PROYECTO DE NEGOCIOS DE LA COOPERATIVA DE

CAFICULTORES DEL TOLIMA “COOPCAFITOLIMA LTDA”

JUAN CARLOS CAMPOS SAMBONI

HAIR ORLANDO GARCIA HENAO
NELSON JAVIER SABOGAL PARRA
JEISON DUVAN JIMENEZ MENDEZ
POLITICAS DE NEGOCIOS

la organización se ha enfocado en ajustarla a sus necesidades que presenta, en

la actualidad los estados financieros e indicadores reflejan una crisis financiera
que representa un grave riesgo de liquidación.

Se ha establecido o modificado algunas políticas de las cuales las mas

resaltantes son:
• Implementar políticas basadas en las expectativas de los
clientes de la región buscando una fidelización

• Crear un ambiente de trabajo óptimo con procesos de mejora

continua enfocado en un rango de oportunidades y fortalezas
• Maximizar la calidad en sus productos y servicios buscando una
eficiencia corporativa, generar una reducción en el impacto ambiental

• Determinar políticas financieras las cuales buscan una solución a

la situación de la empresa con estrategias que contemplan los
flujos financieros, activos fijos, costos y gastos.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Visión
Ser la Cooperativa de Caficultores líder del Tolima en la comercialización e
industrialización de cafés para los mercados nacionales e internacionales; en la
venta de fertilizantes, agro insumos y otros productos agrícolas

Misión
Cafitolima es una organización de economía solidaria, dedicada a la
comercialización de café fertilizante y otros productos agropecuarios creada
para satisfacer las necesidades de los caficultores a través de una efectiva
presentación de servicios
Metas
Generar oportunidades para mejoramiento de la calidad de vida de los
integrantes de la Cooperativa y la regional cafetera del Tolima
En 2023 seremos reconocidos como la mejor Cooperativa de caficultores
de la región

Objetivo general
Prestar el servicio de comercializadora de café de manera eficiente y
eficaz, procurando el mejoramiento permanente de las condiciones
económicas, sociales y culturales
Matriz DOFA

OPORTUNIDADES FORTALEZAS DEBILIDADES

Credibilidad y precio justo Ventas de fertilizantes de Iliquidez en flujos de caja
del grano casas comerciales
exclusivas
Alianzas comerciales con la Régimen tributario especial Capital de trabajo negativo
FNCAMENAZAS

Intervención de entes de Rotación de inventarios con

control ratios negativos

Precio de café desvalorizado

Condiciones climáticas
adversas
Estrategias

• Garantizar la compra y posibles existencias de café para determinadas

fechas, con ello se podrían adelantar negociaciones con otras
comercializadores de café.

• Otorgar descuentos por compras de fertilizantes para aumentar su ratio

de rotación.

• Vender los activos fijos que se consideren de poco uso para generar
liquidez.
PLANEACIÓN TÁCTICA

•P •H
Generar
liquidez por Vender activos
recursos que no se usen
propios

Recuperar Cubrir pasivos

reconocimiento con la venta de
y prestigio estos activos

•A •V
CADENA DE VALOR
 • Implementar un servicio
de asistencia técnica, con
Actividades beneficios comerciales
primarias que garanticen todo el
siclo del café

• Crear gerencias
tecnológicas y marketing,
Actividades de reestructurar los
apoyo departamentos de talento
humano y departamento
administrativa
PROCESOS EN LA NEGOCIACIÓN
FASES

PREPARACION Preparar estrategia de marketing relacional con el fin de buscar una

fidelización de clientes

DISCUCION Clientes como de proveedores para llegar a un acuerdo mutuo con el fin de
poder establecer relaciones comerciales, se busca generar nuevamente
confianza y credibilidad en el mercado.

PROPUESTAS Aumento en el precio del café por medio de valor agregado, se propone
brindar asistencia técnica a caficultores con el fin de llamar la atención de
nuevos socios, generar unos plazos de pagos para créditos pendientes
INTERCAMBIO Intercambiar café por agro insumos, alianza con una empresa de
fertilizantes, en este caso se hace alianza con el comité de
cafeteros donde intercambian fertilizantes y como medio de pago se
dispone el café

CIERRE Y ACUERDO Se cierra un acuerdo donde se garantiza atención y asistencia

adecuada.

se establece un acuerdo comercial con el comité de cafeteros ,

donde se dan créditos de insumos y el medio de pago es con café

Al finalizar notamos que Cafitolima utilizo un tipo de negociación muy

oportuno que se conoce como GANAR-GANAR en donde las partes
interesadas salieron beneficiadas por un igual