Comercio Internacional - Agrofrut

FACULTAD DE INGENIERÍA Y
CIENCIAS BÁSICAS
TRABAJO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
PROCESO DE EXPORTACION DEL FRUTO FRESCO DE LA EMPRESA

AGROFRUT S. A HACIA EE.UU POR MEDIO DEL TLC
ESTUDIANTES:
ANGIE VANESSA PAYARES RODRIGUEZ - 1411021727
CRISTIAN ALFONSO RIVERA RODRIGUEZ - 1811022571
MARJOURY JULIANA ROJAS ROJAS - 1811022113
TUTOR:
MARIA GABRIELA RAMOS BARRERA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
GRUPO 1
2018
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CIENCIAS BÁSICAS
TABLA DE CONTENIDO
1. Introducción
2. Justificación
3. Objetivos
3.1 Objetivo general
3.2 Objetivos específicos
4. Marco Teorico
4.1 proceso de exportación
4.2 Exportacion y su proceso logístico
4.3 Caracteristicas – plan de exportación
4.4 Modalidades de exportación según legislación colombiana
4.5 Proceso logístico para exportación de frutos frescos
4.6 Requisitos de la cadena logística
4.7 Tipos de la cadena perecedera
4.7.1 tabla de temperatura y humedad
4.7.2 normas técnicas de los perecederos
4.7.3 cadena logística perecederos para exportación
4.8 requisitos para la exportacion
4.9 agengtes involucrados en la exportacion
5. costos
6. mercados objetivos
6.1 desventajas de proceso de exportacion

