ECONOMIA

DE LA FIJACION DE
PRECIOS
UNIDAD II
Teoría Económica del comportamiento del
Consumidor
LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA
 La elasticidad de la demanda
Es el concepto económico empleado para medir el cambio generado en las
cantidades demandadas de un bien o servicio frente a los cambios verificados
en los factores que la determinan.
El concepto de elasticidad en economía revela cuan sensible es una variable
frente a las variaciones o cambios ocurridos en otra variable que la determina.
En lo que respecta a la elasticidad de la demanda, en sentido general, existen
varias variables o factores que provocan variaciones en las cantidades que los
consumidores están dispuestos a comprar en el mercado.
Por tanto, el tema de elasticidad de demanda encierra el estudio o análisis de
todos los efectos experimentados en las cantidades demandadas causados por
ciertos factores. Estos factores pueden calificarse como factores claves.
 Factores determinantes de la elasticidad de la
demanda
Como la elasticidad de demanda procura medir los cambios relativos en las cantidades totales de
producto que los consumidores están dispuestos a adquirir en el mercado. Los factores claves que
causan estas variaciones son:
Precio del bien.
Precio de bienes sustitutivos o complementarios.
Ingreso de los consumidores.
Preferencia de los consumidores.
De los factores de impacto mencionados anteriormente en la este tipo de elasticidad , hay que
expresar, que el factor precio es en el que se enfocan la mayoría de los estudios en la teoría
económica. Esta es la razón, por la importancia de impacto provocada en las cantidades
demandadas, que se hable con mayor frecuencia de elasticidad precio de la demanda.
 Diferencia entre elasticidad de la demanda y
elasticidad precio de la demanda

Generalmente los conceptos, elasticidad de demanda y elasticidad precio de la demanda, se emplean indistintamente. Sin
embargo, hay que decir que estos conceptos en economía tienen significado distintos.
En lo que respecta a las variaciones en las cantidades ofrecidas como resultado variaciones verificadas en las cantidades
demandadas por los consumidores en el mercado hay que señalar que estas variaciones no son provocadas únicamente por el
precio del bien. Ellas también puede ser provocada por otros factores de incidencia.
Estos factores de incidencia suelen ser muy variados. Los principales factores incidentes son los siguientes:
Ingreso de los consumidores.
Preferencia de los consumidores.
Precio del propio bien.
Precio de bienes sustitutivos y complementarios.
 Diferencia entre elasticidad de la demanda y
elasticidad precio de la demanda

En cambio, cuando en economía se habla de elasticidad precio de la demanda,

con ello se está refiriendo única y exclusivamente a las variaciones del en las
cantidades demandadas provocadas por las variaciones experimentadas en el
precio del bien o servicio.
Las empresas que producen para mercados en libre competencia no pueden influir
sobre el precio. Como todos los productos de todas las empresas son homogéneos, si
una empresa intenta vender a un precio superior al de sus competidores no lo
conseguirá: los demandantes, que están perfectamente informados, son racionales y no
tienen costes de transacción, no adquirirán ninguna unidad a un precio superior al de
mercado.

Todas las unidades producidas se venden al mismo precio, al precio de mercado. El

ingreso total de la empresa es el resultado de multiplicar el precio por el número de
unidades producidas y vendidas.
 El ingreso marginal

Es el aumento de los ingresos totales cuando se vende una unidad de producto

más. Como esta unidad es vendida al precio de mercado, para una empresa en
libre competencia el ingreso marginal es igual al precio.

Los ingresos medios son el resultado de dividir los ingresos totales entre el
número de unidades producidas; si todas las unidades se han vendido al mismo
precio es evidente que el ingreso medio será igual al precio.
 Ejemplo de ingreso marginal

Una empresa que fabrica muñecos tiene un ingreso total de 0 euros cuando no se produce ningún muñeco. Sin embargo, los ingresos se ven desde
la producción de su primer muñeco: si éste cuesta 15 euros, el ingreso marginal sería:

IM = (15 euros en total de ingresos / 1 unidad de producto) = 15 euros

Si los ingresos del segundo muñeco son de 10 euros, el ingreso marginal obtenido mediante la producción de este segundo muñeco sería de:

IM = (15 + 10) – 15 euros/1 unidad adicional) = 10 euros / 1 unidad adicional = 10 euros

Mediante el ingreso marginal, la empresa compara la cantidad que cada unidad adicional añade tanto al ingreso total como al coste total. De igual
modo, si el ingreso de cada unidad adicional es mayor que su coste marginal (el cual mide la tasa de variación del coste, dividida por la variación de
la producción), la compañía debe producir dicha unidad o, de lo contrario, se reducirán sus beneficios o se incrementarán las pérdidas.
Generalmente, en las etapas iniciales de producción, el ingreso marginal suele ser mayor que el coste marginal y, por tanto,
resulta rentable seguir produciendo dentro de esa misma dinámica. Sin embargo, en fases posteriores, cuando la producción es
relativamente alta, los costes marginales pueden crecer más que los ingresos marginales, por lo que la organización deberá evitar
la producción en esta línea.

Cuando se busca la maximización de las utilidades de la empresa desde una perspectiva competitiva, al igual que en las demás
estructuras de mercado, se emplea el enfoque marginal, para que a corto plazo se optimicen los beneficios o se minimicen las
pérdidas, produciendo el nivel de producto en el que el ingreso marginal es igual al coste marginal.

Finalmente, se puede decir que la relación entre los costes marginales e ingresos marginales es directa, ya que al haber un
incremento de la producción en una unidad se genera un aumento inmediato del coste de producción. Asimismo, este
incremento en una unidad productiva también genera un crecimiento del ingreso marginal, que será favorable hasta llegar al
punto de equilibrio. Una vez cruzado este límite, la producción de una unidad adicional generaría una disminución en los
ingresos por el crecimiento del coste de esa producción adicional.
 Los costes conjuntos

Son aquellos que forman parte un solo proceso que

da lugar a varios productos.
Es decir, cuando existe una serie de insumos con los
cuales se fabrican simultáneamente diferentes
artículos.