PROYECTO EMPRESARIAL: ROPA REVERSIBLE Y ECOLGICA "INNOCENTE"

GARCA FERNNDEZ, Patricia GARRIDO MARTNEZ, Elisabet GMEZ-MARAN, Itzar MATEO HERNNDEZ, Mara

Introduccin: A continuacin, se recoge parte de nuestro proyecto empresarial realizado en el curso acadmico 2000-2001 bajo la supervisin de nuestro profesor de "Economa y Organizacin de Empresas", Toms Guajardo.

LA IDEA

Primera idea: Cosmticos ecolgicos fabricados con productos naturales no contaminantes.

Ventajas: no daa el medio ambiente y eso da una imagen de confianza a los consumidores.

Inconvenientes: la oferta del mercado supera a la demanda, por lo cual, el mercado est ya saturado, habiendo mucha competencia y barreras de entrada en el sector, dominado por unas marcas muy determinadas con grandes gastos publicitarios y de marketing. Adems, ya hay empresas que se dedican a la produccin de dichos cosmticos.

Segunda idea: Industria vincola situada en el campo de Borja.

Ventajas: la localizacin es adecuada para esta clase de industria debido a la amplia produccin vincola de la zona (fcil y abundante disponibilidad de materia prima), junto con el prestigio adquirido durante muchos aos de sus vinos.

Inconvenientes: hay empresas que dominan el sector de la zona, como las Bodegas Bordeg, por lo que la competencia es muy amplia debido a sus amplias inversiones de capital y su produccin masiva. Otro problema que se suma es la mano de obra, para la cual habra que disponer de transporte subvencionado por la propia empresa, con lo que los costes de sta se veran incrementados. Adems, los beneficios son inestables debido a que todo se supedita a la produccin de la materia prima en el ao. Otra cuestin sera el escaso desarrollo de las infraestructuras y servicios de la regin, con malas vas de comunicacin. Por ltimo, est el problema de la necesidad de una gran inversin de capital para poner en marcha el negocio.

Tercera idea: cisternas de bajo consumo.

Ventajas: bajo consumo de agua y por tanto, respeto medioambiental.

Inconvenientes: el producto ya existe y, adems, nuestros escasos conocimientos del sector.

Cuarta idea: muecos hinchables al gusto del consumidor.

Ventajas: estos muecos son fabricados al gusto del consumidor por encargo, pudiendo ste elegir entre una gama de famosos, dibujos animados para nios o cualquier otra figura hinchable destinada al placer de las noches solitarias. Adems, es un producto artesanal que convence al cliente de su calidad y su carcter prctico. Por otra parte, el mercado de la demanda es muy amplio, ya que es un producto dirigido tanto al pblico adulto como infantil (sin distincin de sexo). Inconvenientes: las convicciones morales de la sociedad, de carcter conservador, que dificultaran la campaa publicitaria.

Quinta idea: empresa constructora.

Ventajas: como el precio del suelo urbano est en aumento, los beneficios de la venta de la vivienda son mayores.

Inconvenientes: la necesidad de abundante mano de obra cualificada, de alta inversin de capital, as como de buena maquinaria.

Sexta idea: camisetas ecolgicas.

Ventajas: dado que no daan el medio ambiente porque estn hechas con tintes naturales, el producto tiene una imagen ms comprometida. Adems, el mercado no est muy saturado por tratarse de una preocupacin reciente afianzado por los ltimos movimientos ecologistas.

Inconvenientes: El centrarse exclusivamente en la produccin de camisetas hace que el producto vaya dirigido a un sector muy determinado de la poblacin, lo cual limitara la demanda del mercado.

Sptima idea: ropa reversible y ecolgica.

