CUARTO HBITO: PIENSE EN

GANAR / GANAR.
Pensamos en triunfar relacionado al hecho de que otro falle. El principio
ganar-ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo; un
marco en el que mente y corazn buscan constantemente el beneficio
mutuo en las interacciones del ser humano.
Pensar en ganar-ganar no se trata de ser amable, ni una tcnica de solucin
rpida. Es un cdigo basado en el carcter, para interaccin y colaboracin
de los seres humanos.
Una persona u organizacin que plantea los conflictos con una
actitudwin-wintiene tres rasgos vitales en su carcter:
Mentalida
d de
Integridad Madurez abundanci
a
 ESTE HBITO COMPRENDE EL ESTUDIO DE
SEIS PARADIGMAS DE INTERACCIN HUMANA:

Ganar/Ganar
Gano/Pierdes
Pierdo/Ganas
Pierdo/Pierdes
Gano
Ganar/Ganar o no hay
trato
 GANAR/GANAR
Muchas veces vamos por la vida compitiendo con
otras personas para ser mejores, ya sea en la
escuela, en la universidad, en nuestras actividades
recreativas, e incluso cuando empecemos a
trabajar, nos veremos influenciado por el deseo de
competir para ser recocido como el mejor. El
problema es que muchas veces caemos en la
actitud Ganar- Perder, y esta forma de pensar
siempre llenara nuestro corazn de sentimientos
negativos.
Ganar/ganar se basa en la creencia de que existe
una tercera alternativa. No se trata de tu xito o el
mo, sino de un xito mejor de un camino superior.
 GAN/PIERDES
Es una actitud competitiva. Por eso Covey, la
llama la actitud del ttem: "No me importa
que tan bueno sea, en tanto que yo este
encima de ti en el ttem".

La mayor parte de la vida es una realidad

interdependiente, no independiente. La
mayora de los resultados a los que uno
aspira de penden de la cooperacin con
otros. Y la mentalidad de gano/pierdes no
conduce a esa cooperacin.
 PIERDO/GANAS

Es una actitud de debilidad, en donde prefieres

ceder a todo, en vez de defender tus ideas, dejas
que los dems se salgan con la suya, y luego te
vers a ti mismo fijarte bajas expectativas y
comprometiendo tus normas una y otra vez.
 PIERDO/PIERDES

Perder-Perder tambin ocurre cuando

una persona se obsesiona de forma
negativa con otra persona.
 GANO

Otra alternativa comn es simplemente

pensar gano. Las personas con
mentalidad de gano no necesariamente
tienen que querer que algn otro pierda.
Esto es irrelevante. Lo que les importa es
conseguir lo que quieren.
 GANAR/GANAR O NO HAY
TRATO

No hay trato significa que, si no

podemos encontrar una solucin que
beneficie a ambas partes, coincidiremos
en disentir de comn acuerdo: no hay
trato.
 QUINTO HBITO: PROCURE PRIMERO
COMPRENDER Y DESPUS SER
COMPRENDIDO.
Escucha. Escucha de verdad. Intentaentender el punto de vista de los
dems.No todos tenemos el mismo mapa mental y los mismos paradigmas.
Solemos pensar que hay una verdad absoluta para todo y las discusiones
suelen enfocarse a ver quien lleva la razn.Cada persona, por su
educacin, miedos o creencias, ve las cosas y acta de forma distinta, a
veces totalmente distinta.
Si procuras comprender:
Se tiene informacin precisa
Se llega rpidamente al ncleo del asunto
Se solucionan los problemas de una manera efectiva.
Actuar as te har unapersona respetuosa y respetable.
 Qu es Sinergizar? El todo es ms que la
SEXTO HBITO: suma de sus partes. En otras palabras, se
logra la sinergia cuando dos o ms
SINERGICE. personas trabajan conjuntamente para
crear una mejor solucin de lo que ambos
pudieran lograr por cuenta propia.
Se clasifica:
Defensivo (gano/pierdes pierdo/ganas).
- Se caracteriza por baja confianza y
cooperacin entre las partes.
Respetuoso (transaccin). - Se produce
en circunstancias de confianza y
cooperacin medias.
Sinrgico (ganar/ganar). - Es el resultado
de relaciones estrechas, con mucha
comprensin producto de altos niveles
de confianza y cooperacin. En este tipo
de comunicacin se buscan soluciones
que favorecen a ambas partes.
 SPTIMO HBITO: AFILE
LA SIERRA.
El hbito 7 nos ayuda
encontrar el equilibrio en
nuestras vidas, es como
tener afilada tu personalidad
para que puedas lidiar mejor
con tu vida. Significa renovar
y reforzar regularmente las
cuatro principales
dimensiones de la vida:
cuerpo, mente, corazn y
alma.