LEY DE PARETO

La ley de Pareto cómo la regla del 80/20 

En 1906, el economista italiano Vilfredo Pareto creó una fórmula
matemática para describir la distribución desigual de la riqueza en su
país, observando que el 20% de las personas poseían el 80% de la
riqueza.
En los años 40 el Dr. Joseph M. Juran atribuyó (no del todo acertadamente)
la regla del 80/20 a Pareto, llamándola "Ley de Pareto".
Más allá de lo correcto de su nombre, La Ley de Pareto puede ser una
herramienta muy efectiva para ayudar a administrar de manera correcta.

Qué significa La Regla del 80/20 ? significa que el 20% de algo es

esencial y el 80% es trivial. Lo que es igual a decir que el 20% de los
clientes hara el 80% del negocio.

Si aplicaramos la ley de Pareto en el MARKETING RELACIONAL su objetivo

seria, identificar a los clientes más rentables (20%) para establecer una
estrecha relación con ellos, que permita conocer sus necesidades y mantener
una evolución del producto de acuerdo con ellas a lo largo del tiempo.
 MODELO DE FICHA TECNICA

1 Nombre del médico y fecha de nacimiento.

2 Lugar de origen.
3 Educación.
4 Pasa tiempos e intereses.
5 Afiliación religiosa y asociaciones a las que pertenece.
6 Artista o tipo de música favorita.
7 Sentido del humor.
8 Si es líder de opinión.
9 Que clase de pacientes le visitan.
10 En cuantos lugares trabaja.
11 Farmacopea
12 Le gustan los estudios científicos?
13 Participa en congresos médicos
14Tiene presente primero los resultados terapéuticos positivos que el
costo de los productos.