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CIENCIAS BÁSICAS
7. Regulación para el proceso logístico y de exportacion
8. Medios de pago
8.1 analisis
8.2 balanza comercial o bañanza de mercancía
8.3 canalizacion de divisas
8.4 legalizacion de divisas
8.5 monetizacion de divisas
8.6 instrucciones de giro
9. Cobertura cambiaria
10. Aportes de grupo
11. Conclusiones
12. Recomendaciones
13. Bibliografia
1. INTRODUCCION
Basados en la investigación de la compañía AGROFRUT S.A, una de las
principales exportadoras de fruta y vegetales procesados en Colombia, el presente
proyecto tiene como objetivo exponer el proceso de exportación de la compañía
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CIENCIAS BÁSICAS
mediante el TLC vigente con EE.UU. Detallando los procesos logísticos de
exportación, normatividad y comercialización.
Esta compañía además de satisfacer las necesidades del cliente final, beneficia a
más de 2.500 familias y apoya el desarrollo sostenible agrícola colombiano,
operando desde la región de Antioquia desde 1992. Sus productos se
comercializan en las grandes superficies a nivel nacional, principales restaurantes
y empresas institucionales de servicios de alimentos, cuenta con cobertura
Internacional en más de 10 países como Estados Unidos, España, Japón, Corea,
Canadá, Jamaica, Reino Unido y Alemania, entre otros con una experiencia de
veintitrés años de exportación.
El desarrollo de este proyecto permitirá comprender cada una de las etapas de los
procesos de exportación y negociación que se dan a través de los convenios entre
países.
2. JUSTIFICACIÓN
Dentro de la preparación para nuestro desarrollo profesional es importante adquirir
conocimiento y habilidades efectuando procesos de investigación. En esta
oportunidad pretendemos adquirir conocimientos basados en la práctica, acerca
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CIENCIAS BÁSICAS
de los procesos de exportación desde nuestro país hacia los EE. UU de acuerdo al
TLC (Tratado de libre comercio) que rige actualmente los dos países.
Colombia antes del 2011 se visualizaba como un país con una significativa
actividad de importación comercial, contribuyendo así a la capacidad productiva de
otros países, sin embargo, fue necesario comenzar a promover importantes
cambios en materia de políticas comerciales, permitiendo así que Colombia diera
el paso a la búsqueda de nuevos mercados y reflejándose la oportunidad de crear
el tratado de libre comercio con EEUU.
“Este acuerdo genera oportunidades para todos los colombianos, pues contribuye
a crear empleo y a mejorar el desempeño de la economía nacional. Inicialmente
beneficia a los sectores exportadores ya que podrán vender sus productos y
servicios en condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense. Pero no
sólo a los exportadores, también a todos los demás productores nacionales”.
(www.tlc.gov.co)
Nuestro interés principal es comprender como este acuerdo ha permitido
reconocer las capacidades comerciales de ambos países, los productos que dan
gran valor al mercado colombiano, en este caso la exportación de frutas y
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vegetales procesados, ya que nuestro país por su diversidad y ecosistema genera
este tipo de recursos naturales de gran calidad. La apertura de este tratado aporta
a nuestro país el acceso a mercados favorables, con trato digno y sin favoritismos,
la exportación en los campos de la agricultura, la industria, intercambio de
servicios y el respeto por la propiedad intelectual entre otros.
3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
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CIENCIAS BÁSICAS
Identificar el proceso de exportación de los productos de fruto fresco y vegetales
procesados, exportados hacia los EE. UU por la empresa AGROFRUT S.A,
mediante el TLC vigente.
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Analizar el paso a paso para el proceso de exportación de la empresa
AGROFRUT S.A. hacia los EE. UU.
 Reconocer los efectos que ha tenido la relación cliente – entidad financiera /
proveedor y comparador, con el fin de ver la satisfacción del cliente y
competitividad empresarial.
 Identificar oportunidades de mercado internacional, fundamentados en el
conocimiento sectorial y análisis de mercado con el fin de poder ampliar el
mismo.
4. MARCO TEORICO
4.1 PROCESO DE EXPORTACION
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CIENCIAS BÁSICAS
El proceso de exportación de AGROFRUT S.A. se basa en su materia prima,
siendo pulpa de fruta hasta su producto final (fruto congelado), registrando sus
productos ante el ICA (INSTITUTO COLOMBIANO AGROPECUARIO), la
compañía debe contar con el registro de exportador vigente expedido por el ICA,
mediante oficio el cual deberá contener la información del propietario,
representante legal y asistente técnico. Se deben anexar documentos tales como
certificado de existencias y representación legal expedidos por la cámara de
comercio sobre constitución y gerencia, dependiendo si se trata de persona
jurídica o persona natural deberá adjuntar copia de asistencia técnica establecida
legalmente y tarjeta profesional de un Ingeniero Agrónomo.
El ICA realiza una verificación del cultivo y documentación suministrada, con el fin
de poder realizar dicha exportación de manera confiable y saludable.
El proceso de exportación se divide en:
 Registro de exportador ICA
 Planeación de la exportación
 Visto bueno ante la entidad competente INVIMA – ICA
 Alistamiento de carga (fruta congelada)
 Transacción contrato de venta
 Despacho de la mercancía
 Cobranza
 Trámites aduaneros DIAN
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CIENCIAS BÁSICAS
 Reintegro de divisas
Teniendo en cuenta que, “La internacionalización contempla un proyecto de
largo plazo que implica un proceso de decisiones coherentes y racionales
donde la planificación cumple un rol sumamente importante. Generalmente una
empresa no nace exportadora, ya que en un comienzo no posee la experiencia
y conocimientos sobre comercio internacional. Resulta entonces fundamental
tomar conciencia de la importancia de capacitarse y planificar acciones para
lograr tal objetivo.
Por dicho motivo, La primera medida que una empresa debe tener en cuenta a
la hora de exportar es preguntarse si se encuentra preparada. Para tal fin, es
fundamental realizar un correcto diagnóstico de la propia empresa en el cual
deberán tenerse en cuanta los siguientes puntos. Capacidad productiva,
flexibilidad para adaptarse a otros mercados, recursos humanos disponibles,
costos, plazos de entrega, calidad de sus proveedores, gestión empresarial,
son algunos ítems a tener en cuenta para determinar si es posible esta
actividad o si previamente es necesario hacer alguna reestructuración interna.
Analizando el proceso de internacionalización por medio de la exportación en
el contexto de Colombia, como se menciona en el portal de Proexport, es muy
importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de
exportación. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar
mercados y no depender exclusivamente de la economía local, adquirir
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CIENCIAS BÁSICAS
experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o también la búsqueda de
ventas en mayor volumen.
4.2 EXPORTACIÒN Y SU PROCESO LOGISTICO.
Un plan de exportación es una herramienta fundamental en el proceso de
internacionalización de mercados convirtiéndose en una guía básica e
indispensable para alcanzar el objetivo deseado.
Además, para la realización de un plan de exportación debemos hacer un análisis
del entorno en el mercado en el mercado extranjero lo que nos permite identificar
si la organización tiene la capacidad exportadora para ingresar en nuevos
mercados, y la competitividad que tiene con respecto a las empresas
exportadoras.
Para la empresa es fundamental la elaboración del plan de exportación ya que le
brinda los lineamientos a seguir en el proceso de internacionalización para que los
riesgos que conlleva esta operación sean mínimos y determinar si la decisión de
exportar al país elegido sea la más óptima. Además de tener un pleno
conocimiento del mercado objetivo, como las restricciones que tiene el producto
para establecer si cumple e iniciar el proceso de exportación.
4.3 CARACTERISTICAS - PLAN DE EXPORTACION
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CIENCIAS BÁSICAS
El plan exportador es un documento que menciona toda la estrategia comercial a
desarrollar en un mercado específico, y el conjunto de todas las acciones a
efectuar para vender los productos en el exterior.
Proexport ayuda a los empresarios a formular y llevar a cabo este documento
mediante el conocimiento, acompañamiento y asesoría a la empresa exportadora.
Dentro del plan exportador, se incluye el plan de acción, que reúne todas las
actividades de promoción requeridas para penetrar o consolidar sus mercados de
exportación. La utilización de un plan de exportación ayuda a que las empresas se
enfoquen en sus objetivos y establezcan responsabilidades, además de ofrecerles
una ayuda efectiva formular y ajustar la estrategia de la exportación.
Un plan de exportación como cualquier meta se debe ir midiendo en el transcurso
de su ejecución, los objetivos y resultados se comparan para tener conocimiento si
las estrategias han sido exitosas o hay que modificarlas.
Para la elaboración de un plan de exportación se debe tener en cuenta:
º El producto que se desea exportar.
º Adaptaciones necesarias del producto.
º Conocimiento del mercado meta.
º Canales de distribución.
º Análisis del mercado.
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CIENCIAS BÁSICAS
º Costos del proceso.
4.4 MODALIDADES DE EXPORTACION SEGÚN LEGISLACION COLOMBIANA.
1- EXPORTACION DEFINITIVA: Es la modalidad de exportación que regula la
salida de mercancías nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero nacional
para su uso o consumo definitivo en otro país.
2- EXPORTACION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO PASIVO: Es la
modalidad de exportación que regula la salida temporal de mercancías nacionales
o nacionalizadas del territorio aduanero nacional para ser sometidas a
transformación, elaboración o reparación en el exterior o en una zona franca
debiendo ser reimportadas dentro del plazo señalado en la declaración de
exportación correspondiente.
3- EXPORTACION TEMPORAL PARA REIMPORTACION EN EL MISMO
ESTADO: Es la modalidad de exportación que regula la salida temporal de
mercancías nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para
atender una finalidad especifica en el exterior, en un plazo determinado, durante el
cual deberán ser reimportadas sin haber experimentado modificación alguna.
4- REEXPORTACION: Es la modalidad de exportación que regula la salida
definitiva del territorio aduanero nacional, de mercancías que estuvieron sometidas
a una modalidad de importación temporal o a la modalidad de transformación o
ensamble.
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CIENCIAS BÁSICAS
5- REEMBARQUE: Es la modalidad de exportación que regula la salida del
territorio aduanero nacional de mercancías procedentes del exterior que se
encuentren en almacenamiento y respecto de las cuales no haya operado el
abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna modalidad de importación.
6- EXPORTACION POR TRAFICO POSTAL Y ENVIOS URGENTES: Podrán ser
objeto de exportación por esta modalidad, los envíos de correspondencia.
7- EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL: La solicitud de
autorización de embarque y la declaración correspondiente, se tramitarán en la
forma prevista en este decreto para la exportación definitiva, con embarque único
y datos definitivos.
8- EXPORTACIONES TEMPORALES REALIZADAS POR VIAJEROS: Serán
objeto de esta modalidad de exportación las mercancías nacionales o
nacionalizadas que lleven consigo los viajeros que salgan del país y que deseen
reimportarlas a su regreso en el mismo estado, sin pago de tributos.
9- EXPORTACION DE MENAJES: Serán objeto de esta modalidad de exportación
los menajes de los residentes en el país que salen del territorio aduanero nacional
para fijar su residencia en el exterior.
10- PROGRAMAS ESPECIALES DE EXPORTACION: PEX, Es la operación
mediante la cual, en virtud de un acuerdo comercial, un residente en el exterior
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CIENCIAS BÁSICAS
puede hacer su compra, disponiendo su entrega a otro productor también
residente en el territorio aduanero nacional.
4.5 PROCESO LOGISTICO PARA EXPORTACION DE FRUTOS FRESCOS.
Éxito de la logística
Entregar el producto:
a) A tiempo (Ni antes ni después)
b) En las condiciones pactadas
c) En el lugar convenido
d) Al precio acordado
Este proceso logístico para la exportación de frutos frescos, beneficia
directamente al proceso de negociación, ya que esto impulsa a que las
empresas se enfoquen en sus objetivos y establezcan responsabilidades.
Permitiéndole crecer de una manera continua para lograr el cumplimiento
de los objetivos propuestos por la empresa.
4.6 REQUISITOS DE LA CADENA LOGÍSTICA

Eficiente:
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CIENCIAS BÁSICAS
Confiable:
Optima:
4.7 TIPOS DE CARGA PERECEDERA

Frescos y refrigerados
Frutas y verduras
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CIENCIAS BÁSICAS
4.7.1 TABLA DE TEMPERATURA Y HUMEDAD
4.7.2 NORMAS TÉCNICAS DE LOS PERECEDEROS
º CODEX ALIMENTARIUS por la FAO y la OMS
º ESTADOS UNIDOS
Comisión del CODEX ALIMENTARIUS
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CIENCIAS BÁSICAS
Comisión creada en 1961 en la 11ª sesión de la FAO y refrendada en la 16ª sesión
de la OMS en 1963.
Objeto de la comisión del CODEX:
a) proteger la salud de los consumidores.
b) coordinar los trabajos sobre normas alimentarias.
c) determinar el orden de prioridades de las Normas.
d) compilar todas las normas en el CODEX ALIMENTARIUS.
e) actualizar permanentemente el CODEX ALIMENTARIUS.
CODEX ALIMENTARIUS
“El Codex Alimentarius es una colección de normas alimentarias y otras
disposiciones de carácter consultivo aceptadas internacionalmente y
Presentadas de modo uniforme para proteger la salud de los consumidores y
asegurar la aplicación de prácticas equitativas en el comercio alimentario”
Esferas de acción del CODEX:
Higiene de los alimentos
Residuos de plaguicidas
Etiquetado y presentación
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CIENCIAS BÁSICAS
Métodos de análisis y muestreo
Inspección y certificación
Aditivos alimentarios
Contaminantes
4.7.3 CADENA LOGÍSTICA PERECEDEROS PARA EXPORTACIÓN
Recolección
Transporte al centro de acopio
Selección Entrega en destino
Envase, empaque y embalaje Transporte internacional
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Almacenamiento y enfriamiento transporte
ENVASE EMPAQUE Y EMBALAJE

