CONTRATO DE AUSPICIO O ESPONSORIZACION

1. Preliminares Toda institución jurídica, y en particular los contratos, suele tener un basamento de tipo sociológico o bien una función económica que justifica su aparición. En el caso de los contratos que han encontrado, desde antaño, una disciplina legislativa, esos presupuestos que explican su existencia son bastante conocidos y, en algunos casos, inherentes a la satisfacción de requerimientos ordinarios. En cambio, en la c ontratación moderna las funciones que cumplen las nuevas modalidades negociales tienen las características propias del desarrollo alcanzado en las sociedades avanzadas y masificadas. El contrato de auspicio, a pesar de la aparente antigüedad que se quiera ver en él, cobra importancia en las últimas décadas, como producto de la conjunción de ciertos factores. Los agentes económicos, al enfrentarse a una cada vez más creciente competencia, han descubierto que ciertas actividades, otrora intrascendentes para sus fines, pueden constituir canales de comunicación de gran importancia para el lanzamiento de mensajes dirigidos a los consumidores. Simultáneamente, los medios de comunicación masiva, cuya aparición y desarrollo han significado una extraordinaria tribuna para la promoción publicitaria de los bienes y servicios ofrecidos por las empresas, han permitido, como consecuencia de la introducción de programas de audiencia cuantitativamente considerable, la ideación de nuevas estrategias publicitarias necesarias no sólo para los agentes económicos, sino, además, para los propios creadores u organizadores de aquellos programas radiales o televisivos. En esta perspectiva, es menester señalar, tal como los hechos lo han venido demostrando, la importancia que para las empresas han cobrado el deporte, los espectáculos televisivos y las actividades artísticas o culturales. Fundamentalmente por ser actividades que se desarrollan públicamente y que, de uno u otro modo, conciertan la atención de un alto número de espectadores, quienes son tomados en cuenta bajo la óptica del "potencial consumidor". Es justo por los alcances públicos de aquellas actividades, que los sujetos actuantes en los distintos mercados, entre las nuevas formas de promocionar sus productos, han elaborado este nuevo contrato de auspicio, al que llamaré, igualmente, como esponsorización.

2. El término "auspiciar" y la equivocidad de su significado

Una cuestión preliminar que surge, casi como un imperceptible obstáculo, pero que puede generar confusión, es el que tiene vinculación con los diversos significados que usualmente se

es decir. Finalmente. Con el propósito de esclarecer cuál es el contenido y las funciones que despliega el contrato de auspicio o esponsorización. darle una especie de aval. pero sin agotar otros posibles sentidos de contenido. De modo que. Otra usual explicación del vocablo se concreta en la adjudicación del mismo a quien "promueve" un evento de resonancia pública. el contrato que aquí nos interesa explicar es conocido en el área del common law como sponsorship y en Italia. es el de "proteger" o "amparar" que. es el que se adecua. Este último significado. . De ahí que se diga. 3. aunque pueda parecer un t nto arbitrario. Un primer significado de la palabra "auspiciar". sin exigir nada a cambio. su organizador. para los efectos del contrato estudiado. la a denominación de contrato de auspicio que le he dado resulta la más conveniente. Diferencias con otras figuras. podría dar a entender que se trata de un viejo asunto que presenta esaso c interés. requiere de una matización que dé cuenta del cometido que pretende llenar esta nueva figura contractual.ha atribuido al término "auspiciar". Una tercera atribución de significado a la palabra "auspiciar" viene dada por la idea de que algún sujeto o institución de prestigio "presta su nombre" a otro que va a desarrollar una cierta actividad pública. caracterización preliminar de la figura en cuestión. con el contrato de esponsorización o auspicio. Caracterización preliminar del contrato de auspicio. mínima pero funcionalmente. sin ser. el "auspicio" es entendido como la colaboración efectivamente prestada a otro para la realización de una actividad de alcance masivo. Sin embargo. como patrocinio. el uso reiterado del vocablo. a pesar de su elasticidad. en el lenguaje popular. Una segunda acepción de "auspiciar" es la de dar señales que presagian los resultados de un negocio. según veremos después. para respaldarlo. En este caso. que se viene empleando en España. al menos. que se trata de un as unto o negocio con "buenos auspicios". más bien. aplicado al contrato bajo estudio. sin perjuicio de aludir a él con un término italiano pero castellanizado: esponsorización. dice poco sobre su naturaleza y contenido. que encontramos en los diccionarios no técnicos. se le ha dado el nombre de sponsorizzazione. Es más. Para ello será útil una. donde ha alcanzado notable importancia. Inclusive. es necesario distinguir algunos otros supuestos que no agotan el tema que nos ocupa. propiamente. el "auspicio" parece ligado a una especie de mecenazgo que alude a otra figura que se conoce.

