1.

Que es la negociación colectiva

La negociación colectiva es el proceso de diálogo entre los representantes de los

trabajadores y el empleador, con el objeto de llegar a un acuerdo destinado a regular las
relaciones laborales entre unos y otros, tales como remuneraciones y condiciones de
trabajo. Dicho acuerdo se denomina convención colectiva de trabajo, tiene fuerza
vinculante entre las partes que la adoptaron, obligando a éstas, a las personas en cuyo
nombre se celebró y a quienes les sea aplicable.
¿Cuál es el objetivo de la negociación colectiva?
La negociación colectiva persigue dos objetivos. Por una parte, sirve para determinar las
remuneraciones y las condiciones de trabajo de aquellos trabajadores a los cuales se
aplica un acuerdo que se ha alcanzado mediante negociaciones entre dos partes que han
actuado libre, voluntaria e independientemente.
La OIT organizacion INTERNACIONAL DEL TRABAJO considera que La negociación
colectiva es un instrumento para regular las condiciones laborales y garantizar los
derechos sindicales. El Gobierno nacional ha sido promotor y defensor del diálogo social
para construir espacios de discusión y análisis de las peticiones de las organizaciones
sindicales.

MARCO LEGAL La Negociación Colectiva es un derecho reconocido por el Estado

conforme al Artículo 28º de la Constitución Política de 1993, encontrándose regulada por el
Texto Único Ordenado de la L.R.C.T., aprobado mediante Decreto Supremo Nº 010-2003-
TR., así como el Decreto Supremo Nº 011-92-TR, modificado por el Decreto Supremo Nº
009-93-TR., en calidad de disposición reglamentaria.
 • Constitución Política: “Los convenios internacionales de trabajo debidamente ratificados hacen parte
de la legislación interna”.
• Convenios de la OIT: 87, 98, 151 y 154.
• Recomendaciones de la OIT: 91, 94, 113, 151, 159 y 163
• Código Sustantivo del Trabajo: artículos 429 a 484.
Son sujetos negociadores, por una parte, una o varias organizaciones
representativas de trabajadores o de no haberlas, los representantes debidamente
elegidos y autorizados por éstos; y de otra un empleador, un grupo de empleadores o
una o varias organizaciones de empleadores. SUJETOS DE LA NEGOCIACION
1. DE EMPRESA, cuando se aplique a todos los trabajadores de una empresa, o a
los de una categoría, sección o establecimiento determinado de aquella.
2. RAMA DE ACTIVIDAD, cuando comprenda a todos los trabajadores de una misma
actividad económica, o a parte determinada de ella.
3. DE GREMIO, cuando se aplique a todos los trabajadores que desempeñen una
misma profesión, oficio o especialidad en distintas empresas.
Las etapas de la negociación
1. La preparación. ...
2. Desarrollo de la negociación. ...
3. Cierre de la negociación.
Paso a paso de la negociacion

