MODELO DE NEGOCIO GRANEL

MERCADO A GRANEL

Objetivo

Tener la oportunidad de abarcar un potencial mercado para el consumidor final

que busca adquirir productos de limpieza que le brinden una excelente opción de
relación en calidad-costo-rendimiento y de acuerdo a su necesidad.
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Bases del Mercado a Granel

 Mercado altamente competitivo

 Productos fabricados con altos niveles en controles de calidad
 Precios accesibles al mercado
 Variedad en productos del rubro limpieza y aseo del hogar
 Respaldo de una marca con mas de 40 años de experiencia
 Disponibilidad de inventarios
 Productos de fabricación nacional
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Estrategia Comercial de Campo

 Divulgación a través de la Red de Vendedores, RR.SS. y clientes frecuentes

 Búsqueda de prospectos con perfil para desarrollar una cadena comercial que administre su
propia lista de clientes consumidores
 Portafolio con 3 niveles de productos Estándar, Superior y Premium en las referencias más
comerciales del mercado:
• Ambientador Jabonoso
• Cloro
• Detergente Líquido
• Desgrasador
• Desinfectante
• Lavaplatos
 Garantía de inventarios con despachos programados semanal o quincenal de acuerdo al
nivel de rotación de producto que maneje el cliente previo análisis, entorno comercial y
ubicación geográfica
 Extensión de uso en los permisos sanitarios de la empresa
 Asesoría en el manejo del producto y su comercialización
 Despachos puerta a puerta
 Apoyo en el manejo de imagen y marca bajo el respaldo de Ecolimpio
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Políticas de Ventas a Granel

 Hacer un registro en la empresa como cliente

 Adquirir 100 lts mínimo por referencia en la primera compra
 Las recompras por reposición deben ser 60 lts mínimo por referencia
 Generar mensualmente un mínimo de 600 Lts con proyección a crecimiento
 Adquirir en la primera compra 2 envases o carboyas por referencia, para la manipulación y
reposición del producto en las siguientes compras
 La primera compra del cloro deberá ser con las carboyas o tambor requerido para garantizar
los niveles de calidad del producto
 Cuando el cliente tiene sus envases o carboyas, debe entregarlos vacíos en planta para la
compra que está realizando
 Planificar y solicitar los pedidos de reposición con un mínimo de 15 días previos a su fecha
requerida de despacho
 Pago al contado con la recepción del pedido por el cliente, se deberá llamar para notificar el
despacho:
• Capital y Centro 1 día antes
• Otras Regiones 2 días antes
 Notificar las novedades del producto en un plazo no mayor a 48 horas después de la
recepción
 Se recomienda mantener una distancia mínima 800 mts entre dos clientes con estación a
granel Ecolimpio
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Plan de Compensación

 Remuneración del 4% sobre el total de la compra

 3 opciones de producto garantizando la rentabilidad en cualquiera de ellos
 Oportunidad de desarrollar con el cliente un modelo de Franquicia Ecolimpio y
comercializar otras marcas asociadas a la empresa, garantizando variedad de
producto, volumen y ganancia en la remuneración
 Productos de calidad con el mejor rendimiento
 Respaldo del grupo Tapa Amarilla

Ejemplo: Producto Cantidad Costo 4%

Ambientador Bebé 1000 9.164.270,00
Cloro 1000 18.620.700,00
Desgrasador Premium 1000 15.585.070,00 3.136.208,80
Detergente Premium 1000 16.992.390,00
Lavaplatos Premium 1000 18.042.790,00