Plan de mejora de la competitividad

PLAN COMERCIAL
2015-2018
 Plan de mejora de la competitividad PLAN COMERCIAL 2015-2018

¿En que consistirá el plan?

• Potenciar nuestras fortalezas • Aprovechar las oportunidades

• Minimizar nuestras debilidades • Protegernos de las amenzas
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DAFO
PLAN COMERCIAL 2015-2018
FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Falta plan fidelización clientes actuales.

2. Tamaño de empresa pequeño.
3. Rango de máquinas de inyección limitado a 750Tn.
1. Clientes fuertes y solventes y en cierta medida 4. Falta de estructura y experiencia comercial; No hacemos labor
cautivos. comercial, nos limitamos a enviar ofertas no realizando
2. Más 80% de ventas exportación diversificadas en posteriormente un seguimiento adecuado.
todo el mundo. 5. Sistema de cálculo de escandallos y costes poco fiable e
3. Bajo endeudamiento y capacidad financiera. ineficiente.
4. Pertenencia a grupo Geispen. Servicio integral al 6. Presentaciones de empresa mediocre.
cliente y optimización de recursos compartidos; El 7. Nivel de idiomas plantilla.
CEE permite ser muy competitivos en costes. 8. Conocimientos insuficientes en mecanizados.
ANÁLISIS 9. Cumplimiento de plazos de entrega.
INTERNO 5. Especialización en pieza técnica con alto valor
añadido. 10. No tenemos ISO 14001.
6. Mentalidad abierta para desarrollar proyectos de 11. Productividad (*) y eficiencia de la planta mejorable.
 Smed.
mejora e innovación. Flexibilidad ante cambios.  Motivación personal (Incentivos?)
7. Capacidad de producción en China. Planta Suzhou  Proceso no LEAN. (lay-out ineficiente)
con proveedores de utillajes.  Costes de estructura elevados y difíciles de reducir.
 Coste oportunidad por averías.
8. Ubicación geográfica Buena.  Jefes de equipo con poco recorrido.
 Formación personal nueva incorporación.
 Procesos no robustos. Respuesta lenta en la implantación de medidas correctoras
aplicadas sobre problemas existentes.
11 Planta obsoleta.(Mala imagen de la planta).
12 No tenemos una ventaja competitiva clara.

  OPORTUNIDADES AMENZAZAS

1. Competencia con problemas financieros, fundiciones

en quiebra, captación de sus productos y
maquinaría.
1. Fabricación de piezas de tamaño pequeño (Costes logísticos
2. Mercado automoción requiere de ISO/TS16949.
bajos)
3. Mercado demanda servicio completo a precio
2. Negociación anual de precios y cantidades.
ANÁLISIS competitivo, premontajes, mecanizados, tests etc.
3. Competencia de países con mano de obra más barata. (Asia y
EXTERNO 4. Mercado automoción enorme a nuestro alcance.
Europa del Este).
5. Deslocalización de producción de plantas (Clientes
4. Bajada ventas por final vida de productos.
con necesidad de externalizar procesos).
5. Tiempo maduración alto para nuevas ofertas.
6. Devaluación del € frente al Dollar, Rmb y Libra.
7. Parece ser que la economía está creciendo.
8. Nuestra tecnología es utilizada en diversos sectores .
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(*) PRODUCTIVIDAD : indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de

recursos utilizados con la cantidad de producción obtenida.[1]

Fortalezas Vs Oportunidades DEFENSIVAS

OFENSIVAS Fortalezas Vs Amenzas

ESTRATEGIAS

Reorientacion de Negocio
Debilidades Vs Debilidades Vs Amenazas
Oportunidades
Supervivencia
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ESTRATEGIAS OFENSIVAS Fortalezas Vs Oportunidades

1. Clientes fuertes y solventes y en cierta medida cautivos.
2. Más 80% de ventas exportación diversificadas en todo el mundo.
3. Bajo endeudamiento y capacidad financiera. 1. Competencia con problemas financieros, fundiciones en quiebra,
captación de sus productos y maquinaría.

