
 Compras a la empresa JKM, SCP por importe de 19.470 € (IVA incluido del 10% ), correspondientes al mes de
Septiembre.
 REALIZAR LA LIQUIDACIÓN CORRESPONDIENTE AL SEGUNDO TRIMESTRE.
Ejercicio 11
La empresa YUT, S.L. ejerce la actividad de compra y venta de productos diversos para colegios, empresas y particulares,
las cuales tienen comedores para sus alumnos, trabajadores y familia. Las operaciones con terceros durante el segundo
trimestre del 2.014 son las siguientes:
 Compras de diversos productos a la empresa SSS, SL durante el mes de Abril por importe de 4.475 € más el 10% de
IVA.
 Ventas de diversos productos a la empresa JBB, SCP por importe de 8.459 € (IVA incluido del 4% ), correspondientes
al mes de Abril.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 4.700 € más el IVA (la mitad al 10% y el
resto al 21%), correspondientes a Abril.
 Facturas diversas por ventas al Instituto PIJO por importe de 5.400 € (IVA incluido del 10%), correspondiente al mes
de Abril.
 Compras de diversos productos a la empresa AAA, SL por importe de 6.000 € más el IVA (1/3 al 10% y 2/3 al 4%),
correspondiente al mes de Mayo
 Compras de productos diversos a la empresa ZZZ, SCP por importe de 6.490 € (IVA incluido del 10% ),
correspondientes al mes de Mayo.
correspondiente a Mayo.
 Facturas diversas por compras a la empresa TRR, SL por importe de 8.900 € más el IVA (2/6 al 4% y el resto al
10%), correspondiente al mes de Mayo.
 Ventas diversas a particulares durante el mes de Junio por importe de 6.790 € (IVA incluido del 10%) .
 Compras diversas a la empresa JJJ, SCP por importe de 8.500 € (IVA incluido del 21%), correspondientes al mes de
Junio.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 8.500 € más el IVA (1/5 al 4% y el resto
al 10%), correspondiente a Junio.
 Facturas diversas por compras a la empresa BBG, SL por importe de 7.200 € (IVA incluido del 21%), correspondiente
al mes de Junio.
Ejercicio 12
La empresa KLÑ, SCP. ejerce la actividad de catering para restaurantes y particulares que se dedican a organizar eventos diversos
(bodas, bautizos, comuniones, fiestas, etc.). Las operaciones con terceros durante el primer trimestre del 2.014 son las siguientes:
 Compras de carne a la empresa TTT, SA durante el mes de Enero por importe de dos mil euros (IVA incluido del cuatro por
ciento) .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa JKM, SCP por importe de tres mil doscientos
euros más el diez por ciento de IVA, correspondientes al mes de Enero.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de seis mil doscientos euros más el diez por ciento
de IVA, correspondiente a Enero.
 Facturas diversas al restaurante BBG, SL por importe de siete mil setecientos euros (IVA incluido del cuatro por ciento,
 Compras de carne, pescado y otras materias primas a la empresa MBW, SL por importe de tres mil cuatrocientos cincuenta
euros más el veinte y uno por ciento de IVA, correspondiente al mes de Febrero.
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa JJJ, SL por importe de tres mil doscientos
cincuenta euros (IVA incluido del diez por ciento), correspondientes al mes de Febrero.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de cinco mil quinientos cincuenta y cinco euros más
el veinte y uno por ciento de IVA, correspondiente a Febrero.
 Facturas diversas al restaurante BBG, SL por importe de cuatro mil cuatrocientos cuarenta y cuatro euros € más el cuatro por
ciento de IVA, correspondiente al mes de Febrero.
 Compras de carne y pescado la empresa TRG, SA durante el mes de Marzo por importe de cuatro mil quinientos sesenta
euros € (IVA incluido del diez por ciento) .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa KKM, SCP por importe de dos mil novecientos
treinta y siete euros más el cuatro por ciento de IVA, correspondientes al mes de Marzo.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de siete mil setecientos ochenta y tres euros más el
veinte y uno de IVA, correspondiente a Marzo.
 Facturas diversas al restaurante BBV, SL por importe de nueve mil novecientos euros (IVA incluido del diez por ciento,
correspondiente al mes de Marzo).