el empresario contrata con una agencia publicitaria para que ésta sea quien idee la campaña. distinto al tradicional. además. en última instancia. rápidamente. con el contrato de auspicio el empresario financia o entrega bienes que son indispensables a la actividad habitual y pública del auspiciado. los periódicos. cuando no existe. una primera diferencia entre el contrato de auspicio y el contrato de inserción publicitaria. También se debe distinguir el contrato de esponsorización de las declaraciones hechas por algún personaje conocido sobre las bondades de algún bien de la empresa que lo ha . decir. en los que se exhibirá. además. Existen otros casos de inserción publicitaria que tienen menos vida. el nombre. Lo cierto es que mientras el auspiciado cuenta con el financiamiento de su habitual actividad de alcance multitudinario. Los vínculos y el camino recorrido en la inserción publicitaria son. respectivamente. el empresario ha invertido fuertes sumas de dinero para saber llegar a los consumidores. con los propietarios o concesionarios de los medios de comunicación masiva. precisamente por valerse de la actividad de alcance público del auspiciado. símbolo. la necesidad de adquirir el bien que produce. celebrado entre el sponsor o auspiciador y el sponsee o auspiciado. la radio y la televisión. son medios directos de publicidad. más numerosos y más largo. En cambio. en algún modo. En éste. el nombre. y contrata. Como correspectivo. el sponsor obtiene. contrata con los actores que prestarán su imagen en la realización de los spots. los espacios que son tomados por los empresarios en los lugares en los que se llevan a cabo eventos de gran concurrencia. El mensaje que canaliza de este modo es. es el acuerdo en virtud del cual el primero entrega sumas de dinero o determinados bienes útil s e al segundo para que éste desarrolle la actividad pública que le es habitual. a cambio de aquello que hemos señalado como retorno publicitario. como se explicará oportunamente. típicos y comunes. a cambio. un vehículo de comunicación empresarial hacia los consumidores que son. marca o emblema del sponso es r. básica pero no excluyentemente. marca o emblema del sponsor. Los ejemplos en la actividad deportiva y en los programas televisivos son ejemplificadores (piénsese en las escuadras de fútbol que exhiben en sus camisetas el nombre de una determinada empresa). en este caso. En este caso. por así decir. La obligación asumida en estos casos por el sponsee es la más común y la básica. el empresario busca la difusión y promoción publicitaria de sus productos a través de los medios masivos de comunicación y similares. Los diarios. durante la ejecución de la actividad. el auspiciado se compromete.El contrato de auspicio. En este recorrido. durante su desarrollo. ya que a ella se pueden sumar muchas otras. los avisos y letreros posados en las vías públicas. el agente económico contrata un espacio (en los medios impresos y cartelones) o un segmento de tiempo (en la radio y televisión) para llegar al consumidor. creando. Así. con fines publicitarios. En efecto. quien puede ser el organizador de un evento deportivo o cultural o de un programa de televisión. a proporcionar lo que la doctrina italiana denomina el "retorno publicitario". los espectadores. Salta así. a exhibir o portar. No hay intervención de agencias que preparen la campaña ni contacto con los titulares o concesionarios de los mass-media.