Ventajas: El hecho de tratarse de un producto ecolgico, confiere al mismo una imagen responsable y comprometida con las preocupaciones sociales del momento. Esto hace que la gente joven se identifique con el producto en cuestin porque poseen una mayor informacin sobre los problemas medioambientales. Otra ventaja estara constituida por la reversibilidad y, por tanto, diferenciacin del producto, pues se trata de una idea no explotada. Adems, al ser una idea innovadora no se cuenta con una competencia demasiado importante, ya que no hay empresas que se hayan especializado en el sector. La reversibilidad de la ropa permite adquirir por un precio razonable "dos prendas a la vez". El diseo (nuevo y rompedor), adems, es un punto atractivo para la poblacin joven. Por ltimo, segn la encuesta realizada a una muestra de poblacin (que se adjunta

tras el anlisis de la idea), tenemos asegurada la aceptacin del mercado.

Inconvenientes: El cuidado que deberamos seguir a la hora de elegir la compatibilidad en diseo y color de ambas caras de la prenda, teniendo en cuenta que no es razonable conjuntar en una sola prenda dos estilos muy diferentes (pantalones negros de tipo clsico por una de las caras y amarillo chilln por la otra). Otro problema que podra surgirnos sera la bsqueda de un tipo de tela y tinta que no destia. Pero ambos inconvenientes se pueden solventar con una buena informacin sobre este tema.

ANLISIS DE LA IDEA

PRESENTACIN DEL PROYECTO

Hemos seleccionado la sptima idea, es decir, la de la ropa reversible y ecolgica porque nos pareca la ms viable, dado que las ventajas son mltiples y mayores que los inconvenientes, que se pueden solventar con la debida informacin. Nuestro proyecto se centra en la produccin textil y su posterior comercializacin. Dentro de la produccin, nuestra empresa se encarga del teido de la tela que nosotras ya compramos a un proveedor, y su posterior cosido, planchado y lavado, de acuerdo a unos diseos ya establecidos por acuerdo social. En lo que se refiera a la comercializacin, nuestros productos van dirigidos a la venta a grandes almacenes u otras tiendas que compren parte de la

produccin. Un porcentaje reducido de la produccin se encuentra destinada a la venta directa al consumidor desde el centro social donde, adems de realizarse la fabricacin del producto y almacenamiento, se encontrara un pequeo punto de venta para que el consumidor pueda acceder a la compra directa de la prenda, as como la posibilidad de comprobar el proceso productivo para que se encuentre ms identificado con tcnicas ecolgicas y estn ms seguros de su compra. La ropa reversible y ecolgica se centra en la idea de crear una nueva prenda que contacte con las inquietudes sociales de la poblacin, que cada vez se preocupa ms por la contaminacin medioambiental; la reversibilidad hace que el producto sea ms econmico y pueda ser adquirido por los jvenes, con escaso poder adquisitivo dado que mayoritariamente son estudiantes que dependen del salario de sus padres; y, por ltimo, este producto garantiza exclusividad y calidad, ya que est realizado en un pequeo taller que cuida su produccin, diferenciada del resto del sector textil ya que va dirigido a las distintas tendencias sociales entre los jvenes del momento (hippies, grunges...). Hemos elegido este producto tras largas discusiones dado que es el que cuenta con ms ventajas y menos inconvenientes. Por otra parte, tenemos la seguridad de que el producto no es rechazado por la poblacin a la que va dirigida ya que hemos obtenido opiniones muy satisfactorias al respecto mediante el sondeo realizado durante los das 28 y 29 de diciembre de 2000 en el Paseo de la Independencia en el centro zaragozano.

NOMBRE

La idea de denominar a la empresa "INNOCENTE" fue casual. En un principio, jugando con la reversibilidad de la ropa, barajamos la posibilidad de denominarle "CAMALEN". Como nos pareci un nombre muy corriente, decidimos tradurcirlo a otros idiomas pero ninguno nos convenci.

La segunda posible denominacin fue "AIKA" que significa "tiempo" en finlands. La razn por la que se nos ocurri dicha denominacin fue que, en la encuesta realizada para el estudio de mercado, la mayora de la gente que se neg a contestar aleg falta de tiempo. La ltima posibilidad, que fue la definitiva, surgi de forma espontnea. Se plante rellenar los documentos con la fecha del 28 de diciembre (el da de los Santos Inocentes), pues fue el da en que nos reunimos para cumplimentar los impresos recogidos los das anteriores. Siguiendo con esta idea, decidimos denominar a la empresa "INOCENTE". Como ya haba sucedido anteriormente, decidimos traducirlo a otro idioma, eligiendo en este caso el italiano, con la denominacin "INNOCENTE", por su acento curioso.

