UNIVERSIDAD DEL

AZUAY

TEMA: CASO NESTLE

NOMBRE: DAMIAN CHICA
MATERIA: MARKETING ESTRATEGICO
RENTABILIDAD

 Nestlé realiza alianzas estratégicas con otras empresas como por

ejemplo:
 El grupo suizo Nestlé y Coca-Cola han reforzado su colaboración en
el desarrollo y comercialización de bebidas naturales a base de
plantas a través de su sociedad conjunta Coca-Cola y Nestlé
Refreshments (CCNR) que, a partir de ahora, se denominará
Beverage Partners Worldwide (BPW).
MODELO O CONCEPTO DE
EMPRESA
 El éxito de Nestlé está basado firmemente en el concepto de que
la alimentación es una cuestión local. Aunque los productos están
disponibles prácticamente en todos los rincones del mundo, Nestlé
no cree en la existencia de un gusto universal. Por el contrario, se
esfuerzan mucho a la hora de adaptar los productos a los gustos de
los consumidores locales.
VALOR

 La nutrición: porque los alimentos y la nutrición son la base de la

salud de las personas y constituyen el puntal del negocio de Nestlé.
 El agua: porque la calidad y disponibilidad de este recurso es
fundamental para la vida, la producción de alimentos y las
operaciones de la compañía.
 Desarrollo Rural: porque el bienestar de los agricultores, pequeños
empresarios y proveedores tienen una relación con el éxito del
Negocio de Nestlé, en el largo plazo.
MARCA

 dar a conocer la marca son los anuncios publicitarios.

 Facebook y Twitter. En ellas se puede encontrar información corporativa
acerca de la empresa.
 Página Web. Posee dos páginas Webs www.empresa.nestle.es/es y
www.agustoconlavida.es/ donde se encuentra la información más relevante
de la compañía.
 Flickr e Instagram: es una aplicación que Nestlé utiliza para organizar y
compartir sus fotos.
 YouTube, posee varios tipos de canales como: Nestlé TV Cocina. Fáciles y ricas
recetas elaboradas con sus productos. Nutrición en acción. Consejos para una
alimentación sana y una vida equilibrada.
Aplicaciones:
 Nestlé Cocina
 Nestlé Postres
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS
 Nestlé establece una estrategia de desarrollo de nuevos mercados,
por ejemplo elaborar productos que respeten la ley islámica, por lo
que logran, no sólo satisfacer sus gustos, sino también cubrir la
necesidad de pertenencia a un determinado colectivo, ya que les
permite sentirse cerca de sus hogares de origen.
POSICIONAMIENTO

 Nestlé utiliza un posicionamiento múltiple, ya que cuenta con

muchas marcas, muy diferentes entre sí: alimentos infantiles (Nestlé
Papillas), helados (Maxibon, Pirulo), bebidas (Nescafé, Bonka),
cocina (Solís, Buitoni) o alimento para mascotas (Friskies, Cat
Chow).
 Nestlé se planteó hace cinco años como objetivo estratégico de
comunicación fortalecer su marca, reforzando, por una parte, su
posicionamiento en los ámbitos de la nutrición y el bienestar y, por
otra, destacando su capacidad innovadora
INTERNACIONALIZACION

 Estructura descentralizada:
 Los directivos de cada país podían decidir sobre cómo actuar en su
respectivo mercado local.
 tenían la posibilidad de alterar el sabor de los productos, su
empaquetado y su fórmula de producción exactamente de
acuerdo a lo que los clientes en cada área geográfica
demandaran

 Nestlé tiene como estrategia de internacionalización: “Incorporar

todas las diferencias de un diseño de producto e introducir un
artículo global en una región determinada”.
FIDELIZACION

 No se trata de fidelizar los consumidores a una marca o a un

producto, sino a todo un grupo, aprovechando el gran valor de la
marca Nestlé como signo de confianza, calidad de sus productos e
imagen de investigación responsable.
 Lanzar programas de fidelización y comparte valiosas sugerencias
de salud con las madres latinas.
 El programa hace parte de la estrategia que le apuesta, por un
lado, a generar una experiencia para el comprador en el punto de
venta y así afianzar una relación comercial sostenible en el tiempo;
y, por otra parte, a dinamizar el crecimiento de la categoría, a
partir del acompañamiento con actividades comerciales
novedosas, versátiles y de alto impacto.
VENTAJA COMPETITIVA

 La empresa cuenta con amplias ventajas ya sea en sus Productos

(Diversificación), Portafolio de marcas, Presencia geográfica,
Capacidad de investigación desarrollo e innovación.
PARTICIPACION DEL MERCADO

 La estrategia de Nestlé en este ámbito de su responsabilidad social

empresarial se sostiene sobre estos pilares:
 Reducción del peso y volumen de los envases
 Reciclado, liderando el desarrollo y empleo de materiales
reciclables en coordinación con los sistemas existentes de gestión
de residuos
 Recuperación de energía procedente de los envases, en una labor
conjunta con la industria y la administración
 Renovación y selección apropiada de componentes, gracias a la
investigación en bioplásticos, y de materias procedentes de fuentes
sostenibles.
CONCLUSIÓN

 Dando una opinión acerca del tema pienso que se debería seguir
buscando más formas para lograr que la marca se vuelva mucho
más fuerte en la mente del consumir y por ende en el ámbito
competitivo ante otras empresas similares, para lograr esto creo
que se debe cambiar la publicidad con mención a la marca que
solo se establece para productos específicos, es decir, si se lanza un
producto se establece la publicidad solo para ese producto en
específico dejando en el olvido a los demás, se debería realizar una
publicidad un poco más eficiente y englobada en toda la marca
establecida, además de buscar la forma de que los empaques
para toda la variedad de productos no sean muy rígidos.