Esta hipótesis. la conocida familia Picapiedra). diferencia con el contrato de merchandising. en la medida que en éste quien financia o presta colaboración para la realización de un evento no es destinatario de contraprestación alguna. El sponsor o auspiciador es una empresa o un empresario que busca incrementar el posible número de consumidores de sus bienes o servicios y que. un grupo de personas o una organización del más variado tipo (asociación. consecuentemente. Como se aprecia. etc. 4. éstas. inclusive. En éste. Un típico supuesto de mecenazgo. todas y cada una de ellas pueden ser comprendidas dentro de un contrato deesponsorización para hacer posible un retorno publicitario más eficaz. ya sea exhibiendo o portando. ha de ser una persona. con el propósito de elevar el consumo por el respaldo que le da esa vinculación. igualmente. se de be. el contrato de auspicio se distingue del "patrocinio". por su parte. de un contrato con prestación de una sola de las partes. Los tipos del contrato de auspicio . Son. federación. de un personaje famoso (que aumentaría la posibilidad del retorno). sino de alguien que ejecuta habitualmente actividades de resonancia pública. una receta de cocina firmada por él. como contraprestación. un productor contrata con un sujeto o una institución famosa e. se complementa con una posterior inserción publicitaria de las declaraciones vertidas por aquel personaje. como testimonials. Sin embargo. Este tipo de publicidad es conocido. más allá de otro tipo de publicidad a la que hubiese recurrido previa o coetáneamente. con los titulares o creadores de personajes ficticios para asociarlos a los productos que lanza al mercado. o bien una suma fija de dinero o bien el pago de regalías. Su propósito es aprovechar la fama o prestigio de quien avala las calidades del bien ofertado. No se trata. necesariamente.) que desarrolla de modo habitual una actividad de alcance masivo o público. son conocidos los casos en que a la presentación de un producto se incorpora una marca. El auspiciado. de modo que mediante ella haga posible el "retorno publicitario" a favor del sponsor. Así. la marca u otro signo que identifique al sponsor. en los países anglosajones. canaliza ciertos mensajes a través de la actividad del sponsee. 5. como se advertirá después.contratado. sin embargo. A cambio. Finalmente. Se trata. como prestaciones básicas a su cargo. el contrato de merchandising involucra la concesión de la misma por parte de su titular. el nombre. figuras diversas del contrato de auspicio. las declaraciones de un artista o sujeto público. en el caso en que se permita el uso de una marca o emblema. Las partes del contrato de auspicio Una de las notas señalativas del contrato de auspicio está dada por la con dición o calidad de las partes que celebran el contrato de auspicio. o personajes ficticios (por ejemplo. Existe.

La diversa naturaleza del evento hace que varíe el mecanismo a través del cual se da cuenta de la presencia de un sponsor. en una de las actividades de mayor interés. También en esta clase de auspicio las ventajas son notables. Si a ello se agrega que muchas de estas competencias deportivas son transmitidas por medios de comunicación audiovisuales. en esta hipótesis. Generalmente ello acontece con la incorpora ción del nombre del auspiciador a la publicidad del evento que. cada cual. Para los empresarios. en general. puede haber sido asumida.La práctica ha ido delineando hasta tres tipos de actividades susceptibles de ser auspiciadas dando lugar. en nuestro medio. a veces por espacios de tiempo que en un tradicional contrato de inserción publicitaria significaría un elevadísimo costo de promoción de los bienes. Las sumas que efectivamente se destinan a financiar a atletas. La "popularidad" del espectáculo asegura un mayor retorno publicitario. Existen ejemplos en los cuales el sponsor financia o proporciona productos para ser entregados a los asistentes. El tercer tipo del contrato de auspicio se celebra para la realización de actividades artísticas o. cuanto su prestigio en el auspicio de actividades de esta índole. Son conocidos. en la medida que su masificación ha ampliado las posibilidades de lanzar señales al mercado. escuadras o corporaciones deportivas pueden ser drásticamente menores por la circunstancia de que la prestación a cargo del auspiciado acompaña a éste durante la entera ejecución de la actividad de alcance público. Como se anotó en precedencia. hasta hace algunas décadas sin mayor importancia para la difusión de mensajes empresariales publicitarios. para los agentes económicos. aquel debe hacer clara alusión a que cierto espacio o secuencia del programa o espectáculo es realizada gracias al "auspicio" de tal o cual empresa. Otro tipo de esponsorización se da con ocasión de los espectáculos televisivos. así como de la entrega de los productos del auspiciador. Además de la exhibición que realiza el sponsee. el deporte es considerado un escenario de competencia y de preferencias. inclusive. a un diverso tipo de esponsorización. pues le basta contratar con el creador u organizador del espectáculo. que encuentran. sin embargo. es fácil advertir el costo menor en comparación al tiempo de transmisión de reclames que habría de contratar el empresario con los titulares de los massmedia. a cambio de la exhibición de su nombre o marca. Poco importa al sponsor. a los artistas o a los concursantes. los ejemplos de "equipos" a los cuales se les proporciona la indumentaria para las partidas o compromisos en que se exhibe el nombre o la marca del sponsor. En algunos otros casos. . en cuanto al costo. por contar con una nutrida teleaudiencia. de este modo. entablar una relación con los titulares o concesionarios del medio. por el propio sponsor. con los cuales el auspiciador puede no tener vínculo alguno. juega un rol importante no tanto el objetivo de ventas o de ampliación del número de consumidores de los productos o servicios del sponsor. ha llegado a convertirse. En este supuesto. en el que se ha hecho necesario invertir para acrecentar la demanda de sus productos. culturales. un nuevo ambiente de comunicación. más ampliamente. el deporte. la aparición del nombre del sponsor en la indumentaria o en los instrumentos de los que se sirven los deportistas obedece al financiamiento en numerario dado por el auspiciador.