ESTATUTOS DE "INNOCENTE SOCIEDAD LIMITADA"

1.- La sociedad se denomina INNOCENTE S.L 2.- Su objeto es la fabricacin y comercializacin de ropa. 3.- La sociedad tendr una duracin indefinida. 4.- Dar comienzo a sus operaciones en la fecha del 8 de Enero de 2001. 5.- La sociedad fija su domicilio en la C/ Armas N 76; y podr crear sucursales , agencias o delegaciones, en Espaa o en extranjero, por acuerdo social o por el rgano de administracin. 6.- El capital social se fija en 20.000.000 pts. y se divide en 4 participaciones de 5.000.000 pts. de valor nominal cada una numeradas correlativamente a partir del uno. 7.- La transmisin entre vivos de las participaciones sociales se sujetar a las restricciones legales. En caso de transmisin por causa de muerte , los socios sobrevivientes tendrn derecho a adquirir las participaciones del socio fallecido, por su valor real establecido segn la regulacin legal, en el plazo de tres meses a contar desde la comunicacin a la sociedad de la adquisicin hereditaria; si fueran varios los socios que quisieran adquirir esas participaciones se distribuirn entre todos a prorrata de sus respectivas partes sociales.

En caso de transmisin forzosa de participaciones, los socios y, en su defecto , la sociedad, podrn subrogarse en lugar del rematante o acreedor antes de adquirir firmeza el remate o adjudicacin. La transmisin voluntaria del derecho de preferencia en la asuncin de nuevas participaciones por el aumento del capital podr efectuarse a favor de las personas que pueden adquirir libremente las participaciones sociales. La transmisin a otras personas se someter al mismo sistema y condiciones previstos para la transmisin "inter vivos" de las participaciones sociales. 8.- La sociedad ser administrada y representada, segn opcin de la junta general, por un consejo de administracin, con un mnimo de tres miembros y un mximo de cuatro. El poder de representacin ser ejercido por Itziar Gmez-Maran Sanz y, en su defecto, Patricia Garca Fernndez, la secretaria Mara Mateo Hernndez y la consejera Elisabet Garrido Martnez. Adems, el consejo podr nombrar gerentes y apoderados, y delegar en cualquiera de sus miembros, confirindoles todas sus facultades delegables. Los administradores ejercern su cargo por tiempo indefinido. 9.- Sern funciones de los administradores dirigir los negocios sociales, administrar el patrimonio social y representar a la sociedad. Para el desempeo de estas funciones tendrn la representacin de la sociedad, en juicio y fuera de l, con las ms amplias facultades de gestin, administracin y disposicin para toda clase de actos y contratos comprendidos en el contrato social. Los administradores no percibirn retribucin alguna por el ejercicio de sus cargos. 10.- El consejo se reunir siempre que lo requiera el inters de la sociedad , lo considere necesario el presidente o lo soliciten dos o ms consejeros. Se convocar por el presidente o el que haga sus veces por medio de telfono Quedar constituido cuando concurran, presentes o representados, la mitad ms uno de sus componentes. El presidente conceder el uso de la palabra y determinar el tiempo y el final de las intervenciones. Los acuerdos se adoptarn por mayora de votos salvo que la ley exija un qurum especial.

