UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Sección:
FS81

Docente: Hegel Daza Chicana

Trabajo Final

Empresa Exportadora:
AGRO PERÚ ANDINO FOODS SAC

País Destino:
Estados Unidos

Integrante Grupo 4

Apellidos y Nombres Código Participación

Armijos Altamirano, Anguie Allinson U202016633 100%

Barriga López, Shirley Saori U202014993 100%

Prado Bellido, D’lan Berlin U20201F346 100%

Solano Canales, Aixa Naomi U202117772 100%

Tapia Frias Jose Ian U20211A340 100%

Taype Lavado Lucero Stefania U20211B518 100%

Valdárrago Fernández, Mario Alexander U201816453 100%

2024-02

1
Introducción:.......................................................................................................................... 7
1.Análisis del país destino​
1.1 Coyuntura económica actual (país y sector en el que se desenvuelve la empresa).8
Gráfico 1. PBI de EE.UU en millones de dólares....................................... 9
1.2 Riesgo país.................................................................................................................. 9
1.3 Información de la empresa importadora.....................................................................10
2. Análisis de la empresa peruana exportadora................................................................10
2.1 Análisis del sector de la empresa exportadora peruana (mostrar evolución de las
exportaciones totales del sector y de la empresa periodo 2019- 2023)...........................10
Gráfico 2. Exportaciones nacionales del sector agro................................11
Gráfico 3. Exportaciones de la empresa Agro Andino Perú Sac.............. 11
2.2 Partida/s arancelarias del/de producto/s, descripción, características.......................12
Tabla 1. Exportaciones de Agro Perú Andino Foods SAC S.A.C. por producto
en periodo de 2019 a 2023.............................................................................12
Tabla 2. Ficha técnica del producto (Maiz mondada, perladas, troceadas o
trituradas)....................................................................................................... 14
2.3 Información de la empresa peruana exportadora (incluir comparativo de
exportaciones sector específico vs exportaciones principal empresa exportadora del
sector específico vs empresas exportadora seleccionada desde el 2019 al 2023 (año a
año), analizar internacionalización, posición competitiva en productos/mercados.......... 15
2.3.1. Información de la empresa peruana.......................................................................15
2.3.2. Comparativo de las empresas exportadoras del sector específico........................16
Tabla 3. Principales empresas exportadoras peruanas de la partida
1104.23.00.00 al mundo................................................................................. 16
Gráfico 4. Principales empresas exportadoras peruanas de la partida
1104.23.00.00 al mundo........................................................................... 17
2.3.3. Comparativo de la principal empresa exportadora vs la empresa exportadora
seleccionada.................................................................................................................... 18
Tabla 4. Exportaciones totales de la empresa Langa Agro Export S.A.C.
durante el 2019 - 2024................................................................................... 18
Gráfico 5. Exportaciones totales de la empresa Langa Agro Export S.A.C.
durante el 2019 - 2024 en % del Total US$ FOB......................................19
Tabla 5. Principales países destino de Langa Agro Export S.A.C. durante el
2019 - 2024.................................................................................................... 19
Tabla 6. Exportaciones totales de la empresa Agro Perú Andino Foods S.A.C
. durante el 2023 - 2024................................................................................. 20
Gráfico 6. Exportaciones totales de la empresa Agro Perú Andino Foods
S.A.C . durante el 2023 - 2024 en % del Total US$ FOB......................... 21
Tabla 7. Principales países destino de Agro Perú Andino Foods S.A.C .
durante el 2023 - 2024................................................................................... 21
Tabla 8. Mercado objetivo y datos.................................................................. 25
2.5 Documentación de la operación.................................................................................26
2.6 Descripción de la forma y medio de pago.................................................................. 36
2.7 Operatividad............................................................................................................... 37
2.7.1 Proceso Operativo de la Carta de Crédito.............................................................. 38
2.8 Financiamiento relacionado con el medio de pago: analizar al menos 3 alternativas

2
 de financiamiento y sus costos (Pre, post, factoring, forfaiting…) Utilizar supuestos,
como condiciones de crédito como tasa y plazo, garantías posibles a ofrecer al banco,
covenants, etc. Incluir una operación de forward.............................................................40
2.8.2 Evaluación...............................................................................................................46
Tabla 5. Cálculo de la carta de crédito de exportación del banco Interbank.. 46
Tabla 6. Cálculo de la carta de crédito de exportación del banco Pichincha..48
Tabla 7. Cálculo de Pre Embarque Banco Interbank......................................49
Tabla 8. Datos para el financiamiento del de Pre Embarque del Banco GNB50
Tabla 9. Cálculo del financiamiento pre embarque del banco GNB............... 50
Tabla 10. Cálculo del financiamiento forfaiting del banco Interbank...............51
Tabla 11. Cálculo del financiamiento forfaiting del banco Pichincha.............. 51
Tabla 12. Tasas de Mercado...........................................................................53
Tabla 13. Cálculo del Forward con el banco Interbank...................................53
2.8.3 Elección más adecuada y sustentación.................................................................. 54
Tabla 15. Tabla comparativa de las alternativas de financiamiento................54
2.9 Plantear una operación de leasing de importación de un equipo que la empresa
peruana exportadora requiere..........................................................................................55
2.9.1 Descripción del equipo a importar (Monto del equipo, indicando el Incoterm a
utilizar, Moneda utilizada) Elaborar una proforma del exportador....................................56
Tabla 16. Descripción del equipo a importar.................................................. 56
2.9.2. Elaborar una proforma del exportador................................................................... 59
2.9.3. Gastos de importación y de implementación......................................................... 60
Tabla 17. Cálculos de gravámenes para la importación.................................60
Tabla 18. Cálculos de los otros gastos de importación e implementación en
USD................................................................................................................ 61
2.9.5. Plantear cuota inicial, período de gracia, número de cuotas. Sustentar................ 62
2.9.6. Preparar el cronograma de pagos..........................................................................62
Tabla 19 . Cálculos para monto a financiar.................................................... 62
Tabla 20 . Cronograma de pagos sin gracia para Interbank...........................63
Tabla 21. Cronograma de pagos con gracia parcial de 4 meses para
Interbank.........................................................................................................64
Tabla 22. Cronograma de pagos con gracia total de 4 meses para Interbank...
65
Tabla 23. Cronograma de pagos sin gracia para Banco Pichincha................66
Tabla 24. Cronograma de pagos con gracia parcial de 4 meses para Banco
Pichincha........................................................................................................ 67
Tabla 25. Cronograma de pagos con gracia total de 4 meses para Banco
Pichincha........................................................................................................ 67
2.9.7. Calcular los gastos adicionales e incluir en el cronograma....................................68
Conclusiones........................................................................................................................71
Recomendaciones............................................................................................................... 72
Anexos.................................................................................................................................. 73
1. Bibliografía....................................................................................................................... 78

3
Índice de figuras:

Figura 1. Orden de Compra..................................................................................26

Figura 2. Cotización..............................................................................................27
Figura 3. Factura comercial..................................................................................28
Figura 4. Certificado de origen USA.....................................................................29
Figura 5. Packing List........................................................................................... 30
Figura 6. Bill of Landing........................................................................................31
Figura 7. Dam.......................................................................................................32
Figura 8. Solicitud de carta de crédito.................................................................. 33
Figura 9. Letra de cambio.....................................................................................35
Figura 10. Cartas de crédito: Fecha y plazos para la exportación de la empresa
Agro Perú Andino Foods S.A.C............................................................................39
Figura 11. Proceso de apertura de la Carta de Crédito para el proyecto............. 40
Figura 12. Proceso de utilización de la Carta de Crédito para el proyecto.......... 40
Figura. 13 Tarifario de Exportación Interbank.......................................................43
Figura 14. Tarifario de financiamiento de exportación del GNB........................... 44
Figura 15. Tarifario de financiamiento forfaiting de exportación de Interbank...... 45
Figura 16. Tarifario de financiamiento forfaiting de exportación del Banco
Pichincha.............................................................................................................. 46
Figura 17. Ilustración cómo se vería la planta con las máquinas Instaladas....... 58
Figura: 18. Proforma Invoice................................................................................ 59
Figura 19 . SGravámenes vigentes para la partida 8437.10.19.00...................... 60

4
Índice de tablas:
Tabla 1. Exportaciones de Agro Perú Andino Foods SAC S.A.C. por producto
en periodo de 2019 a 2023.............................................................................12
Tabla 2. Ficha técnica del producto (Maiz mondada, perladas, troceadas o
trituradas)....................................................................................................... 14
Tabla 3. Principales empresas exportadoras peruanas de la partida
1104.23.00.00 al mundo................................................................................. 16
Tabla 4. Exportaciones totales de la empresa Langa Agro Export S.A.C.
durante el 2019 - 2024................................................................................... 18
Tabla 5. Principales países destino de Langa Agro Export S.A.C. durante el
2019 - 2024.................................................................................................... 19
Tabla 6. Exportaciones totales de la empresa Agro Perú Andino Foods S.A.C
. durante el 2023 - 2024................................................................................. 20
Tabla 7. Principales países destino de Agro Perú Andino Foods S.A.C .
durante el 2023 - 2024................................................................................... 21
Tabla 8. Mercado objetivo y datos.................................................................. 25
Tabla 5. Cálculo de la carta de crédito de exportación del banco Interbank.. 46
Tabla 6. Cálculo de la carta de crédito de exportación del banco Pichincha..48
Tabla 7. Cálculo de Pre Embarque Banco Interbank......................................49
Tabla 8. Datos para el financiamiento del de Pre Embarque del Banco GNB50
Tabla 9. Cálculo del financiamiento pre embarque del banco GNB............... 50
Tabla 10. Cálculo del financiamiento forfaiting del banco Interbank...............51
Tabla 11. Cálculo del financiamiento forfaiting del banco Pichincha.............. 51
Tabla 12. Tasas de Mercado...........................................................................53
Tabla 13. Cálculo del Forward con el banco Interbank...................................53
Tabla 15. Tabla comparativa de las alternativas de financiamiento................54
Tabla 16. Descripción del equipo a importar.................................................. 56
Tabla 17. Cálculos de gravámenes para la importación.................................60
Tabla 18. Cálculos de los otros gastos de importación e implementación en
USD................................................................................................................ 61
Tabla 19 . Cálculos para monto a financiar.................................................... 62
Tabla 20 . Cronograma de pagos sin gracia para Interbank...........................63
Tabla 21. Cronograma de pagos con gracia parcial de 4 meses para
Interbank.........................................................................................................64
Tabla 22. Cronograma de pagos con gracia total de 4 meses para Interbank...
65
Tabla 23. Cronograma de pagos sin gracia para Banco Pichincha................66
Tabla 24. Cronograma de pagos con gracia parcial de 4 meses para Banco
Pichincha........................................................................................................ 67
Tabla 25. Cronograma de pagos con gracia total de 4 meses para Banco
Pichincha........................................................................................................ 67

5
Índice de gráficos:

Gráfico 1. PBI de EE.UU en millones de dólares....................................... 9

Gráfico 2. Exportaciones nacionales del sector agro................................11
Gráfico 3. Exportaciones de la empresa Agro Andino Perú Sac.............. 11
Gráfico 4. Principales empresas exportadoras peruanas de la partida
1104.23.00.00 al mundo........................................................................... 17
Gráfico 5. Exportaciones totales de la empresa Langa Agro Export S.A.C.
durante el 2019 - 2024 en % del Total US$ FOB......................................19
Gráfico 6. Exportaciones totales de la empresa Agro Perú Andino Foods
S.A.C . durante el 2023 - 2024 en % del Total US$ FOB......................... 21

6
Introducción:

En el presente trabajo se analiza una operación de exportación de maíz por parte de AGRO
PERÚ ANDINO FOODS SAC hacia el mercado de Estados Unidos. Este análisis se enfoca
en los aspectos financieros y operativos que permiten la realización de dicha exportación,
considerando el mercado estadounidense como una oportunidad de crecimiento para la
empresa.

