EFECTOS DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS EN LOS

INGRESOS DE LAS EMPRESAS

JUSTIFICACION
Los efectos de los cambio de precios en los ingresos
de las empresas, son factores que permiten visualizar
los efectos y las consecuencias en la actividad de la
empresa, coadyuvando en la toma de decisiones
sobre la cantidad, calidad y forma de la
produccin, con la finalidad de que no afecten de
manera negativa en el desarrollo e ingreso de la
empresa.

EFECTOS DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS EN

LOS INGRESOS DE LAS EMPRESAS

El inters de los administradores, economistas y vendedores en la demanda del

mercado de un producto se debe a su inters en lo que sucede a los ingresos
comerciales, tanto a nivel individual como en la economa global, cuando hay
cambios en los precios de los productos. El anlisis se puede efectuar a travs del
ingreso marginal (IM).

El (IM) ingreso marginales el cambio en elingreso totalque se produce

cuando la cantidad vendida se incrementa una unidad, es decir, al incremento
del ingreso total que supone la venta adicional de una unidad de un
determinado bien

Cuando la elasticidad en valor absoluto es 1, el ingreso marginal es cero, puesto

que esto significa que el incremento del precio se ve compensado por la
disminucin de la cantidad demandada sin variar por tanto el ingreso total.

Si la elasticidad es inferior a 1, la subida del precio conlleva un ingreso marginal

positivo y por tanto sube el ingreso total.

Si la elasticidad es superior a 1, la subida del precio conlleva un ingreso marginal

negativo y por tanto desciende el ingreso total.

Elasticidad de la
demanda
La elasticidad de la demanda
indica una relacin entre el
precio de un producto y la
cantidad que los consumidores
pagarn
por
ello.
As,
dependiendo de la elasticidad
de un producto especfico,
cuando una empresa aumenta
sus precios, la misma cantidad
de clientes ya no compra el
producto al nuevo precio, ms
elevado. Entonces, el cambio
en los ingresos totales de estos
productos, debe tener en
cuenta el cambio resultante en
la demanda de ventas de la
variacin de los precios.

La relacin preciodemanda
Un cambio en el precio no siempre
tiene que dar lugar a un aumento
de los ingresos. Cuando una
empresa toma la decisin de bajar
los precios, la empresa tambin
debe tener en cuenta que puede
adquirir nuevos clientes con el
cambio,
sobre
todo
si
la
disminucin en el precio es lo
suficientemente sustancial como
para incluir un nuevo mercado. En
este caso, la reduccin inmediata
de los ingresos por artculo puede
ser compensada por el aumento
de los clientes derivados de la
reduccin de precios.

Determinar el efecto en
los ingresos totales
Para predecir totalmente el efecto
previsto que tendr un cambio en
los precios sobre los ingresos
totales, una empresa puede
realizar
una
investigacin
preliminar en el mercado y los
nuevos mercados que pueden ser
consecuencia de la variacin del
precio. Al determinar lo que
pagarn los consumidores en
estos mercados, y teniendo en
cuenta la variacin de los precios
y tambin lo que pagarn estos
clientes, una empresa puede
predecir con mayor exactitud el
efecto neto real de los cambios
de precios en los ingresos totales.

Medicin de la
elasticidad
La consideracin exclusiva a la hora de
predecir cmo afectar un cambio de precio
en los ingresos totales es la elasticidad del
mercado. Un mercado altamente elstico es
aquel en el que los individuos no responden
a la variacin del precio. En otras palabras,
los
clientes
seguirn
comprando
los
productos en la misma cantidad despus del
alza de los precios en un mercado elstico.
En un mercado que no es elstico, el cambio
en el precio produce un cambio notable en la
cantidad de los artculos comprados. Por lo
tanto, un aumento de precios en un mercado
elstico dara lugar a un incremento en los
ingresos totales de la empresa. Sin embargo,
un aumento de precios en un mercado que
no es elstico se traducira en una
disminucin de los ingresos totales.

La competencia
El mercado competitivo se caracteriza por
3 propiedades:
Intervienen
muchos
compradores
y
vendedores, siendo la dimensin de cada
uno de ellos muy reducida en relacin con
el conjunto del mercado: ningn actor
domina el mercado. Esto implica que la
decisin individual de cada uno de ellos
(compradores o vendedores) no influya en
el precio. Son precio-aceptantes.
Los productos que ofrecen los distintos
vendedores son idnticos, prcticamente
no hay diferencias entre ellos. A un
comprador le resultar indiferente comprar
el producto de una empresa o de otra.
Hay libertad de entrada y salida en el
mercado para compradores y vendedores.
Hay empresas que cierran y se van, y
otras que entran en el mercado.

El punto de equilibrio.

Un punto de equilibrio es usado

comnmente para determinar la
posible rentabilidad de vender un
determinado producto. Es el punto en
donde los ingresos totales recibidos se
igualan a los costos asociados con la
venta de un producto (IT = CT).
Sean IT los ingresos totales, CT los
costos totales, P el precio por unidad,
Q la cantidad de unidades producidas
y vendidas, CF los costos fijos y CV los
costos variables, entonces:
Si el producto puede ser vendido en
mayores cantidades de las que arroja
el punto de equilibrio tendremos
entonces que la empresa percibir
beneficios. Si por el contrario, se
encuentra por debajo del punto de
equilibrio, tendr prdidas.

RECOMENDACIONES
Los precios ms altos no siempre conducen a mayores
beneficios para una empresa. Cuando los precios
cambian, una empresa debe tener en cuenta el
concepto de la economa llamada elasticidad para
determinar el verdadero impacto de los cambios en
los ingresos totales. Por lo tanto, un cambio en el
precio o bien puede hacer que los ingresos totales de
la compaa aumenten o disminuyan.

INTEGRANTES

GRACIAS