skies. No obstante. marca u otro signo del auspiciador. 1428 del Código civil.). en las acciones que habitualmente desarrolla.) que serán utilizadas por el auspiciado. 7. Pero aquí tampoco se ejecutan de modo simultáneo. En el caso del auspiciado la situación es muy diversa. el sponsor. que financia la actividad de alcance público del auspiciado (mediante la entrega de sumas de dinero) o le provée de bienes o materiales útiles para la ejecución de aquella. el sponsee puede grabar spots -que serán difundidos por el auspiciador. parece viable la aplicación del régimen sobre esta clase de contratos previsto dentro del mencionado Código: arts. 1426 a 1433. es decir. o de un evento cultural o deportivo.6. Adicionalmente. cumple primero su prestación. A su turno. En efecto. Puede. Este contratante se obliga a financiar la actividad de resonancia pública del auspiciado o a entregar bienes. Sin embargo.antes de percibir el auspicio. Las prestaciones emergentes del contrato de auspicio Resulta más sencillo precisar los alcances de las prestaciones a cargo del sponsor. la eventual aplicación del art. etc. las obligaciones que asuma pueden variar en atención al tipo de actividad que suele cumplir. además. esta obligación es cumplida siempre en un momento posterior. 1428 del Código civil (relativo a la exceptio non adimpleti contractus o excepción de contrato no cumplido) podría requerir de cierta precisión. Sin embargo. También puede obligarse a proporcionar la indumentaria y otro género de cosas (raquetas. el sponsee despliega la labor que le es propia y habitual exhibiendo o portando el nombre. etc. de las declaraciones vertidas sobre los productos o bienes del servicio. todas ellas son enderezadas al objetivo inmediato tenido en mente por el sponsor: el . Ello parecería indicar que es de rara configuración el supuesto en que ambas partes del contrato vengan obligadas a cumplir sus prestaciones en el mismo momento. En esa medida. En otras hipótesis. Contrato de prestaciones correspectivas Una de las características del contrato de auspicio es la de generar prestaciones a cargo de ambas partes. Son cuantiosos los ejemplos en los que el sponsor financia la organización y ejecución de un programa radial o televisivo. dada la forma en que suelen ejecutarse las prestaciones a cargo de ambas partes. de modo indispensable. materiales o instrumentos necesarios para la realización de la misma. haciendo improbable la aplicación del art. combustibles. se trata de un contrato con prestaciones recíprocas. Inclusive. obligarse a las dos prestaciones: una dineraria y la otra en especie. en terminología del Código civil. la ejecución no coincide en el tiempo con la obligación que atañe al sponsor. dada la flexibilidad del contrato de esponsorización para delinear las prestaciones a cargo de éste. llantas. en caso que el auspiciado quede obligado a otras prestaciones (permitir el uso de su imagen. validamente.