El objetivo principal es evaluar las diferentes opciones de financiamiento que la empresa

puede utilizar para cubrir los costos asociados a la operación y maximizar su rentabilidad. En
este contexto, se examinan instrumentos financieros internacionales, alternativas de crédito, y
el impacto que estas opciones pueden tener en la gestión de riesgos y liquidez de la empresa.
Además, se estudian factores externos como las políticas comerciales, las tasas de interés y
los acuerdos bilaterales que influyen en la viabilidad de esta exportación.

Este análisis tiene la intención de ofrecer una perspectiva integral de los desafíos y
oportunidades que enfrentan las empresas exportadoras peruanas en mercados competitivos,
destacando la importancia de la gestión financiera estratégica para asegurar el éxito en
operaciones internacionales.

Con el propósito de optimizar la estructura financiera de la empresa, se realizaron

comparaciones entre distintas instituciones financieras. Se evaluaron detalladamente las tasas
de interés, comisiones y demás costos inherentes a cada opción de financiamiento. Este
proceso permitió seleccionar la alternativa que maximizará el uso eficiente del capital y
minimizará el impacto financiero.
La implementación del leasing se justifica por su capacidad para facilitar la adquisición de
maquinaria moderna, esencial para optimizar los procesos productivos y expandir la
capacidad de producción. Este mecanismo financiero permite a la empresa destinar recursos a
otras inversiones estratégicas, al tiempo que moderniza su infraestructura, garantizando así la
entrega de productos de alta calidad que satisfagan las demandas de los mercados nacional e
internacional.
Este proyecto tiene como objetivo principal desarrollar una estrategia financiera integral para
AGRO PERÚ ANDINO FOODS S.A.C., más allá de simplemente identificar fuentes de
financiamiento. Se busca diseñar un plan que no solo respalde el crecimiento actual de la
empresa, sino que también la posicione como un actor líder en el mercado global a largo
plazo, garantizando su sostenibilidad financiera.

7
1.Análisis del país destino​
1.1 Coyuntura económica actual (país y sector en el que se desenvuelve la empresa)
La economía actual de EEUU presenta signos de crecimiento moderado, aunque con desafíos
latentes. Durante el tercer trimestre de 2024, el Producto Interno Bruto (PIB) de Estados
Unidos registró una tasa de crecimiento anualizada del 4.9%, impulsada en gran medida por
el dinamismo del consumo, sin embargo la inflación interanual aumentó a 2.6% en octubre
de 2024, tras seis meses consecutivos de descensos, mientras que la inflación subyacente (que
excluye alimentos y energía) se mantuvo en 3.3%. Además que el mercado laboral muestra
fortaleza, reflejada en una tasa de desempleo que permanece en niveles bajos. Sin embargo,
existen preocupaciones sobre la durabilidad de esta tendencia debido a posibles ajustes en las
políticas monetarias y fiscales. ​
En adición a la tasa de desempleo, la Reserva Federal ha adoptado una postura cautelosa para
equilibrar el control de la inflación y el sostenimiento del empleo. En septiembre de 2024,
redujo la tasa de interés en medio punto porcentual, seguido de un ajuste adicional de 0.25
puntos, lo que refleja una política monetaria que, aunque restrictiva, se adapta a las
condiciones económicas presentes.
Por último, la reciente victoria de Donald Trump en las elecciones presidenciales ha
generado expectativas de cambios en la política económica, incluyendo potenciales
reducciones de impuestos corporativos y ajustes en las relaciones comerciales. Estas
políticas podrían tener un impacto significativo en el crecimiento económico y en la inflación
en el corto y mediano plazo.​
​
​
​
​
​
​
​
​

8
​
Gráfico 1. PBI de EE.UU en millones de dólares

Nota. Elaboración propia

1.2 Riesgo país

El riesgo país de Estados Unidos, usualmente evaluado a través de su prima de riesgo, indica
el nivel de confianza que tienen los inversionistas en la capacidad del país para satisfacer sus
compromisos financieros. En noviembre de 2024, esta prima alcanzó los 202 puntos básicos,
mostrando un incremento de 8 puntos con respecto al día anterior.

Este aumento puede estar influido por distintos factores, entre ellos, la reciente victoria de
Donald Trump en las elecciones presidenciales. Según un estudio de Bank of America, los
gestores de fondos tienen una perspectiva favorable sobre el mercado de acciones
estadounidense, motivados por el anuncio de una considerable reducción de impuestos
corporativos, lo que podría generar mayores ganancias y dividendos.

Aun así, a pesar de este aumento en la prima de riesgo, Estados Unidos sigue siendo
clasificado como un país de bajo riesgo crediticio. Agencias de calificación crediticia de gran
relevancia, como Moody’s, Standard & Poor’s y Fitch, continúan asignando notas altas a la

9
deuda soberana de EE. UU., lo que refleja una fuerte capacidad para cumplir con sus
obligaciones financieras.

1.3 Información de la empresa importadora

Rehan Spice Inc es una empresa importadora y distribuidora directa con 33 años de
experiencia que ofrece ingredientes y especias de alta calidad a cientos de empresas
alimentarias con variedad de costos. En los últimos años, Rehan Spices ha importado
especias, semillas, hierbas y chile seco de buena calidad de proveedores confiables alrededor
del mudo. Cuenta con un poder de abastecimiento global de más de 50 países como India,
Madagascar, China, Perú, Guatemala, España y otros.
La corporación prioriza la cantidad de sus productos mediante inspecciones sólidas en los
procesos de calidad que garantiza la integridad de la seguridad alimentaria buscando reducir
los riesgos durante el proceso. También, cuenta con proveedores de calidad en donde
empleamos criterios y requisitos estrictos en la selección de proveedores calificados que nos
brinde productos seguros y de calidad. El tratamiento que se le da a los productos una vez
entregado en las instalaciones son tratados con sistemas que se purifican en patógenos. Sus
equipos especializados hacen uso de sistemas de limpieza integral para eliminar materia
extraña. Siendo prioridad el cumplimiento de las leyes de seguridad alimentaria y buenas
prácticas de EEUU.

2. Análisis de la empresa peruana exportadora

2.1 Análisis del sector de la empresa exportadora peruana (mostrar evolución de las
exportaciones totales del sector y de la empresa periodo 2019- 2023)

Sector Agropecuario
Se puede observar en el Gráfico 2 que del 2019 al 2020 hubo una ligera variación del -1.5%
exportados en el 2020 un monto de 720 millones en valor FOB. Para el 2021, se incrementó
un 7.4% del valor exportado seguido el 2022 con un incremento del 17.7% logrado un buen
panorama para el sector. Pero, para el 2023 hubo una baja del -5.3% en el valor respecto al
año anterior con 862 millones en valor FOB. Para el 2024, en el mes de enero se visualizó un
incremento considerable del 23.2% en donde entre los principales productos se encontraron
las uvas, arándanos y el café.

10
Gráfico 2. Exportaciones nacionales del sector agro

Nota. De Sunat, 2024

La empresa Agro Andino Perú SAC ha exportado en el 2019 un valor FOB de 840,338
dólares, en el 2020 incrementó a 1,121,025 dólares siguiendo en el 2021 con el monto de
1,546,426 dólares. Desde el 2022, las exportaciones han disminuido a 1,035,968 y en el 2023
decrecieron considerablemente a 488,368 dólares.

Gráfico 3. Exportaciones de la empresa Agro Andino Perú Sac

Nota. De “Resultados de Exportaciones 2023”, por Veritrade, 2024

11
2.2 Partida/s arancelarias del/de producto/s, descripción, características.
Los siguientes productos detallados en la tabla son los que ofrece la empresa AGRO PERÚ
ANDINO FOODS SAC. Se adjuntan en mayor a menor por el volumen exportado en el
periodo de 2019 a 2023.

Tabla 1. Exportaciones de Agro Perú Andino Foods SAC S.A.C. por producto en periodo
de 2019 a 2023.

Descripción Partida Aduanera Registros Total US$ % Total KG

FOB

1005903000 BLANCO GIGANTE 43 2,115,300 42.04% 1,037,033

(ZEA MAYS AMILACEA CV
GIGANTE)

0713359000 LAS DEMÁS 36 1,155,512 22.96% 806,722

HORTALIZAS (INCLUSO
SILVESTRES) DE VAINA SECAS
DESVAINADAS, AUNQUE ESTÉN
MONDADAS O PARTIDAS

0713399100 PALLARES 22 822,206 16.34% 484,933

(PHASEOLUS LUNATUS)

0713339200 CANARIO 7 332,608 6.61% 164,998

0713509000 HABAS, HABA 8 327,846 6.52% 197,998

CABALLAR Y HABA MENOR
EXCEPTO PARA SIEMBRA

1104230000 MAIZ, MONDADA, 3 214,294 4.26% 74,982

PERLADAS, TROCEADAS O
TRITURADAS.

