UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN DE

AREQUIPA

FACULTAD DE PSICOLOGÍA, CIENCIAS DE LA

COMUNICACIÓN Y RELACIONES INDUSTRIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE RELACIONES

INDUSTRIALES

TEMA: TEST DE MOTIVACIÓN DE MACCLELLAND

CURSO: COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

DOCENTE: DR. RILDO MEDINA BELLIDO
INTEGRANTES:
• LARICO ÑAUPA, FIORELA(4)
• MAMANI TUNI, LIZETH(4)
• USCCA NOA, SONIA ELIZABETH(4)
• VARGAS MERCADO, NIEL(4)
• PARICAHUA LOPEZ, REBECA(4)

3 “C”
AREQUIPA - 2019
 TEORIA MOTIVACIONAL DE
LAS NECESIDADES
MCCLELLAND

David C. McClelland, nacido el 20

de Mayo 1917 en New York. Teórico
de la Psicología Americana
Conocido por su trabajo por la
teoría de necesidad
Deriva del latín motivos o
motus

La motivación puede
definirse como el
señalamiento o énfasis
que se descubre en
una persona hacia un
determinado medio de
satisfacer una
necesidad, creando o
aumentando con ello el
impulso necesario para
que ponga en obra ese
medio o esa acción, o
bien para que deje de
hacerlo.
Necesidad de
logro (nL)

Lleva a los individuos a

imponerse a ellos mismos
metas muy elevadas, deseo
de la excelencia, alcanzar
algo realmente complicado
mediante el reto y desafío de
sus propias metas y con ello
avanzar en el trabajo.
Necesidad de poder y
autoridad (nP)

Influir y controlar a otras

personas y/o grupos; de hacer
que otros tengan ciertos
comportamientos que de otra
manera no tendría, Tiene
deseo de influir, adiestrar,
enseñar o animar a los demás
a conseguir logros.
Necesidad de afiliación o
asociación (nA)

Relaciones amistosas e
interpersonales cercanas,
prefieren el trabajo en
grupo.
INSTRUMENTO
MCCLELLAND
NOMBRE: CUESTIONARIO Mc CLELLAND

Está basada en la teoría de Motivación de Mc Clelland.

Este instrumento fue hecho para empresarios colombianos,

pero fue adaptado para estudiantes universitarios Peruanos.

PROCEDENCIA:

OBJETO: Conocer aspectos de motivación para estudiantes

universitarios, con referencia a la afiliación, logro poder.

NIVELES:  Baja: presenta pocos rasgos

 Moderada: presenta rasgos parecidos

 Alta: rasgos presentes en la persona

 Dominante: rasgos muy marcados

Dimensione
s
Poder
Necesidad
de tener
impacto,
control o
Logro influencia
Es el impulso sobre otra
de ser el persona,
mejor, de grupo o el
desmarcarse mundo en
del resto, de general
tener éxito.
Lleva a los
individuos a
Afiliación imponerse a
Necesidad de tener relaciones ellos mismos
interpersonales afectivas, metas muy
formar parte de un grupo elevadas
Instrucciones para el llenado

Usted encontrará una serie de opiniones, situaciones, actividades,

cualidades o características personales, seguidas cada una por tres
alternativas. Escoja una sola de esas posibilidades marcando con
una equis (X) en la hoja de respuestas, la que más se adecue o se
asemeje a lo que usted haría, opine, o mejor se parezca a su
auténtica forma de ser o actuar. En este cuestionario NO existen
respuestas correctas o incorrectas. Lo importante es lo que usted
piense, NO lo que debería pensar. Responda todos los numerales
aun cuando se trate de situaciones imaginarias por las que no ha
pasado
MODO DE INTERPRETACION

AFILIACIÓN

Si en la persona predominan necesidades motivacionales de

afiliación, se puede expresar que su interés principal es establecer

relaciones interpersonales cálidas y amistosas. Toma sus decisiones

con base en afectos y fobias, es sensible a la crítica y la asume como

un rechazo. Generalmente no se inclina por actividades empresariales,

teme la confrontación, pero logra establecer un clima de

comunicación abierto y agradable.

 LOGRO

Si existe predominio de esta necesidad en la persona, se le

puede percibir como alguien con estándares y metas muy

elevadas que se preocupa por obtener resultados; desea cumplir

la responsabilidad de su éxito o fracaso; le gusta correr riesgos;

requiere retroalimentación inmediata; se orienta hacia la tarea;

usualmente trabaja solo y con alto nivel de exigencia; orienta

sus actividades hacia el largo plazo. Esta motivación es

absolutamente necesaria para quien aspira a ser empresario.

 1. PODER

Una persona con predominio de necesidades de poder

desea tener influencia en la conducta y decisiones de otros,

necesita que sus ideas sean aceptadas y su autoridad reconocida,

pero no se le puede considerar necesariamente como autoritario.

Su capacidad de liderazgo se da en la medida en que pueda

ejercer influencia directa sobre otros.

CUESTIONARIO.