estas últimas obligaciones pueden ser. más bien.dadas por el auspiciador. en la preparación de los sets televisivos o en la propaganda volantesca de las actividades culturales. ya que entonces es fácil pensar que no media ningún auspicio y que se trata. logotipo. En algunos contados casos el sponsor pide que se porte o exponga una brevísima frase alusiva a él. Lo mismo acontece cuando el auspiciado vierte declaraciones sobre las bondades o calidad del producto o servicio prestado por el sponso r. No son extraños los casos en que un atleta o una entera escuadra de fútbol u otro deporte. de otro lado.de la conclusión del contrato no es otro que el aumento del número de personas que consuman los bienes que fabrica o los servicios que presta. en fin. A pesar de la presencia de las prestaciones hasta aquí descritas.retorno publicitario. inclusive. el auspiciado puede obligarse a más. En los espectáculos de la televisión. cada una de ellas. Tratándose de programas de la televisión. puede pactarse que éste quede obligado a repetir continuamente que uno de los espacios de dicho programa es auspiciado por determinada empresa. una escuadra deportiva) para ser incorporados en los bienes fabricados por el auspiciador. ej. Curiosamente. Tampoco están ausentes los casos en que la obligación a cargo del auspiciado es la de conceder el uso de su nombre (o emblema si es. p. es fácil advertir la referencia al auspiciador en la indumentaria de los deportistas. en función de la actividad auspiciada. de la acostumbrada contratación de espacios de tiempo (con los titulares de dichos mass-media y no con quienes realizan el espectáculo) para la inserción de mensajes promocionales de productos o servicios. según los requerimientos y la estrategia delineada por el sponsor. otro que recoja las opiniones de un conocido artista u hombre público (testimonials) y. la exhibición o referencia al auspicio debe realizarse durante el programa. así como a distribuir los bienes producidos por el sponsor entre los asistentes o concursantes (a quienes en ocasiones hace intervenir para que muestren aquellos bienes) e. como contraprestación. marca. En ciertos casos. el auspiciado (organizador o conductor) debe transmitir el spot publicitario que el sponsor inserta en los medios de comunicación masiva. la obligación del sponsee puede no agotarse en la simple exposición de nombres o marcas. además.a cargo del sponsee está constituida por la exhibición del nombre. Esta obligación se concreta de manera distinta. aquellos que tienen como propósito otorgar una licencia para el uso de una marca o emblema a fin de vincularlos a un determinado bien lanzado al mercado (ya sea un simple contr de concesión de uso o ato uno de merchandising) . objeto de contratos diversos: uno que consienta el uso de la imagen del auspiciado para fines publicitarios (como se da en la preparación de spots para la ulterior inserción publicitaria).. Así. sino que. Y decimos inmediato en la medida que el motivo final -o mediato. a entregar premios -consistentes en sumas de dinero. emblema u otro signo que aluda a la empresa auspiciadora. Una prestación fundamental -que hemos calificado como básica y mínima. consiente en el uso de su imagen captada elaboradamente o durante el desarrollo de su sólita actividad. pero siempre durante la secuencia del programa y no antes o después.

diría límites pero no infrecuentes. calidad que. una disciplina no rmativa propia en nuestro ordenamiento jurídico. Los agentes económicos han celebrado. En otros casos. 1757 del Código civil: "Son también modalidades de la prestación de servicios(1). a su conveniencia. y califican al contrato ya sea como un común contrato de publicidad o como un contrato de prestación de servicios. También se ha observado que es útil para el sponsor acordar con la contraparte que se le atribuya la condición de auspiciador "oficial" de un determinado evento o espectáculo. La doctrina nacional nada ha dicho. un retorno publicitario en favor del auspiciador. los contratos de doy para que hagas y hago para que des" . según la cual más que un contrato con prestaciones uniformes en todos los casos. sobre esta figura. el l sponsor aprovecha de esa actividad para comunicar determinados mensajes publicitarios. se ignora la naturaleza contractual del acuerdo y se estima que una empresa dada ha colaborado con un evento.de que se trata de una nueva modalidad contractual diversa a la clásica de la inserción publicitaria. 8. puede ser usada en la publicidad. Evidentemente. Es más. se trata de una "función de auspicio" que echa mano a todas estas posibilidades que redundan en un más eficaz retorno publicitario a favor del sponsor. a pesar de la ausencia de un tratamiento legislativo ad hoc para este contrato. es menester resaltar que el auspiciador no es acreedo de la actividad de r alcance público que despliega el auspiciado.La conjunción de todas estas prestaciones a cargo del auspiciado (propias de otros contratos) ha dado pie a una interesante apreciación sobre la esponsorización. quien debe cumplir su labor como prestación frente a la asociación (club) que lo ha contratado. La explicación es bastante diáfana si se toma como ejemplo a un futbolista. que parece desconocida para los privatistas. a lo largo de los últimos años. una serie continuada de estos acuerdos. hasta hoy. y les son aplicables las disposiciones contenidas en este capítulo. en los hechos las partes hacen uso del término sponsor sin darse cuenta que se trata de un negocio de esponsorización. pero muchas veces sin tener consciencia -al igual que las personas que han recibido el auspicio. en consideración de la amplia redacción del art. En determinados contratos de esponsorización es posible que se pacte la exclusividad a favor del sponsor y la preferencia a concluir con éste un nuevo convenio en el futuro. sin advertir que el propio sujeto auspiciado ha realizado. por su novedad. mas no respecto de auspiciador. La atipicidad del contrato de auspicio El contrato de sponsorización no encuentra. el intérprete se podría sentir tentado a encuadrar esta figura dentro de la categoría de los contratos de prestación de servicios. Por otra parte. si se pacta. En realidad. como contraprestación. Se vale del ambiente habitual del sponsee como vehículo apto de transmisión de señales empresariales.