2005700000 ACEITUNAS, 1 36,012 0.72% 32,400

PREPARADAS O CONSERVADAS
(EXC. EN VINAGRE O ÁCIDO
ACÉTICO)

1005904000 MORADO (ZEA MAYS 6 22,660 0.45% 9,313

AMILACEA CV MORADO)

12
 1005909000 LOS DEMÁS MAÍZ 1 5,688 0.11% 3,000

Nota. De “Perú-Exportaciones de Agro Perú Andino Foods SAC .”, por Veritrade, 2024.

●​ Maíz blanco - 1005903000 BLANCO GIGANTE (ZEA MAYS AMILACEA CV

GIGANTE)
Se utiliza como alimento destacando su abundancia en hidratos de carbono que le
proporcionan el almidón, es una verdura saciante sin necesidad de recurrir a otros
alimentos con grasas o producto con mayor calorías.
●​ Hortalizas - 0713359000 LAS DEMÁS HORTALIZAS (INCLUSO SILVESTRES)
DE VAINA SECAS DESVAINADAS, AUNQUE ESTÉN MONDADAS O
PARTIDAS
Presentan una baja cantidad calórica con abundante fibra soluble e insoluble
compuesta por hidratos de carbono, proteínas, polisacáridos y un alto contenido de
agua del 75 al 95 por ciento de su composición.
●​ Pallares - 0713399100 PALLARES (PHASEOLUS LUNATUS)
Frijol ovalado que contiene fibra soluble, minerales como el hierro, vitamina B3 y C,
alto contenido de carbohidratos y proteína de origen vegetal.
●​ Frijol canario - 0713339200 CANARIO
Es una legumbre, grano maduro cultivado en la zona norte y sur del Perú, alto
contenido en proteínas, vitaminas y minerales, fibras, lípidos.
●​ Habas - 0713509000 HABAS, HABA CABALLAR Y HABA MENOR EXCEPTO
PARA SIEMBRA
Frijol ovalado con abundante vitamina A, B1 y minerales como el potasio, magnesio
y aminoácidos como arginina y lisina y antioxidantes.
●​ Maíz - 1104230000 MAIZ, MONDADA, PERLADAS, TROCEADAS O
TRITURADAS.
Se utiliza como alimento destacando su abundancia en hidratos de carbono que le
proporcionan el almidón, es una verdura saciante sin necesidad de recurrir a otros
alimentos con grasas o producto con mayor calorías.
●​ Aceituna - 2005700000 ACEITUNAS, PREPARADAS O CONSERVADAS (EXC.
EN VINAGRE O ÁCIDO ACÉTICO)

13
 Drupa carnosa de color verde o morado con semilla dentro que contiene acidos grasos
como el omega 3 y 6, minerales como potasio, sodio, calcio y otros, vitamina A y E,
la pulpa presenta aceites entre 72% y 83%.
●​ Maíz morado - 1005904000 MORADO (ZEA MAYS AMILACEA CV MORADO)
Es una mazorca con granos de coloración morada, el color es debido a la presencia de
antocianinas. Tiene abundante fibra, almidón, azúcares, vitaminas, proteínas.

Tabla 2. Ficha técnica del producto (Maiz mondada, perladas, troceadas o trituradas)

Ficha técnica del producto

Nombre del Maiz mondada, perladas, troceadas o trituradas.

Producto

Partida Arancelaria 1104.23.00.00

Descripción del El maíz mondado es un tipo de maíz vendido como granos o

Producto ensilaje de color amarillo que contiene gran cantidad de
almidón y tienen mayor rendimiento utilizados mayormente
para alimento de los animales y uso industrial. Se cultiva en
diferentes países con climas convenientes para su crecimiento
y desarrollo. Los principales países productores incluyen
China, Estados Unidos, Argentina, México, Brasil.

Beneficios a la Salud El maíz contiene una fuente de carbohidratos complejos, que

brinda energía al cuerpo. También, tiene fibra dietética,
minerales (como fósforo, magnesio) y vitaminas (como la
vitamina A, B y C). Además, es bajo en grasa y sin contenido
de gluten.
Nota. La tabla muestra la descripción, características y beneficios del maíz de Agro Perú
Andino Foods SAC, (2024).

14
2.3 Información de la empresa peruana exportadora (incluir comparativo de
exportaciones sector específico vs exportaciones principal empresa exportadora del
sector específico vs empresas exportadora seleccionada desde el 2019 al 2023 (año a
año), analizar internacionalización, posición competitiva en productos/mercados.

2.3.1. Información de la empresa peruana

Agro Peru Andino Foods S.A.C., constituida en Perú el 24 de abril de 2018, es una Sociedad
Anónima Cerrada con sede en Av. Santa María Nro. 136, en la Urbanización Industrial La
Aurora, distrito de Ate, Lima. Esta empresa se especializa en el transporte de carga por
carretera y participa activamente en el comercio exterior, operando como importador y
exportador. En el ámbito de exportaciones, destaca su participación en el mercado de maíz
blanco del Cusco. Según Agraria (2023), durante el 2022, Agro Perú Andino Foods S.A.C.
exportó un valor FOB de US $314,113 de maíz blanco del Cusco, posicionándose entre las
principales exportadoras del rubro.

La compañía formó parte del programa Reactiva Perú, obteniendo un préstamo de S/ 369,700
con una cobertura parcial de S/ 332,730, proporcionada por el Banco BBVA Perú. En
relación a su gestión, Percy Antonio Aguilar ha sido el gerente general desde el 19 de octubre
de 2017.
Datos referenciales:
●​ Nombre: AGRO PERU ANDINO FOODS S.A.C.
●​ Tipo de empresa: Sociedad Anónima Cerrada
●​ RUC: 20603125569
●​ Sede: Av. Santa María Nro. 136, Urbanización Industrial La Aurora, Distrito
de Ate, Lima, Perú
●​ CIIU: 51225
●​ Actividad económica: Producción, empaque y distribución de productos
agroindustriales.
●​ Productos: Aguaymanto deshidratado y fresco, mango deshidratado, granada
deshidratada, arándano deshidratado, piña deshidratada, tomates frescos,
fresas, maíz morado, maíz mote, maíz perla, habas, soluciones orgánicas para
la conservación de alimentos.
●​ Mercados: Estados unidos y españa
●​ Reconocimientos: Formó parte del programa Reactiva Perú

15
 ●​ Experiencia: Cuenta con más de cinco años de experiencia en el mercado

2.3.2. Comparativo de las empresas exportadoras del sector específico

Tabla 3. Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 1104.23.00.00 al mundo

Exportadores Registros Total US$ % Total KG

FOB

MIRANDA - LANGA AGRO 348 2,916,793 25.24% 1,111,246

EXPORT S.A.C - MIRANDA
LANGA S.A.C

INTEGRAL EXPORT S.A.C. 57 2,342,626 20.27% 1,123,248

INTI CONSORCIO SOCIEDAD 72 2,073,766 17.94% 999,220

ANONIMA CERRADA

IMPORTADORA Y 196 932,694 8.07% 311,735

EXPORTADORA DOÑA ISABEL E

VIDAL FOODS S.A.C. 49 767,339 6.64% 347,410

FUSION FOODS S.A.C. 31 310,908 2.69% 95,139

AGRO PERU ANDINO FOODS 4 293,109 2.54% 99,982

S.A.C.

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propia.

16
Gráfico 4. Principales empresas exportadoras peruanas de la partida 1104.23.00.00 al
mundo

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propias.

Analizando la data obtenida de las principales empresas exportadoras peruanas de la partida

1104.23.00.00 para el resto del mundo durante los últimos cinco años, periodo 2019 - 2024.
Se observa que la empresa que lidera las exportaciones en el sector es MIRANDA - LANGA
AGRO EXPORT S.A.C - MIRANDA LANGA S.A.C con un 25.24% de participación, 348
registros de exportación y un valor total US$ FOB de 2,916,793; en segundo lugar con un
20.27% de participación en el sector está INTEGRALEXPORT S.A.C, está exportadora
cuenta con 57 registros de exportación y un valor total US$ FOB de 2,342,626. Por último
ocupando el tercer puesto se presenta INTI CONSORCIO SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA con 72 registros de exportación, un 17.94% de participación y un valor total US$
FOB de 2,073,766.

17
2.3.3. Comparativo de la principal empresa exportadora vs la empresa exportadora
seleccionada

MIRANDA - LANGA AGRO EXPORT S.A.C - MIRANDA LANGA S.A.C se ha

posicionado como la principal empresa exportadora de la partida 1104.23.00.00 con el mundo
durante el periodo 2019 - 2024. Así mismo la empresa exportadora en estudio Agro Perú
Andino Foods S.A.C. está posicionada en el séptimo lugar del ranking ya mencionado. A
continuación vamos a analizar a profundidad sus estadísticas y datos recopilados durante el
periodo 2019 - 2024

Principal empresa exportadora: MIRANDA - LANGA AGRO EXPORT S.A.C -

MIRANDA LANGA S.A.C

Tabla 4. Exportaciones totales de la empresa Langa Agro Export S.A.C. durante el 2019 -
2024

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propias.

18
Gráfico 5. Exportaciones totales de la empresa Langa Agro Export S.A.C. durante el 2019
- 2024 en % del Total US$ FOB

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propias.

Tabla 5. Principales países destino de Langa Agro Export S.A.C. durante el 2019 - 2024

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propias.

19
MIRANDA - LANGA AGRO EXPORT S.A.C - MIRANDA LANGA S.A.C ha demostrado
mantener sus niveles de exportaciones de la partida 1104.23.00.00 son constantes y crecientes
a lo largo del periodo 2019 - 2024, logrando aumentar significativamente sus exportaciones
desde el 2019, sus puntos más bajos de exportación desde entonces se dieron en el 201 y
2023 con un disminución del 2% del Total US$ FOB exportado en el año 2022. Así mismo se
puede observar que para lo que va del año 2024 ha realizado un total de ocho registros de
exportación los cuales suman un Total US$ FOB de1,371,116.44, fuerte cifra pues supera a
los Totales US$FOB de los años anteriores.

Por último, se ha observado que el principal país destino de sus exportaciones es Estados
Unidos con un total de 317 registros de exportaciones, cifra significativamente alta en
comparación al resto de países destino. Esto refleja la sólida relación comercial que ha
logrado construir con este país. Además, se puede visualizar la estratégia de diversificación
de mercado que ha venido implementando en los últimos años logrando exportar a otros
cuatro países destinos aún con cantidades menores a las de EE.UU.

Empresa exportadora seleccionada: Agro Perú Andino Foods S.A.C.

