ESTUDIO DE MERCADO

GIMNASIO
MUNICIPIO DE TULTITLAN
ESTADO DE MÉXICO
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS ÚTILES
PARA OBTENER Y ANALIZAR LA
INFORMACIÓN REFERENTE A LA
DEMANDA, OFERTA, PRECIOS Y
COMERCIALIZACIÓN DE UN BIEN O
SERVICIO.

ESTA ETAPA ES DETERMINANTE YA QUE

PERMITE CONOCER LAS PERSPECTIVAS
REALES QUE DEBE AFRONTAR UN BIEN O
SERVICIO AL PRETENDER INGRESAR A UN
MERCADO ESPECÍFICO.

EL ESTUDIO DE MERCADO ES
IMPERIOSAMENTE NECESARIO PARA LA
ACEPTACIÓN O RECHAZO DE LA
ASIGNACIÓN DE LOS RECURSOS A UNA
DETERMINADA INICIATIVA.
 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO PARA EL
PRESENTE PROYECTO “GIMNASIO” DEL MUNICIPIO
DEYTULTITLAN
DEFINIR EN EL ESTADO DE MÉXICO.
ESTABLECER LAS CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO O BIEN A
OFRECER.

 UBICAR EL SEGMENTO DE MERCADO QUE SE PRETENDE CUBRIR.

COTEJAR LA ACEPTACIÓN DEL MERCADO DEL SERVICIO O BIEN A

OFRECER.

INCLUIR CARACTERÍSTICAS Y ANÁLISIS DE DEMANDA.

PRONOSTICAR LA DEMANDA FUTURA.

LLEVAR A CABO EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

VERIFICAR SI LA OFERTA EXISTENTE REALMENTE CUBRE CON LAS

NECESIDADES DE LA DEMANDA.

RATIFICAR SI EXISTE DEMANDA INSATISFECHA QUE JUSTIFIQUE LA

CREACIÓN DEL PROYECTO.

DEFINIR LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN, PRECIOS Y POLÍTICAS

MAS CONVENIENTES PARA LA VENTA DEL SERVICIO O BIEN.

DETERMINAR LA EXISTENCIA DE UN MERCADO POTENCIAL BUENO PARA

EL PROYECTO.
 MEDIOS Y FUENTES DE INFORMACIÓN PARA
LLEVAR A CABO LA REALIZACIÓN DE ESTUDIO
DE MERCADO PARA ESTE PROYECTO
“GIMNASIO” DEL MUNICIPIO DE TULTITLAN EN
1. TÉCNICA DE ESTUDIO INFORMAL:
EL ESTADO DE MÉXICO.
ES EL ESTUDIO Y ANÁLISIS QUE SE REALIZA MEDIANTES
FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS COMO ES LA
INVESTIGACIÓN DE CAMPO MEDIANTE LA REALIZACIÓN Y
APLICACIÓN DE ENCUESTAS A TRAVÉS DEL CONTACTO
DIRECTO CON LOS CONSUMIDORES Y OFERENTES DEL
SERVICIO O BIEN A OFRECER. ( PARA EL ESTUDIO DE
MERCADO SE LLEVA A CABO LA APLICACIÓN DE
ENCUESTAS A LA POBLACIÓN QUE RESIDE EN LA ZONA
DONDE SE UBICARA EL SERVICIO O BIEN A OFRECER), ESTA
TÉCNICA APORTA DATOS SUMAMENTE VALIOSOS PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO.

2. TÉCNICA DE ESTUDIO FORMAL:

ESTE ESTUDIO A DIFERENCIA DEL ANTERIOR SE REALIZA A

BASE DE INFORMACIÓN EXISTENTE SOBRE EL TEMA A
DESARROLLAR, EL CUAL SE LE CONOCE COMO FUENTE DE
INFORMACIÓN SECUNDARIA PUESTO QUE INCLUYE
INFORMACIÓN PREVIAMENTE OBTENIDA, ANALIZADA Y
CLASIFICADA, ESTAS FUENTES DE INFORMACIÓN
SECUNDARIAS SE UTILIZAN EN LA REALIZACIÓN DE
CAPÍTULOS PRESENTE ESTUDIO Y SE ENCUENTRAN EN LA
PARTE FINAL DEL MISMO.
 DEFINICIÓN DEL SERVICIO
Y SU CLASIFICACIÓN
EL SERVICIO DE UN GIMNASIO SE DEFINE COMO UN ESPACIO FÍSICO Y PUBLICO QUE
SE DESTINA PARA LA REALIZACIÓN DE EJERCICIO CORPORAL PARA EL
ACONDICIONAMIENTO FÍSICO, A TRAVÉS DE UN PROCESO DE ENTRENAMIENTO
ENCAMINADO A PERFECCIONAR EL PROCESO NATURAL DE LA FORMA Y
DESARROLLO DE LAS FORMAS Y FUNCIONES DEL ORGANISMO.