11.- La convocatoria de la junta deber hacerse por los administradores con quince das de antelacin por correo certificado; los socios que residan en el extranjero slo sern individualmente convocados si hubieran designado un lugar del territorio nacional para notificaciones. La junta general quedar vlidamente constituida cuando concurran los socios que tengan el nmero de participaciones necesario para adoptar uno de los acuerdos previstos en el orden del da Salvo que la junta acuerde otra cosa, actuarn como presidente y secretaria de la junta Itziar Gmez- Maran Sanz y Mara Mateo Hernndez. Podrn acudir a la junta todos los socios siempre que, si no son fundadores, hayan notificado a la sociedad su adquisicin de participaciones en la forma legal. El presidente conceder el uso de la palabra y determinar el tiempo de las intervenciones, y cundo deben darse por concluidas. Si las participaciones tuvieran igual valor nominal, cada una tendr un voto; en otro caso, los votos sern los que exprese la cifra de su porcentaje en el capital social. Los acuerdos se adoptarn por mayora se votos emitidos , siempre que representen el qurum de un tercio , ms de la mitad o dos tercios, exigidos por la ley para cada clase de acuerdo. Los socios pueden hacerse representar en la junta por otra persona tambin socio. La representacin ha de conferirse en documento pblico o por escrito y con carcter especial para cada junta . 12.- El ejercicio econmico de la sociedad coincidir con el ao natural, salvo el primero, que comprender desde el da de comienzo de las operaciones hasta el treinta y uno de diciembre siguiente. 13.- La administracin social, en el plazo de tres meses desde el cierre del ejercicio, formalizar las cuentas anuales, con el balance, cuenta de prdidas y ganancias y memoria, el informe de gestin y la propuesta de aplicacin del resultado, que se sometern a censura, aprobacin y resolucin de la junta dentro de los seis primeros meses del ejercicio siguiente. 14.- La distribucin de dividendos a los socios se realizar en participaciones.

15.- Cualquier socio podr examinar, por s o en unin de experto contable, las cuentas anuales de la sociedad y los documentos que le sirvan de soporte y antecedente, durante un plazo de 20 das. 16.- Salvo que la junta que acuerde la disolucin, por acuerdo ordinario, decida otra cosa, sern liquidadores los propios administradores, que actuarn en la misma forma en que lo hacan como tales. Durante la liquidacin, la convocatoria y reunin de las juntas generales tendr lugar en los mismos trminos que antes de ella. 17.- Cualquier cuestin o discrepancia que surja por asuntos sociales entre la sociedad, sus administradores y apoderados y los socios, se resolver por arbitraje de derecho. Se exceptan las cuestiones que no sean de libre disposicin.

ANLISIS DEL ENTORNO FACTORES GENERALES 1.- Factores poltico-legales Los factores poltico-legales son los referentes a todo lo que implica una posicin de poder en nuestra sociedad, en sus diferentes niveles, que tendrn una repercusin econmica. En los factores poltico-legales podemos observar cierta importancia de los aspectos referentes a las ideologas y partidos polticos relevantes, pues normalmente, los partidos de derecha o centro-derecha tienden a favorecer a las empresas rebajando los impuestos directos, y acentuando los indirectos, de forma que esto beneficia a los empresarios y, por tanto, a nuestra empresa; otro aspecto influyente es la estabilidad poltica, que en este pas ha comenzado a tambalearse debido a ciertos grupos terroristas que amenazan la integridad fsica y econmica de determinados empresarios; el marco exterior no nos afecta muy significativamente por el momento aunque, en un futuro, s que nos podra afectar si la empresa tuviera xito y decidiera exportar a otros pases cercanos, como Francia, puesto que en este sentido nos beneficiaran los acuerdos establecidos sobre el libre comercio entre los pases pertenecientes a la Unin Europea; y, por ltimo, otro aspecto a tener en cuenta es la legislacin que afecta a la empresa, como la referente a los