Ejercicio 13
La empresa BIELSA, SCP. ejerce la actividad de catering para restaurantes y particulares que se dedican a organizar eventos
diversos (bodas, bautizos, comuniones, fiestas, etc.). Las operaciones con terceros durante el primer trimestre del 2.015 son las
siguientes:
 Compras de carne a la empresa TTT, SL durante el mes de Enero por importe de 14.980 € (IVA incluido 4%)
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa JYP, SCP por importe 16.569 € más 10% de
IVA, correspondientes al mes de Enero.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 18.987 € más el 10% de IVA, correspondiente
a Enero.
 Facturas diversas por las ventas al restaurante BBV, SA por importe de 25.893 € (IVA incluido 10%, correspondiente al
mes de Enero).
 Compras de carne, pescado y otras materias primas a la empresa MBW, SL por importe de 16.497 € más el 21% de IVA,
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa TTT, SL por importe de 15.498 € (IVA incluido
del 10 correspondientes al mes de Febrero.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 8.968 € más el 21 de IVA, correspondiente a
Febrero.
 Facturas diversas por ventas al restaurante BTH, SL por importe de 11.893 € más el cuatro por ciento de IVA,
 Compras de carne y pescado la empresa TKL, SA durante el mes de Marzo por importe de 9.987 € (IVA incluido del diez
por ciento) .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa KKM, SCP por importe de 7.983 € más el
cuatro por ciento de IVA, correspondientes al mes de Marzo.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de 13.127 € más el veinte y uno de IVA,
 Facturas diversas por las ventas al restaurante BBV, SL por importe de 15.692 € (IVA incluido del diez por ciento,
correspondiente al mes de Marzo). ))ª””/()¡!¿?

Ejercicio 14
La empresa GHB, SL ha realizado las siguientes operaciones durante el primer trimestre de 2.015:
ENERO:
Compras de materias primas por importe de 4.400 € (IVA incluido del 4%) y 4.100 € (IVA incluido del 10%). Las
compras se realizan a la empresa BVC, SCP
 Ventas a particulares: 7.890 € más el 10% de IVA y 8.900 € más el 21% de IVA
 Compras de materias primas siguientes: 12.480 más 10% de IVA y 5.790 € más el 21% de IVA
 Ventas siguientes: 4.560 € más 4% de IVA, 5.690 € más 10% de IVA y 12.450 € más 21% de IVA
FEBRERO:
 Compras de materias primas por importe de 10.000 €, 5.690 € y 13.523 € más el 4%, 10% y 21% respectivamente.
 Ventas a particulares por importe de 8.400 €, 5.600 € y 7.908 € más el 4%, 10% y 21%, respectivamente.
 Ventas a diversas empresas por importe de 8.900 € y 5.940 € más el 4% y el 21%, respectivamente.
 Compras diversas por los siguientes importes: 4.500 €, 6.500 €, 490 €, 2.400 € y 1.450 €, siendo IVA incluido del 4%,
21%, 10%, 10% y 4%, respectivamente.
 Ventas de 10.480 €, más el 10% de 2/5 y el 21% del resto (3/5).
MARZO:
Compras de materias primas por los siguientes importe s: 3.690 €, 4.690 €, 12.490 €, más el 4%, 10%, y 21%,
respectivamente.
 Facturas por compras y suministros: 3.450 €, 2.560 €, 4.690 € y 6.600 €, estando el IVA incluido en un 4%, 10%, 4% y
21&, respectivamente.
 Ventas de 12.560 € más un 21% del 40% y un 10% del resto (60%).