LOS GIMNASIOS SE ENCUENTRAN UBICADOS EN EL SECTOR TERCIARIO DE LA

ECONOMÍA Y SU FINALIDAD ES OFRECER UN SERVICIO PARA BENEFICIAR A LA
GENTE MEDIANTE LA CAPACITACIÓN Y ADIESTRAMIENTO ENCAMINADO AL
DESARROLLO DE CIERTAS HABILIDADES FÍSICAS.

ESTE TIPO DE SERVICIO SEGÚN SU CLASIFICACIÓN SE DEFINE Y FORMA PARTE DE LOS

SERVICIOS PERSONALES, YA QUE ES EN ESTE RUBRO DE ACTIVIDAD ECONÓMICA
DONDE SE INCLUYEN LOS SERVICIOS DEPORTIVOS.

EN EL CENSO ECONÓMICO DE SERVICIOS DEL INEGI, LOS GIMNASIOS SE

ENCUENTRAN CLASIFICADOS Y CONTABILIZADOS EN LA CLASE 949103 QUE SE
REFIERE A LOS SERVICIOS DERIVADOS DE LA ENSEÑANZA GIMNASIA Y ARTES
MARCIALES.
 CARACTERISTICAS DEL SERVICIO A OFRECER
* ES UN GIMNASIO MIXTO CON INSTALACIONES APROPIEDAS EN CUANTO A LA
DISTRIBUCION, AMPLITUD, VENTILACION, FUNCIONALIDAD Y LIMPIEZA, SE
IMPARTIRAN CLASES DE PESAS Y AEROBICS.

*LAS CLASES SERAN IMPARTIDAS POR INSTRUCTORES ALTAMENTE CAPACITADOS EN

ESTAS ACTIVIDADES Y QUE A LA VEZ CUENTAN CON LA EXPERIENCIA NECESARIA
PARA UN MEJOR DESEMPEÑO EN SUS FUNCIONES.

* LAS CLASES DE AEROBICS ESTARAN DISTRIBUIDAS EN DISTINTOS HORARIOS DE

LUNES A SABADOS CON LA FINALIDAD DE OFRECER MAYORES POSIBILIDADES A
LOS USUARIOS DE ELEGIR LAS ACTIVIDADES Y HORARIOS QUE MAS LES
CONVENGAN A SUS
NECESIDADES Y DISPONIBILIDAD DE TIEMPO.

* POR LO GENERAL EL USO DE PESAS Y APARATOS

QUEDA ABIERTO EL HORARIO A LOS USUARIOS
DEBIDO A QUE ESTE PROCESO DE EJERCITAMIEN-
TO RESPONDE A LAS NECESIDADES MUY PARTI-
CULARES DE CADA USUARIO Y VAN DE ACUERDO
AL TIPO Y PLAN DE RUTINA QUE EL INSTRUCTOR
ASIGNE.
* LOS USUARIOS PODRÁN TOMAR EL NUMERO DE CLASES Y HORAS QUE DESEEN
DURANTE EL MES, HABIENDO PAGADO LA CUOTA MENSUAL CORRESPONDIENTE.

* EL INICIO Y TERMINO PUNTUAL DE LAS CLASES DEBERA CUMPLIRSE EN SU TOTALIDAD

CON EL OBJETO DE PROCURAR LA MAXIMA DISCIPLINA Y FORMALIDAD QUE SE
REQUIERE.

* LA CUOTA MENSUAL QUE LOS USUARIOS PAGUEN POR LAS CLASES QUE TOMEN,
INCLUIRA EL USO DE LOCKERS, VESTIDORES Y SANITARIOS INDEPENDIENTEMENTE DE
QUE HAGAN O NO USO DE ELLOS.

* SE LES OTORGARA A LOS USUARIOS UNA CREDENCIAL, QUE DEBERAN MOSTRAR

PARA IDENTIFICARSE EN LA RECEPCION DEL GIMNASIO A FIN DE QUE EXISTA UN
DEBIDO CONTROL EN EL ACCESO DE LAS INSTALACIONES.