impuestos o a las subvenciones por contraccin de minusvlidos (como el contratado en nuestra empresa), o a aprendices. 2.- Factores demogrficos y sociales Son los factores relativos a los aspectos y modelos culturales, creencias, actitudes, etc., as como a las caractersticas demogrficas (volumen de poblacin, composicin de la pirmide poblacional, inmigracin, natalidad, mortalidad, etc....) de una sociedad. Este tipo de factores son muy importantes en nuestra empresa ya que va destinada al consumo directo del usuario. Entre los aspectos que ms nos influyen se encuentran los siguientes: - los valores y creencias bsicas de la sociedad, una sociedad de consumo que invierte gran parte de su estipendio en la compra de artculos textiles, sobre todo la poblacin joven influida por los medios de comunicacin que incitan al consumismo obsesivo y casi enfermizo. Tambin hay una preocupacin por la salud planetaria, lo que hace que nuestro producto ecolgico sea visto con buenos ojos, y que consigamos ventajas frente a otras empresas. - las modas y los estilos de vida. Nuestra empresa se ver afectada por los cambios en los modos de vida de la sociedad, especialmente las tendencias juveniles, sobre todo en lo referente a imagen del producto que pueda provocar impacto sobre la poblacin, la marca, la exclusividad, que pueden crear cambios en los hbitos de consumo y, por tanto, en el estilo de vestir de nuestros clientes. - las variables demogrficas son importantes para nuestra empresa aunque, en este sentido, no es un punto positivo a nuestro favor, ya que la natalidad va en descenso y, suponiendo que nuestro producto tuviera futuro, sus clientes, en territorio espaol, iran decreciendo. Por ello, sera necesario ampliar nuestro mercado a otros pases en un futuro con el fin de alcanzar a ms compradores de nuestros productos. El hecho de que la mayora de la poblacin espaola sea adulta, el pas est envejecido y el ndice de natalidad sea cada vez menor influye negativamente en nuestra empresa, ya que el producto realizado va dirigido a un pblico joven. Por otro lado, esta circunstancia se ve atenuada por la llegada a Espaa de inmigrantes, que tienen muchos hijos, rejuveneciendo, de este modo, la poblacin. 3.- Los factores tecnolgicos. Son los derivados de los avances cientficos y son estimulados por las consecuencias econmicas favorables del empleo de la tecnologa como

instrumento para competir. Si nuestra empresa se incorporar al cambio tcnico vera incrementada su eficiencia y, por lo tanto, sus beneficios a largo plazo. El problema que obstaculiza este acceso a las nuevas tecnologas es la necesidad de un elevado capital, al que no podramos hacer frente, ya que se trata de una pequea empresa. Sin embargo, nuestro proyecto se vera favorecido por el uso de nuevos materiales innovadores en el mercado textil, como tintes ecolgicos y telas naturales y no contaminantes. Adems, nuestra capacidad de venta se beneficiara con el empleo de nuevas tecnologas, como Internet. De este modo, sera factible la creacin de una pgina web propia con el objetivo de incrementar las ventas y romper las barreras de la distancia fsica. 4.- Factores econmicos. Son los que afectan a las relaciones de produccin, distribucin y consumo de una empresa. Aunque se trata de decisiones externas a la propia empresa, sta s se vera afectada por las determinaciones del Gobierno en el mbito de la poltica fiscal. Si ste decide aplicar una poltica expansiva, se beneficiara nuestra empresa, ya que aumentara la renta de pensionistas y parados y stos, a su vez, aumentaran su capacidad de consumo. Esto sumado al nmero de clientes habituales, se traducira en un aumento de ventas y, con ello, del beneficio empresarial. Esto permitira llevar a cabo mayor nmero de inversiones en tecnologa dentro de la propia empresa, lo cual aumentara, a su vez, la produccin y el ciclo volvera a comenzar. Una disminucin de impuestos afectara igualmente a la empresa de forma positiva. La poltica monetaria nos afectara significativamente, pues si aumentan los tipos de inters, los prstamos son ms caros, lo cual nos llevara a incentivar nuestro ahorro en lugar de invertir en mejoras. Si por el contrario, los intereses bajan, los prstamos sern ms baratos, lo que nos animara a arriesgar parte de nuestro capital en nuevas tecnologas y renovaciones. El tipo de cambio no nos afectara de forma significativa, puesto que por el momento no vamos e exportar al exterior. Por lo tanto, no nos afecta el valor de la moneda ni podemos aprovecharnos del cambio de valor de unos pases a otros.

