CONTRATOS MODERNOS

CONTRATO DE AUSPICIO
O ESPONZORIZACION

DOCENTE: Carlos Beltrán Bowldsmann

 INTRODUCCION:

Los agentes económicos, al enfrentarse a una cada vez más

creciente competencia, han descubierto que ciertas
actividades, otras intrascendentes para sus fines, pueden
constituir canales de comunicación de gran importancia
para el lanzamiento de mensajes dirigidos a los
consumidores.
En esta perspectiva, es menester señalar la importancia que
para las empresas han cobrado el deporte, los espectáculos
televisivos y las actividades artísticas o culturales.

Fundamentalmente por ser actividades que se desarrollan

públicamente y que, de uno u otro modo, conciertan la
atención de un alto número de espectadores, quienes son
tomados en cuenta bajo la óptica del "potencial
consumidor".
AUSPICIAR:
Es conocido en el área del common law como sponsorship y en
Italia, sponsorizzazione.

Una acepción de AUSPICIAR, es la de dar señales que presagian

los resultados de un negocio. De ahí que se diga, en el lenguaje
popular, que se trata de un asunto o negocio con “buenos
auspicios”

Otra atribución del significado a la palabra auspiciar, viene dada

por la idea de que algún sujeto o institución de prestigio” presta
su nombre.” a otro que va a desarrollar una cierta actividad
pública para respaldarlo, es decir darle una especia de aval, sin
exigir nada a cambio .

Otra usual explicación del vocablo se concreta en la

adjudicación del mismo a quien “promueve” un evento de
resonancia pública, sin ser , propiamente su organizador.
DEFINICIÓN

El contrato de auspicio, celebrado entre el sponsor o

auspiciador y el sponsee o auspiciado, es el acuerdo en
virtud del cual el primero entrega sumas de dinero o
determinados bienes útiles al segundo para que éste
desarrolle la actividad pública que le es habitual.

Como correspectivo, el auspiciado se compromete, básica

pero no excluyentemente, a exhibir o portar, durante la
ejecución de la actividad, el nombre, marca o emblema
del sponsor, es decir, a proporcionar lo que la doctrina
italiana denomina el "retorno publicitario".

Los ejemplos en la actividad deportiva y en los programas

televisivos son ejemplificadores (piénsese en las escuadras
de fútbol que exhiben en sus camisetas el nombre de una
determinada empresa).
¿QUE CONSIGUEN LAS PARTES?

La obligación asumida en estos casos por el sponsee es la

más común y la básica, ya que a ella se pueden sumar
muchas otras, como se explicará oportunamente. Lo cierto
es que mientras el auspiciado cuenta con el financiamiento
de su habitual actividad de alcance multitudinario, el
sponsor obtiene, a cambio, un vehículo de comunicación
empresarial hacia los consumidores que son, en este caso,
los espectadores. El mensaje que canaliza de este modo
es, además ,distinto al tradicional.
 DIFERENCIAS ENTRE
CONTRATO DE AUSPICIO Y CONTRATO DE
INSERCIÓN PUBLICITARIA:

En el contrato de inserción publicitaria, empresario busca

la difusión y promoción publicitaria de sus productos a
través de los medios masivos de comunicación y
similares. Los diarios, los periódicos, la radio y la
televisión, los avisos y letreros posados en las vías
públicas, son medios directos de publicidad, por así decir,
típicos y comunes. En este caso, el agente económico
contrata un espacio (en los medios impresos y cartelones)
o un segmento de tiempo(en la radio y televisión) para
llegar al consumidor.
 DIFERENCIAS ENTRE
CONTRATO DE AUSPICIO Y EL TESTIMONIALS

Se debe distinguir el contrato de esponsorización de las

declaraciones hechas por algún personaje conocido
sobre las bondades de algún bien de la empresa que
lo ha contratado. Este tipo de publicidad es conocido, en
los países anglosajones, como testimonials. Su propósito es
aprovechar la fama o prestigio de quien avala las calidades
del bien ofertado. Esta hipótesis, sin embargo, se
complementa con una posterior inserción publicitaria de las
declaraciones vertidas por aquel personaje.
DIFERENCIA CON EL CONTRATO DE MERCHANDISING:

En éste, un productor contrata con un sujeto o una

institución famosa e, inclusive, con los titulares o
creadores de personajes ficticios para asociarlos a los
productos que lanza al mercado.

