PLAZA -

DISTRIBUCIÓN
1.- DISTRIBUCIÓN

La distribución no son solo los puntos de venta, sino que

también los canales de distribución y los tiempos de entrega.
 FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN

TRANSPORTAR FRACCIONAR

ALMACENAR
 FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN
SURTIR INFORMAR

CONTACTAR
2.- LOS INTERMEDIARIOS
• Detallistas se vende directo a los
consumidores
• Mayoristas generalmente atienden
a otros vendedores.
• Los agentes y corredores Son
personas o empresas que
representan a una empresa.
• Sociedades de servicios Son
empresas que ayudan en la función
de distribución o en las de compra
venta
 INTERMEDIARIOS
Además de las 6 funciones los intermediarios añaden:

• Reducción de los contactos: Es centralizado y eficiente,

permite reduce numero de transacciones
• Economías de escala: Agrupa la oferta de varios
productores, es capaz de ejercer funciones de un gran
volumen
• Reducción de las disparidades: Al comprar grandes
cantidades asegura el almacenamiento y
fraccionamiento, permitiendo al fabricante y al
consumidor operar a nivel optimo.
INTERMEDIARIOS
• Mejor servicio: El intermediario esta mas cerca del consumidor final,
por ende conoce mejor las necesidades de el.
3.-ESTRUCTURA DEL CANAL
CANAL DIRECTO CANAL INDIRECTO
1. CANAL CORTO
2. CANAL LARGO
 FLUJOS COMERCIALES
• Flujo de titulo de propiedad: se trata
del paso del titulo de propiedad del
producto de un nivel de canal a
otro.
• Flujo físico: describe el
desplazamiento real del producto
hasta el consumidor final
• Flujo financiero: Todo el proceso de
pagos y comisiones.
• Flujo de informaciones: Van en dos
direcciones del productor al
mercado y viceversa.
 4.- ELECCIÓN DE UNA RED DE
DISTRIBUCIÓN
• Características del mercado: que tan grande es el mercado y que tan disperso esta
• Características de los productos: Ver si son muy perecederos, si son pesado y
voluminosos, y por ultimo la complejidad técnica
• Características de las empresas: Variables como tamaño y recursos
ESTRUCTURAS
VERTICALES
• Estructura vertical
convencional: Cada nivel
de canal se comporta
independiente uno del otro

• Estructura vertical
coordinada: las partes del
proceso de intercambio
coordinan una parte o el
conjunto de sus funciones
5.- ESTRATEGIAS
DE COBERTURA
DE MERCADO

Distribución Intensa:
Busca el mayor punto de
venta posibles, múltiples
centros de comercialización
para asegurar la máxima
cobertura
Distribución Selectiva:
Se recurre a cierto nivel de
canal, a un numero inferior de
intermediarios
Distribución exclusiva:
Un solo distribuidor recibe el
derecho de vender y generalmente
no vende otras marcas
competidoras