* LAS INSTALACIONES DEL GIMNASIO CONTARA CON ESPACIOS Y EQUIPO SUFICIENTE

A MODO DE QUE EL USUARIO REALICE SU EJERCICIO DE LA MANERA MAS COMODA Y
EFICIENTE POSIBLE .

* SE PONDRA A DISPOSICION UNA FUENTE DE SODAS PARA LA VENTA DE AGUA

EMBOTELLADA, JUGOS NATURALES, PRODUCTOS LIGEROS Y NUTRITIVOS.

* SE PONDRA DE VENTA ACCESORIOS DEPORTIVOS Y COMPLEMENTOS.

* SE GARANTIZARA UN TRATO AMABLE A TODOS LOS USUARIOS POR PARTE DEL

PERSONAL QUE LABORE EN EL GIMNASIO, Y SE PONDRA ESPECIAL CUIDADO EN LA
IMAGEN E HIGIENE DEL MISMO CON PROPOSITO DE DEJAR ENTERAMENTE SATISFECHAS
A LAS PERSONAS QUE HAGAN USO DEL SERVICIO.
 SEGMENTO DE MERCADO
EN ESTE ESTUDIO SE SEÑALAN LAS CARACTERISTICAS DE LOS POSIBLES
CONSUMIDORES A QUIENES ESTA DIRIGIDO EL PROYECTO, TAMBIEN SE DETERMINA LA
ESTRATEGIA COMERCIAL MAS CONVENIENTE.

PARA ESTE PROYECTO SE HA TOMADO EN CONSIDERACIÓN 3 IMPORTANTES ASPECTOS:

GEOGRÁFICOS

UBICACIÓN : EL GIMNASIO SE UBICARA EN EL MUNICIPIO DE TULTITLÁN, ESTADO DE

MÉXICO, PERO ESTARÁ DIRIGIDO PRINCIPALMENTE A LOS HABITANTES DE LA COLONIA
SAN PABLO DE LAS SALINAS INCLUYENDO A SU VEZ A LAS COLONIAS CERCANAS A LA
MISMA, LAS CUALES PUEDEN FORMAR PARTE DE LA DEMANDA. DICHO ESPACIO SE
CARACTERIZA POR SER UNA DE LAS ZONAS CON MAS ALTO GRADO DE
TRANSITABILIDAD, AL UBICARSE EN LA CERCANIA DE CONDOMINIOS HABITACIONALES
Y CENTROS COMERCIALES.

DEMOGRÁFICOS

SEXO : SE TOMARA EN CUENTA LA POBLACIÓN MASCULINA Y FEMENINA YA QUE EN

LAS ACTIVIDADES PROPUESTAS PARA EL PROYECTO PODRAN CUBRIR LAS NECESIDADES
DE AMBOS.

EDAD : SE DIRIGE A LA POBLACION CON UN RANGO DE 15 A 54 AÑOS SIN DESCARTAR

A LA POBLACION RESTANTE QUE TENGA DESEO Y POSIBLIDAD DE PRACTICAR ALGUNA
DE LAS ACTIVIDADES QUE EL GIMANSIO OFRECE.

ECONOMICOS

NIVEL DE INGRESOS : LA POBLACION QUE FORMA PARTE DEL MERCADO A CAPTAR SE

UBICA EN INGRESOS MAYORES A 2 SALARIOS MINIMOS MENSUALES, POR SER EL
SEGMENTO DE LA POBLACION QUE TIENE MAYOR POSIBILIDAD DE PAGAR EL SERVICIO
DE UN GIMANSIO.
DEMANDA :
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ES EL NUMERO DE VECES EN QUE SE PUEDE VENDER A DIFERENTES PRECIOS
ALTERNATIVOS POR UNIDAD DE TIEMPO

FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA :

•NIVEL DE INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES

•PRECIO AL QUE SE VENDE UN BIEN O SERVICIO
•PRECIO DE LOS BIENES O SERVICIOS A FINES
•GUSTOS O PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
•NECESIDAD REAL DEL BIEN O SERVICIO

ANÁLISIS DE DEMANDA

ES EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL SE LOGRA

DETERMINAR LAS CONDICIONES QUE AFECTAN Y
DETERMINAN EL CONSUMO DE UN BIEN O SERVICIO
EN FUNCIÓN DEL TIEMPO. ES DE GRAN IMPORTANCIA PARA
EL ESTUDIO DE MERCADO Y PARA EL PROYECTO, YA QUE DARÁ
LA PAUTA PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD EXISTENTE.