1757 del Cód. en cambio.Sin embargo. . es decir. dado que no es siempre posible establecer cuál es la prestación principal en un contrato atípico mixto. que tanto ha dedicado esfuerzos a la ideación de un método de aplicación de las normas de los contratos típicos a los contratos atípicos. De otro lado. con el riesgo de subordinar deberes que son igualmente importantes. civ. con elementos del todo nuevos. si la obligación que asume el auspiciado es la de realizar una clara alusión al sponsor (preparando los sets televisivos o colocando carteles con el nombre del sponsor). que concurren con elementos ajenos a cua lquier figura regulada dentro del respectivo ordenamiento. Y es que. ha propuesto diversas opciones. se ha deslizado la opción de recurrir a la analogía. es menester determinar cuál es la prestación principal que contiene el contrato atípico mixto para aplicar el régimen del contrato típico que contempla dicha prestación como la que lo caracteriza y distingue de los demás. el tratamiento del contrato típico que da lugar a un débito igual. dada la naturaleza del acuerdo. estamos frente a un contrato atípico puro(2). en la que la prestación es un no hacer. ya que entonces se calificaría al contrato de sponsorización como una modalidad de la prestación de servicios. de un acuerdo que involucre elementos similares a los de algunos contratos típicos. hasta llegar al punto de invocar normas incompatibles o contradictorias. De acuerdo al primero. a fin de evitar que se obtengan conclusiones reñidas con la naturaleza del contrato atípico mixto. 1758. mientras que en otras hipótesis -como la descrita en el párrafo anterior. sin exigir alguna otra contraprestación adicional. La doctrina. o sea.se ha sugerido el uso prudente de la analogía. por no decir improbable. es más adecuado aplicar individualmente. como por ejemplo tolerar que el auspiciador haga uso de la imagen o del nombre del auspiciado.. -lo que trasunta una indiscutible prestación de hacer a su cargo. Según el método de la combinación.en esta caso sí será aplicable el art. a cada prestación. aquel promocione su empresa o sus productos con la calidad de auspiciador oficial de un determinado evento. o permitir que. Por ello. ya sea que se trate de un contrato atípico mixto. Es poco coherente sostener que. la obligación del sponsee también podría ser una prestación de no hacer (pati). difícilmente han de aplicarse al contrato de auspicio los arts. sería extremadamente dificultoso. Para el caso de los contratos atípicos puros. según se trate de un contrato típico puro. para lo cual es indispensable identificar el régimen del contrato típico que más se les aproxima. más allá de esta imposibilidad de encontrar una clasificación en la que se enmarque el contrato de auspicio. en la doctrina alemana -que ha estado a la vanguardia en este tópico. por la novedad de prestaciones que involucra. que dicha aplicación sea pacífica y libre de serios obstáculos. Para los contratos atípicos mixtos se han formulado los métodos de la absorción y de la combinación. 1759 y 1762.el contrato de auspicio carecería de un debido encuadramiento dentro de las categorías de prestación de servicios previstas en el Código. No obstante.

