LEAN CANVAS

IDEAR

Reinventando el modelo de
negocios
 ¿Qué es un modelo de negocio?

Describe:
IDEAR

• Cómo ejecutar
• Cómo ganar dinero
• Cómo distinguir valor
• Cómo organizar un proyecto
 ¿Qué es un modelo de negocio?

Plan de
IDEAR

negocio
 Lean Canvas - Beneficios

• Herramienta potente y
fácil de diseñar, modificar
IDEAR

y adaptar

• Probar la viabilidad con

pocos recursos

www.leancanvas.com
 ¿En qué consiste?
IDEAR

Bloques constructivos
 ¿En qué consiste?

PRODUCTO MERCADO
IDEAR

FINANZAS

Áreas temáticas
 ¿En qué consiste?

4
Solución
9
Ventaja

2 3 1
especial
Propuesta Segmento
Problema de Clientes
de valor

8
Métricas
5
Canales

6
Estructura de Costos
7
Flujo de Ingresos
Temas a desarrollar
 Analizando los elementos
SEGMENTO DE CLIENTES
IDEAR

• ¿A quién nos vamos a

dirigir para probar el
modelo?
• Primeros usuarios
• Hacer lluvia de ideas
 Ejemplo - Segmento de clientes Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
 Analizando los elementos
Problema
• Mencionar 3 problemas
identificados
IDEAR

Claros Relevantes

Concretos
 Técnica / Ejemplo - Preguntar los 5
Porqués

Problema General: Pocas oportunidades para desarrollar

proyectos de estudiantes como futuros negocios
IDEAR

¿Por qué es un problema?

Porque no se hacen visibles los proyectos
¿Por qué es un problema?
Porque no hay comunicación entre estudiantes
emprendedores
 ¿Por qué es un problema?
Porque requieren opiniones de los proyectos por personas
especializadas

¿Por qué es un problema?

IDEAR

Porque requieren de apoyo profesional en el desarrollo de sus

proyectos

¿Por qué es un problema?

Porque requieren acceso a posibles inversionistas o capital
 Ejemplo - Problemas
Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
 Analizando los elementos

PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

IDEAR

•
Frase que llame la atención del cliente potencial.
Menciona por qué es único.

•
Incluir analogía

•
Ser específico
 Técnica / Ejemplo - Oración clara
Resultado esperado +
Tiempo +
Hacer frente al
IDEAR

problema

Pon a prueba, perfecciona y visibiliza tu

proyecto en 4 meses
 Analizando los elementos

SOLUCIONES
Características de nuestros
IDEAR

productos y servicios que resuelven

los problemas más importantes
identificados.
Una para
* MVP Resaltar cada
capacidades
problema
 Ejemplo - Soluciones
Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
 Analizando los elementos

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y
IDEAR

COMUNICACIÓN

¿Por dónde queremos alcanzar a los

primeros clientes?

¿Cuáles son los más rentables?

 Ejemplo - Canales
Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
 Analizando los elementos

INGRESOS
IDEAR

• Establecer el precio
• Lluvia de ideas de qué modelos de ingreso seguir.
Venta al
• Probarcontado
cuál funciona
o Pago por uso
plazos

Suscripción
 Ejemplo - Ingresos
Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
 Analizando los elementos

COSTOS
IDEAR

•
Costos incurridos para
operar al corto plazo

•
Incluir costos variables y
fijos
 Ejemplo - Costos
Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
 Analizando los elementos
MÉTRICAS

• Establecer metas mientras

IDEAR

probamos/lanzamos el producto
• Identificar acción clave para
proporcionar valor
• Establecer qué marcaría el éxito
en el proyecto
 Ejemplo - Métricas
Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
 Analizando los elementos

VENTAJA ESPECIAL

• ¿Qué nos hace únicos?

IDEAR

• Identificar tu barrera de entrada

• ¿Se tienen ya ventajas?

• ¿Hay ventajas que se pueden

desarrollar?
 Ejemplo - Ventaja especial
Competencia de Ideas de Negocio
IDEAR
IDEAR
IDEAR
 A exponer tu
proyecto...
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