Ejercicio 15
La empresa DELTA, SA ejerce la actividad de catering para restaurantes y particulares que se dedican a organizar eventos diversos (bodas,
bautizos, comuniones, fiestas, etc.). Las operaciones con terceros durante el primer trimestre del 2.014 son las siguientes:
 Compras de carne a la empresa MMM, SA durante el mes de Enero por importe de dos mil quinientos euros (IVA incluido del cuatro
por ciento).
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa KKK, SCP por importe de tres mil trescientos euros más
el diez por ciento de IVA, correspondientes al mes de Enero.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de ocho mil cuatrocientos euros más el diez por ciento de
IVA, correspondiente a Enero.
 Facturas diversas al restaurante YYY, SL por importe de cinco mil setecientos ochenta euros (IVA incluido del cuatro por ciento,
 Compras de carne, pescado y otras materias primas a la empresa MMM, SL por importe de cuatro mil setecientos cincuenta y seis
euros más el veinte y uno por ciento de IVA, correspondiente al mes de Febrero.
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa MMM, SL por importe de seis mil doscientos cincuenta
euros (IVA incluido del diez por ciento), correspondientes al mes de Febrero.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de siete mil setecientos cincuenta y siete euros más el
veinte y uno por ciento de IVA, correspondiente a Febrero.
 Facturas diversas al restaurante YYY, SL por importe de cinco mil quinientos cuarenta y seis euros € más el cuatro por ciento de IVA,
 Compras de carne y pescado la empresa MMM, SA durante el mes de Marzo por importe de nueve mil quinientos noventa euros €
(IVA incluido del diez por ciento) .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa KKM, SCP por importe de tres mil novecientos noventa y
siete euros más el cuatro por ciento de IVA, correspondientes al mes de Marzo.
 Facturas diversas por las ventas realizadas a los particulares por importe de doce mil setecientos treinta y tres euros más el veinte y
uno de IVA, correspondiente a Marzo.
 Facturas diversas al restaurante YYY, SL por importe de siete mil setecientos setenta y siete euros (IVA incluido del diez por ciento,
correspondiente al mes de Marzo).

Ejercicio 16
La empresa DELTA, SL. ejerce la actividad de catering para restaurantes y particulares que se dedican a organizar eventos
diversos (bodas, bautizos, comuniones, fiestas, etc.). Las operaciones con terceros durante el primer trimestre del 2.015 son las
siguientes:
 Compras de carne a la empresa JPM, SL durante el mes de Enero por importe de 15.659 € (IVA incluido del 4%) .
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa JNV, SL por importe 18.569 € más el 10%
de IVA, correspondientes al mes de Enero.
 Facturas diversas por las ventas al restaurante BTY, SL por importe de 25.893 € (IVA incluido del 4%, correspondiente al
mes de Enero).
 Compras de carne, pescado y otras materias primas a la empresa MBW, SL por importe de 11.496 € más el 21% ciento
de IVA, correspondiente al mes de Febrero.
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa YYY, SL por importe de 24.800 € (IVA
incluido del 10%), correspondientes al mes de Febrero.
 Facturas diversas por ventas al restaurante BTH, SL por importe de 7.893 € más el 4% de IVA, correspondiente al mes
de Febrero.
 Compras de carne y pescado la empresa TKk, SA durante el mes de Marzo por importe de 12.908 € (IVA incluido del
10%)
 Compras de pan, leche, huevos, frutas, legumbres y hortalizas a la empresa KKT, SL por importe de 21.983 € más el 4%
de IVA, correspondientes al mes de Marzo.
 Facturas diversas por las ventas al restaurante BBV, SL por importe de 9.692 € (IVA incluido del 10%, correspondiente al
mes de Marzo).
 Facturas diversas a particulares por importe de 9.876 € (IVA incluido del 10%).

Ejercicio 17
La empresa YMB, SL ha realizado las siguientes operaciones durante el ultimo trimestre de 2.014:
OCTUBRE:
Compras de materias primas por importe de 8.400 € (IVA incluido del 4%) y 9.160 € (IVA incluido del 10%). Las compras se
realizan a la empresa BVK, SCP
 Ventas a particulares: 71.810 € más el 10% de IVA y 6.940 € más el 21% de IVA
 Compras de materias primas siguientes: 13.404 más 21% de IVA y 12.730 € (IIVA incluido al 21% )
 Ventas siguientes: 7.560 € más 4% de IVA, 12.690 € más 10% de IVA y 9.470 € más 21% de IVA
NOVIEMBRE:
 Compras de materias primas por importe de 18.135 €, 8.690 € y 10.523 € más el 4%, 10% y 21% ,respectivamente.
 Ventas a particulares por importe de 6.400 €, 8.600 € y 6.908 € más el 4%, 10% y 21%, respectivamente.
 Ventas a diversas empresas por importe de 7.900 € y 4.940 € más el 4% y el 21%, respectivamente.
 Compras diversas por los siguientes importes: 6.500 €, 6.530 €, 5.430 €, 5.400 € y 1.450 €, siendo IVA incluido del 4%, 21%,
10%, 10% y 4%, respectivamente.
 Ventas de 21.498 €, más el 10% de 2/6 y el 21% del resto (4/6).
DICIEMBRE:
Compras de materias primas por los siguientes importe s: 4.690 €, 6.610 €, 11.490 €, más el 4%, 10%, y 21%,
respectivamente.
 Facturas por compras y suministros: 2.450 €, 1.560 €, 4.690 € y 5.620 €, estando el IVA incluido en un 4%, 10%, 4% y 21%,
respectivamente.
 Ventas de 22.590 € más un 10% del 65% y un 4% del resto (35%).