Tabla 6. Exportaciones totales de la empresa Agro Perú Andino Foods S.A.C . durante el
2023 - 2024

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propias.

20
Gráfico 6. Exportaciones totales de la empresa Agro Perú Andino Foods S.A.C . durante el
2023 - 2024 en % del Total US$ FOB

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propias.

Tabla 7. Principales países destino de Agro Perú Andino Foods S.A.C . durante el 2023 -
2024

Nota. Veritrade, 2024. Elaboración propias.

Agro Perú Andino Foods S.A.C., tras la recopilación de datos ha demostrado que a pesar de
ser una empresa exportadora con un participación relativamente baja a comparación de
MIRANDA - LANGA AGRO EXPORT S.A.C - MIRANDA LANGA S.A.C, ha aumentado
su Total US$ FOB exportado del registro de exportación que tuvo en el 2024 en comparación

21
a los Totales US$ FOB que tuvo en cada uno de sus registros de exportación del 2023.
Además se observa que su principal país destino para exportar la partida 1104.23.00.00 es
Estados Unidos. Esta empresa se ha mantenido constante en los niveles de sus exportación de
los dos últimos años, mostrando un tendencia al crecimiento.

Evaluación de los ratios financieros:

Para este análisis, se han recopilado los estados financieros de la empresa elegida, Agro Perú
Andino Foods S.A.C. Durante el periodo de enero a diciembre de 2023 y 2022.

Ratio de liquidez:

Este ratio mide la capacidad de una empresa para cumplir con sus obligaciones a largo plazo,
dividiendo los activos corrientes entre los pasivos corrientes. Un ratio favorable indica que
hay suficientes activos corrientes para cubrir los pasivos corrientes, reduciendo así el riesgo
de insolvencia.

En esta empresa, el ratio de liquidez fue de 1,75 en 2022 y de 1,76 en 2023. Este ligero
aumento sugiere una mejora en la capacidad de pago a corto plazo. Tanto los activos
corrientes como los pasivos corrientes han aumentado, indicando que, aunque la liquidez ha
mejorado, aún existen importantes obligaciones financieras.

Al analizar los activos corrientes y pasivos corrientes, se revela que el activo corriente más
significativo es el alto nivel de efectivo y equivalentes, lo que muestra una alta capacidad
para cumplir con los pagos gracias a la disponibilidad de efectivo.

Ciclo operativo:

El ciclo operativo mide el tiempo desde que una empresa inicia su producción hasta que
cobra las ventas, sumando el Periodo Promedio de Inventario y el Periodo Promedio de
Cobro.

El Periodo Promedio de Inventario es de 58 días, lo que implica que el proceso productivo y

la rotación de inventarios toman, en promedio, 2 meses. Agro Perú Andino Foods SAC
gestiona bien sus inventarios, sin períodos extensos, lo que indica que no hay problemas de
desabastecimiento o excesos de inventarios inmovilizados.

22
El Periodo Promedio de Cobro es de 55 días, lo que significa que los clientes tienen un plazo
medio de 55 días para pagar las facturas. Esto señala plazos de pago manejables y un período
estándar para recuperar el dinero de las ventas.

En total, el ciclo operativo es de 134.81 días, indicando que la empresa tarda

aproximadamente 135 días en completar su ciclo operativo.

Ciclo de efectivo

El ciclo de efectivo mide el tiempo que una empresa tarda en recuperar el dinero invertido en
inventarios desde la compra hasta el cobro de las ventas, restando el plazo de pago a los
proveedores.

Para calcularlo, se utiliza el Periodo Promedio de Pago (PPP), que en este caso es de 82.42
días, indicando que la empresa tarda unos 82 días en pagar a sus proveedores. Este período es
largo, sugiriendo un buen aprovechamiento del crédito comercial, permitiendo operar con
menos capital propio y señalando un buen historial de pagos y poder de negociación.

Finalmente, un ciclo de efectivo de 57.31 días indica que la empresa tarda aproximadamente
57 días en convertir su inversión en inventarios en efectivo tras pagar a los proveedores, lo
que puede requerir financiamiento adicional durante este período mediante capital de trabajo
o líneas de crédito.

2.4 Antecedentes y descripción de la situación

Agro Peru Andino Foods S.A.C. es una destacada empresa peruana especializada en la
exportación de productos agrícolas, con un enfoque en ofrecer alimentos de alta calidad para
satisfacer la creciente demanda en los mercados internacionales. Entre sus principales
productos figura el maíz procesado (partida arancelaria 1104230000), el cual se presenta
mondado, perlado, troceado o triturado. Este producto ha ganado gran aceptación por sus
estándares de calidad, logrando posicionarse como uno de los más exportados de la
compañía.
La empresa ha consolidado relaciones comerciales estratégicas, destacando su colaboración
con Rehan Spice Inc., una importadora de prestigio en los Estados Unidos, país que
representa el principal destino de sus exportaciones. Esta alianza ha permitido a Agro Peru
Andino Foods ampliar su presencia en el mercado norteamericano y fortalecer su reputación
como proveedor confiable de productos agrícolas.

23
Entre los años 2019 y 2023, Agro Peru Andino Foods S.A.C. Ha alcanzado un importante
desempeño en el comercio exterior, reflejando un crecimiento sostenido en el volumen y
valor de sus exportaciones. El principal destino de sus productos ha sido Estados Unidos, con
un total FOB de $4,882,118, representando el 93.04% del valor total exportado. Otros
mercados relevantes incluyen España con $184,558 (3.67%), Puerto Rico con $129,438
(2.57%) y Brasil con $38,012 (0.72%). Este posicionamiento destaca la preferencia de los
mercados internacionales por la calidad de los productos peruanos ofrecidos por la empresa.
Rehan Spice Inc., una destacada empresa estadounidense en el sector de importación de
alimentos, ha reafirmado su interés en seguir adquiriendo maíz procesado (mondado, perlado,
troceado o triturado) de Agro Peru Andino Foods S.A.C.. En esta ocasión, la solicitud
comprende un lote de 30,000 kg, identificado bajo la partida arancelaria 1104230000, con un
valor total de $150,000. Este pedido, bajo términos FOB, tiene como destino el puerto de
Nueva York, fortaleciendo así la relación comercial entre ambas compañías. 31094
Por otro lado, la compañía exportadora está evaluando opciones de financiamiento que le
permitan garantizar la continuidad de sus operaciones productivas, logísticas y comerciales.
Dentro de las alternativas analizadas destacan el financiamiento pre-embarque, la utilización
de cartas de crédito y la opción del forfaiting. Cada una de estas modalidades está siendo
estudiada en detalle, considerando los indicadores financieros clave y la viabilidad de los
plazos de pago más adecuados para su implementación.

En el caso del financiamiento pre-embarque, se analizaron los valores obtenidos para el Ciclo
Operativo y el Ciclo de Efectivo, que fueron de 113 días y 57 días, respectivamente. Con
base en estos resultados, se determinó que un plazo de 90 días sería el más conveniente.
Este periodo cubre más de dos meses necesarios para que la empresa recupere liquidez y
pueda cumplir con sus compromisos de pago. Además, brinda un margen adicional para
completar las etapas de producción, empaque, transporte y los trámites de exportación
previos al embarque. Este plazo, común en este tipo de financiamiento, asegura que la
compañía disponga de los recursos financieros necesarios hasta que se concrete el embarque
y pueda gestionarse el cobro correspondiente.
En cuanto al uso de la carta de crédito como método de financiamiento, se tuvo en cuenta el
Ciclo Operativo, que es de 113 días. Para garantizar el adecuado funcionamiento de la
empresa, se estimó necesario establecer un plazo de 120 días. Este periodo permite cubrir
completamente el ciclo operativo y asegura que la compañía pueda gestionar sus operaciones
sin enfrentar inconvenientes relacionados con la falta de liquidez.

24
En relación al financiamiento mediante Forfaiting, se analizó el indicador de Periodo de
Cuentas por Cobrar (PPC), el cual ha mostrado un promedio de 55 días. Este valor se
considera un plazo relativamente corto, y, combinado con un buen historial crediticio y
condiciones del mercado favorables, podría resultar en plazos más breves y tasas de interés
más competitivas en el forfaiting. La fijación de un plazo de pago de 60 días refleja una
adecuada administración de las obligaciones a corto plazo, lo que además hace a la
empresa más atractiva para los compradores que buscan opciones de pago accesibles, sin
generar presión significativa sobre su flujo de efectivo.

Por otro lado, también se está considerando la opción de manejar el monto total de la
exportación mediante un contrato con términos Forward. Esta estrategia es relevante dado
que la empresa, como exportadora, enfrenta riesgos derivados de compradores
internacionales y la volatilidad del mercado cambiario. Un contrato Forward le permitiría
mitigar los riesgos asociados con el tipo de cambio, asegurar financiamiento, fijar precios con
mayor certeza y optimizar la gestión de sus inventarios.

Tabla 8. Mercado objetivo y datos

Descripción Detalle

País Destino Estados Unidos

Empresa Importadora Rehan Spice Inc.

Producto a Exportar Maíz Perla

Volumen 30,000 Kg

Valor $150,000.00

Incoterm FOB

Partida Arancelaria 1104.23.00.00

Embalaje Sacos de polipropileno laminado de

50 kg

Destino Puerto de Nueva York

Documento Factura comercial, packing list,

25
 certificado de origen, bill of lading,

etc.

Nota. Elaboración propia.