Embalaje
Orientado a la logística
Protección durante la cadena logística
Unitarizaciòn frutos frescos

Norma UNE 137005. Norma de medidas de cartón corrugado para el embalaje de
las frutas.
Cajas CF1= 0,40 x 0,60
Cajas CF2= 0,40 x 0,30
Nota: En la paletizaciòn de frutas NO se debe colocar papel foil alrededor del

palet, solamente Zuncho y Esquineros.
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CIENCIAS BÁSICAS
Transporte de perecederos
º Terrestre
º Marítimo
º Aéreo
Transporte terrestre de perecederos
Camiones refrigerados; con bodegas refrigeradas en los sitios de salida y llegada.
Transporte marítimo de perecederos

Motonaves refrigeradas:
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CIENCIAS BÁSICAS
Contenedores refrigerados:
Contenedores de 20’ y 40’
Transporte aéreo de perecederos

Aviones cargueros, con bodegas refrigeradas en los aeropuertos de salida y
llegada.
4.8 REQUISITOS PARA LA EXPORTACION

1. Llevar el proceso de negociacion de forma clara, entendiendo el proceso de
exportacion y lo que conlleva.
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CIENCIAS BÁSICAS
2. Dar cumplimiento a los tiempos pactados y los productos neogicados, tener
presente la calidad delenvio y las fechas de entrega.
3. Tener un conocimiento claro del mercado objeto.
4. Conocer los deberes y derechos, las normas de aceptación voluntaria por
las dos partes —comprador y vendedor—, acerca de las condiciones de
entrega de las mercancías y/o productos. (INCOTERMS)
5. Se debe tener conociemitno de los proveedores logisticos.
6. Conocer y comprender la documentacion y requisitos en cuanto a origen,
destino y transito.
7. Investigar con el cliente en el país de destino todos los requisitos, normas
técnicas, legislación vigente para el mercado, exigencias de la carga,
condiciones especiales de los sistemas de empaque y/o embalaje y su
reciclaje; como también de sus requisitos privados.
8. Mantener la carga dentro de la temperatura, humedad y condiciones
requeridas para cada tipo de producto durante todo el proceso logístico.
INCOTERMS
1. Càmara de comercio inter nacional
2. Aplicabilidad
3. Contrato de compra venta internacional (Ley 518 de 1999)
PASOS PARA EXPORTAR SEGÚN PROEXPORT:
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CIENCIAS BÁSICAS
Pasos a seguir para exportar bienes:
Registro como exportador
Tramitar el registro único tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o
SuperCade.
Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las
características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los
consumidores y normatividad.
Ubicación de la posición arancelaria
Localizar la subpartida arancelaria del producto a través del arancel de aduanas o
en el centro de información de la ciudad.
Procedimiento de visto bueno
Consultarle a la DIAN si el producto requiere permisos previos para la autorización
de la exportación. Luego de tramitarlos, se debe presentar la solicitud de
autorización de embarque ante el sistema informático de la DIAN.
Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:
º Cuando esté lista la mercancía verifique términos de negociación.
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CIENCIAS BÁSICAS
º Se puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de
transporte internacional.
4.9 AGENTES INVOLUCRADOS EN LA EXPORTACIÓN
Durante el proceso de importación enfocado a los EE.UU – Miami, encontramos
los siguientes agentes involucrados en el procso de importación:
Agentes de Aduanas, Corredores de Aduana, Despachantes de Aduana o
Cosignatarios de Aduana: son las personas naturales o jurídicas autorizadas y
reguladas por la Aduana de los Estados Unidos para ayudar a los importadores y
exportadores en el cumplimiento de los requisitos federales que regulan las
importaciones y exportaciones. Los Agentes de Aduana deben presentar la
información necesaria y los pagos correspondientes a la Aduana en nombre de
sus clientes y cobraran una cuota por este servicio. Deberán además contar con
experiencia en los procedimientos de ingreso, requisitos de admisibilidad,
clasificación, valoración, y las tasas de los impuestos de aranceles y tarifas para
las mercancías importadas.
De acuerdo con la Administración de Comercio Internacional, los EE.UU. importa
más de $ 2,000 millones de dólares en mercancías cada año. Conseguir que todos
estos bienes ingresen al pais no es una tarea fácil. A lo sumo, la importación de
mercancías en los Estados Unidos es un proceso complejo. Es por eso que
muchas empresas utilizan los servicios de un Agente Aduanal experto. Los
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CIENCIAS BÁSICAS
Agentes de Aduana son profesionales altamente capacitados, licenciados por el
Servico de Aduana para ayudar en la conducción de asuntos aduaneros a nombre
de los importadores
El Servicio de Aduanas relativas a la entrada y la admisibilidad de la mercancía, su
clasificación y valoración, el pago de aranceles, impuestos u otros cargos
recogidos en el regimen aduanal de los Estados Unidos sobre las mercancías con
motivo de su importación, restitución, reembolso, o la devolución de los aranceles
o impuestos aduanales. También incluye la preparación de los documentos o
formularios en cualquier formato y la transmisión electrónica de dichos
documentos al Servicio de Aduanas en cumplimiento de dichas actividades, ya
sea a nombre propio o a nombre de tercero.
º En la DIAN del puerto, Aeropuerto o paso de frontera se puede pedir la solicitud
de autorización de embarque.
5. COSTOS
Se toman en cuenta las siguientes tarifas de costos, dentro de ellas se encuentran
los costos del producto, costos de transporte y costos de cliente final.
Calculamos el valor aproximado de la exportación del producto y de esta manera
establecemos el precio de venta.
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CIENCIAS BÁSICAS
Teniendo en cuenta el proceso de exportación y la información referente a los
impuestos que pagará nuestro producto para ingresar a determinado mercado
internacional, ingresamos en la página Market Access Map la cual ha sido
diseñada para apoyar a exportadores, importadores, promotores de comercio,
analistas de políticas comerciales y negociadores de tratados comerciales a la
hora de encontrar un arancel, compararse con otros países competidores o para
preparar futuras negociaciones comerciales y así determinar el costo de los
aranceles del país de destino.
A continuación un cuadro con la información de costos de exportación, donde se
puede decir que si son costos muy competitivos, pues el valor que se le da es muy
accesible, ya que el valor que se le quiere dar al cliente es el de satisfacción
puesto que son productos muy demandados, por lo que de ninguna forma podría
afectar la negociación, por lo que son productos bastante comercializados en el
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CIENCIAS BÁSICAS
mercado.
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)
MARÍTIMO AÉREO TERRESTRE
CONCEPTO COSTOS EXPORTACIÓN
Costo TIEMPO Costo
Costo Unitario Costo Total TIEMPO (DÍAS) Costo Total Costo Total TIEMPO (DÍAS)
Unitario (DÍAS) Unitario
EMPAQUE 0,00 0,000 0,000
EMBALAJE 0,00 0,000 0,000
VALOR EXW 1,00 130.000,00 - 1,000 130.000,00 1,000 130.000,00
Costos Directos
UNITARIZACIÓN 0,000 0,000 0,000
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 0,000 0,000 0,000
DOCUMENTACIÓN 0,000 0,000 0,000
TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE) 0,000 0,000 0,000
ALMACENAMIENTO INTERMEDIO 0,000 0,000 0,000
TRABAJO GRUPAL
CIENCIAS BÁSICAS
MANIPUELO PREEMBARQUE 0,000 0,000 0,000

