CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
Unidad V Mercadotecnia
?
Pero espere…
Qué son los canales de distribución
Canales de Distribución Definición

Canal de distribución es el circuito a

través del cual los fabricantes
 (productores) ponen a disposición de
los consumidores (usuarios finales) los 
productos para que los adquieran.
Por qué son necesarios los canales de
distribución?

La separación geográfica entre compradores y vendedores y la

imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen
necesaria la distribución (transporte y comercialización) de 
bienes yservicios desde su lugar de producción hasta su lugar
de utilización o consumo.
?
Quiénes integran el Canal de
Distribución

Intermedia Consumid
Productor
rios or
Derivado de lo anterior…. A quién nos
referimos?

Serie de empresas
y/o personas que
facilitan la
El conjunto de circulación del
personas u producto elaborado
organizaciones que hasta llegar a las
están entre manos del
productor y usuario comprador o
final usuario y que se
denominan
genéricamente
Intermediarios 
Diseño de canales de
Distribución
Previo al diseño
Objetivo
del canal,
s del
estipular y
canal
determinar:

Limitacio Mercado
nes meta
En el diseño del
Canal de Distribución
Características
de los clientes

Características
Características
de los
ambientales
productos

Factores
que
influyen

Características
Características
de los
de la empresa
intermediarios

Características
de la
competencia
Clasificación de los Canales de
Distribución
Canales para Canales para
productos de productos
consumo industriales
 4 tipos
Canales para productos de consumo
Direc
to

Direct
Corto o
Corto

Largo Largo
Doble

Doble
Ejemplos
Canales para productos de consumo
Directos: bancos, seguros, marke,
innova, etc.

Cortos: muebles, grandes

almacenes, coches, etc.

Largos: hostelería, tiendas de

barrio, etc.

Dobles: máster franquicias,

importadores exclusivos, etc.
 5.1 Importancia de los canales de
distribución.
 5.2 Diseño de canales de distribución.
 5.3 Administración del canal.
 5.3.1 Selección de los miembros del
canal.
 5.3.2 Motivación.
 5.3.3 Evaluación.
 5.4 Logística de marketing y
administración de
 la cadena de suministro.
 5.5 Venta al detalle y al mayoreo.