ESTRUCTURA DE UN PLAN DE

NEGOCIOS
• OINNER ALFREDO RODRIGUEZ CALDERON ID 531003
• DAYAND MELISA MEDINA PENAGOS ID 189436
Segmento de clientes

● Nuestros servicios van dirigidos a:

 todas las empresas macro, micro, clínicas, centros médicos, centros empresariales,
edificios, centros comerciales, entre otros, que requieran el servicio de asesoría,
diseño, consultoría, auditoría e implementación, del Sistema de Gestión de Seguridad
y Salud en el Trabajo.
Propuesta de Valor

● El valor que entregamos a nuestros clientes esta en atender los procesos directos y
transversales que cuentan con vulnerabilidades que están ocultas en ellos y que
afectan sus negocios.

● La atención de estas vulnerabilidades atiene dos problemas fundamentales, así:

 El primero refiere el incumplimiento de la normatividad en seguridad laborar.

 El segundo y mas importante, es la prevención de los riegos asociados a la

operación de cada clientes y que esta enfocado en la seguridad de los trabajadores.
Propuesta de Valor

Para lograr alcanzar un alto nivel de satisfacción a nuestros clientes, los servicios que
ofrece COSST COLOMBIA S.A.S., son:

● Consultoría y asesoría en Seguridad y Salud en el Trabajo.

● Atención personalizada para el desarrollo e implementación de un SG-SST.
● Auditorias para la identificación de planes de mejora a los SG-SST.
● Capacitación objetiva con el entorno de la actividad económica y entorno del cliente.
● Asesoría y apoyo en la investigación de accidentes de trabajo.
● Acompañamiento personalizado para el desarrollo y mejoramiento del SG-SST.
Principales características del cliente

● Actividad económica
● Clase de riesgo
● Número de trabajadores
● Sedes
● Manejo de contratistas / subcontratistas
● Cumplimiento a requisitos contractuales
 Canales

Los medios de comunicación que serán usados para dar a conocer nuestro
producto son:

● Por medio un brouchure con información relevante que pretenda acaparar la

atención de los potenciales clientes.
● Por medio de una página web.
● Por medio de comunicados a los correos electrónicos de los prospectos de
clientes y a la comunidad en general.
● De forma personalizada en cada una de las sedes de los clientes potenciales.
Relación con los clientes.

● Generamos cordialidad a través de relaciones comerciales con precios

competitivos y resultados efectivos para sus operaciones.

● Iniciaremos acuerdos de ganancia económica y de servicio que propicien

posibles descuentos por tiempo de proyectos extendidos.

● Seguimiento y control de procesos precisos que garanticen el rendimiento

y el cumplimiento de los tiempos.
Flujo de Ingresos.

● En cuanto al flujo de capital, el ingreso para iniciar la empresa es realizado

por los socios.

● Los ingresos de capital una vez iniciada la operación es el producto de los

servicios prestados a los clientes.

● Una vez realizadas las proyecciones económicas, los balances demuestran

que el volumen de venta genera rentabilidad y estabilidad económica.
Recursos Claves.

● Nuestra propuesta de valor ofrece servicios integrales que incluyen varios

aspectos que aumentan la seguridad y garantizan productividad a la
operación de los clientes.

● La capacitación e idoneidad de nuestros empleados garantizara que la

propuesta de la empresa sea efectiva.
Actividades Claves.

● Diseñar ejecutar y evaluar el sistema de Seguridad y Salud en el trabajo

● Establecer actividades planteadas en el plan HSE
● Coordinar actividades de salud como charlas, exámenes médicos.
● Medir los indicadores del Sistema Integrado de Gestión
● Diseñar y ejecutar el cronograma de actividades y capacitaciones de HSE
● Realizar reuniones con los asesores y gerencia para revisar los estados de
los clientes en cuanto a satisfacción.
● Hacer inspecciones de seguridad, simulacros, capacitaciones y
entrenamientos al personal
Socios Claves.

● La empresa esta compuesta por tres socios, que aportan no solo

económicamente, sino que además, cada uno cuenta con un campo de
formación estratégico para la dirección de la empresa, así:

● Socio 1. (Gerente General). Administración en Salud Ocupacional.

● Socio 2. (Gerente Administrativo). Contador Público.
● Socio 3. (Gerente Talento Humano). Psicólogo.
Estructura de Costos

● Los costos inicialmente serán asumidos por los socios, la idea es que
iniciando el proyecto no se cuente con las ganancias que tiene la empresa.

● Los costos fijos los asumen los socios al iniciar el proyecto.

● Los costos variables se cubren con la rentabilidad que da la empresa.