MANIPULEO EMBARQUE 0,000 0,000 0,000
BANCARIO 0,000 0,000 0,000

AGENTES 0,000 0,000 0,000
Costos Indirectos
PAIS EXPORTADOR
ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto 0,000 0,000 - 0,000
CAPITAL-INVENTARIO 0,000 - 0,000 - 0,000 -
SEGURO*** 845,00 845,00 845,00
COSTO DE LA DFI PAÍS EXPORTADOR 0,007 845,00 0,007 845,00 0,007 845,00
VALOR : FCA.No Incluye Embarque 1,007 130.845,00 - 1,007 130.845,00 - 1,007 130.845,00 -
VALOR : FAS No Incluye Embarque 1,007 130.845,00 - N/A N/A
VALOR : FOB 1,007 130.845,00 - N/A N/A
TRANSPORTE INTERNACIONAL 0,000 0,000 0,000 -
VALOR CFR 1,007 130.845,00 - N/A N/A
VALOR CPT 1,007 130.845,00 - 1,007 130.845,00 0,00 1,007 130.845,00 0,00
SEGURO INTERNACIONAL 0,007 845,00 0,007 845,00 0,007 845,00
VALOR CIF 1,013 131.690,00 - N/A N/A
VALOR CIP 1,013 131.690,00 - 1,013 131.690,00 0,00 1,013 131.690,00 0,00
MANIPUELO DE DESEMBARQUE 0,000 0,000 - 0,000
Costos indirectos
CAPITAL-INVENTARIO 0,000 - 0,000 0,000
TRÁNSITO INTERNACIONAL
COSTO DE LA DFI EN TRANSITO INTERNACIONAL 0,013 1.690,00 0,013 1.690,00 0,013 1.690,00
VALOR DAP** No Incluye Desembarque 1,013 131.690,00 - N/A N/A
VALOR DAT 1,013 131.690,00 - 1,013 131.690,00 0,00 1,013 131.690,00 0,00
TRANSPORTE LUGAR CONVENIDO COMPRADOR 0,000 0,000 0,000
ALMACENAMIENTO 0,000 0,000 0,000
VALOR DAP*** 1,013 131.690,00 - 1,013 131.690,00 - 1,013 131.690,00 -
DOCUMENTACION 0,000 0,000 0,000
ADUANEROS (IMPUESTOS) 0,182 23.704,20 0,000 0,000
AGENTES 0,004 526,76 0,000 0,000
BANCARIO 0,000 0,000 0,000
Costos indirectos
PAIS IMPORTADOR
CAPITAL-INVENTARIO 0,000 - - 0,000 0,000
SEGURO 1.007,99
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
COSTO DE LA DFI PAÍS IMPORTADOR 0,207 26.929 0,013 1.690,00 0,013 1.690,00
VALOR DDP TOTAL 1,207 156.928,95 - 1,013 131.690,00 - 1,013 131.690,00 -
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CIENCIAS BÁSICAS
6. MERCADO OBJETIVO
Nombre oficial: Estados Unidos De América
PIB per cápita: $ 52.800 El índice de competitividad del World Economic Forum
evalúa el panorama de competitividad de 148 economías a nivel mundial con base
en 12 pilares que incluyen: Instituciones, infraestructura, estabilidad
macroeconómica, salud y educación primaria, educación superior y capacitación,
eficiencia en el mercado de bienes, eficiencia en el mercado laboral, sofisticación
en el mercado financiero, preparación tecnológica, tamaño de mercado,
sofisticación empresarial e innovación.
Población: 318.892.103
Principales recursos naturales: Gracias a las diversas condiciones climáticas
existe variedad de productos agrícolas. Tambien cuenta con Bosques - Madera,
Petróleo , Playas y otras zonas turisticas
En su cultura de negocio los estadounidenses valoran a los negociadores que
actúan de forma práctica, rápida y dura.
 Puede pensarse que los negociantes norteamericanos son prepotentes,
poco sofisticados y muy directos en sus planteamientos.
 Las empresas norteamericanas son bastante accesibles. Antes de
concertar la entrevista es habitual proporcionar catálogos e información
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CIENCIAS BÁSICAS
sobre la empresa. En sectores muy competitivos, se pueden llegar a pedir
ofertas previamente para ver si se está en precio y no perder el tiempo con
una entrevista personal.
 La profesionalidad es la característica más valorada. Debe acudirse con un
buen material promocional, hacer una presentación eficaz y utilizar un
equipo comercial de primer nivel. No hay que olvidar que en las empresas
estadounidenses los puestos de ventas son los que tienen más prestigio. A
los vendedores no se les valora por su formación o por su experiencia
laboral, sino por los resultados conseguidos en los últimos meses.
 El lenguaje debe ser directo y claro, las respuestas indirectas o poco claras
pueden interpretarse como desconfianza o falta de sinceridad.
 Si existen situaciones de confrontación, hacen uso de técnicas de presión
para mejorar el proceso de negociación, con claridad y precisión.
 Las negociaciones se centran en el concepto de rentabilidad: una
propuesta es buena si genera beneficios para la empresa y mejor todavía,
si éstos se consiguen a corto plazo.
Como principal producto, la empresa AGROFRUT tiene como marca lider de
exportacion a EE.UU la pulpa congelada CANOA, enfocando su distribución en las
grandes superficies, instituciones y hosteleria, se brinda toda la atencion al
cliente invitandolo a la planta para que tenga la experiencia del proceso productivo
y de no ser posible su visita, enviamos material video grafico para evidenciar

