PLAN DE TRABAJO DEL

ESTUDIANTE
 Trabajo Final

DATOS DEL ESTUDIANTE

Apellidos y Nombres: LEINY JASMIN CORDOVA LALUPU ID: 001623652

Dirección Zonal/CFP: TUMBES
Carrera: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Semestre: III
Curso/ Mód. Formativo: OPERACIONES COMERCIALES Y ADUANERAS
"Estrategias Comerciales para la Expansión Internacional y
Tema de Trabajo Final:
Optimización
Aduanera para AgroExport S.A.C."

1. INFORMACIÓN

 Identifica la problemática del caso práctico propuesto.

PROBLEMÁTICA IDENTIFICADA:

Existe un desconocimiento por parte de AgroExport S.A.C. sobre los

Tratados de Libre Comercio (TLC) suscritos por Perú con EE. UU. y la
Unión Europea, lo cual impide aprovechar beneficios como
reducciones arancelarias, certificaciones de origen y trato
preferencial. Esta omisión incrementa innecesariamente los costos de
exportación y resta competitividad a sus productos en el
mercado internacional. Referente: Tratado de Libre
Comercio Perú – EE.UU. (DS N° 008-2009- MINCETUR), Acuerdo Comercial
Perú – UE (vigente desde 2013).

 Identifica propuesta de solución y evidencias.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN:

Capacitar al equipo de comercio exterior sobre los beneficios

arancelarios de los TLC con EE. UU. y la UE, y gestionar los
certificados de origen que permitan acceder a estos mercados con
preferencia arancelaria.

EVIDENCIAS:

 Certificados de origen emitidos por entidades autorizadas

como la Cámara de Comercio.
 Registro de productos en plataformas como REX (UE) y FDA
(EE.UU.).
 Reducción efectiva de aranceles aduaneros (códigos
arancelarios 0804.40.01.00 para palta, por ejemplo).

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 Trabajo Final

 Respuestas a preguntas guía

Durante el análisis y estudio del caso práctico, debes obtener las respuestas a las
interrogantes:

¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIOS ADUANEROS Y

Pregunta ARANCELARIOS QUE AGROEXPORT S.A.C. PUEDE APROVECHAR EN SU
01: EXPANSIÓN A ESTADOS UNIDOS Y LA UNIÓN EUROPEA?

El TLC entre Perú y Estados Unidos, en vigor desde 2009, brinda a

AgroExport S.A.C. un marco legal que elimina progresivamente los
aranceles para productos agrícolas como la palta y el arándano. Este
acuerdo contempla reglas de origen que permiten a los productos
peruanos calificar para el ingreso libre de aranceles, siempre que se
cumpla con los criterios establecidos (como que el producto haya sido
cultivado, cosechado y procesado en Perú).
Además, permite una simplificación de procedimientos aduaneros,
establece mecanismos para la solución de controversias y protege la
inversión extranjera. Aprovechar este tratado reduce los costos de ingreso
al mercado estadounidense y mejora el margen de ganancia del
exportador.
¿QUÉ INCOTERM SERÍA EL MÁS ADECUADO PARA MINIMIZAR RIESGOS Y
Pregunta OPTIMIZAR COSTOS EN LA EXPORTACIÓN DE SUS PRODUCTOS?
02:
El Incoterm FOB es el más utilizado en exportaciones marítimas.
AgroExport S.A.C. asume todos los costos hasta que la mercancía se carga
a bordo del buque en el puerto de salida peruano (por ejemplo, el puerto
del Callao). Desde ese punto, el comprador asume los riesgos.
Es ideal si el cliente en EE. UU. o la UE cuenta con una red logística
consolidada y puede hacerse cargo del transporte internacional, seguro y
trámites en destino. FOB minimiza riesgos para AgroExport y le permite
controlar la operación hasta la salida del país.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES DOCUMENTOS COMERCIALES Y
Pregunta ADUANEROS QUE LA EMPRESA DEBE GESTIONAR PARA UNA OPERACIÓN
03: EFICIENTE?