2.5 Documentación de la operación

A continuación presentamos la documentación que es necesaria para ejecutar la operación:

Figura 1. Orden de Compra

Nota. Elaboración Propia

26
Figura 2. Cotización

Nota. Elaboración Propia

27
Figura 3. Factura comercial

Nota: Elaboración propia

28
Figura 4. Certificado de origen USA

Nota. Elaboración Propia

29
Figura 5. Packing List

Nota. Elaboración Propia

30
Figura 6. Bill of Landing

Nota. Elaboración Propia

31
Figura 7. Dam

Nota: Elaboración propia

32
Figura 8. Solicitud de carta de crédito

33
Nota. Elaboración Propia

34
Figura 9. Letra de cambio​

LETRA DE CAMBIO
Fecha de Giro Lugar de Giro Fecha de Vencimiento Moneda e Importe
Día Mes Año Día Mes Año
Lima, Perú
27 12 2024 7 5 2025 $120,000.00
Por esta letra de cambio, se servirá(n) pagar incondicionalmente a la orden de: AGRO PERU ANDINO FOODS
SAC

La cantidad de: $120,000.00

En el siguiente lugar de pago o a cargo en la cuenta corriente del banco: Banco Internacional del Perú
(INTERBANK)
GIRADO: REHAN SPICE INC OFICIN NÚMERO DE
BANCO A CUENTA BC

DOMICILIO: 2123 Surf Ave, Brooklyn, NY PE0011-426-0100005

INTERBANK - -
11224 960-48
LOCALIDAD: Brooklyn, New York
DOI/RUC: 16-0693008 TEL: +1 626-443-6232

AVAL: BANCO SANTANDER DE NEW JERSEY

DOMICILI FIRMA DEL
O: TEL: REPRESENTANTE FIRMA DEL GIRADOR

241 Central Av. Jersey (+1) 201-795-7742 NOMBRE: AGRO PERÚ ANDINO
City, NJ 07307 NOMBRE: Jose Vasquez FOODS SAC
LOCALIDAD: CONTACTO: DNI: 08653187 RUC: 20603125569
JOSEPH LOCKED
USA (Asistente)

Nota. Elaboración Propia

35
 2.6 Descripción de la forma y medio de pago

​ 2.6.1. Medio de Pago: Carta de Crédito

​ ​
El medio de pago seleccionado para esta operación es una carta de crédito
Avisada, que proporciona mayor confianza y seguridad en las transacciones
internacionales al comprometer al banco emisor de REHAN SPICE INC a
cumplir con el pago al recibir una presentación correcta de los documentos.
Esta carta de crédito es irrevocable, lo que significa que no puede ser
cancelada sin la aprobación del beneficiario, AGRO PERÚ ANDINO FOODS
SAC. Aunque está basado en lo estipulado en el contrato de compraventa
internacional, la carta de crédito se mantiene independiente de dicho contrato.
Por otro lado, el exportador tiene la responsabilidad de presentar los
documentos requeridos, según los términos y condiciones del crédito, para
poder recibir el pago. En cuanto al importador, deberá coordinar con su banco
para asegurar la adecuada revisión de estos documentos antes de autorizar el
pago. Es importante considerar que la carta de crédito exige ciertos
documentos para su operatividad, como la factura comercial, el packaging list
y el certificado de origen.

​ 2.6.2. Forma de Pago: Diferido

En esta operación comercial entre AGRO PERU ANDINO FOODS SAC y
REHAN SPICE INC., se ha decidido utilizar el pago diferido como forma de
pago. Esta modalidad ofrece una combinación de seguridad y flexibilidad que
se adapta a las necesidades de ambas partes. El pago diferido permite que el
monto total de la compra se abone en un plazo acordado entre el exportador y
el importador, una vez entregada la mercancía o prestado el servicio. Este
método es flexible y confiable, ya que ajusta el tiempo de pago según las
capacidades financieras del importador, lo cual favorece su flujo de caja. Al
mismo tiempo, garantiza al exportador recibir el pago en el periodo pactado,
permitiendo al importador verificar la calidad del producto antes de efectuar el
pago. Esta modalidad es especialmente adecuada en este caso, ya que según la
empresa Creditsafe, que proporciona informes crediticios y evaluaciones de
cumplimiento empresarial, AGRO PERU ANDINO FOODS SAC y REHAN

36
 SPICE INC. mantienen una relación comercial de confianza, respaldada por
un historial crediticio positivo de REHAN SPICE INC. en los últimos cinco
años. Además, las características de esta transacción hacen que el pago
diferido sea conveniente para ambas partes. Cabe señalar que el pago diferido
requiere la firma y endoso de una letra de cambio al banco. Los plazos de pago
establecidos para opciones de financiamiento como el forfaiting son de 60
días, el financiamiento pre-embarque es de 90 días, y la carta de crédito es de
120 días.

2.7 Operatividad
Sistema de Cultivo​
AGRO PERU ANDINO FOODS SAC implementa un sistema de cultivo sostenible y
controlado, garantizando prácticas agrícolas que optimizan la calidad del maíz perla
desde la siembra hasta la cosecha. La empresa selecciona semillas de alta calidad y
utiliza técnicas de cultivo que respetan el medio ambiente y favorecen un rendimiento
óptimo. Además, emplea métodos de rotación de cultivos y manejo de suelo para
asegurar un producto uniforme y de calidad.

Control de Calidad​
El control de calidad es un proceso fundamental en AGRO PERU ANDINO FOODS
SAC, donde cada lote de maíz perla es sometido a estrictas inspecciones en diversas
etapas: desde la cosecha, pasando por el procesamiento, hasta el empaquetado. Los
equipos de calidad verifican la humedad, tamaño, color y pureza del maíz, y aseguran
que cumple con los estándares internacionales exigidos para la exportación. Solo
aquellos lotes que pasan las pruebas y controles necesarios son autorizados para la
siguiente etapa.

Documentos para Exportación​

Para cumplir con los requisitos de exportación, AGRO PERU ANDINO FOODS
SAC gestiona todos los documentos necesarios, asegurando un proceso fluido y sin
inconvenientes. Estos documentos incluyen la factura comercial, el certificado de
origen, el packing list y el certificado fitosanitario, que es fundamental para productos

37
agrícolas como el maíz perla. Asimismo, se gestionarán permisos adicionales de
acuerdo con las regulaciones del país importador.

Empaque y Etiquetado​
El empaque del maíz perla está diseñado para preservar la frescura y calidad del
producto durante el transporte y almacenamiento. AGRO PERU ANDINO FOODS
SAC utiliza materiales de empaques resistentes y seguros, que protegen el producto
de factores externos como humedad y temperaturas extremas. Cada empaque incluye
etiquetas con información detallada sobre el producto, incluyendo su origen, peso,
fecha de cosecha y condiciones de almacenamiento recomendadas, en cumplimiento
con las normativas internacionales.

Logística y Transporte​
AGRO PERU ANDINO FOODS SAC coordina la logística y transporte de manera
eficiente para asegurar que el maíz perla llegue puntualmente a su destino en óptimas
condiciones. La empresa selecciona cuidadosamente a los operadores logísticos y
establece rutas de transporte seguras y rápidas, incluyendo el transporte terrestre
desde los centros de acopio hasta los puertos de embarque y el transporte marítimo
hasta su destino en Estados Unidos. Además, se asegura de que cada paso del proceso
cumpla con las normativas de exportación, optimizando tiempos y costos.

2.7.1 Proceso Operativo de la Carta de Crédito

En el proceso operativo de la carta de crédito Rehan Spice INC, se le denominara el

rol de ordenante, quien solicitara a su banco emisor, el Banco Santander en EE. UU.,
que emita una solicitud de carta de crédito. Para luego, el banco emisor remita
mediante un mensaje SWIFT MT700 las instrucciones de la carta de crédito al banco
avisador del beneficiario, en este caso es representado por el Banco Interbank en Perú
de Agro Perú Andino Foods S.A.C. Cuando el banco avisador decepcione la solicitud
del emisor, tendrá que notificar al exportador sobre la llegada de esta para que pueda
revisarlo y verificar que todos los datos sean los indispensables, así como verificar
que las condiciones contenidas en él estén conformes a lo pactado. Por ende, se emite
la carta de crédito, para este proceso la fecha de emisión será el 13 de noviembre de
2024 con una vigencia de 120 días, siendo la fecha de vencimiento el día 13 de marzo
de 2025. Una vez se acepte la L/C, el exportador podrá empezar a embarcar la

38
mercadería en el puerto de origen Perú, en el puerto del Callao, la fecha de embarque
será el 18 de enero de 2025.

Por otro lado, luego Agro Perú Andino Foods S.A.C. También tendrá que entregar los
documentos de embarque y todo lo demás necesario según los reglamentos de este
medio de pago al Banco Interbank en un plazo de 21 días, siendo la fecha máxima el
08 de febrero de 2025, para que este pueda hacer llegar al Banco Santander.
Siguiendo, el proceso, con la solicitud del Banco Santander hacia Rehan Spice INC de
los recursos para efectuar el pago. El banco emisor revisará a detalle los documentos y
de verificarse conforme se procederá con el pago al banco avisador, teniendo en
cuenta que el plazo de pago es de 120 días desde el embarque, es decir la fecha
máxima para efectuar es el 18 de mayo de 2025. De todas formas, también llegan los
documentos a menos del importador, Rehan Spice INC, para que este pueda luego
retirar la mercancía en la aduana cuando haya arribado al puerto de destino, Puerto de
Nueva York. Por último, el banco Interbank deberá abonar en la cuenta de Agro Perú
Andino Foods S.A.C. los fondos recibidos por el banco Santander.

Figura 10. Cartas de crédito: Fecha y plazos para la exportación de la empresa

Agro Perú Andino Foods S.A.C.

Nota. Elaboración propia

39
Figura 11. Proceso de apertura de la Carta de Crédito para el proyecto

Nota. Elaboración propia

Figura 12. Proceso de utilización de la Carta de Crédito para el proyecto

Nota. Elaboración propia

2.8 Financiamiento relacionado con el medio de pago: analizar al menos 3

alternativas de financiamiento y sus costos (Pre, post, factoring, forfaiting…)
Utilizar supuestos, como condiciones de crédito como tasa y plazo, garantías
posibles a ofrecer al banco, covenants, etc. Incluir una operación de forward.

40
La empresa AGRO PERÚ ANDINO FOODS SAC, empresa peruana, realizará una
exportación a la empresa estadounidense REHAN SPICE INC la cantidad de 30,000 KG de
maíz y el valor es de $150,000 bajo el término del Incoterms FOB.

2.8.1. Alternativas de Financiamiento

Carta de crédito

Para el siguiente caso el porcentaje a financiar será el 80% del valor FOB, por
lo que, la empresa AGRO PERÚ ANDINO FOODS SAC asumirá el 20% no
financiado de la operación.

●​ BANCO INTERBANK

Para el siguiente banco nos ofrece las siguientes tasas y comisiones:

-​ Porcentaje a financiar: 80% del valor FOB

-​ Pago diferido a 120 días del embarque
-​ Vigencia de la L/C es 120 días
-​ Las comisiones y gastos del tarifario de Interbank (Anexo x)
●​ BANCO PICHINCHA

Para este banco la tasa y comisión es la siguiente:

-​ Porcentaje a financiar: 80% del valor FOB

-​ Pago diferido a 120 días del embarque
-​ Vigencia de la L/C es 120 días
-​ Las comisiones y gastos del tarifario de Pichincha (Anexo)

Pre Embarque

La financiación previa al embarque se considera como la segunda

opción, con un plazo establecido de 90 días, ya que este período es
ideal para cubrir los costos antes del envío sin prolongarse
excesivamente. Un plazo mayor a 90 días perdería su efectividad al
aproximarse demasiado a la fecha de entrega del producto. Este tipo de
financiamiento es adecuado para apoyar las operaciones de exportación
de Agro Perú Andino Foods SAC, asegurando tanto la calidad como la
entrega puntual del maíz perla a su destino final en Estados Unidos.