30
CIENCIAS BÁSICAS
nuestra calidad acompañado de muestras de nuestra pulpa de fruta, la marca
CANOA es reconocida en este país por sus altos estandares de calidad y su
publico principal en este son las familias latinoamericanas.
Actualmente se manejan diferentes modalidades de ventas:
- Ventas al por mayor: Se atienden las grandes superficies (almacenes de
cadena) de manera directa. Supermercados, mini mercados y TAT a través
de terceros.
- Línea institucional: Se abastecen hoteles, clínicas, restaurantes y
entidades de atención industrial.
- Mercado industrial: Utilizan nuestras pulpas como materia prima, para
elaborar otros productos etc.
Pensando en el tamaño del mercado objetivo, la compañía iniciara el proceso de
importacion en el estado de miami, pensando en la gran cantidad de poblacion
latina que habita allí y que posee la cultura de alimentarse de jugo de pulpa natural
arraigada de sus paises de origen.
Miami es una ciudad-puerto ubicada en el sureste de Florida, Estados Unidos. Fue
fundada el 28 de julio de 1896 y según el censo de 2014 cuenta con una población
de 417.650; su área metropolitana engloba a más de 5,4 millones de habitantes, lo
que la convierte en la séptima más grande de los Estados Unidos.
31
CIENCIAS BÁSICAS
Es considerada una ciudad global de importancia en las finanzas, el comercio, los
medios de comunicación, entretenimiento, artes y comercio internacional.
Centraremos nuestros esfuerzos en grandes superficies de mercado como
Walmart, Marshalls, Target, Macys, JCPenney y Kmart, los cuales entre si cuentan
con mas de 42 sedes dentro de Miami con una afluencia de publico de al menos
700.000 personas por día y ventas anuales de cerca de 4.83 millones USD, en la
sección de comidas, frutas y mercado para el hogar estara CANOA como opción
de jugo natural para toda la familia.
6.1 DESVENTAJAS DEL PROCESO DE EXPORTACION
1- Modificar el producto, el envase o su presentación.
2- Logística y adaptarse a nuevos canales de distribución.
3- Obtener nuevas certificaciones especiales de calidad.
4- Tiempo y dedicación para estudiar y conocer el mercado objetivo.
5- Solicitar apoyo financiero.
6- Crear nuevos productos para adaptarse a nuevos mercados.
Más que desventajas son esfuerzos que debe hacer la empresa para mejorar y
obtener una exportación más segura. Pero también muchas veces todas esas
exigencias fitosanitarias, de calidad y costos de transformación para los productos,
podía ser desventaja para la empresa por los altos costos que esto generaría.
32
CIENCIAS BÁSICAS
Más que desventajas son esfuerzos que debe hacer la empresa para mejorar y
obtener una exportación más segura, podría ser una desventaja para la empresa
en la medida en que los procesos que se deben realizar para la exportación
superen los tiempos en los que el cliente objetivo requiera los productos, en este
caso se debe mitigar el factor tiempo con más horas de producción o con envíos
parciales acordados previamente con el cliente.
7. REGULACION PARA EL PROCESO LOGISTICO Y DE EXPORTACION
En Colombia existen entidades que permiten regular, dar seguimiento y
orientación en los procesos de logística, comercialización y exportación.
1- El Instituto Colombiano Agropecuario ICA da una orientación sobre los
fundamentos y principios para las buenas prácticas agrícolas, condensado
en el documento “Mis buenas prácticas agrícolas – guía para empresarios”
elaborado por el Ministerio de Agricultura y el ICA.
2- El ministerio de transporte mediante la resolución 2505 de 2004 establece
los requerimientos para los vehículos que trasporten alimentos
perecederos.
3- El Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos INVIMA
ofrece la Instructivo General para lograr la admisibilidad sanitaria para
exportación de alimentos de mayor riesgo en salud pública.
33
CIENCIAS BÁSICAS
4- El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural posee la plataforma Agronet,
que consolida la red de información y comunicación del sector agropecuario
para la gestión de la información y el conocimiento del sector agrícola.
5- El Ministerio de Salud y Protección Social mediante la Resolución 2074 del
22 de junio de 2013 es una que puntualiza los requisitos para el
mantenimiento de la inocuidad de los alimentos y que compete al
mantenimiento de la cadena de frío, además contempla los requisitos de
almacenamiento, distribución, transporte y comercialización de alimentos y
materias primas para alimentos.
8. MEDIOS DE PAGO
Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de
crédito, letras avaladas, garantías Standby.
Dentro del mercado y el proceso de exportación se maneja la factura comercial
(comercial invoice), base de la negociación comercial, es preparada por Agrofrut
como vendedor y se describe en forma clara la transacción, el consignatario y el
sistema de pago.
La factura comercial debe ser tan detallada como sea posible y estar claramente
redactada, con el fin de que la información sea comprensible hasta con un
conocimiento limitado del idioma utilizado.
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CIENCIAS BÁSICAS
Este documento se utiliza principalmente para: inspección de la aduana en los
puntos de exportación e importación; inspección por el comprador al recibo de la
mercancía y pago de la mercancía por el comprador.
A falta de un contrato de compra-venta separado, la factura, aunque no constituye
por sí misma un contrato, cobra una especial importancia como confirmación de
las condiciones del acuerdo entre las partes.
Mediante la Resolución 1112 de la CAN, desde el 6 de noviembre de 2007, se
establecieron los requisitos que deben cumplir las facturas comerciales como
soporte del valor de transacción de las mercancías y se resaltan algunas
novedades:
Reflejar los pagos directos efectuados o por efectuar del comprador al vendedor y
los pagos indirectos realizados o por realizar del comprador a terceros en
beneficio del vendedor.
Ser un documento original y definitivo. No se acepta una factura pro forma.
Ser expedida por el vendedor de la mercancía.
Carecer de borrones, enmendaduras o adulteraciones.
Contener como mínimo los siguientes datos: a) Membrete o logotipo del vendedor.
b) Número y fecha de expedición.
c) Nombre y dirección del vendedor.
35
CIENCIAS BÁSICAS
d) Nombre y dirección del comprador.
e) Descripción de la mercancía.
f)) Cantidad.
g) Precio unitario y total.
h) Moneda de la transacción comercial.
i) Lugar y condiciones de entrega de la mercancía, según los INCOTERMS
La factura comercial puede tomar la forma de un mensaje electrónico, en cuyo
caso deberá cumplir con los requisitos antes señalados, aplicándose lo
establecido en la legislación nacional sobre regulación del comercio electrónico.
Cuando las facturas comerciales se presenten en un idioma diferente al español,
la autoridad aduanera podrá exigir al importador que adjunte la traducción
correspondiente.
AGROFRUT cuenta con el respaldo de la agencia que se encuentra en cada país
ADUANA, vende o comercializa fruta fresca (congelada) mediante el TLC vigente
en nuestro país Colombia.
8.1 ANALISIS
Los frutos frescos altamente clasificados y de excelente calidad pueden ser
considerados frutos exóticos, que comercializados como pulpa orgánica o en su
36
CIENCIAS BÁSICAS
presentación normal le dan un valor agregado, que es hoy en día altamente
demandado dentro del mercado, por lo que el consumidor final está dispuesto a
pagar un mayor precio siempre y cuando este cumpla con ser un producto
desarrollado siguiendo las buenas prácticas de producción amigables con el medio
ambiente, libre de pesticidas y con el menor contenido de conservantes.
Los principales países de donde se importa la fruta son sur americanos dentro de
los cuales esta Colombia, que es tiene una importante ventaja competitiva frente a
su competencia con la firma del TLC, donde se le da una vital importancia a la
promoción de agro, que unida a políticas internas de incentivo y ayuda al sector,
perfilan la producción y exportación del fruto fresco, especialmente de Agrofrut S.A
como un excelente negocio.
8.2 BALANZA COMERCIAL O BALANZA DE MERCANCIAS
Es el registro que tiene cada país en donde se recogen las importaciones y
exportaciones de mercancías. Esta indica la diferencia existente entre los bienes
que un país vende al exterior y los bienes que adquiere a otros países.
Haciendo comparaciones con el análisis anterior, podemos ver que cuando se
exportan productos altamente clasificados y de excelente calidad, la balanza
comercial siempre será favorable y las ventas al exterior de un país determinado
superarán compras y aumentaran los recursos económicos de la empresa
Agrofrut.
37
CIENCIAS BÁSICAS
• En esta balanza se obtienen dos resultados “Si la diferencia resultante es
positiva, existe un superávit comercial, ya que la balanza comercial es favorable.
Esto significa que las ventas al exterior de un país determinado superarán las
compras. Este resultado es la situación ideal para un país, puesto que entrarán
más recursos económicos gracias a las exportaciones que realice el país.
• Si el resultado obtenido es negativo, existe un déficit comercial, y la balanza
comercial es desfavorable. En este caso, las importaciones son mayores a las
ventas al exterior que tiene un país en un período determinado. Cuando existe
esta situación en un país es necesario compensar el déficit, es decir, financiar a
partir de deuda pública o privada del país para poder seguir comprando bienes o
servicios. Esto provoca un efecto negativo que hace que aumente el tipo de
cambio y por consiguiente se incrementa el precio de las divisas como
consecuencia de una balanza deficitaria. Por consiguiente, no es favorable para