TAMBIÉN ES UN ELEMENTO DE APOYO PARA EL ESTUDIO TÉCNICO PUESTO QUE DE

SU DETERMINACIÓN SE PODRÁ DEFINIR EL TAMAÑO MAS CONVENIENTE DE LAS
INSTALACIONES EN BASE AL REQUERIMIENTO DE LAS DEMANDA POTENCIAL
EFECTIVA.
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
A TRAVÉS DEL DESARROLLO DE
ANÁLISIS DE DEMANDA SE LLEVARA A
CABO LOS SIGUIENTES OBJETIVOS:

 CONOCER LAS CARACTERÍSTICAS QUE

IDENTIFICAN A LA POBLACIÓN
DEMANDANTE DEL PROYECTO.

DEMOSTRAR QUE EXISTE UNA

DEMANDA INSATISFECHA QUE
CONFIRME LA NECESIDAD DE CREAR UN
NUEVO GIMNASIO.

DETERMINAR Y PRONOSTICAR LA
DEMANDA FUTURA.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL – GIMNASIO

GIMNASIO EN LA COLONIA DE SAN PABLO DE LAS SALINAS EN EL MUNICIPIO DE

TULTITLAN, ESTADO DE MÉXICO.

A - EDAD:

RANGO DE EDAD DE 15 A 54 AÑOS, EN EL MUNICIPIO DE TULTITLAN SE CARACTERIZA POR

TENER MAYOR NUMERO DE HABITANTES JÓVENES, LO QUE CONSTITUYE UN ELEMENTO A
FAVOR DEL PROYECTO PUESTO QUE SERÁN ELLOS LOS QUE DEMANDEN EN MAYOR
MEDIDA ESTE TIPO DE SERVICIO, YA QUE ES EN LA ETAPA DE LA JUVENTUD DONDE EL
CONCEPTO DE ESBELTEZ CORPORAL ADQUIERE MAYOR PESO DENTRO DE SUS INTERESES
PERSONALES.

LA POBLACIÓN EN EDAD ADULTA TAMBIÉN TIENE UNA PARTICIPACIÓN IMPORTANTE YA

QUE ADEMÁS DE MEJORAR SU APARIENCIA FÍSICA LLEVAN MAYOR CONCIENTIZACIÓN DE
SU PROPIA SALUD.

A CONTINUACIÓN CUADRO DEMOGRÁFICO DE LA POBLACIÓN DE 15 A 54 AÑOS EN EL

MUNICIPIO DE DE TULTITLAN, QUIENES CONFORMAN 59.48 DE LA POBLACIÓN, DE UN
TOTAL DE 361,434 HABITANTES EN 1995.
CUADRO #1 : PARTICIPACIÓN DE LA POBLACIÓN ENTRE LOS
15 Y 54 AÑOS EN LA POBLACIÓN DEL MUNICIPIO DE
TULTITLAN, POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD 1995
(NUMERO DE HABITANTES)

Edad Total Participación

Porcentual
Total 214,989 100.00
De 15 a 19 años 38,233 17.78
De 20 a 24 años 37,249 17.33
De 25 a 29 años 33,839 15.74
De 30 a 34 años 32,749 15.23
De 35 a 39 años 29,125 13.55
De 40 a 44 años 20,884 9.71
De 45 a 49 años 13,739 6.39
De 50 a 54 años 9,171 4.27

FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA EN BASE A DATOS PUBLICADOS POR EL INSTITUTO

NACIONAL DE ESTADÍSTICAS GEOGRÁFICA E INFORMÁTICA, INEGI,. ANUARIO
ESTADÍSTICO DEL ESTADO DE MÉXICO.
 GRÁFICO #1 : PORCENTAJE DE LA POBLACIÓN ENTRE LOS 15 Y 54
AÑO POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD EN EL MUNICIPIO DE
TULTITLAN, ESTADO DE MÉXICO 1995

