Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
AGUSTIN DE AREQUIPA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
MARKETING Y VENTAS
ANALISIS DE PORTAFOLIO ESTRATEGIAS OFENSIVAS Y
DEFENSIVAS
INTEGRANTES:
CISNEROS IMATA, MIDWAR
NEYRA MORALES, HECTOR
INCAROCA AROSQUIPA,RUBEN
PEQUEÑA RUIZ, SAMUEL
PACORI POMA HENRY
Análisis de portafolio
Consiste en el desarrollo de una estrategia relativa
a los negocios basada principalmente en la
participación de los negocios en el mercado y el
crecimiento de los mercados en los que se
encuentra el negocio.
La Matriz de Crecimiento -
Participación o Matriz de Boston
Consulting Group
• La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston
Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de
cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting
Group en la década de 1970, es una herramienta de análisis
estratégico, específicamente de la planificación estratégica
corporativa, sin embargo por su estrecha relación con el
marketing estratégico, se considera una herramienta de dicha
disciplina.
MATRIZ BGC
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de
mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de
negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA
se convierta en vaca lechera.
b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de
mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área,que
eventualmente se puede convertir en una estrella o en un
perro.
c) VACA. Poco crecimiento y alta participación demercado.
Se trata de un área de negocio que servirá para generar
efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. Poco crecimiento y poca participación de
mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso
negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea
posible. Generalmente son negocios / productos en su
última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en
el portafolio de la empresa.
Estrategias
ofensivas
Estrategia ofensiva IIC: Disminución de Costes/Mejora
de la Productividad de Marketing
Estrategia básica
Disminuir
Concentrar
gastos de
recursos
Marketing
Suficiente Defender
supuesta posición y
fidelización de mejorar
clientes resultados
ESTRATEGIA DEFENSIVA BÁSICA III: Monetizar, cosechar, Desinvertir
Objetivo estratégico Cash flow
ESTRATEGIA DEFENSIVA IIIA: Gestión Atractiva de la Tesorería