AgroExport debe emitir documentos clave para toda exportación:

 Factura comercial internacional, con datos del exportador, importador,
descripción y valor FOB o CIF.
 Lista de empaque (Packing List) detallada por cajas, pallets, peso y
volumen.
 Orden de compra internacional que respalde el contrato.
Estos documentos son necesarios para el control aduanero, el embarque y el cobro
de la exportación.
¿QUÉ CERTIFICACIONES Y NORMATIVAS INTERNACIONALES DEBE CUMPLIR
Pregunta AGROEXPORT S.A.C. PARA EXPORTAR SUS PRODUCTOS AGRÍCOLAS?
04:
Certificación internacional reconocida por la UE y EE.UU. que asegura
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 Trabajo Final

buenas prácticas agrícolas, sostenibilidad y trazabilidad. Requisito clave

para grandes distribuidores.
¿CÓMO PODRÍA ESTRUCTURARSE EL PLAN DE COSTOS PARA ASEGURAR LA
Pregunta RENTABILIDAD DE LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL?
05:
Costeo basado en la cadena logística
Estructurar el plan desde la producción hasta la entrega, incluyendo:
 Costo de producción agrícola
 Costos de empaque, transporte interno, almacenaje
 Gastos de certificación y documentación
 Flete internacional y seguros

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 Costos aduaneros (si los hay)

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 Trabajo Final

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

 Cronograma de actividades:
CRONOGRAMA
N° ACTIVIDADES
02/06 27/06 29/06 01/07

1° INFORMACIÓN GENERAL X X

2° PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO X X

3° EJECUCIÓN DEL TRABAJO X

4° ENVÍO DEL TRABAJO X

 Lista de recursos necesarios:

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Descripción Cantidad
LAPTOP 1
CELULAR 1

2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Descripción Cantidad
GOOGLE 1
WORD 1
BLACKBOARD 1

3. MATERIALES E INSUMOS
Descripción Cantidad
INTERNET -

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3. DECIDIR PROPUESTA

 Describe la propuesta determinada para la solución del caso práctico

PROPUESTA DE SOLUCIÓN

MODELO INTEGRAL DE INTERNACIONALIZACIÓN BASADO EN COMPETITIVIDAD Y

EFICIENCIA ADUANERA
1. Diseño del negocio para actividades de negocio internacional
AgroExport S.A.C. debe evolucionar de una empresa agroexportadora
tradicional a una unidad estratégica de negocio internacional, con una
estructura especializada que incluya:
 Un departamento de comercio exterior con expertos en normativas
aduaneras, logística internacional y tratados comerciales.
 Un equipo técnico responsable de certificaciones internacionales
(GlobalG.A.P., ISO 22000, USDA Organic).
 Un sistema de trazabilidad digital desde el campo hasta el destino final.
2. Elaboración del plan comercial internacional
Este plan debe centrarse en los mercados de EE. UU. y la UE, e incluir:
 Análisis de demanda (segmento orgánico y premium).
 Estrategias de diferenciación (sello de origen peruano, calidad
superior, producto orgánico).
 Definición de canales (importadores mayoristas, retail
orgánico, ferias internacionales).
 Estrategia de promoción internacional (alianzas con PromPerú y
oficinas comerciales).
3. Gestión de beneficios del TLC
Se debe aplicar:
 TLC Perú – EE. UU.: aprovechamiento del acceso libre de aranceles.
 Acuerdo Multipartes Perú – UE: reducción arancelaria y requisitos
sanitarios armonizados.
 Uso de certificados de origen para acceder a los beneficios y registros
en FDA y la UE.
4. Elaboración del plan aduanero
Incluir un protocolo operativo con:
 Gestión anticipada del DUA, coordinación con agentes de aduana.
 Preinspección sanitaria con SENASA.
 Uso de la VUCE para agilizar trámites.
 Alianzas con operadores logísticos certificados bajo ISO 28000.

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5. Definición del Incoterm

Propuesta: FOB (Free on Board), puert de Callao
Este Incoterm otorga control a AgroExport hasta elo embarque, l reduciendo
.
riesgos. El comprador asume transporte y seguro, lo cual optimiza la carga de
costos y simplifica la operación para el exportador.
6. Elaboración de la documentación comercial
La empresa debe estandarizar un paquete documental obligatorio:
 Factura comercial, packing list, certificado fitosanitario SENASA, BL,
certificado de origen, DUA, contrato de compra-venta.
 Validación documental con agentes de aduana antes del embarque.
7. Desarrollo del plan de costos
Debe incluir:
 Costos agrícolas y poscosecha.
 Costos logísticos internos y externos (almacenaje, transporte,
manipuleo).
 Gastos aduaneros, certificaciones y seguros.
 Análisis de punto de equilibrio por operación e incorporación de
márgenes escalables por destino.
8. Presentación del plan de negocio
Incluir:
Resumen ejecutivo, estudio de mercado, análisis FODA internacional,
estrategia comercial, proyecciones financieras a 3 años y estrategias de
sostenibilidad.

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4. EJECUTAR

 Resolver el caso práctico, utilizando como referencia el problema propuesto y

las preguntas guía proporcionadas para orientar el desarrollo.