Teoría de La Compraventa (1, 2 y 3T) y Ejercicios 3T (Duplicado)

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OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE

 Es imprescindible para el desarrollo económico de

 Las empresas producen bienes (p.e., el coche) o

 Para producir, la empresa necesita: recursos humanos,

 Los directivos de la empresa deben ser eficaces (calidad

 Las familias trabajan en las empresas y a cambio

 Las empresas venden a las familias los bienes y

 La empresa utiliza (combina) los factores de

 La empresa necesita relacionarse (relación

 El objetivo que persiguen las empresas (privadas) es

 El empresario es la persona responsable de tomar las

 El empresario (propietario de la empresa o capitalista)

 La empresa pueden ser: local, regional, nacional,

 La empresa puede ser individual (el “autónomo”) o

 La propiedad de la empresa puede ser: pública

 La actividad de la empresa puede ser: industrial (o

 El aprovisionamiento consiste en comprar las

 En la empresa industrial, hay las siguientes fases:

1º.- compras de materias primas y otros productos, las cuales se

2º.- utilización de las materias primas y otros productos para la

 La empresa comercial compra los bienes a las empresas

 También hay empresas comerciales que compran a otras

 La mayoría de las empresas comerciales (principalmente, si son

 La organización funcional significa que las personas que forman

A) Fijar los objetivos estratégicos de la empresa y fijar los objetivos

B) Contabilizar las operaciones (compras, ventas, etc.), archivar los

C) Elaborar planes de inversión y financiación, gestionar los cobros

D) Gestión de la compraventa y las existencias (Departamento

 Ventas (venta de los bienes y servicios que ofrece la

 Logística (transporte y almacenamiento de los

 Marketing (acciones que realiza la empresa para

 Es la “confluencia” de compradores que tienen

 Es el acuerdo (verbal o escrito) entre comprador (la

 Según el ámbito geográfico: local, regional, nacional e internacional.

 Según el tipo de producto:

 Según la competencia: monopolio (un solo comprador o vendedor),

 La demanda de un producto depende de:

La renta puede estar distribuida de formas muy diversas (“dispersión de la renta”).

La personalidad (carácter y temperamento) de los consumidores influye

 El precio del producto (bienes y servicios)

 El precio de los otros productos

 Cada empresa debe saber qué empresas son sus competidoras y

 Es importante saber cuánto venden las empresas competidoras (la

 Es muy importante conocer a las empresas innovadoras del

3º.- Buscar información de productos sustitutivos y complementarios.

4º.- Buscar información del Grupo Zara, Mango y HM (precio, cuota de

5º.- ¿Qué característica tienen la siguientes empresas: mayorista, minorista y

6º.- Busca información “relevante” de las empresas siguientes: Mercadona,

 La empresa industrial compra bienes (materia prima, envases,

 La empresa de servicios compra igual que la empresa industrial

 La empresa comercial compra (a los proveedores) los productos

 Posteriormente, el transportista descarga los bienes que se han

 Durante la descarga, se debe comprobar (verificar) el estado de los

 Una vez descargados los bienes, se registran (“registro de stocks o

 Si el proveedor no ha cumplido las condiciones pactadas, la empresa

 A pesar de ser casi imposible de prever lo que la empresa venderá,

 La empresa debe “mantener” los clientes actuales (la fidelidad) y

 Hay que conseguir que los clientes actuales sigan comprando

 Tenemos que identificar los clientes “potenciales” a través del

 Además de vender (cumplir los objetivos), es muy importante que

 El marketing es el conjunto de técnicas que la empresa utiliza para

 Cada empresa elige los medios o técnicas que considera más

 La empresa compradora, generalmente, sigue el siguiente proceso: