DISTRIBUCIÓN DEL MARKETING.

La distribución es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de

estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de
fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o
usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso
y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean (Thompson, 2007).

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Con la distribución ponemos a disposición de los clientes los productos o servicios. Uno
de los aspectos más importantes de la distribución son los canales por los que se va a
realizar. Estos son los principales canales de distribución (Miquel Peris, 2008):

 Canal directo: consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De

uso frecuente en el sector de servicios.

 Canal corto: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De

uso frecuente cuando se trata de sectores donde la oferta está concentrada tanto a
nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande
y el número de fabricantes no muy elevado.

 Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y

consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y
la demanda.

INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los Intermediarios se clasifican así (Hammond, s.f.):

Agente: Representan al productor frente a los usuarios. Los agentes toman la posesión
de los productos, pero en realidad no los poseen. Los agentes buscan clientes,
negocian representando al fabricante.

Mayoristas: Los mayoristas adquieren los productos que venden. Los mayoristas
compran productos a granel y los almacenan hasta que puedan revenderlos. Los
mayoristas generalmente venden los productos que han comprado a otros
intermediarios, por lo general a los minoristas, para obtener un beneficio.
 Distribuidores: Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una
diferencia clave. Los vendedores al por mayor, tendrán una variedad de productos de
la competencia, por ejemplo productos de Pepsi y Coca Cola, mientras que los
distribuidores sólo llevan líneas de productos complementarios, ya sean productos de
Pepsi o de Coca Cola. Los distribuidores suelen mantener relaciones estrechas con
sus proveedores y clientes. Los distribuidores son propietarios de los productos y los
almacenan hasta que son vendidos.

Minoristas o detallista: Un minorista tiene la propiedad o compra los productos

procedentes de los intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados
de forma independiente, como las pequeñas tiendas de "mamá y papá" o pueden
formar parte de una gran cadena. El detallista vende los productos que ha comprado
directamente al usuario final para obtener un beneficio.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN.

Existen 3 clases de distribución (Romero, 2013):

Distribución intensiva: Implica tener en existencia los productos en la máxima cantidad

de disipaciones posibles. Estos bienes deben de estar disponibles donde y cuando los
consumidores lo requieran.

Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos
posibles, por lo tanto, los productos que seguirán dicha distribución serán casi siempre
productos de uso frecuente, demandados de manera habitual, en pocas palabras son
productos de uso popular o consumo diario.

Distribución selectiva: Aplica el uso de más de uno pero menos de la totalidad de

los intermediarios que están dispuestos a trabajar los productos de la compañía.

En este caso el fabricante selecciona de forma inteligente a las empresas que van a
distribuir su producto, esta estrategia consta de distribuir los productos seleccionando el
canal de forma que el producto no pierda su valor agregado, el producto se encuentra en
varios establecimientos (seleccionados) pero no puede estar en todos.

Distribución exclusiva: Estos productos deben encontrarse solo en ciertos lugares para
no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor está dispuesto a realizar
algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate.
CONCLUSIÓN.

Los canales de distribución que son directo, corto y largo; lo constituyen un grupo de
intermediarios que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales.

RECOMENDACIÓN.

Las empresas no deben de reducir ningún esfuerzo, en tratar de conocer a las personas al
que le quieren vender, tienen que adaptarse a lo que la gente quiere obtener de ellas,
muchas veces es a la forma que los consumidores pueden adquirir su producto, muchos
de ellos prefieren que su producto sea entregado en el mismo lugar que necesitara el
producto y con el menor tiempo posible, por ello las empresas deben de preocuparse
mucho más de su manera de distribución ya que las competencias pueden hacer eso.