20
18
16
14
PORCENTAJE

12
10
8
6
4
2
0
15 A 19 20 A 24 25 A 29 30 A 34 35 A 39 40 A 44 45 A 49 50 A 54

GRUPOS DE EDAD
FUENTE: ELABORACION PROPIA EN BASE A DATOS DEL CUADRO #1
B- NIVEL DE INGRESOS:
CUADRO #2 : POBLACION OCUPADA SEGÚN INGRESO MENSUAL EN EL
MUNICIPIO DE TULTITLAN, ESTADO DE MÉXICO - 1990 (NUMERO DE
HABITANTES)

Población Ocupada Numero de Porcentaje

personas
Total 72,214 100.00
Menos de 1 salario mínimo 2,128 2.95
De 1 a 2 salarios mínimos 6,042 8.36
Mas de 2 y menos de 3 16,954 23.48
salarios mínimos
De 3 a 5 salarios mínimos 28,046 38.84
Mas de 5 salarios mínimos 15,351 21.26
Mas de 10 salarios mínimos 2,150 2.98
No especificado 1,543 2.13

FUENTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS GEOGRÁFICA E INFORMÁTICA, INEGI, XI

CENSO GENERAL DE POBLACIÓN Y VIVIENDA, 1990. SÍNTESIS DE RESULTADOS.
 GRÁFICO #2 : POBLACION OCUPADA SEGÚN INGRESO MENSUAL EN EL
MUNICIPIO DE TULTITLAN, EDO. DE MEXICO 1990.

40
30
20
PORCENTAJE

10
0
S.
M
S.
M
S.
M
S.
M
S.
M
S.
M
ado
c
e
1
a
2 3
a
5 5 10 ifi
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3 de de ec
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p
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M M N
y
2
d e
as
M

NUMERO DE SALARIOS MINIMOS

FUENTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS, GEOGRAFIA E
INFORMATICA, INEGI. XI CENSO GENERAL DE POBLACION Y VIVIENDA,
1990. SINTESIS DE RESULTADOS.
C- HÁBITO DE EJERCICIO :

DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS 56 HACEN EJERCICIO, DE LAS

CUALES 19 DE ELLAS, LO REALIZAN EN EL GIMNASIO.

GRÁFICO #3 : HABITO DE EJERCICIO DE LAS PERSONAS QUE CONFORMAN LA

INVESTIGACION DE MERCADO. (PORCENTAJE DE PERSONAS QUE HACEN Y NO
HACEN EJERCICIO)

PORCENTAJE DE LA
POBLACION QUE NO HACE
EJERCICIO 44%
PORCENTAJE DE LA
POBLACION QUE HACE
EJERCICIO 37%
PORCENTAJE DE LA
POBLACION QUE HACE
EJERCICIO EN UN GIMNASIO
19%

FUENTE: PORCENJA OBTENIDOS EN BASE AL RESULTADO GENERADO POR LAS

ENCUESTAS APLICADAS EN LA INVESTIGACION DE CAMPO. NOTA: DE UN TOTAL
DE 100 PERSONAS.
GRÁFICO #4 : PORCENTAJE DE PERSONAS QUE HACEN EJERCICIO

OTRO LUGAR
EN UN GIMNASIO

FUENTE: PORCENTAJES OBTENIDOS EN BASE AL RESULTADO GENERADO POR

LAS ENCUESTAS APLICADAS EN LA INVESTIGACION DE CAMPO. NOTA,: DE UN
TOTAL DE 56
 D – HORARIOS DE EJERCICIO

DATOS GENERADOS EN LA INVESTIGACION DE CAMPO:

CUADRO #3 : HORARIOS PREFERIBLES POR LAS PERSONAS QUE HACEN EJERCICIOS.

(TURNO)

HORARIO FRECUENCIA
MATUTINO 9
VESPERTINO 41
NOCTURNO 6
TOTAL 56

FUENTE: RESULTADOS GENERADOS POR LAS ENCUESTAS.

CABE SEÑALAR QUE AL CONOCER LOS HORARIOS MAS RECURRIDOS POR LAS
PERSONAS QUE ACOSTUMBRAN HACER EJERCICIO SE BUSCARA ESTABLECER
LOS HORARIOS QUE MAS SE APEGUEN A LAS NECESIDADES, POSIBILIDADES Y
PREFERENCIAS DE LOS FUTUROS DEMANDANTES DEL SERVICIO; Y EN ESTE
SENTIDO PODER OFRECER LAS MEJORES ALTERNATIVAS.
 E- PREFERENCIAS POR TIPO DE ACTIVIDAD