1. LIMITES A LA REPRESENTACIÓN DE LOS TRABAJADORES

 Tres representantes cuando el pliego de reclamos haya sido planteado por la mayoría
absoluta de trabajadores.Tres dirigentes sindicales cuando la organización sindical
representa menos de 50 trabajadoresUn dirigente sindical adicional y hasta un máximo
de 12, por cada 50 trabajadores que exceden al número señalado anteriormente.
2 INICIO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA La negociación colectiva se inicia con la
presentación del pliego de reclamos, directamente al empleador en el caso de una
negociación a nivel de empresa, o a través de la Autoridad Administrativa de Trabajo, si
es a nivel de rama de actividad o gremio.
3 PLIEGO DE RECLAMOS Esta constituida por un Proyecto de Convenio Colectivo, el
mismo que debe contener:
1. Denominación, número de registro y domicilio del organismo sindical que suscribe el
proyecto de convenio colectivo. De no existir este último, las indicaciones que permitan
identificar a la coalición de trabajadores que lo presenta.
2. La nómina de los integrantes de la comisión negociadora con los requisitos
establecidos por el Artículo 49° (segundo párrafo) de la L.R.C.T.
3.Nombre o denominación social y domicilio de cada una de las empresas u
organizaciones de empleadores comprendidas.
4.Las peticiones que se formulen sobre remuneraciones, condiciones de trabajo y otros
factores propios de la relación laboral que se planteen, las que deberán tener forma de
cláusula e integrarse armónicamente dentro de un sólo proyecto de convención.
5.Copia de la comunicación remitida al empleador tratándose de negociaciones en
el ámbito de empresa.
6.Firma de los dirigentes sindicalesdesignados para tal fin por la asamblea, o de los
representantes acreditados, de no haber sindicato.
4 PLAZO DE PRESENTACIÓN El pliego de reclamos debe presentarse no antes de 60
ni después de 30 días calendarios anteriores a la fecha de caducidad de la convención
vigente. Si se presenta con posterioridad al plazo señalado, su vigencia se postergará
en forma directamente proporcional al retardo.
TRAMITE:La solicitud con los requisitos correspondientes se presenta en la Oficina de
Trámite Documentario, dirigida a la Sub-Dirección de Negociaciones Colectivas. La
dependencia en mención decreta la apertura del expediente, convocando a las partes a
dar inicio a la negociación colectiva de acuerdo a las normas aplicables sobre la
materia.
 En caso de interponerse recursos impugnatorios, la Sub-Dirección de Negociaciones
Colectivas emite pronunciamiento en primera instancia. Podrá apelarse dentro del tercer
día hábil de notificado el auto de primera instancia. Corresponde a la Dirección de
Prevención y Solución de Conflictos emitir pronunciamiento en segunda y última
instancia, respecto de lo resuelto por la Sub-Dirección de Negociaciones Colectivas.

RESULTADO

 Negociación Directa. Es el procedimiento mediante el cual los operadores solicitante e

interconectante acuerdan mutuamente las condiciones y términos del contrato de
acceso, uso e interconexión, ciñéndose a las condiciones requeridas para
tal negociación en la Ley y la presente Resolución. ARTÍCULO 57º del TUO de la Ley
de Relaciones Colectivas de Trabajo. La negociación colectiva se realizará en los
 plazos y oportunidades que las partes acuerden, dentro o fuera de la jornada laboral, y
debe iniciarse dentro de los diez (10) días calendario de presentado el pliego.

VENTAJAS DE LA NEGOCIACION DIRECTA • Son las partes las que analizan las
soluciones posibles sin intervención de un tercero. • Al negociar las partes no tienen que
regirse por reglas fijas de procedimiento. • Pueden reunirse tantas veces sea necesario
hasta dar solución al pliego de reclamos
CONCILIACIÓN La conciliación estará a cargo de personal técnico especializado del
Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, sin embargo, si las partes lo acuerdan
pueden encomendárselo a personas privadas. El papel del conciliador está centrado en
lograr el avenimiento entre las partes, con la finalidad que éstas lleguen a un acuerdo
mutuamente satisfactorio.

CARACTERÍSTICAS DE LA CONCILIACION • La conciliación se caracteriza por su

flexibilidad y simplicidad en su desarrollo, con participación activa del conciliador. • Se
realizaran tantas reuniones como sea necesarias, siempre que exista la voluntad de las
partes para llevarlas a cabo. • El conciliador podrá actuar como mediador si las partes lo
autorizan, en cuyo caso presentarán una o más propuestas de solución que las partes
pueden aceptar o rechazar.
ARBITRAJE Al término de la negociación directa o de la conciliación, si es solicitada
por los trabajadores, las partes podrán someter el diferendo a arbitraje, salvo que los
trabajadores opten alternativamente por ejercer el derecho de huelga.
En caso que las partes opten por el arbitraje, ambas deben suscribir un Acta de
Compromiso Arbitral, en donde conste su decisión de someter la controversia a
arbitraje.