un país prolongar esta situación negativa puesto que lo único que conseguirá es
incrementar su nivel de endeudamiento.” 1
La balanza corriente es la combinación de la balanza comercial, la balanza de
servicios, la balanza de rentas y la balanza de transferencias, sumada a la cuenta
de capital y la cuenta financiera de un país forman la balanza de pagos, que es un
indicador macroeconómico que permite conocer los ingresos y pagos que realiza
un país a través de las importaciones y exportaciones de bienes y servicios.
38
CIENCIAS BÁSICAS
Balanza por cuenta corriente, es un documento contable con la que cuentan las
compañías que exportan algún producto como tal, una forma de pago.
1. http://economipedia.com/definiciones/balanza-comercial.html
8.3 CANALIZACION DE DIVISAS
Las importaciones y exportaciones de bienes son operaciones de cambio
que deben canalizarse obligatoriamente a través del mercado cambiario;
por conducto de los intermediarios autorizados para el efecto o a través del
mecanismo de compensación, lo que afectaría el proceso de negociación
ya que al momento de exportar se recibe menos ingresos por cada dólar
exportado, por lo que los productos aumentarían sucesivamente,
volviéndose cada vez más costosos para que el empresario pueda
compensar y cubrir todos esos gastos.
Para efectos de Importación de Bienes se debe presentar la Declaración de
Cambio por Importaciones de Bienes (Formulario No. 1) utilizando, en cada
caso, el numeral cambiario que corresponda.
En cuanto a las operaciones de Exportación de Bienes deberán canalizar a
través del mercado cambiario las divisas provenientes del pago de las
39
CIENCIAS BÁSICAS
mismas, incluidas las que reciba en efectivo directamente del comprador
del exterior, dentro de los seis (6) meses siguientes a la fecha de su recibo,
correspondientes tanto a exportaciones ya realizadas como a las recibidas
en calidad de pago anticipado por futuras exportaciones de bienes. En este
caso, se debe presentar la Declaración de Cambio por Exportaciones de
Bienes (Formulario No. 2) utilizando, en cada caso, el numeral cambiario
que corresponda.
Las divisas recibidas como pago de Exportación De Servicios no son de
obligatoria canalización a través del mercado cambiario, sin embargo, estas
se pueden canalizar voluntariamente y en este caso se deberá presentar la
“Declaración de Cambio por Servicios, Transferencias y otros conceptos”
(Formulario No. 5).
Para efectos cambiarios, los residentes en el país que efectúen
operaciones de cambio están obligados a conservar los documentos que
acrediten el monto, características y demás condiciones de la operación y el
origen o destino de las divisas.
A continuación, un ejemplo del formulario generado por el banco
BANCOLOMBIA para la compañía AGROFRUT S.A
40
CIENCIAS BÁSICAS
41
CIENCIAS BÁSICAS
DIVISAS, en el caso de AGROFRUT paga costos en moneda pesos, en el
momento de exportar se recibe menos ingresos por cada dólar exportado; es
decir, que los productos colombianos se vuelven más costosos, los costos son
fijos y si la moneda llega a cierto punto muy bajo, el precio original (en pesos) de
los bienes tiene que subir para que el empresario pueda cubrir esos costos.
“Las exportaciones netas o demanda exterior de un país es la demanda neta de
los extranjeros (no residentes) por bienes y servicios que se producen en el país.
Es decir, las ventas de bienes y servicios que realiza un país hacia el exterior
descontado las compras o importaciones que realiza de bienes y servicios del
resto del mundo.
Las exportaciones netas viene determinada por la diferencia entre
las exportaciones (X) y las importaciones (M) y se suele denominar exportaciones
netas. Esto es lo mismo que la diferencia entre el gasto que hacen los extranjeros
por los productos locales menos el gasto que hacen los residentes por productos
producidos en el exterior.
Las exportaciones netas también son el resultado del saldo de la balanza de
bienes y servicios, formando parte de la contabilidad nacional de un país y, a su
vez, del producto interior bruto de éste. La fórmula de cálculo del PIB de un país
es la siguiente:
42
CIENCIAS BÁSICAS
PIB= C + I + G +/- (X – M)”2.
La demanda externa puede ser un factor determinante en el crecimiento de una
economía, cuando esta demanda cae, la tasa de crecimiento del país puede verse
afectada negativamente. Muchos países ofrecen subsidios o ayudas
gubernamentales a los productores locales para que puedan vender sus productos
en el exterior y atraer una mayor demanda externa.
FACTORES DETERMINANTES:
1. Tipo de cambio
2. Mayor crecimiento de la población o ingreso
3. oferta interesante y variada de productos locales
4. Períodos de recesión económica
5. Regulaciones, restricciones o limitaciones al comercio
2. http://economipedia.com/definiciones/exportaciones-netas.html
43
CIENCIAS BÁSICAS
8.4 LEGALIZACIÓN DE DIVISAS
Las legalizaciones de las divisas se realizan a través del BANCO
REPUBLICA con el régimen cambiario, a continuación, se describe el
proceso de legalización:
De conformidad con lo previsto en el Artículo 1 de la Resolución Externa
No. 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la República y el capítulo
1 de la Circular Reglamentaria Externa DCIN 83, los residentes y no
residentes que realicen operaciones de cambio deberán suministrar a los
intermediarios del mercado cambiario y al Banco de la República en el caso
de las cuentas de compensación, la información de los datos mínimos que
el BR requiera de las operaciones que canalicen por conducto del mercado
cambiario
Información de datos mínimos requeridos para las operaciones de cambio
por importaciones de bienes, endeudamiento externo y avales y garantías,
inversiones internacionales, cambio por servicios, transferencias y otros
conceptos nos regimos por la CIRCULAR REGLAMENTARIA EXTERNA –
DCIN – 83
44
CIENCIAS BÁSICAS
8.5 MONETIZACION DE DIVISAS
Mediante este fácil proceso llamado MONETIZACIÓN, por medio de Casa
Propia Colombia, recibe el dinero en cuentas en el exterior, dependiendo de
la moneda de Origen. Casa Propia Colombia convierte estas divisas a
pesos colombianos y los consigna directamente en la cuenta del proyecto.
Se transfiere su dinero desde su cuenta en el exterior a una cuenta según
sea la moneda y Casa Propia Colombia lo consigna directamente a la
constructora en pesos, sin intermediario.
No hay manipulación de dinero, todo se realiza por transferencias
interbancarias.
Permite tener el control del Estado de Cartera y conoce el valor exacto
consignado a la compañía.
G-5 S.A legaliza ante el Banco de la República, a nombre suyo, el ingreso
de la divisa mediante el Formulario 4 o 5, evitando que usted pueda ser
requerido por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales ó su
apoderado o familiar deban declarar este dinero.
Se envían a su e-mail personal escaneada la liquidación de la transferencia
y la consignación realizada a la Constructora.
El cliente envía la documentación para realizar el estudio de origen de
recurso.
45
CIENCIAS BÁSICAS
Una vez aprobada la documentación, el cliente realiza la transferencia
desde su banco a la cuenta correspondiente de acuerdo a las instrucciones
de giro.
Cuando el dinero se ve reflejado en nuestras cuentas, se negocia las
divisas en línea de acuerdo a la venta y compra de dólares con la mesa de
dinero.
Casa Propia Colombia legaliza ante el Banco de la República, a nombre del
cliente, el ingreso de la divisa mediante el Formulario 4 o 5.
Dos días hábiles después de la monetización se consigna a la constructora,
fiducia o banco.
Se envían escaneada al e-mail del cliente la liquidación (información sobre
las divisas enviadas y la tasa que se negoció) y la Consignación realizada.
Tiempo del proceso es de 4 a 6 días, después de la transferencia hasta la
consignación de su pago en pesos a la cuenta de la constructora.
Cabe destacar que el proceso de monetización favorece la negociación
puesto que no es necesario el uso de intermediarios, todo se realiza por
medio de transferencias interbancarias, por lo que los ingresos no bajarían
y tampoco cambiarían.
8.6 INSTRUCCIONES DE GIRO
Tener en cuenta antes de enviar su transferencia:
46
CIENCIAS BÁSICAS
No autorizar la Transferencia a su Banco sin antes enviar los documentos
para estudio de origen de recurso.
Diligenciar por completo el formato que le da su Banco para la transferencia
(transfer).
Si usted va a enviar la transferencia a nombre de un tercero, es necesario
que nos informe oportunamente de esta operación y nos envíe la
documentación de esta persona ó empresa para realizar el respectivo
estudio.
El Gravamen a los Movimientos Financieros (GMF) o el Impuesto 4 x 1000
como impuesto indirecto de orden nacional aplicable a las transacciones
financieras realizadas es asumido por el cliente ya que producto de su
monetización se realiza un pago a tercero
9. COBERTURA CAMBIARIA
“La cobertura cambiara tiene distintos enfoques en las instituciones financieras así
como para los inversionistas. El efecto de la cobertura depende del riesgo y la
rentabilidad esperada de la inversión. Nos permite realizar operaciones a futuro
con el tipo de cambio logrando una mejor planeación financiera. El objetivo
principal de la cobertura es asegurar una obligación futura contra los movimientos
de precios en tasas de interés o tipos de cambio, es decir que la finalidad de las
operaciones de cobertura es protegerse del riesgo de la variación de dichos
precios.”1
En nuestro país Colombia, contamos con tres tipos de cobertura cambiaria:
1. CONTRATOS FORWARD
2. LAS OPCIONES
3. SWAPS
47
CIENCIAS BÁSICAS
En Agrofrut S.A., se utiliza la cobertura cambiaria OPCIONES, teniendo en cuenta