Así, son conocidos los casos en que a la presentación de un

producto se incorpora una marca, las declaraciones de un
artista o sujeto público, una receta de cocina firmada por él, o
personajes ficticios (por ejemplo, la conocida familia
Picapiedra), con el propósito de elevar el consumo por el
respaldo que le da esa vinculación.
DISTINCION ENTRE CONTRATO DE AUSPICIO Y
PATROCINIO:

El contrato de auspicio se distingue del "patrocinio", en

la medida que en éste quien financia o presta
colaboración para la realización de un evento no es
destinatario de contraprestación alguna. Se trata,
consecuentemente, de un contrato con prestación de
una sola de las partes. Un típico supuesto de
mecenazgo.
El sponsor o auspiciador es una empresa o un empresario que
busca incrementar el posible número de consumidores de sus
bienes o servicios y que, más allá de otro tipo de publicidad a
la que hubiese recurrido previa o coetáneamente, canaliza
ciertos mensajes a través de la actividad del sponsee
El auspiciado, por su parte, ha de ser una persona, un grupo
de personas o una organización del más variado tipo
(asociación, federación ,etc.) que desarrolla de modo
habitual una actividad de alcance masivo o público, de modo
que mediante ella haga posible el "retorno publicitario" a
favor del sponsor, ya sea exhibiendo o portando, como
prestaciones básicas a su cargo ,el nombre, la marca u otro
signo que identifique al sponsor. No se ata ,necesariamente,
de un personaje famoso (que aumentaría la posibilidad del
retorno),sino de alguien que ejecuta habitualmente
actividades de resonancia pública.
LOS TIPOS DEL CONTRATO DE AUSPICIO:

Como se anotó en precedencia, el deporte, en general,

hasta hace algunas décadas sin mayor importancia para la
difusión de mensajes empresariales publicitarios ,ha
llegado a convertirse, para los agentes económicos, en
una de las actividades de mayor interés, en la medida que
su masificación ha ampliado las posibilidades de lanzar
señales al mercado. Para los empresarios, que encuentran,
de este modo ,un nuevo ambiente de comunicación, el
deporte es considerado un escenario de competencia y de
preferencias, en el que se ha hecho necesario invertir para
acrecentar la demanda de sus productos.
Otro tipo de esponsorización se da con ocasión de los
espectáculos televisivos.

Poco importa al sponsor, en esta hipótesis, entablar una relación

con los titulares o concesionarios del medio, pues le basta
contratar con el creador u organizador del espectáculo.

El tercer tipo del contrato de auspicio se celebra para la

realización de actividades artísticas o, más ampliamente,
culturales. En este supuesto, sin embargo, juega un rol
importante no tanto el objetivo de ventas o de ampliación del
número de consumidores de los productos o servicios del sponsor,
cuanto su prestigio en el auspicio de actividades de esta índole.
La diversa naturaleza del evento hace que varíe el mecanismo a
través del cual se da cuenta de la presencia de un sponsor.
Generalmente ello acontece con la incorporación del nombre del
auspiciador a la publicidad del evento que, inclusive, puede haber
sido asumida, en cuanto al costo, por el propio sponsor.
LA ATIPICIDAD DEL CONTRATO DE AUSPICIO:

El contrato de sponsorización no encuentra, por su novedad,

una disciplina normativa propia en nuestro ordenamiento
jurídico.

Evidentemente, a pesar de la ausencia de un tratamiento

legislativo ad hoc para este contrato, el intérprete se podría
sentir tentado a encuadrar esta figura dentro de la categoría de
los contratos de prestación de servicios, en consideración de la
amplia redacción del art. 1757 del Código civil: "Son también
modalidades de la prestación de servicios(1), y les son aplicables
las disposiciones contenidas en este capítulo, los contratos de
doy para que hagas y hago para que des".

Sin embargo, difícilmente han de aplicarse al contrato de

auspicio los arts.1758, 1759 y 1762, dada la naturaleza del
acuerdo.
La conjunción de otras prestaciones a cargo del auspiciado
(propias de otros contratos) ha dado pie a una interesante
apreciación sobre la esponsorización, según la cual más que
un contrato con prestaciones uniformes en todos los casos,
se trata de una "FUNCIÓN DE AUSPICIO" que echa mano
a todas estas posibilidades que redundan en un más eficaz
retorno publicitario a favor del sponsor.