F
4. Pertenencia a grupo Geispen. Servicio integral al cliente y

O
optimización de recursos compartidos; El CEE permite ser muy 2. Mercado automoción requiere de ISO/TS16949.
competitivos en costes. 3. Mercado demanda servicio completo a precio competitivo,
5. Especialización en pieza técnica con alto valor añadido. premontajes, mecanizados, tests etc.
6. Mentalidad abierta para desarrollar proyectos de mejora e 4. Mercado automoción enorme a nuestro alcance.
innovación. Flexibilidad ante cambios. 5. Deslocalización de producción de plantas (Clientes con necesidad
7. Capacidad de producción en China. Planta Suzhou con de externalizar procesos).
proveedores de utillajes. 6 Devaluación del € frente al Dollar, Rmb y Libra.
8. Ubicación geográfica Buena. 7 Parece ser que la economía está creciendo.
8 Nuestra tecnología es utilizada en diversos sectores.

O1 ) Invertir para crecer

Nuevas naves , plan de inversión
adquisición de maquinaria 2ª mano (torre), maquina 1500 tn
3años.

O2 ) Mejora de la posición competitiva

Abrir una línea de diferenciación con la competencia y venderla bien a los clientes con acciones.
parte tecnica Squeeze pins , termografias, etc… PRESENTACION y WEB
parte costes. CEE
Precio , numero de reclamaciones ,PPM. Plazos de entrega (primeras muestras y servicio continuo JIT) DEFINIR INDICADORES DE
ESTOS PUNTOS
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ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Fortalezas Vs Amenazas

1. Clientes fuertes y solventes y en cierta medida cautivos.
2. Más 80% de ventas exportación diversificadas en todo el mundo.
3. Bajo endeudamiento y capacidad financiera.

F
4. Pertenencia a grupo Geispen. Servicio integral al cliente y
1. Fabricación de piezas de tamaño pequeño (Costes logísticos

A
optimización de recursos compartidos; El CEE permite ser muy
bajos)
competitivos en costes.
2. Negociación anual de precios y cantidades.
5. Especialización en pieza técnica con alto valor añadido.
3. Competencia de países con mano de obra más barata. (Asia y
6. Mentalidad abierta para desarrollar proyectos de mejora e
Europa del Este).
innovación. Flexibilidad ante cambios.
4. Bajada ventas por final vida de productos.
7. Capacidad de producción en China. Planta Suzhou con
5. Tiempo maduración alto para nuevas ofertas.
proveedores de utillajes.
8. Ubicación geográfica Buena.

D1) Fidelizacion de clientes. Desarrollar lealtad .

Ideas para hacerlos cautivos. Aumetar volumen. Visitas a todos. Con nuevas presentaciones, ideas y algo atractivo que ofrecer. P.ej facilidades para la
fabricacion gracias a la fabricacion en china de prototipos rápidos y molde

D2) Reducir costes (relacionado con S2) en fase posterior a implantar un control
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ESTRATEGIAS REORIENTACION DE NEGOCIO Debilidades Vs Oportunidades

1. Falta plan fidelización clientes actuales.
2. Tamaño de empresa pequeño.
3. Rango de máquinas de inyección limitado a 750Tn.
4. Falta de estructura y experiencia comercial; No
1. Competencia con problemas financieros, fundiciones en quiebra,
hacemos labor comercial, nos limitamos a enviar ofertas
captación de sus productos y maquinaría.
no realizando posteriormente un seguimiento adecuado.
2. Mercado automoción requiere de ISO/TS16949.
5. Sistema de cálculo de escandallos y costes poco fiable

