KOLA REAL

• Kola Real ha puesto contra la pared a las multinacionales de las

bebidas en Perú, Ecuador, Venezuela y especialmente México,
considerado como el segundo mercado del mundo en bebidas no
alcohólicas. Lo ha logrado ampliando la torta de consumidores y
vendiendo más de US$300 millones al año en menos de 15 años. El
secreto del éxito de esta empresa ha sido la agudeza de sus directivos
en identificar señales de oportunidad y fallas en las estrategias de las
grandes multinacionales, que hicieron caso omiso del gran segmento
de la población con capacidad adquisitiva media-baja. Kola Real ha
implementado sistemas de distribución que le han permitido llegar a
más de 500.000 puntos de venta en los cuatro países en los que
opera, ofreciendo productos de alta calidad, a precios por debajo del
segmento.
• En Ayacucho, Perú, fue fundada en 1988 (época del terrorismo), por
Eduardo y Mirta Añaños, la empresa Kola Real, que hoy tiene en
problemas a Coca-Cola y Pepsi Co., en los países en los que participa.
• El éxito que ha alcanzado Kola Real se basa en tres aspectos que le han
permitido consolidarse en el mercado de consumo masivo
latinoamericano.
• El primero es el conocimiento que han desarrollado en el consumo de los
estratos medios-bajos.
• El segundo aspecto que les ha generado ventajas son los sistemas de
producción y distribución. Kola Real utiliza métodos de producción
eficientes en sus plantas. Por tener una marca propia, no tiene que pagar
regalías de marca.
• El tercer aspecto es la penetración internacional. AjeGroup, propietaria de
las marcas Kola Real, Oro, Agua Cielo, Big Kola (nombre de la bebida en
México) y First Toronja, tiene más de 7.000 trabajadores en sus 10
plantas, que distribuyen bebidas a 85 centros de distribución y ventas; con
una producción de 1.200 millones de litros anuales, para suplir la
demanda de 500.000 puntos de venta.