41
Además, permitirá cumplir con las obligaciones financieras de la
empresa exportadora, cubriendo:

-​ Adquisición de Insumos (20%): El financiamiento permitirá a

la empresa adquirir los insumos necesarios para la producción
del maíz perla.
-​ Mano de obra (15%): La empresa podrá cubrir los costos de
contratación de mano de obra necesaria para el cultivo,
cosecha, y procesamiento del maíz perla.
-​ Empaque y Almacenamiento (15%): Los costos asociados con
el empaque del maíz perla y su almacenamiento hasta el
momento del embarque.
-​ Costos de Exportación (10%) : Incluye gastos de manejo, carga
y descarga en el puerto del Callao y otros costos relacionados
con la preparación de la mercadería para su envío a Estados
Unidos.

Para la evaluación del pre embarque se analizaron dos entidades

financieras:

●​ Interbank:
-​ Porcentaje a financiar: 60% de la factura comercial
-​ Plazo de vencimiento: 90 días
-​ Tasa: 22%

42
Figura. 13 Tarifario de Exportación Interbank

Nota. Banco Interbank ,2024

●​ BANCO GNB

Otra opción de financiamiento para exportaciones bajo la modalidad

de pre embarque es proporcionada por el banco GNB, con las
siguientes tasas y comisiones:

●​ Porcentaje financiado: 60% del valor de la factura comercial.

●​ Plazo máximo: 90 días.
●​ Tasa de interés: 19%

43
​ ​ ​ Figura 14. Tarifario de financiamiento de exportación del GNB

​ ​ ​
Nota. Obtenido del Banco GNB (2024)

Forfaiting

En vista que tenemos la L/C a plazo diferido, acompañado por un letra

de cambio. La tercera opción de financiamiento es el forfaiting el cual
proporciona a la empresa una estrategia para preservar su liquidez a
corto plazo en relación con la operación de exportación. Con este
método, la empresa puede asegurar el financiamiento del 100% del
monto indicado para la exportación, que asciende a $150 000 FOB. En
este escenario, el forfaiter asume la totalidad del riesgo en caso de
incumplimiento por parte del importador, lo que elimina la necesidad
de una línea de crédito bancario por parte de la empresa exportadora.

44
 ● INTERBANK

- Porcentaje a financiar: 100% de la factura

- Plazo de vencimiento: 90 días

- TEA: 15%

Figura 15. Tarifario de financiamiento forfaiting de exportación de Interbank

Nota. Banco Interbank (2024)

●​ PICHINCHA
-​ Porcentaje a financiar: 100% de la factura
-​ Plazo de vencimiento: 90 días
-​ TEA: 25%

45
Figura 16. Tarifario de financiamiento forfaiting de exportación del Banco Pichincha

Nota. Banco Pichincha (2024)

2.8.2 Evaluación

Carta de crédito

Tabla 5. Cálculo de la carta de crédito de exportación del banco Interbank

Banco Interbank

Datos del caso

Valor FOB $ 150,000.00

80% a financiar $ 120,000.00

Pago diferido (días) 120

46
 Comisiones

Tasa Mínimo Máximo Comisión

Comisión de aviso - - $ 80.00

Comisión de gestión de Swift $25.00

Comisión por gestión de portes $ 10.00

Comisión de pago 0,27% 60 - $ 324.00

Comisión de gestión de Swift $ 25.00

Comisión por gestión de portes $ 10.00

Comisión de gestión de courier $ 35.40

Comisión por pago diferido 0,60% 100 - $ 720.00

(TEA:1)

Comisión de confirmación 0,25% 60 - $ 600.00

(trimestre)

Comisión por preaviso $ 40.00

Comisión de gestión de Swift $ 25.00

Comisión por gestión de portes $ 10.00

Total de comisiones $ 1,904.40

Costo Total $121,904.

40

Nota. Elaboración propia.

La figura muestra la carta de crédito de exportación del banco Interbank, este presenta
un 80% de monto a financiar con un pago diferido de 120 días. Este presenta un total
de comisiones por $1.904,40 y un costo total de $121.904,40.

47
 Tabla 6. Cálculo de la carta de crédito de exportación del banco Pichincha

Banco Pichincha

Datos del caso

Valor FOB $ 150,000.00

80% a financiar $ 120,000.00

Pago diferido (días) 120

Comisiones

Tasa Mínimo Máximo Comisión

Comisión de registro - - $ 80.00

Comisión de gestión de Swift $25.00

Envío de información periódica $ 11.00

Comisión de negociación 0,25% 80 - $ 300.00

Comisión de gestión de Swift $ 25.00

Envío de información periódica $ 11.00

Comisión de confirmación 0,25% 80 - $ 600.00

(Trimestre)

Envío de información periódica $11.00

Comisión de gestión Swift $ 25.00

Comisión por pago diferido (TEA2) 0,83% $1000.00

Envio de informacion periodica $ 11.00

Comision de gestion Swift $ 25.00

Envío de la correspondencia $ 35.00

documentaria

Total de comisiones $ 2,159.00

48
Costo Total $ 122,159.00

Nota. Elaboración propia.

Cálculo de la carta de crédito de exportación del banco Pichincha. La figura

presenta la carta de crédito de exportación del banco Pichincha, esta posee un
monto a financiar del 80% con un pago diferido de 120 días. Este presenta un
total de comisiones por $2.159,00 y un costal de $122.159,00.

2.8.2.2. Financiamiento Pre Embarque

-​ Banco Interbank

Tabla 7. Cálculo de Pre Embarque Banco Interbank

Descripción Detalle

Valor FOB $150,000.00

% a financiar 60%

Plazo 120 días

TEA 22%

Nota. Elaboración propia

49
 BANCO INTERBANK

Monto (60%) $90,000.00

Cálculo de la tasa

TEA 22%

TEP (45 días) 2,5168%

Interés $2,265,11

Comisión de manejo $25,00

documentario

Total de intereses y $2,290.11

comisiones

Costo total $92,290.11

​ Nota. Elaboración propia

-​ Banco GNB

Tabla 8. Datos para el financiamiento del de Pre Embarque del Banco GNB

Descripción Detalle

Valor FOB $150,000.00

% a financiar 60%

Plazo 120 días

TEA 19%

Nota. Elaboración propia

Figura

Tabla 9. Cálculo del financiamiento pre embarque del banco GNB

BANCO GNB

Monto (60%) $90,000.00

Cálculo de la tasa

50
 TEA 19%

TEP (45 días) 2,1982%

Interés $1.978.41

Intereses anticipados $25.00

Comisión por estructuración $80,00

Comisión por portes $6.00

Total intereses por partes $2,089.41

Costo total $92,089.41

Nota. Elaboración propia.

La ilustración muestra el desglose del financiamiento preembarque

ofrecido por el banco GNB para un monto de $90,000. Este
financiamiento, con un plazo de 45 días y una cobertura del 60% del
valor total, resulta en un costo final de $92,089.41. Dicho importe
incluye intereses y comisiones que suman $2,089.41.

2.9.2.3. Forfaiting

-​ Interbank

Tabla 10. Cálculo del financiamiento forfaiting del banco Interbank

BANCO INTERBANK

Monto (100%) $150,000.00

Cálculo de la tasa

TEA 15%

TEP (90 días) 3,5558%

TIA periodo (90 días) 3,4337%

Intereses anticipados $5,150.57

Comisión por partes $25

51
 Total intereses por partes $5,175.57

Costo total $144,824.43

Nota. Elaboración propia.

La figura muestra el financiamiento forfaiting de Banco Interbank para un préstamo

de $150.000,00 conlleva un costo total de $144.824,43. Este costo se compone de
intereses por $5.150,57 y comisiones por $25

-​ Banco Pichincha

Tabla 11. Cálculo del financiamiento forfaiting del banco Pichincha

BANCO PICHINCHA

Monto (100%) $150,000.00

Cálculo de la tasa

TEA 25%

TEP (90 días) 5,7371%

TIA periodo (90 días) 5,4258%

Intereses anticipados $8,138.76

Comisión por partes $90.00

Total intereses por partes $8,228.76

Costo total $141,771.24

Nota. Elaboración propia.

La tabla presenta el esquema de financiamiento forfaiting ofrecido por el Banco

Pichincha para un préstamo de $150,000.00. Este financiamiento implica un costo
total de $141,771.24, compuesto esencialmente por intereses anticipados de $8,138.76
y una comisión por gestión del forfaiting de $90.

Forward

Se ha decidido laborar con los bancos Interbank y Pichincha para ejecutar un forward
por el monto de $150,000.00 USD. Ya que con esta propuesta reducimos el riesgo

52
asociado a la volatilidad cambiaria y protegerse contra el riesgo en la operación de
venta internacional. Por ende, para determinar la tasa de cambio de forward, hemos
utilizado las tasas de interés activas y pasivas del mercado proporcionadas por la
Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS). En este caso, la modalidad de
operación es un Forward delivery.

Tabla 12. Tasas de Mercado

Nota: Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS)

Tabla 13. Cálculo del Forward con el banco Interbank

BANCO INTERBANK

Monto (100%) $150,000.00

T/C Spot 3.81

Tasa MNP 5.91%

Días 90

Tasa MEA 5.45%

T/C Forward 3.81

Costo total S/571,501.83

Nota. Elaboración propia.

53
 ​
Tabla 14. Cálculo del Forward con el banco Pichincha

BANCO PICHINCHA

Monto (100%) $150,000.00

T/C Spot 3.78

Tasa MNP 5.91%

Días 90

Tasa MEA 5.45%

T/C Forward 3.78

Costo total S/567,451.81

Nota. Elaboración propia.

