PLANEACION

ESTRATEGICA
SODIMAC
ADRIANA GUZMAN
FRANKLIN VERGARA
 NUESTRO
PROPOSITO
Juntos
construimos
sueños y
proyectos de
hogar.
ANALISIS DE
PLANEACIÓ
N TACTICA

FINANCIERA
ANALISIS DE
PLANEACIÓ
N TACTICA
  Obtuvimos un cumplimiento de ventas al 101%, creciendo el 9.5%.
 Alcanzamos el 102.4% de la utilidad neta, creciendo el 5.2%.
 Logramos un crecimiento del 53% de la venta de retail digital (página
web, Mobile, App Homecenter, call center y pantallas digitales en tienda).

 Avanzamos en la ejecución del plan maestro logístico con la expansión del

Centro de Distribución de Funza y desarrollamos la primera fase de
ESTRATEGIA robotización.

FINANCIERA  Iniciamos la construcción de un nuevo Centro de Distribución de Camión

Plano e implementamos nuevos nodos logísticos en Medellín y Cali.
 Logramos la integración tecnológica y de procesos con tiendas Falabella,
permitiendo a nuestros clientes usar las tiendas Homecenter y Falabella
para recoger compras realizadas en cualquiera de nuestras tiendas.
 Avanzamos en la Escuela Lean, capacitando 1.149 colaboradores en este
año y realizamos la apertura de nuevas academias en Medellín y Cali.
 Ampliamos el alcance del proceso de autopago del cliente con 28 nuevas
cajas de autopago, en 7 tiendas. Completando un total de 150 cajas de
autopago en 30 tiendas a nivel nacional.
  Implementamos el primer proyecto integral con el nuevo foco de
responsabilidad social: Mejoramiento del Hábitat. En el municipio de Madrid,
Cundinamarca. Logrando intervenir 7 espacios comunitarios en dos barrios e
impactando a 10.000 personas.
 Realizamos 20 jornadas de voluntariado a nivel nacional enfocadas en
mejoramiento del hábitat. Fortaleciendo el impacto de las intervenciones en un
ESTRATEGIA único foco y aumentando el número de personas beneficiadas en 29.627.

PRODUCCIÓN Y  Contamos con 118 personas en condición de discapacidad cognitiva, 7 personas

en condición de discapacidad física y 68 personas en situación de vulnerabilidad
ADMINISTRATIVA socioeconómica durante 2019. Impartimos 833.774 horas en capacitación a
través de las Escuelas de Formación en temas como pasión por el cliente,
formación de proyectos, liderazgo, ventas, logística, seguridad y salud en el
trabajo
 Formamos a 333 profesionales a nivel nacional a través del programa de becas en
“gestión financiera en empresas del sector de la construcción” para miembros del
Círculo de Especialistas (CES). Más de 1.600 profesionales del sector hemos
certificado en 10 años.
 Tuvimos más de 10.700 visitantes a la sexta Gran Feria de la Capacitación
realizada en Bogotá y Medellín. Y 12.600 personas conectadas a la transmisión
en vivo del evento
  Logramos que 2.500 colaboradores realizaran cursos virtuales a través de
plataformas de capacitación como Ubits, incentivando el autoaprendizaje.
 Conectamos a 7.790 colaboradores a través de la plataforma de trabajo colaborativo
digital -Workplace-, que fortalece nuestro ambiente de trabajo digital, colaborativo,
ESTRATEGIA interactivo y productivo.
 Reducimos en un 16,1% la tasa de frecuencia de accidentalidad frente al año
RECURSO anterior.
HUMANO Y  Realizamos 306 donaciones de mercancía a 272 organizaciones sociales a nivel
nacional con una contribución de 2.465 millones de pesos.
MARKETING  Capacitamos a 17 proveedores de pequeñas y medianas empresas en temas de
sostenibilidad con el apoyo de la Universidad Externado de Colombia, el Consejo
Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible (CECODES) y el General
Reporting Initiative (GRI).
 Formamos a 333 profesionales a nivel nacional a través del programa de becas en
“gestión financiera en empresas del sector de la construcción” para miembros del
Círculo de Especialistas (CES). Más de 1.600 profesionales del sector hemos
certificado en 10 años.
OMNICANALIDAD Innovamos constantemente
para otorgar una mejor experiencia a nuestros
clientes. Así como los mejores productos y
servicios del mercado.

OMNICANALIDAD es una experiencia coherente

y transversal con la marca para generar
satisfacción al cliente. En donde otorgamos la
oportunidad de iniciar contacto con el cliente
desde un canal y terminar en otro sin generar
fricción. Fortaleciendo el vínculo con nuestros
clientes a través de todos los canales de venta,
ofreciendo promociones flexibles, novedosas y
dirigidas a las necesidades de cada tipo de
consumidor, y garantizando la mejor experiencia
de compra
  F1) Poder de negociación de los clientes o compradores

ANALISIS DE
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
  (F2) Poder de negociación de los proveedores o
vendedores

ANALISIS DE
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
  (F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

ANALISIS DE
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
  (F4) Amenaza de productos sustitutos

ANALISIS DE
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
  (F5) Rivalidad entre los competidores

ANALISIS DE
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
Gracias