que es similar a CONTRATOS FORWARD, con la diferencia que no se obliga a
comprar o a vender la cantidad pactada en el contrato, a una tasa preestablecida
(para divisas) en el contrato de una fecha futura; éste derecho es adquirido a
través del pago de una prima monetaria.
La cobertura cambiaria no sólo reduce el riesgo, permite realizar operaciones a
futuro con tipo de cambio fijo logrando una mejor planeación financiera y contable
para la empresa AGROFRUT S.A.
1. https://www.finanzaspracticas.com.co/finanzaspersonales/bancarios/inversiones/cobertu
ra.php
48
CIENCIAS BÁSICAS
10. APORTES DE GRUPO

Las oportunidades que tiene la negociación, principalmente es el crecimiento
económico y generación de empleo que conducen a aumentar el bienestar de los
ciudadanos Colombianos.
En el caso de la exportación del fruto fresco y demás vegetales procesados, la
generación de empleo directo e indirecto es un factor positivo. Frente a la apertura
del TLC, se plantea de manera constante la urgencia de preparación a las
empresas para los nuevos retos.
Las grandes empresas Colombianas ya están recorriendo un camino de
aproximación, en el que la competitividad es la palabra clave. Sin embargo, son
las pequeñas y medianas empresas Colombianas (PYMES), así como lo es
Agrofrut S.A. las que generan más del 50% del empleo nacional, representando el
36% del valor agregado industrial, el 92% de los establecimientos comerciales y el
40 % de la producción total del país, lo cual demuestra su importancia y su gran
potencial de crecimiento.
La necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la
economía es actualmente el tema de mayor interés entre las empresas del país.
Las mejoras en competitividad, junto con una perspectiva de mayor crecimiento de
la economía mundial constituyen un panorama propicio para las exportaciones
Colombianas, siendo Agrofrut S.A una empresa que trabaja para ser líder en
comercializar y distribuir frutas frescas altamente sanas y nutritivas, teniendo una
operación eficiente y rentable con los más altos estándares de calidad. Busca así
mismo trabajar en un ambiente laboral grato con personas motivadas,
comprometidas e innovadoras. Por lo que la empresa basa su estrategia en tres
factores fundamentales:
 Calidad: la empresa ha logrado obtener un prestigio internacional
satisfaciendo las más altas exigencias de los mercados internacionales que
se atienden actualmente.
 Servicio: filosofía de existir como empresa para y por los clientes, en base a
ello, la empresa enfoca todos sus esfuerzos para satisfacer las necesidades
de los consumidores en cuanto a la calidad de los productos que se
entregan a los clientes, el servicio de logística y distribución.
 Rentabilidad: toda la operación se basa en ser eficientes, para lograr los
objetivos.
49
CIENCIAS BÁSICAS
 Mantener relaciones a largo plazo con los proveedores, para de esta

manera lograr los mejores rendimientos para ellos y el mejor producto para
la empresa.
11. CONCLUSIONES
Finalizado el proyecto de exportación de la compañía Agrofrut S.A, una de las

principales exportadoras de fruta y vegetales procesados en Colombia, el
mercado objetivo para la exportación de dichos productos es EE.UU.
Ya que presenta oportunidades para este sector, porque es uno de los
principales socios de exportación.
La compañía Agrofrut cuenta con la infraestructura y la capacidad optima de
producción y productos frescos de excelente calidad para cumplir con la
demanda tanto nacional como internacional. La empresa y los productos
cumplen con todos los requerimientos para exportar a EE.UU, además de que
los proveedores son confiables y seguros.
Indiscutiblemente la exportación del fruto fresco a los Estados Unidos es una
excelente oportunidad de crecimiento para Agrofrut S.A, ya que el mercado de
los productos orgánicos Colombianos tiene un excelente potencial en el
mercado norte americano, cuyo mercado ha sido poco explotado, en donde
existen consumidores finales con alto poder adquisitivo, consciente de los
beneficios que trae consumir productos de explotación ecológicamente
amigable, que reducen el impacto sobre el medio ambiente, por lo que están
dispuestos a pagar un mayor precio por la calidad que están demandando,
pues son frutos altamente clasificados y de muy buena calidad.
También se quiso exponer en la elaboración del proyecto no solo el proceso
de exportación y de salida de mercancía del territorio nacional, sino también el
proceso de entrada de la carga en el territorio de Los Estados Unidos de
América, tales como documentos requeridos de entrada y las entidades
reguladoras y de inspección de mercancía a partir de la naturaleza de los
productos enviados hacia dicho país para su posterior liberación y disposición
en el territorio de Estados Unidos, donde también se analizó y detallo el
mercado de este país y las generalidades del mismo, también en materia de
logística y distribución interna para así brindar información de manera amplia y
detallada para que empresarios que no están familiarizados con este país
puedan estar más contextualizados para poder tomar decisiones de manera
50
CIENCIAS BÁSICAS
más confiable y segura, brindando también pautas con respecto a la cultura de