CUADRO #4: ACTIVIDADES PREFERIDAS

ACTIVIDAD FRECUENCIA FRECUENCIA TOTAL

DE HOMBRES DE MUJERES

Pesas 50 43 93
Aerobics 19 50 69

FUENTE: INVESTIGACIÓN DE CAMPO

LA MAYOR PARTE DE LA POBLACION ACEPTO LAS DOS ACTIVIDADES, CON

REFERENTE A LAS PESAS EXISTE UNA MARCADA TENDENCIA HACIA ACTIVIDADES DE
MUSCULACION POR PARTE DE AMBOS SEXOS, CON REFERENTE A LA PREFERENCIA Y
PRACTIVA DE AEROBICS EXISTE UNA MAYOR PARTICIPACION FEMENINA LA
POBLACION MASCULINA TAMBIEN LO PRACTICA AUNQUE LO HACE EN MENOR
MEDIDA.
 F- OTROS SERVICIOS

LOS SERVICIOS QUE COMPLEMENTARAN EL SERVICIO DE GIMNASIO SON: FUENTES

DE SODA, ACCESORIOS DEPORTIVOS Y COMPLEMENTOS.

CUADRO #5: GRADO DE ACEPTACION DE OTROS SERVICIOS

SERVICIO PERSONAS QUE ACEPTARON LA

PROPUESTA
FUENTES DE SODA 97
VENTA DE SERVICIOS 71
DEPORTIVOS Y COMPLEMENTOS

FUENTE: INVESTIGACIÓN DE CAMPO

SEGÚN SE OBSERVA EN EL CUADRO EL SERVICIO DE FUENTES DE SODAS ES MUY

BIEN ACEPTADO POR LA MAYORIA DE LA POBLACION ENTREVISTADA.
G- PERSONAS QUE ASISTEN A UN GIMNASIO Y EL GRADO DE
SATISFACCION QUE OBTIENEN POR EL SERVICIO QUE SE LES OFRECE
DE LAS ENCUESTAS APLICADAS A LA POBLACION SE OBTUVO QUE 19 DE ELLAS
ASISTEN A UN GIMNASIO, DE LAS CUALES 7 ESTAN COMPLETAMENTE SATISFECHAS
CON EL SERVICIO QUE SE LES OFRECE Y 12 NO LO ESTAN ; LAS CUALES
MANIFESTARON QUE EN OCASIONES HAN OBSERVADO LA IMPUNTUALIDAD E
INASISTENCIA DE LOS INSTRUCTORES QUE DAN CLASES Y LA FALTA DE MAYOR
ESPACIO E HIGIENE EN LAS INSTALACIONES.

H- GRADO DE ACEPTACION EN EL PAGO DE LAS CUOTAS POR EL

SERVICIO A OFRECER
DE LAS 19 PERSONAS QUE ASISTEN A ALGUN GIMNASIO NINGUNO OPINO QUE LO QUE PAGAN
POR EL SERVICIO QUE LES OFRECEN ES COSTOSO.

Y DE LAS 100 PERSONAS ENCUESTADAS SE CUANTIFICO LA SIGUIENTE TENDENCIA:

CUADRO #6 GRADO DE ACEPTACION EN EL PAGO DE CUOTAS POR EL SERVICIO

A OFRECER: ( CIFRAS EXPRESADAS EN PESOS )

TIPO DE CUOTA PAGO MENSUAL FRECUENCIA

CUOTA A 100 – 150 100
CUOTA B 150 – 200 0
FUENTE: INVESTIGACIÓN DE CAMPO
I- PERSONAS QUE ACEPTARON EL PROYECTO DE UN NUEVO GIMNASIO

CUADRO #7 PERSONAS INTERESADAS EN EL PROYECTO (NUMERO DE PERSONAS

DE UN TOTAL DE 100)

