LA NEGOCIACIN DIRECTA

LA NEGOCIACION DIRECTA
EN ELTUO LRCT

ARTCULO 57.- La negociacin se

realiza en los plazos y oportunidades
que las partes acuerden, dentro o
fuera de la jornada laboral, y debe
iniciarse dentro de los diez (10) das
calendario de presentado el pliego.

DECRETO SUPREMO No.

011-92-TR
ARTCULO 40.- La negociacin colectiva se

llevar a cabo en los plazo y oportunidades

que las partes acuerdan, pudiendo
realizarse tantas reuniones como sean
necesarias. Si una de las partes no
estuvieran de acuerdo con proseguirlas, se
tendr por concluida la etapa respectiva.

NEGOCIACIN DIRECTA
Durante esta etapa las partes discuten
el pliego de reclamos en el centro de
trabajo o en el lugar que ellas decidan
sin la presencia de las autoridades de
trabajo.

NEGOCIACIN DIRECTA
(Desarrollo de la
Negociacin)

Los empleadores estn obligados a

concurrir
a
las
reuniones
de
Negociacin Directa, si estos no lo
hicieran o se negasen a fijar fecha, los
representantes de los trabajadores
pondran reiterar su pedido de citacin
o dar por terminada la Negociacin
Directa.
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PRESUPUESTOS DE UNA
NEGOCIACION COLECTIVA (DIRECTA)

Pleno conocimiento de la realidad

poltica, social y econmica donde las
partes se desenvuelven.
Clima de efectiva libertad de discusin.
Libertad sindical.

VENTAJAS

Son las partes las que analizan las

soluciones posibles sin intervencin de
un tercero.
Al negociar las partes no tienen que
regirse
por
reglas
fijas
de
procedimiento.

CONDICIONES DE TODA
NEGOCIACIN

Siendo la N.D. una forma de

negociacin colectiva, y sta una
forma de la negociacin en general, se
entiende que la N.D. debe operar
teniendo en cuenta las condiciones de
toda negociacin en general.

CONDICIONES DE TODA
NEGOCIACIN

Partes identificables.
Partes dispuestas a participar.
Partes dispuestas a negociar.
Interdependencia.
Medios de presin.
Acuerdo de algunos puntos de
intereses.
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CONDICIONES DE TODA
NEGOCIACIN

Ausencia de obstculos Voluntad

de acuerdo.
psicolgicos.
Los temas tienen que ser
negociables.
Las partes han de tener autoridad
para decidir.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE

LA NEGOCIACIN (Negociacin
Posicional)

NEGOCIACIN POSICIONAL: En la
cual
las
posiciones
planteadas
inicialmente por las partes, empiezan
con exigencias altas para luego ceder
lentamente en forma mnima. Se
privilegia el uso de la persuacin,
confrontacin y las amenazas.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE

LA NEGOCIACIN (Negociacin
Posicional)

Se
emplea
la
negociacin
posicional cuando; El recurso que se
negocia es limitado; cuando los
intereses de las partes no son
interdependientes;
cuando
las
relaciones actuales o futuras tienen
menor prioridad que las ganancias
inmediatas.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE

LA NEGOCIACIN (Negociacin
Posicional)

Aptitudes de los negociadores

posicionales: Ve a la parte contraria
como un contrincante; la ganancia de
uno es prdida para el otro; las
concesiones son signos de debilidad;
se mantienen a la ofensiva todo el
tiempo.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE

LA NEGOCIACIN (Negociacin
Posicional)

Cmo se lleva a cabo una

Negociacin Posicional?: La parte
debe definir su objetivo, una posicin
inicial y un lmite inferior, as como una
gama de posiciones entre ambos, decir
cuando cambiar de una posicin a
otra, transigir en aspectos ventajosos
cuando convenga, etc.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE

LA NEGOCIACIN (Negociacin
Posicional)

Comportamiento caractersticos de
los
negociadores
posicionales;
Presentan una demanda inicial alta, poco
transparente, utiliza las estrategias de
amenazas y la denominada estrategia
Bluf, dura con las personas y temas
materia de negociacin.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA

NEGOCIACIN (Negociacin Basada en
Intereses)

NEGOCIACIN BASADA EN INTERESES:

Esta estrategia de negociacin involucra a
las partes en un esfuerzo cooperante para
afrontar conjuntamente las necesidades
de cada una de ellas, lo fundamental es
que las partes identifican los intereses las
necesidades y valores que desean
preservar.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA

NEGOCIACIN (Negociacin Basada en
Intereses)

Cundo
se
recurre
en
una
Negociacin Basada en Intereses?:
Cuando los intereses de las partes son
interdependientes, cuando se da
prioridad a las relaciones actuales y
futuras, cuando se coopera en vez de
competir.
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ENFOQUES MAS COMUNES DE LA

NEGOCIACIN (Negociacin Basada en
Intereses)

Cmo
se lleva
a
cabo
una
negociacin basado en intereses?: Se
identifica los intereses, necesidades de
ambas partes, comenzar la negociacin
instruyendo al otro negociador, sobre sus
intereses, elabora opciones mltiples para
un acuerdo, utiliza tcnicas que genera
opciones integradoras, trabaja hacia el
acuerdo.
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