D O
3. Mercado demanda servicio completo a precio competitivo,
e ineficiente.
premontajes, mecanizados, tests etc.
6. Presentaciones de empresa mediocre.
4. Mercado automoción enorme a nuestro alcance.
7. Nivel de idiomas plantilla.
5. Deslocalización de producción de plantas (Clientes con necesidad
8. Conocimientos insuficientes en mecanizados.
de externalizar procesos).
9. Cumplimiento de plazos de entrega.
6. Devaluación del € frente al Dollar, Rmb y Libra.
10. No tenemos ISO 14001.
7. Parece ser que la economía está creciendo.
11. Productividad y eficiencia de la planta mejorable.
• Smed. 8. Nuestra tecnología es utilizada en diversos sectores.
• Motivación personal (Incentivos?)
• Proceso no LEAN. (lay-out ineficiente)
• Costes de estructura elevados y difíciles de reducir.
• Coste oportunidad por averías.
• Jefes de equipo con poco recorrido.
• Formación personal nueva incorporación.
• Procesos no robustos. Respuesta lenta en la implantación de medidas
correctoras aplicadas sobre problemas existentes.
12 Planta obsoleta.(Mala imagen de la planta).
13 No tenemos una ventaja competitiva clara.

R1 ) Mejora de la imagen
Presentacion, Imagen fabrica, Web, cosas novedosas para los clientes. Demostrar frescura… Invitar clientes a inauguracion, cambiar los logos, vestuario… IDIOMAS equipo

R2 ) Acción comercial. No hay plan comercial. Tenemos claro que no es presentar ofertas. Hay que visitar, proponer, insistir…. Con quien?

R3) Integrar algún proceso que demande el mercado . Maq 1500?. Ayuda a la diferenciación.
Aleaciones especiales
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ESTRATEGIAS SUPERVIVENCIA Debilidades Vs Amenazas

1. Falta plan fidelización clientes actuales.
2. Tamaño de empresa pequeño.
3. Rango de máquinas de inyección limitado a 750Tn.
4. Falta de estructura y experiencia comercial; No
hacemos labor comercial, nos limitamos a enviar ofertas
no realizando posteriormente un seguimiento adecuado.
5. Sistema de cálculo de escandallos y costes poco fiable

D A
e ineficiente. 1. Fabricación de piezas de tamaño pequeño (Costes logísticos
6. Presentaciones de empresa mediocre. bajos)
7. Nivel de idiomas plantilla. 2. Negociación anual de precios y cantidades.
8. Conocimientos insuficientes en mecanizados. 3. Competencia de países con mano de obra más barata. (Asia y
9. Cumplimiento de plazos de entrega. Europa del Este).
10. No tenemos ISO 14001. 4. Bajada ventas por final vida de productos.
11. Productividad y eficiencia de la planta mejorable. 5. Tiempo maduración alto para nuevas ofertas.
• Smed.
• Motivación personal (Incentivos?)
• Proceso no LEAN. (lay-out ineficiente)
• Costes de estructura elevados y difíciles de reducir.
• Coste oportunidad por averías.
• Jefes de equipo con poco recorrido.
• Formación personal nueva incorporación.
• Procesos no robustos. Respuesta lenta en la implantación de medidas
correctoras aplicadas sobre problemas existentes.
12 Planta obsoleta.(Mala imagen de la planta).
13 No tenemos una ventaja competitiva clara.

S1 ) Mejora de la productividad
5S, Smed, Metodos y tiempos, control del scrap… DEFINIR INDICADORES Y OBJETVOS. Definir responsables, p.ej 5S

S2 ) Control de costes procesos y presupuesto. Escandallos

Asignacion de partidas . Definicion del controller de costes
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Lineas estrategicas 22.5.15 Qué, Quien,

cómo, cuando
O1) INVERTIR PARA CRECER JJ

O2) MEJORA POSICION COMPETITIVA RR

D1) FIDELIZAR CLIENTES ACTUALES RR

D2) REDUCIR COSTES OPERATIVOS JV/IP

R1) MEJORA DE IMAGEN JJ/RR

R2) PLAN COMERCIAL/VENTAS JJ

R3) INTEGRAR PROCESO DIFERENCIADOR JJ

S1) MEJORA DE LA PRODUCTIVIDAD JV

S2 ) CONTROL DE COSTES IP