Tratándose de z actividades culturales o artísticas. además. cuando ambas le son imputables. La falta de cumplimiento por parte del sponsor no presenta. es necesario distinguir la imposibilidad sobreviniente del incumplimiento. Conviene reiterar. la atipicidad de este contrato no deja de presentar serios tropiezos. en realidad. es obvio que el auspiciador no recibe nada a cambio y podrá intentar la acción de reparación. puede deberse a algunas de l s partes o producirse sin que a medie culpa de ellas. y tenie ndo en cuenta que todas ellas apuntan hacia un único objetivo. La referida imposibilidad. que el sponsor no es acreedor de la actividad de alcance público que es desarrollada habitualmente por el auspiciado. salvo que la inejecución culposa de la prestación que le incumbe ocasione serios daños al auspiciado. del cual pueden surgir las más variadas prestaciones a cargo del auspiciado. Ni siquiera el conductor -que puede ser una persona distinta al productor debe su comportamiento al sponsor (sino al productor). pero. En el caso de las actividades deportivas. Si no se ha creado el ambiente para la exhibición o comunicación de los mensajes que aseguren el retorno publicitario. fundamentalmente porque no existe. una figur contractual que se a avecine lo suficiente para deducir de ella la disciplina que le sea más cercana. por lo general. resulta evidente que la imposibilidad o la falta de ejecución de la actividad habitual del auspiciado. el tema dela indemnización de los perjuicios será abordado líneas abajo. 9. Como ha sido señalado. el retorno publicitario a favor del sponsor. el atleta es deudor de la organi ación que lo ha contratado. En virtud de esta aclaración. . dado el vínculo de colaboración de las partes. Mayor importancia se presenta cuando nos encontramos ante la frustrada satisfacción del interés del sponsor como consecuencia de la falta de ejecución de la pre stación a cargo del auspiciado. por ende. se ve asistida por una miríada de comportamientos de los más disímiles que hace difícil todo intento de uniformación para aplicar analógicamente las normas de algún o algunos contratos típicos. esto es. que los creadores y productores de los programas televisivos tampoco se obligan frente al sponsor a la ejecución del espectáculo. en todo caso. de otro lado. La función de esponsorización o auspicio. Lo fundamental es que. acarrean el no cumplimiento de las prestaciones que asumió frente al auspiciador. es de advertirse que existe una única causa y no una pluralidad de causas como sucede en los llamados contratos coligados. el evento con independencia. dentro del Código civil. gran dificultad al intérprete. Si la relación obligatoria no se desenvuelve regularmente y se ingresa al fenómeno de la inejecución. Se sabe. El incumplimiento de las prestaciones. los organizadores realizan. el propósito del auspiciador es el de aprovechar la a ctividad del sponsee para lanzar señales a los consumidores. una vez más.Sin embargo.

quien se encuentra en mejor situación para determinar lo necesario y la forma en la que debe cumplirse con el retorno publicitario.que el organizador cuente con la participación de terceros. no cumple. Una primera cuestión se presenta si -dentro del caso propuesto. que la actividad no se rá ejecutada por el auspiciado de modo directo. cuando el contrato ha sido celebrado por una asociación futbolística y una cierta empresa. sin mediar justificación. desde el inicio. inclusive. El sujeto auspiciado puede ser una organización de la más diversa índole. El sponsor no puede ejercer ningún control sobre los terceros que contrate la organi ación. con los cuales el sponsor no tiene ningún vínculo. Frente a este supuesto.). ayudantes. puede contar con personas a su cargo las que.uno de los jugadores de aquella asociación futbolística sale al campo de juego con indumentaria en la que no se exhibe el nombre del sponsor. ¿supone que la inejecución es atribuible a la organización auspiciada?. Al respecto. ¿quién debe responder?. Tampoco es importante que entre la organización y los sujetos que llevan a cabo la actividad de alcance público exista una relación de subordinación o dependencia. z De ahí que la falta de cumplimiento podría ser reclamada al auspiciado. del sponsor. esto es. indispensable. sino por medio de otras personas. llegado el momento. etc. si el conductor de un programa televisivo. en todos los casos. la misma que. dicha intervención va aún más allá de la teoría que postula la equivalencia de comportamientos entre deudor y terceros (auxiliares. etc. no tienen ningún vínculo con el auspiciador. debe tenerse en consideración que para el acreedor resulta del todo irrelevante que la actividad que posibilite el retorno publicitario la realice el organizador mismo o las personas de las que se vale. Si es posible -e. El fenómeno del incumplimiento. empero. cuando realiza la actividad deportiva. sin perjuicio de la acción de regreso que éste intente frente al sujeto del cual se sirvió.el nombre.Distinta será la hipótesis de incumplimiento cuando ella se verifica a pesar de la ejecución de las actividades ordinarias y habituales del auspiciado. Del mismo modo. individualmente consideradas. surge una serie de interrogantes que conviene plantear para saber cuál es el ámbito de la responsabilidad que incumbe al auspiciado por no haber cumplido con el "retorno publicitario" que debía al sponsor. puesto que el auspiciador (al igual que el organizador) saben. por ejemplo. no es tan sencillo como pudiera parecer a primera vista. que ha sido instruido por los organizadores para que mencione reiteradamente el nombre del auspici dor e inste a los a concurrentes para que muestren el producto entregado por el sponsor y. cultural o el espectáculo televisivo. a su turno. la marca. Esta posibilidad se da. Este incumplimiento. . al organizador del evento. El organizador auspiciado es. Ello acontece cuando éste no exhibe o no expone -y me refiero a las obligaciones básicas a su cargo.

