La Escuela de Posicionamiento

La ESTRATEGIA como un proceso analtico

Surge a principios de los aos 80s:
1) La Teora Econmica tiene influencia sobre esta

escuela.
2) La escuela del Posicionamiento tiene sus bases

en los modelos anteriores: Diseo y Planificacin.

La incorporacin de contenido se da en dos

vertientes:
1.- La importancia de la Estrategia desde el
proceso de formulacin.
2.- Desde el punto de vista del contenido se da
mayor

importancia

investigacin.

al

campo

de

la

Antecedentes de la Escuela
1.- Los trabajos de Dan Shendel y Ken Haten de la
Escuela

Empresarial

Krannert

de

la

Purdue

University.
2.- El campo de la Economa denominado Organizacin
Industrial,

que

se

orienta

primordialmente

comportamiento de las industrias.

3.- La Estrategia Militar:
a) El Arte de la Guerra; Sun-Tzu.
b) El Libro de los Cinco Anillos; Miyamoto Musashi.
c) Leviatan; Tomas Hobbes.
d) El Arte de la Guerra; Nicols Maquiavelo.

al

Consolidacin
de
Posicionamiento.

la

Escuela

del

1.- En 1980 aparece el libro Competitive

Strategy, de Michael Porter.
PREMISAS
Su principal aportacin es simple y revolucionaria:
El uso del anlisis para identificar las
relaciones correctas

Premisa No. 1:
Las
estrategias
son
posiciones
genricas,
especficamente comunes e identificables en el
mercado.
Premisa No. 2:
El Mercado en contexto es econmico y competitivo.
Premisa No. 3:
El proceso de formacin de Estrategia depende de la
seleccin de estas posiciones genricas en base a
un clculo analtico.
Premisa No. 4:
Los analistas juegan un papel fundamental en este
proceso, al proporcionar los resultados de sus
clculos a los directivos que, oficialmente, controlan

Las alternativas.

Premisa No. 5:
Por ello las estrategias surgen ya maduras de este
proceso y luego son articuladas y aplicadas; en
efecto, la estructura de mercado impulsa
estrategias de posicin premeditadas que, a su
vez, impulsan la estructura organizacional.

La Primera Oleada
Orgenes de las Mximas Militares.
Sus enseanzas se basan en el sentido comn.
Crear condiciones ideales para atacar y defender
la propia posicin.

1. Sun Tzu:
Su libro El Arte de la Guerra (ao 400 a.c.) tiene
una influencia muy fuerte en el Este de Asia.
Un dicho Chino dice:
El Mercado es un Campo de Batalla

Algunas Mximas de Sun Tzu:

a)No hay nada nuevo bajo el sol.
b)Someter al enemigo sin luchar en la cspide de la
habilidad.
c)Siempre que sea posible, fingir incapacidad;
cuando se es activo, inactividad.
d)Ofrecer al enemigo una carnada para hacerlo
morder; fingir desorden y atacarlo.