ASOCIACIN DE PEQUEOS INDUSTRIALES

ARTESANOS DE TRUJILLO

APIAT est localizado en Av. Espaa, cerca de Zela, abierto los das 365
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artculos
cuero, mobiliario
accesorios.
cermica y venta de zapatos, artculos de cuero, mobiliario y accesorios.

TIPO DE CLIENTE
Mujeres que buscan un calzado confortable, moderno, resistente que
puedan usar en varias oportunidades. El inters por en el costo
beneficio hace que precio sea un factor que influye en sus decisiones,
en mayor relevancia que la marca.

SEGMENTACIN DE
CLIENTES
Sexo
Mujeres
Edad

20 a 60

NSE

B, C

Ocupacin

Trabajadores dependientes e independientes

Tipo de
compra
Forma de
pago

Ocasional
Efectivo o tarjeta

CICLO DE VIDA

El ciclo de vida del calzado de cuero producido y comercializado por la

El ciclo de vida del calzado de cuero producido y comercializado por la
Asociacin de Pequeos Industriales deTrujillo (APIAT)se encuentra en
Asociacin de Pequeos Industriales deTrujillo (APIAT)se encuentra en
una etapa de madurez en decadencia, como consecuencia de un
una etapa de madurez en decadencia, como consecuencia de un
inadecuado soporte estratgico, de comunicacin y la falta de
inadecuado soporte estratgico, de comunicacin y la falta de
capacitacin para el desarrollo de nuevos diseos.
capacitacin para el desarrollo de nuevos diseos.

ANLISIS FODA

OPORTUNIDADES

Estabilidad econmica nacional

Apoyo de Gobierno para impulsar medianos y
pequeos empresarios (PROMPERU-CAMARA DE
COMERCIO
Incremento de la demanda de calzado peruano.
Mejora de la percepcin de industria como marca
Reconocimiento de la localidad trujillana como
principal productora de calzado

FORTALEZAS
Tiempo de permanencia y experiencia en el mercado
del calzado
Empleo de Insumos de calidad
Los precios accesibles (si comparamos la relacin
calidad-calidad).
Produccin de tallas especiales de calzado femenino
(39 y 40)

AMENAZAS

Nuevos competidores nacionales e internacionales.

Introduccin de sustitutos de igual caracterstica

DEBILIDADES
Facilidad para copiar los diseos de calzado
Falta de tecnologa, tcnica y procesos de innovacin
Administracin deficiente
Escaza capacitacin al personal
Falta de imagen corporativa
Distribucin limitada en el mercado
Escasos recursos financieros por la costumbre de una
economa de subsistencia que no permite innovar,
capacitar e invertir.
No contar con un plan de Marketing y comercializacin
Dificultad para la manipulacin de materia prima
Elevados costos de manufactura

Objetivo General
Reforzar
Reforzar lalaidea
ideadel
delcalzado
calzadoAPIAT
APIATcomo
comosinnimo
sinnimode
de
calidad
para
potenciar
la
imagen
de
la
marca.
calidad para potenciar la imagen de la marca.
Difundir los beneficios relacionados con la
calidad, resistencia, confort, innovacin y precios
de compra exclusivos del calzado femenino APIAT

Objetivos
ESPECFICOS

Conocer la cobertura de mercado para generar y

poner en prctica la estrategia de comunicacin
que ayude a la difusin de la marca APIAT
Desarrollo de una campaa publicitaria para dar a
conocer los beneficios del calzado femenino
APIAT

ESTRATEGIA

La estrategia a utilizar ser la DIFERENCIACIN de

productos, asegurando que estos cuente con las
cualidades ms buscadas e importantes para el mercado
meta:
CALIDAD, INNOVACIN, DURABILIDAD, CONFORT,
GARANTA POST VENTA
Brindar "MAS POR MENOS"

MARKETING MIX
PRODUCTO
Confeccionado con materiales de buena calidad ya que durante sus
procesos de produccin se realizan estrictos controles de calidad,
garantizando as un producto cmodo, moderno e innovador que te
brinde la seguridad al usarlo y respetando la anatoma del pie.
El producto, tiene en su contenido una serie de servicios de venta,
muchos de los cuales dependern de la forma de compra, pero que en
general comprenden garantas de compra, orientacin al cliente de
acuerdo a sus necesidades y sistemas continuos de informacin.
APIAT poseer un conjunto de lneas de calzado orientada a satisfacer
las variadas necesidades de su segmento, esto refleja una gran
Sandalias
de tacn
mediano,
alto,
consistencia
entre sus
diversos
productos.
bajo y de plataforma.
Casual cerrado de tacn mediano,
alto y bajo.
Fiestas y compromisos sociales.

PRECIO
PRECIO
Una
Una de
de las
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a cabo
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Liderazgo
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de
calidad
superior
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precio
medio
de calidad superior cobrando un precio medio
alto,
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el cual
cual justifica
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la calidad
calidad de
de elaboracin
elaboracin
en
los
mismos.
en los mismos.

Otra estrategia muy importante para

mantener y elevar su participacin en el
mercado, sera la de realizar precios
diferenciados o promociones especiales
para los distintos segmentos de su
mercado objetivo, lo anterior se debe
hacer de tal forma que no dae la
relacin de precio y calidad.

PRECIOS REFERENCIALES
EN EL MERCADO
Sandalias: S/. 70 aprox.
Zapato casual: S/. 90
aprox.
Botas: S/. 150, 200 a ms

PLAZA
Actualmente el APIAT se encuentra localizado en la Av.
Actualmente
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Espaa
1800, cuenta
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ms
de 200 stand
desdeen
aqu
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encargara
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la venta
zapatos
consumidor
finalse
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de de
la la
comercializacin
a centros
comerciales,
adems hipermercados
de la comercializacin
a departamento.
centros comerciales,
boutiques,
y tiendas por
boutiques, hipermercados y tiendas por departamento.

PROMOCIN
Desarrollar una campaa de relanzamiento para posicionar
nuestros productos acentuando diferencias y beneficios de
nuestra marca.
Las estrategias y tcticas :
Medios : Radio y prensa
Uso de redes sociales: Facebook Pagina web: Internet
Publicidad Grafica: Revistas, afiches y diarios.
Marketing directo: A travs de encartes y mailing.
Relaciones Publicas: Participacin de Ferias Internaciones de
calzado.
Ventas Personales

Gracias

Kelly Rzuri
Cecilia Fernndez
Rossana Torres
Tracy Jurez