por lo que si se ha pactado que la baja de división dará pie a que el sponsor pueda ejercer la resolución. Así. El incumplimiento de un cierto deber de prestación puede dar lugar a la resolución sobre la base de una cláusula resolutoria incluida en el contrato. pueden no ser del todo pacíficos. Para que no surja dudas en torno a la popularidad del espectáculo. sería por responsabilidad aquiliana o extracontractual.Sería injusto acoger la alegación del organizador (auspiciado) en el sentido de que él no ha sido quien ha incumplido. por ejemplo. amparándose en el artículo 1325 del Código civil. lo óptimo es que ambas partes designen. conjuntamente. frente al sponsor. Pero. En el contrato de esponsorización. previstos por las partes para ejercitar la facultad resolutoria. a pesar que el sponsor no es acreedor de la actividad habitual del auspiciado. los supuestos de incumplimiento total o de cumplimiento defectuoso que no garantice un eficaz retorno publicitario. aquella queda relegada de un campeonato y por tanto. siempre que esa falta de ejecución hubiere sido determinada para ejercer la facultad de extinguir el vínculo obligatorio de ese modo. es menester formular algunas precisiones. "baja de . el sponsor puede pactar que se reserva la facultad de resolver la relación obligatoria si la sintonía o "rating" ha descendido notablemente. parece. ya que entonces el sponsor quedaría obligado a seguir una acción reparatoria contra un tercero -dependiente o no del sponsee. división"? Como es fácil advertir. Como se dijo. en nada gravita que los terceros sean dependientes o no del sponsee. éste puede comprometerse a desarrollar la labor que le incumbe con el mayor esfuerzo. los resultados del torneo no pueden ser garantizados ni por el equipo ni por la organización.con el cual no tiene relación alguna. inaplicable e innecesaria. 10. La posibilidad de pactar la solidaridad entre el organizador y las personas de las que se vale. La acción que habría de intentar el sponsor. por lo demás. parece que no habría obstáculo alguno para que dé por terminado el vínculo. lo que lo sujetaría a todas las consecuencias del régimen de esta fuente de responsabilidad (destacándose un plazo prescriptorio menor al de la responsabilidad contractual). ¿puede pactarse la resolución si. Pero qué sucede si el auspicio ha sido concedido a una escuadra deportiva. El retorno publicitario no sería el mismo si la escuadra ha perdido categoría. A ello se añadiría que el auspiciado se encontraría en una situación ventajosa puesto que le bastaría afirmar que se sirvió de un tercero para liberarse. Los límites de las cláusulas resolutorias. . lo que iría en desmedro de las expectativa del auspiciador. El sponsor podrá alegar la responsabilidad del organizador auspiciado. tratándose de un programa televisivo. En lo que atañe a la inclusión de cláusulas resolutorias en el contrato de esponsorización. a la empresa que habría de encargarse de realizar la encuesta o sondeo. en este caso.

¿su bajo rendimiento o la suspensión e. la enfermedad. a su turno. marca. hasta entonces. el bajo rendimiento. en cambio. pueden obedecer a los avatares de la actividad misma. por lo demás. el contrato de auspicio ha sido celebrado con un atleta. del sponsor.Si. En nuestra opinión. etc. depende de tantos factores que es complejo dar una respuesta segura. Es decir. el auspiciado ha venido cumpliendo con exhibir o portar el nombre. causales de resolución. en cualquiera de las hipótesis planteadas. No debe olvidarse que. per se. incluso. pueden dar derecho a que se recurra a la resolución?. El supuesto de enfermedad parece contrario a cualquier estipulación a este respecto. de modo que el retorno publicitario ha sido. pero. hemos de confesar que nos resulta un pacto extraño. la suspensión o la enfermedad (no imputables) no constituyen. . el atleta ha cumplido durante un cierto tiempo. que escapan a toda buena intención y a cualquier previsión (incluso si el sponsee prometió observar un comportamiento respetuoso y reglamentariamente correcto). Las suspensiones. una realidad. de discutirse su eventual inclusión en el contrato como tales. El bajo rendimiento.

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