POSIBLES CLIENTES FRECUENCIA

SI 83
NO 17

FUENTE: INVESTIGACIÓN DE CAMPO

DE 56 PERSONAS QUE HACEN EJERCICIO 45 SI ESTAN INTERESADAS, 11 NO Y DE LAS 44

RESTANTES QUE NO HACEN EJERCICIO 34 ESTAN INTERESADAS Y 10 NO.
FUENTE: RESULTADOS OBTENIDOS EN EL SONDEO DE LA INVESTIGACIÓN DE
CAMPO.
EXISTE UN BUEN GRADO DE ACEPTACION POR PARTE DE LA POBLACION, PUESTO QUE MAS DE LA
MITAD ACEPTA DE BUENA MANERA EL PROYECTO, SIN EMBARGO AUN CON EL 83% DE LA POBLACION
QUE DIJO ESTAR INTERESADA EN LA PROPUESTA DE UN NUEVO GIMNASIO NO REPRESENTA LA
DEMANDA EFECTIVA PUESTO QUE DICHO CONCEPTO SE REFIERE TANTO AL DESEO DE ADQUIRIR EL
SERVICIO COMO LA POSIBILIDAD DE PAGARLO,. ES POR ELLO QUE EL 83% MENCIONADO NO
CONSIDERA A LA POBLACION CON INGRESOS MENORES A DOS SALARIOS MINIMOS MENSUALES NI
AQUELLA CON INGRESOS NO ESPECIFICADOS, QUE EN CONJUNTO CONFORMAN EL 13.44% POR POSEER
UN PRESUPUESTO LIMITADO PARA EFECTOS DE DEMANDA DEL SERVICIO.
 COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA

EL ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA SE OBTIENE POR EL DESENVOLVIMIENTO

DEMOGRAFICO QUE HA TENIDO LA POBLACION ENTRE LOS 15 Y 54 AÑOS DE EDAD DEL
MINICIPIO DE TULTITLAN, ESTADO DE MEXICO. PARA ESTE PROPOSITO, SE HAN TOMADO EN
CONSIDERACIONES LAS ULTIMAS TRES DECADAS.

EN 1960 EXISTIA UN MENOR NUMERO DE HABITANTES EN EL RANGO TOMADO EN

CONSIDERACION, EL CUAL CRECIO EN 12.72% AL AÑO DE 1970, EN 11.13% A 1980 Y QUE PARA
1990 SE INCREMENTO EN 7.40%. DICHOS PORCENTAJES FUERON ESTIMADOS EN BASE A LA
APLICACIÓN DE UNA TASA MEDIA DE CRECIMIENTO EN CADA DÉCADA. EN ESTE SENTIDO SE
PUEDE APRECIAR QUE LA DECADA DONDE SE DIIO UN MAYOR INCREMENTO DEMOGRAFICO FUE
EN EL PERIOSO DE 1960 A 1970 Y LA ESPERANZA DE VIDA DE LA POBLACION SE HA IDO
INCREMENTANDO EN EL TRANSCURSO DE LOS AÑOS.

SIN EMBARGO LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL HA DISMINUIDO COMO PUEDE

OBSERVARSE EN EL AÑO DE 1995, CUYA TASA MEDIA DE CRECIMIENTO RESPECTO A 1990 ES DE
9.3, PERO CABE ACLARAR QUE ES EL INDICE DE VELOCIDAD EN EL CRECIMIENTO
POBLACIONAL EL QUE DISMINUYE MAS NO LA POBLACION, LO QUE SIGNIFICA QUE
SEGUIRA EXISTIENDO UN MAYOR NUMERO DE HABITANTES EN EDAD DE 15 A 54 AÑOS
QUE EN UN DETERMINADO MOMENTO PUEDAN FORMAR PARTE DE LA DEMANDA
POTENCIAL DEL PROYECTO.
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA FUTURA

LA ESTIMACION DE LA PROYECCION DE LA DEMANDA ES LA QUE SE DESPRESNDE DE UN

ANALISIS HISTORICO DE MERCADO Y DE UN ANALISIS DE LA SITUACION PRESENTE, PERO QUE A
DIFERENCIA DE ELLAS, LA PROYECCION DE LA DEMANDA TIENE UNA MAYOR IMPORTANCIA
PARA EL INVERSIONISTA QUE DESEA CONOCER LAS EXPECTATIVAS FUTURAS DE LA DEMANDA
EN EL MERCADO AL CUAL TENDRA QUE ENFRENTARSE EN UN FUTURO DETERMINADO.

LOS DATOS HISTORICOS FUERON PROYECTADOS A PARTIR DE 1995 (ULTIMO DATO

DISPONIBLE EN ESTADISTICAS DEL INEGI ), TOMANDO EN CONSIDERACION PARA LA
PROYECCION 5 AÑOS POSTERIORES AL 2000 DEBIDO A QUE EN ESE PERIODO DE TIEMPO ES
EL QUE SE CONSIDERARÁ COMO HORIZONTE DE PLANEACIÓN DE ESTE PROYECTO.

