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Actual Propuesta
Ventas anuales a crédito 30.000.000 € 30.000.000 €
Periodo de cobro 60 45
Tasa de utilidades esperada 16%
Descuento por pagar pronto 5%
Clientes que usan descuento (%) 20%
Rotación de los cobros 4 6
Promedio de cuentas por cobrar 5.000.000€ 3.750.000€
Disminución del saldo promedio de CXC 1.250.000€
Utilidad de la propuesta 200.000€
Costo del descuento 300.000€
Ventaja de la política de descuento -100.000€
Por todo lo anterior, no conviene aplicar la política de descuento
CASO 7: MORA Y RODRÍGUEZ (POLÍTICA DE
CRÉDITO)
Los dueños están considerando un cambio de política que reducirá sus
normas de crédito. La siguiente información se aplica a la propuesta:
• Las ventas aumentaran un 20%.
• El periodo de cobro subirá 3 meses.
• La pérdida por deudas incobrables se espera sean del 3% de las
ventas incrementales.
• Se espera que los costes de cobro aumenten en 20.000 euros.
Viabilidad de la propuesta
Incremento en las utilidades 1.800.000€
Deudas incorporables adicionales 144.000€
Aumento en costos de cobro 20.000€
Costo de oportunidad 360.000€
Ventaja/desventaja neta 1.276.000€
Conclusión: la propuesta es viable y por lo tanto conveniente.
CASO 8: INDUSTRIAS WESTELL
(ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS)
• Sin embargo, debe considerar que en la empresa de su amigo Paco, los costes variables
representan el 55% de las ventas y la tasa de utilidad esperada es del 15%. ¿Le puede ayudar?
Industrias Westell
Costo de Inventario Costos de Rendimiento Ahorro
Ventas Rotación
venta promedio oportunidad adicional neto
700.000€ 16 490.000€ 30.625€
780.000€ 14 546.000€ 39.000€ 1.424€ 24.000€ 22.576€
850.000€ 11 595.000€ 54.091€ 2.565€ 21.000€ 18.435€
940.000€ 7 658.000€ 94.000€ 6.785€ 27.000€ 20.215€
Costo variable con relación a ventas 70%
Tasa de utilidad 17%
Margen de contribución 30%
Análisis: el inventario valorado en 39.000€ es el que proporciona el mejor ahorro neto.
Industrias Pacos
Costo de Inventario Costos de Rendimiento Ahorro
Ventas Rotación
venta promedio oportunidad adicional neto
805.965€ 18 443.281€ 24.627€
945.500€ 15 520.025€ 34.668€ 1.506€ 62.791€ 61.285€
1.156.880€ 13 636.284€ 48.945€ 2.141€ 95.121€ 92.280€
1.246.850€ 11 685.768€ 62.343€ 2.010€ 40.847€ 38.477€
Costo variable con relación a ventas 55%
Tasa de utilidad 15%
Margen de contribución 45%
Análisis: el inventario valorado en 48.945€ es el que proporciona el mejor ahorro neto.
CASO 9: ALARMAS MASTER (POLÍTICA DE
INVENTARIOS)
La empresa “Alarmas Master” contempla un programa de turnos de producción a gran escala para reducir los costes de
iniciación. La empresa calcula que el ahorro anual será de 50.000 euros y que el plazo promedio de inventarios aumente de
45 a 72 días. El coste de ventas de la empresa es de 3.500.000 euros y el rendimiento esperado de la inversión es del 20%.
¿Podría recomendarse este programa?