 Fundamentar sus propuestas en los conocimientos adquiridos a lo largo del

curso, aplicando lo aprendido en las tareas y operaciones descritas en los
contenidos curriculares.

INSTRUCCIONES: Ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir

mejor las ideas. Tomar en cuenta los aspectos de calidad, medio ambiente y
SHI.

NORMAS TÉCNICAS -
ESTANDARES /
OPERACIONES / PASOS / SUBPASOS
SEGURIDAD / MEDIO
AMBIENTE
1. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL Y ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA

Objetivo: Identificar las debilidades y barreras que enfrenta

AgroExport
S.A.C. en su proceso de expansión internacional.

Subpasos:
 Revisión del modelo de negocio actual y su alcance
internacional.
 Identificación de problemas logísticos, comerciales y
aduaneros.
 Evaluación de conocimientos del personal sobre TLC,
Incoterms y normativas internacionales.
 Análisis FODA con enfoque internacional.
2. DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONAL

Objetivo: Adaptar la estructura organizativa para operar

eficazmente en el comercio exterior.

Subpasos:
 Creación de un área de comercio exterior dentro de la
empresa.
 Asignación de responsabilidades a personal
capacitado en logística, documentación e
inteligencia comercial.
 Implementación de herramientas de trazabilidad
y control documental.
 Revisión del portafolio de productos exportables y su
adaptación a las exigencias internacionales.

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 Trabajo Final

3. ELABORACIÓN DEL PLAN COMERCIAL INTERNACIONAL

Objetivo: Definir las estrategias de acceso a los mercados objetivo

(EE. UU. y UE).
Subpasos:
 Investigación de mercados (demanda, precios,
consumidores, canales).
 Segmentación y selección de clientes ideales
(importadores, mayoristas, supermercados).
 Definición de estrategias de precios, promociones,
canales de distribución y comunicación.
 Determinación del posicionamiento internacional del
producto (palta y arándano orgánico, premium,
sostenible).
 Trabajo Final

DIBUJO / ESQUEMA / DIAGRAMA DE PROPUESTA

(Adicionar las páginas que sean necesarias)

"Estrategias Comerciales para la Expansión Internacional y Optimización

Aduanera para AgroExport S.A.C."

CARRASCO DEL ROSARIO JOFRAN ALEXANDRO [ESCALA]

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5. CONTROLAR
 Verificar el cumplimiento de los procesos desarrollados en la propuesta de solución
del caso práctico.
NO
EVIDENCIAS CUMPLE CUMPLE
 ¿Se identificó claramente la problemática
☒ ☐
del caso práctico?
 ¿Se desarrolló las condiciones de los
☒ ☐
requerimientos solicitados?
 ¿Se formularon respuestas claras y
☒ ☐
fundamentadas a todas las preguntas guía?
 ¿Se elaboró un cronograma claro de
☒ ☐
actividades a ejecutar?
 ¿Se identificaron y listaron los recursos
☒ ☐
(máquinas, equipos, herramientas,
materiales) necesarios para ejecutar la
propuesta?
 ¿Se ejecutó la propuesta de acuerdo con la
☒ ☐
planificación y cronograma establecidos?
 ¿Se describieron todas las operaciones y
☒ ☐
pasos seguidos para garantizar la
correcta ejecución?
 ¿Se consideran las normativas técnicas, de
☒ ☐
seguridad y medio ambiente en la propuesta de
solución?
 ¿La propuesta es pertinente con los
☒ ☐
requerimientos solicitados?
 ¿Se evaluó la viabilidad de la propuesta
☒ ☐
para un contexto real?

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 Trabajo Final

6. VALORAR
 Califica el impacto que representa la propuesta de solución ante la situación
planteada en el caso práctico.

PUNTAJE
CRITERIO DE DESCRIPCIÓN DEL PUNTUACIÓN CALIFICADO
EVALUACIÓN CRITERIO MÁXIMA POR EL
ESTUDIANTE

Claridad en la
Identificación del
identificación del 3 3
problema
problema
planteado.

La propuesta
responde
Relevancia de la adecuadamente
propuesta de al problema 8 8
solución planteado y es
relevante para el
contexto del caso
práctico.

La solución es
técnicamente
factible, tomando
Viabilidad 6 6
técnica en cuenta los
recursos y
conocimientos
disponibles.

La solución
cumple con todas
Cumplimiento de
las normas 3 3
Normas
técnicas de
seguridad,
higiene y medio
ambiente.

PUNTAJE TOTAL 20 20

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