negociación de empresarios estadounidenses para cerrar de manera exitosa
los negocios que se lleven a cabo para introducir bienes en el territorio
Americano.
A partir del desarrollo del proyecto, también se pudo determinar que el proceso
de exportación hacia los Estados Unidos, en el marco del Tratado de Libre
Comercio representa una gran oportunidad de internacionalización para
empresarios Colombianos que pretendan incursionar en el mercado
Estadounidense, por dicha razón se expone de manera detallada las
oportunidades que la entrada en vigencia del TLC representa para todas y
cada una de las industrias del país y los productos con mayor potencial en el
mercado de Estados Unidos de América.
Dado que actualmente nos encontramos en un mundo cada vez más
globalizado, la aplicación del comercio exterior permite que los Gobiernos
propicien incentivos para la exportación de bienes y servicios hacia un
mercado internacional, impulsando así la competitividad, eficiencia y calidad en
cuanto a procesos y productos se refiere, ya que la entrada a mercados
internacionales requiere de ciertos estándares para lograr de manera exitosa la
entrada a mercados extranjeros, es por esto que se convierte el proyecto
investigativo en una herramienta muy importante para que empresarios
Colombianos asuman que en la internacionalización existe una gran
oportunidad de progreso y crecimiento.
51
CIENCIAS BÁSICAS
12. RECOMENDACIONES
Es importante para lograr éxito en la exportación e internacionalización del

fruto fresco, conocer en detalle las normativas fitosanitarias, arancelarias, de
productos y materiales de empaque, con el fin de cumplir a cabalidad con ellas
para poder sacar provecho de las ventajas competitivas que el acuerdo TLC
con Estados Unidos ofrece al exportador Colombiano, así como los incentivos
gubernamentales que apoyan financieramente y protegen la agricultura.
Es esencial contar con la cadena logística y productiva apropiada que se ajuste
a una operación de comercio internacional constante, en donde se cuente con
proveedores confiables y certificados por los entes de control tanto del
producto como servicio de maquila, transporte y distribución, con quienes se
mantenga una relación formal por medio de contratos que garanticen la
continuidad del producto, su calidad y presentación, ya que se tiene como
finalidad tener el producto disponible para el consumidor final en las
condiciones que él lo requiera.
Es recomendable crear esquemas de promoción y divulgación para poder crear
un hábito de consumo en los estadounidenses, no solo en la parte de
gastronomía, en donde se utiliza para el acompañamiento de las preparaciones
gastronómicas sino también dentro de los hábitos alimenticios de frutas frescas
de las familias Estadounidenses a largo plazo. Donde también se sugiere
siempre la búsqueda de la practicidad en los empaques y facilidad de consumo
fuera del hogar; así como la importancia que el consumidor le da al aspecto
exterior del producto.
También los empresarios y compañías que pretendan ingresar a un mercado
internacional, deben tener en cuenta que antes de realizar un proceso de
internacionalización deben hacer un análisis previo acerca de la viabilidad de
exportar el producto a un mercado extranjero ya que de esta forma se
determinara si se podrá lograr un porcentaje de participación en la industria en
la cual se pretende entrar a competir, analizando los diferentes factores de
éxito que influyen para que un producto se logre vender, estudiando el
segmento meta al cual se quiere dirigir, los competidores directos e incluso
factores demográficos y socio - culturales.
Finalmente, el producto debe ser permanentemente promocionado y
supervisado por medio de un buen servicio pos venta para entender las
demandas que requiera un mercado tan dinámico y grande como el norte
52
CIENCIAS BÁSICAS
americano, posicionando la marca por medio de diferenciación de calidad,

presentación y servicio frente a los competidores.
13. BIBLIOGRAFIA
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Estados Unidos de América: recuperado el 28 de mayo de 2018 en:
http://www.tlc.gov.co/publicaciones/725/contenido_del_acuerdo
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http://www.agrofrut.com/sobre%20nosotros.html
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2018 en: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1533161
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unidos/distribuir-un-producto
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miami.com/Spanish/preguntas-frecuentes/
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CIENCIAS BÁSICAS
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http://www.portafolio.co/economia/finanzas/cobertura-cambiaria-opcion-
exportadores-413526
19- Recuperado el 17 de junio de 2018 de:
https://www.finanzaspracticas.com.co/finanzaspersonales/bancarios/inversiones/cobertu
ra.php
55

Comercio Internacional - Agrofrut

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FACULTAD DE INGENIERÍA Y

TRABAJO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

PROCESO DE EXPORTACION DEL FRUTO FRESCO DE LA EMPRESA

TRABAJO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

3.1 Objetivo general

3.2 Objetivos específicos

4.1 proceso de exportación

4.2 Exportacion y su proceso logístico

4.3 Caracteristicas – plan de exportación

4.4 Modalidades de exportación según legislación colombiana

4.5 Proceso logístico para exportación de frutos frescos

4.6 Requisitos de la cadena logística

4.7 Tipos de la cadena perecedera

4.7.1 tabla de temperatura y humedad

4.7.2 normas técnicas de los perecederos

4.7.3 cadena logística perecederos para exportación

4.8 requisitos para la exportacion

4.9 agengtes involucrados en la exportacion

6.1 desventajas de proceso de exportacion

TRABAJO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

7. Regulación para el proceso logístico y de exportacion

8.2 balanza comercial o bañanza de mercancía

8.3 canalizacion de divisas

8.4 legalizacion de divisas

8.5 monetizacion de divisas

8.6 instrucciones de giro

10. Aportes de grupo

Basados en la investigación de la compañía AGROFRUT S.A, una de las

principales exportadoras de fruta y vegetales procesados en Colombia, el presente

proyecto tiene como objetivo exponer el proceso de exportación de la compañía

TRABAJO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

mediante el TLC vigente con EE.UU. Detallando los procesos logísticos de

exportación, normatividad y comercialización.

más de 2.500 familias y apoya el desarrollo sostenible agrícola colombiano,

operando desde la región de Antioquia desde 1992. Sus productos se

comercializan en las grandes superficies a nivel nacional, principales restaurantes

y empresas institucionales de servicios de alimentos, cuenta con cobertura

Internacional en más de 10 países como Estados Unidos, España, Japón, Corea,

veintitrés años de exportación.

procesos de exportación y negociación que se dan a través de los convenios entre

Dentro de la preparación para nuestro desarrollo profesional es importante adquirir

conocimiento y habilidades efectuando procesos de investigación. En esta

oportunidad pretendemos adquirir conocimientos basados en la práctica, acerca

TRABAJO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

actividad de importación comercial, contribuyendo así a la capacidad productiva de

otros países, sin embargo, fue necesario comenzar a promover importantes

cambios en materia de políticas comerciales, permitiendo así que Colombia diera

el paso a la búsqueda de nuevos mercados y reflejándose la oportunidad de crear

el tratado de libre comercio con EEUU.

a crear empleo y a mejorar el desempeño de la economía nacional. Inicialmente

beneficia a los sectores exportadores ya que podrán vender sus productos y

servicios en condiciones muy favorables, en el mercado estadounidense. Pero no

sólo a los exportadores, también a todos los demás productores nacionales”.

Nuestro interés principal es comprender como este acuerdo ha permitido

gran valor al mercado colombiano, en este caso la exportación de frutas y

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vegetales procesados, ya que nuestro país por su diversidad y ecosistema genera

la exportación en los campos de la agricultura, la industria, intercambio de

servicios y el respeto por la propiedad intelectual entre otros.

3.1 OBJETIVO GENERAL

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Identificar el proceso de exportación de los productos de fruto fresco y vegetales

procesados, exportados hacia los EE. UU por la empresa AGROFRUT S.A,