Según se puede apreciar, el banco Interbank es el que ofrece la mayor rentabilidad al

término del período pactado entre las partes. En consecuencia, se ha decidido
proceder con la operación a través de dicha entidad financiera.
​

2.8.3 Elección más adecuada y sustentación

Tabla 15. Tabla comparativa de las alternativas de financiamiento

Alternativas de Banco Monto Interés + Gastos

Financiamiento

Carta de crédito Interbank $120 000 $ 1.904,40

Pichincha $120 000 $ 2.159,00

54
 Pre embarque Interbank $90 000 $ 2.290,11

GNB $90 000 $ 2.089,41

Forfaiting Interbank $150 000 $ 5.175,57

Pichincha $150 000 $8.228,76

Nota. Elaboración propia.

En primer lugar, al realizar una comparación entre las propuestas de Interbank y Pichincha
para el financiamiento de la carta de crédito, se espera que ambos bancos presenten y
ofrezcan condiciones similares, tales como un período de pago diferido de 120 días
posteriores al embarque, el financiamiento del 80% del valor FOB, así como una vigencia de
la carta de crédito de igual duración. Sin embargo, es probable que Interbank ofrezca tasas de
interés más competitivas y menores costos asociados en contraste con el banco Pichincha, lo
cual impactaría favorablemente en el costo total del financiamiento y, en última instancia, en
la rentabilidad del negocio.

En cuanto al préstamo pre-embarque, cabe suponer que GNB pueda presentar tasas de interés
y costos generales significativamente más bajos que los de Interbank, lo que la convierte en
una opción más ventajosa, ya que podría tener un efecto positivo en la rentabilidad del
proyecto al reducir los costos de financiamiento.

Por último, en lo que respecta al financiamiento a través de forfaiting, se prevé que Interbank
ofrezca un costo total menor que Pichincha. Con un monto de financiamiento de $150,000, se
estima que Interbank registre un total de intereses y gastos de $5,175.57, mientras que los de
Pichincha ascenderían a $8,228.76. Esta diferencia de $3,053.19 supondría un ahorro notable
al optar por la oferta de Interbank, lo cual sugiere que, en términos de costos directos, esta
sería la alternativa más favorable para el financiamiento mediante forfaiting.

2.9 Plantear una operación de leasing de importación de un equipo que la empresa

peruana exportadora requiere.

55
Agro Perú Andino Foods S.A.C. está trabajando en mejorar sus procesos de producción para
optimizar la calidad de sus productos, tanto para clientes nacionales como internacionales.
Para lograr esto, la empresa busca equiparse con tecnología de punta que le permita
mantenerse competitiva en su industria. Como parte de sus planes, está considerando la
adquisición de varias máquinas que agilicen el pelado y la separación de granos,
específicamente maíz y frijoles. Estas nuevas máquinas permitirán procesar una mayor
cantidad de producto al mismo tiempo, lo que aumentará la capacidad de producción y
reducirá los tiempos de procesamiento en la planta. Esto le dará a Agro Perú Andino Foods
S.A.C. la posibilidad de contar con más granos listos para empaquetar en menos tiempo. La
importación de estas máquinas resulta fundamental para la compañía, pues asegura la
satisfacción del cliente al ofrecer un producto de alta calidad y mantiene su competitividad en
el sector. Para ello, Agro Perú Andino Foods S.A.C. Optará por un leasing de importación
que le permita adquirir al menos ocho de estas máquinas peladoras, cumpliendo así con sus
objetivos de crecimiento y eficiencia productiva.

2.9.1 Descripción del equipo a importar (Monto del equipo, indicando el

Incoterm a utilizar, Moneda utilizada) Elaborar una proforma del exportador

Tabla 16. Descripción del equipo a importar

Producto Máquina Peladora de maiz

de distinto tipo

Partida 8437.10.19.00
Arancelaria

Incoterm CIF
Elegido

Categoría Máquina peladora de maíz, trigo,

sorgo, lentejas y quinoa

Característi Producto de origen Chino, con

cas
especificación de ISO900. Entrada
axial lateral, red de ventilación
externa centralizada, excelente

56
 ambiente de producción. Diseño
optimizado de los parámetros, serie
de trabajo multi-máquina, buen
efecto de pelado, alta precisión,
baja tasa de rotura. Diseño de
control de integración eléctrica,
operación simple, fácil
mantenimiento. Configuración de
sistemas de accionamiento
posterior, poco espacio de
ocupación, fácil instalación.
Modelo: DLXM-18-1,5
Tamaño mm:1833*680*1791mm
Potencia: 15kw-22kw
Capacidad: 1,5-2T/H
Peso: 900 kg
Volumen de aire: 1800m3/h
Método de proceso:Método en seco

Cantidad 8 unidades

Precio Total $47500.00

Divisa Dólar Estadounidense

Nota. Elaboración propia

La meta principal de la mype con esta operación de leasing es un ahorro principal y poder
obtener el financiamiento de las 8 peladoras de maiz sin tener que realizar un desembolso
grande al inicio, lo cual, se podrá tener un poco más de capital, para poder invertir en otros
aspectos más urgentes y procesos. Por ende, la adquisison de 8 máquinas para la planta de
producción, es con el objetivo que la cadena productiva se vea así como en la figura X.

57
Figura 17. Ilustración cómo se vería la planta con las máquinas Instaladas

Nota. Imagen extraída de Made in China suppliers

En la tabla anterior, se detallaron los datos importantes para la importación de las máquinas
peladoras de maíz, especificando el Incoterm con el que se importará para no perjudicar a la
empresa se haga cargo del flete y seguro, se adquirirá las peladoras con el incoterm CIF,
donde recién inicia nuestras obligaciones desde la llegada del contenedor al puerto del Callao.
La empresa distribuidora de estas máquinas es Zhengzhou Sunshine Machinery Co., Ltd, con
sede en Shangjie District, Zhengzhou, Henan, China, el cual es un distribuidor con más de 20
años de experiencia, auditado y con renombre a nivel internacional.
●​ Moneda Utilizada
La divisa elegida para el monto del proceso de importación será el Dólar (USD), por
ser moneda nacional del país a importar el producto (Maíz perla). No obstante, para el
cronograma de pagos también se utilizará el dólar estadounidense, su tipo de cambio
es de 3.781 USD.

58
2.9.2. Elaborar una proforma del exportador

Figura: 18. Proforma Invoice

Nota. Elaboración propia

59
2.9.3. Gastos de importación y de implementación

Figura 19 . SGravámenes vigentes para la partida 8437.10.19.00

Nota. La Figura muestra los gravámenes vigentes para la partida 8437.10.19.000, de la

SUNAT, SUNAT, 2024.

Según SUNAT 2024, observamos que para esta importación de maquinas peladoras de maíz,
para la empresa, los gravámenes vigentes son: el Ad Valores de 0%, lo que indica que no hay
arancel que pagar. Asimismo, podemos ver que para esta importación el IPM es de 2% y el
IGV de 16%, teniendo un total de 18% de importes totales para la importación, finalmente
tampoco se cuenta con un ISC, impuesto selectivo al selectivo de un 0%. Por lo cual, en base
a ello se puede calcular el precio final para realizar nuestra importación del producto para la
empresa.

Tabla 17. Cálculos de gravámenes para la importación

Nota. Elaboración Propia

60
Tabla 18. Cálculos de los otros gastos de importación e implementación en USD

Nota. Elaboración Propia

2.9.4. Identificar, según historial crediticio de la empresa exportadora, cuál podría ser el
interés final otorgado por el banco. ​
​
En este caso, no se dispone del historial crediticio de la empresa exportadora Zhengzhou
Sunshine Machinery Co., Ltd; sin embargo, se sabe que es un proveedor de calidad que
maneja diversos términos comerciales, opciones de pago y plazos establecidos. Con más de
20 años dedicados a la producción y exportación de maquinaria para los sectores agrícola y
alimentario, cuenta con certificaciones ISO y el estatus de Proveedor Auditado. Además, es

61
miembro de categoría diamante en Made In China, una plataforma que conecta proveedores
chinos con compradores de todo el mundo, y ha obtenido excelentes reseñas y una
calificación de 5/5 en el cumplimiento y calidad de sus productos. Es proveedor de calidad
diamante en esta web desde 2015, el nivel más alto posible. La empresa también posee
licencias de operación y varias certificaciones del gobierno chino, mostrando fotos de clientes
satisfechos, instalaciones, operaciones y coordinaciones con compradores de distintas partes
del mundo. Todo esto permite considerar a este proveedor como una empresa confiable con
un riesgo potencialmente bajo tanto para el banco como para el importador.

2.9.5. Plantear cuota inicial, período de gracia, número de cuotas. Sustentar

El cálculo de la cuota inicial se basará en el valor total del activo a financiar, considerando los costos
asociados a la importación. Se realizará un análisis comparativo de las propuestas de financiamiento
de Interbank y Pichincha, tomando en cuenta las tasas de interés y las condiciones de pago. La
duración del leasing se determinará en función de la liquidez de la empresa, con un enfoque en la
sostenibilidad de las cuotas. Se utilizará el método de amortización francés y se evaluarán diferentes
estructuras de pago, incluyendo la posibilidad de períodos de gracia. Los resultados del análisis se
presentarán en forma de escenarios de pago, permitiendo seleccionar la opción más adecuada para
AGRO PERÚ ANDINO FOODS SAC.

●​ Cuota inicial INTERBANK y PICHINCHA: 50,856.86

●​ Período de gracia INTERBANK: 4 meses
●​ Período de gracia PICHINCHA: 4 meses
●​ Número de cuotas INTERBANK: 36
●​ Número de cuotas PICHINCHA: 36

2.9.6. Preparar el cronograma de pagos

Previo a la preparación del cronograma, se establece el monto a financiar

Tabla 19 . Cálculos para monto a financiar

MONTO TOTAL DE LEASING CON IGV $66,679.00

Retiro de IGV 18%

Valor sin IGV $56,507.63

Cuota inicial (10%) $5,650.76

62
 MONTO A FINANCIAR $50,856.86
Nota. Elaboración propia.

Se usarán las tasas respectivas según lo planteado en la tabla x

1)​ INTERBANK
●​ Cronograma de pagos sin gracia
Cuota (R ): $1934.50

Tabla 20 . Cronograma de pagos sin gracia para Interbank

Nota. Elaboración propia

63
 ●​ Cronograma con gracia parcial
Cuota (R ): $2107.28

Tabla 21. Cronograma de pagos con gracia parcial de 4 meses para Interbank

Nota. Elaboración propia

64
 ●​ Cronograma con gracia total
Cuota (R): 2263.93

Tabla 22. Cronograma de pagos con gracia total de 4 meses para Interbank

Nota. Elaboración propia

2)​ PICHINCHA

65
 Tabla 23. Cronograma de pagos sin gracia para Banco Pichincha

Nota. Elaboración propia

●​ Cronograma con gracia parcial

Cuota (R ): $2128.48

66
Tabla 24. Cronograma de pagos con gracia parcial de 4 meses para Banco
Pichincha

Nota. Elaboración propia

●​ Cronograma con gracia total

Cuota (R ): $2292.83

Tabla 25. Cronograma de pagos con gracia total de 4 meses para Banco Pichincha

67
Nota. Elaboración propia

2.9.7. Calcular los gastos adicionales e incluir en el cronograma

Con base en los tarifarios correspondientes y tras calcular los distintos cronogramas,
se identifica que, dependiendo del banco, existen comisiones que la empresa debe
abonar al inicio o al final del contrato de leasing. Este tipo de operación incluye, por
su naturaleza, una opción de compra con un valor residual reducido en caso de que la
empresa decida adquirir las máquinas. Dado que esta posibilidad es altamente
probable, será necesario realizar el pago correspondiente al banco para concretar la
compra total de las maquinarias importadas.

