*

Generación de Desarrollo del

Prueba Comercial
ideas producto

Evaluación de la Análisis del

Comercialización
prueba negocio

Desarrollo del
Estrategias de
concepto y
marketing
prueba
* Búsqueda sistemática de ideas para productos
nuevos.
Fuentes de ideas internas
* Ejecutivos
* Científicos
* Ingenieros
* Empleados de fabricación
* Vendedores

*
Fuentes Externas de ideas
* Observar y escuchar a los consumidores
* Obtener ideas y sugerencias de los consumidores
* Realizar encuestas para conocer las necesidades y deseos de
los consumidores
* Se realiza con el fin de detectar las buenas
ideas y desechar las malas lo antes posible.
* El reto consiste en obtener un flujo constante
de buenas ideas desde los laboratorios y los
comités de creatividad, a través de la
producción y del marketing, directamente
hasta los consumidores.

*
Es importante saber distinguir entre la idea del
producto, un concepto de producto y una imagen de
producto.
* Una idea de producto es una idea para un posible
producto que la empresa puede considerar al sacar
del mercado.
* Un concepto de producto es una versión detallada
de la idea, elaborada en términos significativos para
los consumidores.
* Una imagen de producto es la forma en la que los
consumidores perciben un producto real o
potencial.

*
Desarrollo del concepto:
Son todas aquellas características con las cuales se pretende
comercializar el producto.
Prueba del concepto:
Examinar todos los conceptos del nuevo producto con un grupo
de consumidores objetivo. Los conceptos se deben de
presentar a los consumidores simbólica o físicamente.
Para algunas pruebas de concepto, una descripción con
palabras o imágenes (realidad virtual) puede ser suficiente, o
ser física para mayor fiabilidad del producto.
* Diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo
producto en base al concepto del producto.
La estrategia de marketing se divide en tres partes:
* La primera describe al mercado objetivo, el posicionamiento
del producto y los objetivos de ventas, cuota de mercado y
beneficios para los primeros años.
* La segunda parte consiste en establecer el precio estimado
del producto, distribución y el presupuesto de marketing
para el primer año.
* La tercera parte de la declaración de la estrategia de
marketing consiste en describir las ventas a largo plazo, los
objetivos de beneficios y la estrategia del marketing mix.

*
* Revisión de las perspectivas de ventas, costes y
beneficios de un nuevo producto con el fin de
descubrir si estos factores se ajustaran a los
objetivos de la empresa.

*
* Si el concepto de producto supera la fase del
análisis de negocio, pasa a continuación a la de
desarrollo del producto.
Transformación del concepto del producto en un
producto físico con el fin de garantizar que la idea del
producto se puede convertir en un producto factible.
El departamento de ingeniería debe de desarrollar
una o mas versiones físicas del concepto de producto,
con la esperanza de que uno de los prototipos
apasione y satisfaga a los consumidores. El desarrollo
de los productos puede llevar días, semanas, meses e
inclusos años.

*
* Fase del proceso de desarrollo de nuevos
productos en la que tanto el producto nuevo
como el programa de marketing
correspondiente se someten a pruebas en unas
condiciones de mercado mas realistas.
* (Publicidad, distribución, precio, marca,
envase y niveles presupuestarios)
Para realizar estas pruebas las empresas de
consumo suelen utilizar tres enfoque que a
continuación se mocionan:

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* Prueba de mercado estándar
La empresa selecciona un pequeño numero de ciudades
representativas, realiza una campaña completa en las mismas,
realiza encuesta de consumidores y distribuidores.
Los resultados se utilizan para prever las ventas y los beneficios
a nivel nacional.
* Prueba en mercados controlados
Es realizar un seguimiento de comportamiento de los
consumidores.
Investigar el numero de compras que realiza un consumidor de
el producto.
* Prueba en mercados simulados:
La empresa o la agencia de una agencia muestra a un panel de
consumidores, anuncios y promociones de una serie de
productos entre los que se encuentra en producto sometido
estudios. Les ofrece una cantidad de dinero y les invita a una
tienda real o de prueba en la que pueden conservar el dinero o
adquirir artículos. Los investigadores anotan los consumidores
adquieren el producto de la empresa y cuantos el de los
competidores.
Los investigadores pueden preguntar a los consumidores la
razón de la compra.
* Introducción del nuevo producto en el mercado.
* La empresa tendrá que construir o alquilar una
planta de fabricación, y tendrá que invertir, en el
caso de nuevos bienes de consumo envasados, en
publicidad, promoción de ventas y otros esfuerzos
de marketing durante el primer año.
* La empresa debe de decidir donde va alanzar el
producto: en una ubicación, en una región, en todo
el mercado nacional, o en el mercado internacional.