Actividad de Aprendizaje 2

Evidencia: Estudio de caso

Análisis FODA

Gonzalo, como propietario de la empresa LPQ electronics, una comercializadora de

productos electrónicos (computadores, celulares, cámaras digitales y tabletas) que está a
punto de incursionar en los negocios electrónicos, está muy preocupado porque en una
búsqueda de internet preliminar encontró que muchas empresas similares a la suya ya
tienen presencia en el mercado virtual y requiere elementos de análisis suficientes para
crear un negocio electrónico innovador.
Por esta razón, Gonzalo lo contrata nuevamente como asesor externo para establecer las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la empresa LPQ electronics en el
mercado virtual, identificar sus competidores principales y definir las categorías de negocio
virtual que se ajustan al mercado y las proyecciones de la organización.
Para cumplir con el propósito de esta actividad realice lo siguiente:

1. Defina las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de la empresa LPQ electronics en el

mercado virtual y refiera sugerencias para aprovechar las fortalezas y oportunidades, y
recomiende acciones que reduzcan el impacto negativo de las amenazas y acciones para convertir
las debilidades detectadas en fortalezas. Para ello, diligencie en su totalidad el cuadro de análisis
DOFA que se comparte a continuación:

Cuadro de análisis DOFA - LPQ electronics

(reemplace los puntos por el texto correspondiente)
Análisis interno

Fortalezas: Debilidades:

 La Empresa Cuenta con sito  Manejar una estrategia en

Web precios asequibles a
cualquier tipo de cliente.
 Posibilidades laborales.
 Mercado diversificado.   el negocio es de
índole complejo lo que lo
hace muy competitivo.
 Innovación permanente   Crecimiento leve.
 Gran auge y acogida en el área 
comercial
 Fácil adaptación en las
necesidades de los clientes
 Análisis externo Oportunidades: Amenazas:

 Alta demanda  Nuevo ingreso de

 Gran habilidad del trabajo en competidores.
equipo.  Competencia en los precios.
 Emplear la tendencia e  Crecimiento de precios en los
innovación de los productos. insumos
 Atrapar clientes potenciales.  Pocas ventas
 Crecimiento de la competencia.

Fortalezas + Oportunidades = Debilidades + Amenazas =

Factores positivos Factores negativos

Recomendaciones para aprovechar fortalezas:

 En primer lugar debemos tomar éstas fortalezas como escudo hacia las demás
competencias, caracterizándonos por dejar huella y prestar el mejor servicio y
atención al cliente

Recomendaciones para aprovechar oportunidades:

 Es un factor muy importante ya que debemos cerrar la venta en el momento

preciso y aprovechar cada uno de las oportunidades que se presentan, siempre
pensando de forma positiva.

Acciones recomendadas para reducir el impacto negativo de las amenazas:

 Actuar de forma positiva, no rendirse e insistir hasta en las últimas instancias para
así lograr el objetivo propuesto.

Acciones recomendadas para convertir debilidades en fortalezas:

 Tomarlas como un consejo para mejorar cada dia más y que la empresa crezca de
forma significativa.
2. Identifique dos negocios electrónicos que considere competencia directa para LPQ
electronics y diligencie el cuadro de análisis comparativo de competencia:

Cuadro de análisis comparativo de competencia

Competidores
Competidor 1 Competidor 2 LPQ electronics
Aspecto
sa
analizar
Nombre de DST DATAFORMAS LPQ electronics
competid
or
Sitio web https://www.onlinedst.c http://dataformas.com/qhttps://prezi.com/view/j1ie
om/about uienes-somos/ uXqqrurze9NqpeTd/
Descripció Disetronica diseña, Empresa líder en la
n general produce y comercializa Mayorista líder en la distribución de productos
dispositivos venta de productos electrónicos, ofreciendo
electrónicos con el fin tecnológicos, artículos de excelente
de suplir necesidades suministros de cómputo calidad y precio.
de empresas y de oficina.
industriales,
comerciales y de
servicios.
Productos O  Reloj digital  Computo  Equipos de cómputo
servicios  Alarma antisueño  Impresión de alta gama.
 Preventor  Consumibles  Tablets
contaminación  Celulares  Celulares
tractores  Tablets  Cámaras de última
 Monitos de señales  Audio generación
 Powet supply  Video  Servicio técnico y
36V-12V mantenimiento de los
 Almacenamiento
 Sensor de aparatos electrónicos.
 Accesorios
temperatura x
contacto  Conectividad
 Luz  Protección &
estroboscópica energía
 Control riego  Tv´s
tanquero  Línea blanca
 Adaptador de tolva  Electromenor
 Powerail 6000  Oficina
 Speed safe  Papel
 Zentinel  Higiene
  Kopilot

Producto o Alarma antisueño que Combinar la innovación Excelente servicio técnico

servicio tiene como fin prevenir tecnológica con las con profesionales
destacad que los operadores de necesidades de su especializados.
o máquina minera se negocio.
queden dormidos.
Precios sales@disetronica.com Catalogo.dataformas.co En proceso
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cliente +57 (5) 3012929 serviciocliente@datafor
mas.com
Análisis general de LPQ electronics en relación a competidores: Se puede concluir que en
relación con los dos competidores, tenemos una gran ventaja y influye en el servicio técnico
especializado.

3. Describa las o la categoría de negocio virtual que recomienda a LPQ electronics según
los resultados obtenidos en el análisis DOFA y en el análisis de competencia.

Por cada categoría de negocio virtual indique los argumentos que justifican su importancia para
el éxito de LPQ electronics como negocio electrónico.

Cuadro de categorías de negocios virtuales recomendadas LPQ

electronics
Categoría de negocio Argumentos que justifican la pertinencia para
virtual LPQ electronics
Buiness to consumer Éste tipo de negocio virtual aplica, ya que el cliente
interactúa con la tienda virtual, facilitando una compra rápida y
segura.
Con el desarrollo de esta actividad, usted como asesor externo tiene la información
necesaria para presentar a Gonzalo los factores positivos y negativos del negocio
electrónico que desea emprender con su empresa LPQ electronics, así como un análisis
de la competencia directa y recomendaciones puntuales para avanzar en la planeación
estratégica de su iniciativa emprendedora.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta ofimática de su preferencia y envíe el archivo

al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con
el fin de verificar que ha realizado todas las actividades propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación

 Analiza la situación interna y externa de la organización para la planeación

estratégica de un negocio electrónico.

 Integra categorías de negocios electrónicos en la planeación estratégica.