FIN
ENFOCES COMUNES DE UNA NEGOCIACION DIRECTA 
• NEGOCIACIÓN POSICIONAL: Se presenta cuando las posiciones planteadas
inicialmente por las partes, empiezan con exigencias altas, para luego ceder lentamente
en forma mínima. • Se caracteriza el uso de la imposición, confrontación y amenazas.
• NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES: Esta estrategia de negociación involucra a
las partes a adoptar un esfuerzo cooperante, para afrontar conjuntamente las
necesidades de cada una de ellas, lo fundamental es que las partes identifican los
intereses comunes, las necesidades y valores que desean preservar.
NEGOCIACIÓN DIRECTA Solo es obligatorio levantar actas para consignar los
acuerdos adoptados en cada reunión. Si durante la negociación directa no se lograse
una solución en torno al pliego de reclamos, cualquiera de las partes puede darla por
terminada y solicitar el inicio de la etapa conciliatoria.
INICIO DEL PROCEDIMIENTO DE CONCILIACION • La conciliación se inicia con la
solicitud de una de las partes, efectuada ante la Autoridad Administrativa de Trabajo o
de oficio si la Autoridad lo estima conveniente. • Previamente las partes deben informar
sobre la terminación de la negociación directa.
CLASIFICACION Clases de conciliación Clases de conciliador A solicitud De Parte De
Oficio Público Privado
 CONVENCIÓN COLECTIVA Es el producto de la negociación colectiva entendida como
el acuerdo destinado a regular las remuneraciones y condiciones de trabajo como
factores sustanciales, que concierne a las relaciones entre trabajadores y empleadores.
La convención colectiva tiene fuerza vinculante, esto es obliga a quienes la adopten, a
las personas en cuyo nombre se celebró y a quienes les sea aplicable, así como a los
trabajadores que se incorporen con posterioridad a la empresa, con excepción de
quienes ocupan puestos de dirección o cargos de confianza.
Las partes tienen la potestad de suscribir convenios colectivos de trabajo, sin necesidad de
recurrir al procedimiento de negociación colectiva ante la AAT, para cuyo efecto una o
ambas presentarán solicitud dirigida a la Sub Dirección de Negociaciones Colectivas,
adjuntando el Convenio respectivo, con la finalidad que la precitada dependencia proceda
a su registro.

4. NIVELES DE NEGOCIACIÓN
Debe tenerse presente que si no existe convenio colectivo anterior en cualquiera de
los niveles mencionados, las partes de común acuerdo definirán el nivel, siendo que en
caso de no haberlo, la negociación se llevará a cabo a nivel de empresa De existir
convención anterior, para negociar en nivel distinto se necesita del acuerdo de partes,
no pudiendo fijarse el nivel de negociación por acto administrativo o laudo arbitral.

CAPACIDAD PARA NEGOCIAR De acuerdo a los niveles de negociación: De empresa:

El Sindicato respectivo o, a falta de éste, los representantes elegidos por la mayoría
absoluta de trabajadores. De rama de actividad o gremio: La organización sindical o
conjunto de ellas de la rama o gremio correspondiente.
 De existir varias organizaciones sindicales en un mismo ámbito, se confiere LEGITIMIDAD
NEGOCIAL, al sindicato que afilie a la mayoría absoluta de trabajadores,
correspondiéndole la conducción de la negociación colectiva.
PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACION COLECTIVA HUELGA Negociación Directa Se
inicia con la presentación del pliego ‘ ARBITRAJE Conciliación
Tratándose de los trabajadores, es designada en Asamblea General y su nómina
debe consignarse en el Pliego que se presente al empleador y a la Autoridad
Administrativa de Trabajo. Si adolece de tal requisito, la precitada Autoridad deberá
requerir a la representación laboral que proceda a la regularización correspondiente, por
constituir uno de los requisitos de presentación del petitorio.
LA COMISIÓN NEGOCIADORA DEL PLIEGO DE RECLAMOS
AMPARO DEL FUERO SINDICAL • Los miembros de la comisión negociadora gozan
del amparo sindical desde el inicio de la negociación hasta tres meses después de
concluida ésta, salvo la comisión de falta grave que ocasione la extinción del vinculo
laboral por causal de despido.
En el caso de los empleadores, la designación respectiva estará sujeta a la forma
establecida para el otorgamiento de poderes. El número de integrantes no podrá
superar en cantidad a la que corresponde a los trabajadores. La representación podrá
ejercerse por el empleador; los mandatarios legales designados en las escrituras de
constitución de ser personas jurídicas; o los apoderados designados en cualquiera de
las formas admitidas para el otorgamiento de poderes, incluido el poder por acta ante la
Autoridad Administrativa de Trabajo encargada del trámite del petitorio.
En ambos casos se debe estipular expresamente las facultades de participar en la
negociación y en la conciliación, practicar todos los actos procesales propios de estas,
suscribir cualquier acuerdo y, llegado el caso, la convención colectiva.