68
De acuerdo con el tarifario del banco Interbank, las comisiones aplicables a
esta operación son las siguientes:

●​ Comisión de estructuración: 1% del monto, con un mínimo de 550

dólares.
●​ Comisión por elaboración de contrato: 60 dólares (valor flat).
●​ Comisión por gastos registrales: 5% del monto, con un mínimo de 20
dólares.

Por su parte, según el tarifario del banco Pichincha, las comisiones que se
deben considerar son:

●​ Comisión de estructuración: 2% del monto, con un mínimo de 500

dólares.
●​ Comisión de intermediación COFIDE: 1% del monto.
●​ Comisión por servicios de gastos de importación: 0.5% del monto.
●​ Comisión por gastos notariales: 150 dólares (valor flat).

Además, ambos bancos contemplan una opción de compra al finalizar el

cronograma, cuyo costo equivale al 1% del monto desembolsado para el
leasing. Sin embargo, la diferencia radica en que el banco Pichincha adiciona
una comisión por gastos contractuales de 175 dólares, mientras que Interbank
no aplica este cargo.

Es importante señalar que, al igual que la opción de compra, todas las

comisiones se calculan tomando como base el monto desembolsado para el
leasing, que en este caso es de $66,679.00.

CASO CON EL BANCO INTERBANK:

●​ Comisión de Estructuración: $66,679.00 * 1% = $666.79 de

comisión

69
 ●​ Comisión por Elaboración de Contrato: $60.00 de comisión
flat
●​ Comisión por Gastos registrales: $66,679.00 * 5% = $3333.95
de comisión

Total de comisiones por esta operación de leasing: $4,060.74

Valor de compra: $66,679.00 × 1% = $666.79, considerando que en

este caso se optaría por ejercer la opción de compra.

CASO CON EL BANCO PICHINCHA:

●​ Comisión de Estructuración: $66,679.00 * 2% = $1,333.58 de

comisión
●​ Comisión de Intermediación COFIDE: $66,679.00 * 1% =
$666.79 de comisión
●​ Comisión de servicios por gastos de importación: $66,679.00 *
0.5% = $333.40 de comisión
●​ Comisión por Gastos notariales: $150.00 de comisión flat

Total de comisiones por esta operación de leasing: $2483.77

Valor de compra: $66,679.00 × 1% = $666.79 + $175.00 (comisión

adicional) = $841.79

DECISIÓN FINAL PARA LA ELECCIÓN DEL BANCO PARA

FINANCIAR EL LEASING

Se seleccionó a Interbank como la opción más adecuada para

financiar el leasing debido a su menor costo total mensual, lo que
representa una ventaja significativa frente a la oferta del Banco
Pichincha. Aunque Pichincha destaca por comisiones iniciales más
bajas que reducen los costos al inicio de la operación, este beneficio
es superado por los ahorros a largo plazo que ofrece Interbank.

En los tres cronogramas de pago analizados, Interbank demuestra

consistentemente un menor costo mensual, lo cual no solo alivia la
carga financiera de manera continua, sino que también reduce el

70
 monto total desembolsado a lo largo del contrato. Esta característica
es clave para mantener la estabilidad financiera de la empresa,
permitiendo una mejor planificación y asignación de recursos en
otras áreas estratégicas.

Optar por Interbank no solo asegura una operación más eficiente en

términos de costos, sino que también refuerza el compromiso de la
empresa con decisiones financieras responsables, priorizando no solo
los ahorros inmediatos, sino también los beneficios sostenibles en el
tiempo.

Conclusiones
●​ La exportación hacia el país destino es una oportunidad de expansión y crecimiento
para la empresa peruana, ya que hay demanda de productos agrícolas en el país.
Asimismo, la empresa tiene un buen posicionamiento en el mercado, pero debe seguir
innovando y diversificando para mantener su competitividad.
●​ Se tomó en cuenta la importancia del análisis de los estados financieros para la
evaluación de los diferentes tipos de financiamiento para poder cubrir los costos
totales de la exportación. El financiamiento va a permitir cubrir los costos como la
mano de obra, adquisición de insumos, costos de exportación, empaque y
almacenamiento.
●​ Para las estrategias de financiamiento se tuvo en cuenta no solo la eficiencia, sino
también en la contribución de una gestión financiera sostenible en un plazo largo.
●​ Se destaca la importancia de la planificación financiera, por lo que, se estableció un
cronograma de pagos con los diferentes bancos y su análisis a detalle. Se realizó
evaluación de entidades financieras como Pichincha e Interbank que cada uno ofrece
condiciones diferentes para el financiamiento. Como resultado se tuvo el
financiamiento que Interbank es el que cuenta con mayor rentabilidad por sus
menores intereses y comisiones a comparación de Pichincha.
●​ Finalmente,Agro Perú Andino Foods S.A.C. tiene la oportunidad de expandirse y
consolidarse en el mercado estadounidense, aprovechando la demanda estable de
productos como el maíz perlado en Estados Unidos. ya que la empresa tiene un
enfoque en la innovación, la sostenibilidad y la diversificación de mercados para
mantener un crecimiento sostenible y mitigar riesgos económicos externos. Adoptar

71
 prácticas comerciales éticas y mantener una visión estratégica a largo plazo son clave
para el éxito continuo en un entorno económico dinámico como el actual.

Recomendaciones

●​ Realizar un análisis exhaustivo de los costos de financiamiento asociados a cada

modalidad disponible, como el forfaiting y la carta de crédito, en distintas
instituciones financieras. Esto permitirá identificar patrones de costo y ajustar las
políticas internas de financiamiento a los métodos que maximicen la rentabilidad neta
de cada operación. Además, un estudio detallado de estas opciones contribuiría a
fortalecer la capacidad de negociación con los bancos, obteniendo mejores
condiciones.
●​ Para mejorar la capacidad productiva sin comprometer el flujo de efectivo, se
recomienda consolidar el leasing de las máquinas peladoras con Interbank, que ofrece
menores costos a largo plazo. Esta modalidad permite a la empresa destinar recursos
adicionales a áreas estratégicas, potenciando su competitividad en el mercado
estadounidense
●​ Considerando la adquisición de nueva maquinaria bajo leasing, sería útil realizar un
análisis de retorno de inversión (ROI) enfocado en cómo esta inversión impactará la
productividad y los costos de producción a mediano y largo plazo. Esto ayudará a
evaluar si los ahorros en costos y el incremento en la producción compensan los pagos
periódicos del leasing, y a qué punto se alcanzaría el equilibrio financiero en esta
inversión.

72
Anexos

Anexo 1

Anexo 2

73
Anexo 3

Anexo 4

74
Anexo 4

75
Anexo 5

76
Anexo 6

Anexo 7

77
1.​ Bibliografía

Agencia Agraria de noticias (2023). Perú exportó maíz blanco del Cusco por US$ 9.5
millones en 2022. Agraria.pe. Recuperado en 14 de noviembre de 2024, de
https://agraria.pe/noticias/peru-exporto-maiz-blanco-del-cusco-por-us-9-5-millones-en
-20-31210

Banco Mundial. (2021, 8 de junio). La economía mundial en camino hacia un crecimiento

sólido pero desigual mientras el COVID-19 sigue afectando. Recuperado el 1 de
noviembre de 2024, de https://www.bancomundial.org/es/news/feature/2021/06/08/t
he-global-economy-on-track-for-strong-but-uneven-growth-as-covid-19-still-weighs

Comexperu (2024). Las exportaciones agrícolas crecieron un 23.2% en enero del

2024. Recuperado el 1 de octubre del 2024, de
https://www.comexperu.org.pe/articulo/exportaciones-agricolas-crecieron-un-
232-en-enero-de-2024#:~:text=De%20acuerdo%20con%20cifras%20de,al%2
0mismo%20mes%20de%202023.

Fernández Tabío, L. R. (2022). Situación económica de Estados Unidos en 2021:

desafíos un año después de la inauguración del gobierno de Biden. Economía
y Desarrollo, 166(2). Publicado el 10 de diciembre de 2022. Recuperado el 14
de noviembre de 2024, de
http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0252-8584202200020
0015&lng=es&tlng=es.

Máquina Peladora de Maíz, Trigo, Sorgo, Lentejas, Quinoa. (s. f.).

Made-in-china.com. Recuperado 14 de noviembre de 2024, de
https://es.made-in-china.com/co_chinaoilmill/product_Corn-Wheat-Pee
ler-Huller-Sorghum-Lentils-Quinoa-Hulling-Peeling-Machine_uoihuueg
uy.html

Rehan Spices Inc (2024). About us. https://www.rehanspices.com/pages/about

SUNAT (2024). TRATAMIENTO ARANCELARIO POR SUBPARTIDA

NACIONAL. Recuperado el 15 de octubre del 2024, de
http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=8437101900

78
SUNAT (2024). SUNAT - Tipo de Cambio Oficial. Recuperado el 1 de noviembre del
2024, de https://e-consulta.sunat.gob.pe/cl-at-ittipcam/tcS01Alias

Veritrade. (2024). Comercio exterior importaciones y exportaciones de AGRO

PERÚ ANDINO FOODS S.A.C. Recuperado el 1 de octubre de 2024,
de https://veritra.upc.elogim.com/es/mis-busquedas
Banco Central de Reserva del Perú. (s.f.). Producto Bruto Interno (PBI) por años en
Perú. Estadísticas Macroeconómicas. Recuperado de​
https://estadisticas.bcrp.gob.pe

79