LA DEMANDA FUTURA SE HA ESTIMADO SOBRE EL NUMERO DE HABITANTES QUE DE 1996 AL

2005 SE ENCONTRARA ENTRE LOS 15 Y 54 AÑOS DE EDAD EN EL MUNICIPIO DE TULTITLAN.
 PROYECCIÓN DE LA POBLACION TOTAL EN EL MUNICIPIO DE TULTITLAN,
ESTADO DE MEXICO, (1995-2005) NUMERO DE HABITANTES

EN ESTE CUADRO SE MUESTRA QUE EL RANGO DE LA

AÑO POBLACIÓN TOTAL POBLACION EN ESTUDIO TENDRA UN INCREMENTO
MUNICIPIO DE ASCENDEN Y CONSTANTE PARTIENDO DEL SUPUESTO DE
QUE LA POBLACION CRECERA EN UN 0.935% AÑO CON
TULTITLAN 15-54 AÑO EN BASE AL RESULTADO DE LA APLICACIÓN DE
AÑOS UNA TASA MEDIA DE CRECIMIENTO PORCENTUAL DE
1990 A 1995 ENTRE 10.
1995 214-989
DE TAL MODO QUE LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN LA
1996 216-999 ESTIMACION DE DEMANDA FUTURA OFRECEN BUENAS
EXPECTATIVAS AL MISMO.
1997 219-028
1998 221-076
1999 223-143
2000 225-229
2001 227-335
2002 229-461
2003 231-606 FUENTE: ELABORACION PROPIA EN BASE A DATOS
PUBLICADOS POR EL INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS
2004 233-772 GEOGRAFICAS E INFORMATICA, INEGI.
ANUARIO ESTADISTICO DEL ESTADO DE MEXICO 1995.
2005 235-958 PARA LA ESTIMACION DE LA POBLACION PROYECTADA SE
APLICO UNA TASA DE 0.935% COMO INDICADOR DE
CRECIMIENTO ANUAL.
 CON LA FINALIDAD DE CONOCER LA DEMANDA EFECTIVA
CUADRO #10 PROYECCION DE PROYECTADA DE 1995 A 2000, LA PROYECCION DE LA POBLACION
LA POBLACION QUE SE INTERESA DEL CUADRO ANTERIOR SE COMPLETO CON EL RESULTADO
POR EL SERVICIO DE UN GIMNASIO GENERADO POR EL SONDEO APLICADO EN LA INVESTIGACION DE
EN LA ZONA DE INFLUENCIA DONDE CAMPO BAJO EL METODO DE ENCUESTAS DE INTENCIONES DE
COMPRA A PERSONAS QUE VIVEN EN LA COLONIA SAN PABLO DE
SE UBICARA EL PROYECTO. 1995- LAS SALINAS Y COLONIAS CERCANAS SE OBTUVO:
2000 (NUMERO DE HABITANTES)
83% DE LA POBLACION ENCUESTADA MOSTRO INTERES EN EL
AÑO POBLACIÓN TOTAL SERVICIO DE UN GIMNASIO CON LAS CARACTERISTICAS QUE EN
MUNICIPIO DE ESTE PROYECTO SE OFRECEN
TULTITLAN 15-54 AÑOS
CABE MENCIONAR QUE EL POTENCIAL ECONOMICO DE LA
POBLACION ES MUY IMPORTANTE PARA DETERMINAR LA
DEMANDA EFECTIVA DEL PROYECTO, POR LO QUE EL 13.44% DE LA
1995 214-989 POBLACION QUE TIENE INGRESO MENORES A 2 SALARIOS
MINIMOS MENSUALES E INGRESOS NO ESPECIFICADOS NO SE
1996 216-999
CONSIDERAN COMO POSIBLES DEMANDANTES DEL SERVICIO.
1997 219-028
UNA VEZ CONSIDERADOS AMBOS ASPECTOS SE OBTUVO EL 69.56%
1998 221-076 DE LA POBLACION ENTRE 15 Y 54 AÑOS DE EDAD DEL MUNICIPIO
DE TULTITLAN CONSTITUYEN LA DEMANDA EFECTIVA DEL
1999 223-143
PROYECTO Y QUE FUE NECESARIO PROYECTAR COMO SE MUESTRA
2000 225-229 A CONTINUACION:

2001 227-335
2002 229-461

2003 231-606

2004 233-772
2005 235-958