NEGOCIACIONES

R O N A L D O L E S C A N O S I LV A
INTRANEGOCIACION Y EXTRANEGOCIACION
• INTRANEGOCIACION. Se realiza con la presencia de una
autoridad de la propia organización, con un nivel jerárquico
(director, gerente) que depende de los alcances de la
negociación para decidir la estrategia a seguir.

• EXTRANEGOCIACION. Es la que tendrá lugar

posteriormente con el comité de empresa.
LAS PRESIONES
 EL MEJOR NEGOCIADOR, Y EL QUE MEJOR APLIQUE LAS PRESIONES, PUEDE CONSEGUIR QUE EL
OTRO SE MUEVA MAS DEPRISA QUE ÈL MISMO…

La habilidad de uno y otro negociador dependerá que el punto de

acuerdo se situe mas cerca de la posición del vendedor o comprador.
Un acuerdo entre ambas partes que ninguno salga perdiendo.

EM P R ESA Y T R A BA JADOR SO N DO S A M I G OS Q UE NO SE P UEDEN VER , Y DO S ENEM I G O S

Q UE NO P UEDEN VI VI R EL UNO DEL O T R O

Para que ello se aplique debe haber intereses comunes por las partes
negociadoras.
 EMPRESAS NECESITAN TRABAJADORES PARA LA PRODUCCION
 TRABAJADORES NECESITAN EMPRESAS QUE LES PAGUEN UN
SUELDO.
CASI SIEMPRE SE CIERRAN MALOS TRATOS CUANDO SE ESTA
APURADO

• La presion del tiempo es uno de los errores que puede que una negociación no
se cierre.
• se busca negociar con calma, sin apuros, sin prisas. Una buena negociación se
hacen sin perder la sonrisa, se logra una buena negociación cuando ambas partes
tomen decisiones estratégicas en beneficio de ambos cerrando el trato como dos
buenos amigos.

EL NEGOCIADOR QUE REVELA EL TIEMPO DE QUE DISPONE, O EL

PRESUPUESTO CON QUE CUENTA ES SEGURO QUE VA A LLVAR L A
PEOR PARTE DE LA NEGOCIACION

• Cuando una empresa tiene la posibilidad de elegir para conseguir buenos empleados,
puede ser dura en las negociaciones salariales, pero si los buenos empleados escasean,
entonces son ellos los que pueden exigir mas a la empresa.
 LA VENTANA DE JOHARY

LOSE YO NO LO SE YO
LO
SABEN AREA ABIERTA AREA CIEGA
LOS
DEMAS

NO LO AREA OCULTA AREA DESCONOCIDA

SABEN
LOS
DEMAS
LOS RIESGOS DE LA NEGOCIACAION

 ARRIESGARSE A GANAR O NO GANAR MAS DE LO QUE TIENE

 ARRIESGARME A UNA MAYOR GANANCIA Y LUEGO PERDERLO TODO.
 ARRIESGARSE A PERDER LA VENTAJA ADQUIRIDA.