El ciclo econmico nos afecta de forma relativa, pues en el momento actual los ciclos econmicos son ms cortos que en dcadas pasadas, originando unas consecuencias mucho menos devastadoras. Aunque quizs nos encontremos en un momento de leve recesin econmica, pensamos que nuestra preocupacin no debe ser excesiva, ya que el ciclo, como hemos dicho, durar como mucho dos o tres aos y, hechas las previsiones necesarias (reservas especiales, etc.), no tenemos por qu alarmarnos. El euro no nos afecta demasiado, puesto que no realizamos actividad internacional, pero, en un futuro, cuando nos ocupemos de ese asunto, nos podramos beneficiar de la eliminacin de las fluctuaciones cambiarias y reduccin de los costes de transaccin en todas las operaciones comerciales y financieras que tengan lugar entre Espaa y el otro pas perteneciente a la Unin Europea y con el cual se desease mantener una relacin comercial.

ANLISIS PORTER Introduccin: Con la realizacin de este anlisis pretendemos elaborar un estudio sobre el entorno especfico de la empresa, el cual est formado por el conjunto de factores que afectan a sta de forma directa en funcin del sector textil. 1) GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES El mercado textil se encuentra en estado de expansin, por lo que la rivalidad es menor, a pesar de que ya hay una marcas definidas que ostentan el liderazgo: Marks&Spencer, H&M, Pepe Jeans, Frmula Joven, Mango, Zara, Leviss, Lee, etc. Otras marcas apenas conocidas tambin se encuentran en el mercado, por lo que Innocente va a tener que desarrollar al mximo su capacidad productiva y de calidad con el objetivo de competir a un buen nivel con las otras empresas del sector textil si quiere atraerse a la clientela. En principio, las marcas nombradas anteriormente contaran con la confianza de los clientes, ya que su experiencia dentro del sector les acredita positivamente frente a la opinin pblica. Sin embargo, nuestra empresa estara encuadrada como marca blanca y debera hacer frente a una posicin poco favorable dentro del sector.

2) AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Como ya hemos sealado, las empresas ya instaladas van a obtener ciertas ventajas al tener liderazgo en otros segmentos del sector textil (no slo se dedican a la produccin de pantalones y camisetas, sino tambin de cazadoras, ropa deportiva, etc.). Por eso, Innocente se va a encontrar con las barreras de entrada al nuevo sector como son: - La necesidad de un capital elevado para la produccin textil, capital que otras empresas ya establecidas podrn utilizar para mejorar la imagen, inversin en nuevas tecnologas. Por tanto, las empresas hay instaladas van a tener ms ventajas frente a la nuestra. - La diferenciacin del producto con respecto a las otras marcas no va a ser un problema para Innocente, pues su estrategia se basa casi totalmente en el intento de elaborar un producto distinto, aunque tambin podr llegar a competir en calidad y precio. El liderazgo de ciertas marcas va a dificultar la entrada de Innocente, pues la nueva empresa tendr que prever las reacciones de estas empresas ya instaladas para poder competir a un buen nivel. Otra dificultad que encontrar nuestra empresa ser el acceso a los canales de distribucin, aunque no es especialmente importante, ya que no se trata de un producto con fecha de caducidad, aunque sera interesante que los pedidos lleguen en el menor tiempo posible, ganndonos de este modo la confianza de los lugares suministrados. 3) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS El sector textil no cuenta con ningn producto sustitutivo propiamente dicho, pues el vestir se encuentra dentro de las necesidades primarias. No obstante, hay comunidades que prescinden de esta necesidad (grupos nudistas), pero tampoco consumen nada que pueda satisfacer la misma necesidad presentando unas caractersticas diferentes (ni similares). 4) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES Los proveedores no ejercen un gran poder sobre nuestra empresa, puesto que los materiales necesarios para la elaboracin de nuestro producto no son fcilmente diferenciables. Adems, hay un gran nmero de empresas que se dedican a la produccin de telas, tintes, hilos, etc. Por lo tanto, tenemos a nuestro favor un amplio abanico de posibilidades donde poder elegir.

5) PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

Tenemos que diferenciar entre: - Las grandes superficies dedicadas a la venta de ropa: Su poder negociador es muy grande debido a su compra de grandes volmenes de produccin. Adems, son el escaparate de cara al consumidor final y tienen influencias sobre el mismo. En sus estanteras y perchas deben contar con las marcas ms importantes, pero no tiene por que contar con marcas blancas como la nuestra. Por lo tanto, pueden imponernos gran parte de sus condiciones. - El consumidor individual: ste apenas tiene poder sobre nosotras (aunque nos hemos interesado por su opinin en el estudio de mercado realizado previamente). Por eso, podemos imponerles un precio determinado, teniendo siempre en cuenta criterios razonables.

DEFINICIN DE LAS REAS BSICAS rea Comercial: Anlisis del mercado: El mercado textil se encuentra en estado de expansin, pero determinadas marcas dominan el sector. Sin embargo, nuestro producto presenta unas caractersticas diferenciadoras del resto de productos textiles. Adems, tenemos la certeza de cules son las necesidades de nuestros clientes, as como sus gustos y sus hbitos de consumo de ropa. Por eso, nos vamos a adaptar a ellos, en lugar de ellos a nosotros. El mercado textil ha sufrido una atomizacin en los ltimos aos: nuevas tiendas, marcas, diseadores, estilos, tendencias... Todos estos aspectos se aglutinan a nuestro alrededor, ofrecindonos competencia. Por ello, nuestra empresa tratar de sobrevivir en este mercado a travs del marketing, un elemento esencial para el buen funcionamiento de la actividad empresarial. En lo referente a nuestros clientes, el campo de la demanda es muy amplio, pues desde un principio hemos dejado claro que no queramos limitar nuestra oferta, aunque s hemos incidido en que va dirigido a gente joven teniendo en cuenta los gustos y las ltimas tendencias. Competidores:

1.- Existen otras empresas que ofrezcan los mismos productos/servicios o sustitutivos, que incidan o puedan incidir en nuestra actividad? Dnde estn ubicadas? La ropa, como producto genrico, no tiene productos sustitutivos, pues o te la pones o practicas nudismo. Pero, dentro del mercado textil, s que hay competidores, pues hay muchos modelos, estilos, etc,. Concretando ms, dentro de la ropa reversible, no hay competidores, pues nuestro producto rene una caracterstica inigualable, adems de reversible es ecolgica. Dado que nuestra empresa se encuentra situada en Zaragoza, nuestros competidores ms importantes hemos de localizarlos all. En esta ciudad hay unas zonas donde se concentran fuertes empresas textiles como Zara, Mango, Stradivarius, H&M... Estas zonas son las situadas en las Delicias, Paseo de las Damas, Grancasa o el centro comercial Cesaraugusta. Todas estas empresas referidas a venta de ropa, que realmente no es nuestra ocupacin principal, pues nosotras nos dedicamos a la produccin de la misma. Por ello, las grandes concentraciones de fabricantes se localizan en ciudades como Barcelona, Madrid o en la zona de Galicia, aunque ltimamente muchas plantillas se han trasladado a Marruecos u otros pases donde se puede producir la ropa a costes ms bajos. Clientes: 1.- REA GEOGRFICA. Qu rea geogrfica se pretende inicialmente cubrir? Zaragoza. Por qu se ha seleccionado dicha rea? Porque es nuestra residencia y por tratarse, adems, de una ciudad de clara tradicin comercial debido a su situacin estratgica entre los grandes focos comerciales: Madrid, Barcelona, Valencia y Pas Vasco. Qu caractersticas tiene? Es la quinta ciudad donde se vive mejor segn el estudio realizado y difundido por los medios de comunicacin. Esto nos lleva a pensar que nuestro producto puede venderse porque esta ciudad se encuentra en un periodo de expansin econmico. Cul es el rea geogrfica que se puede llegar a cubrir? Por qu? Ante un posible xito, y una gran ampliacin de la plantilla, se podra ir cubriendo poco a poco el territorio nacional para luego, continuando con ese xito, pasar a nivel europeo. Como buenas empresarias, tenemos paciencia para que esto llegue.

Tienen estos mercados alguna caracterstica especial? Est en un bueno momento econmico, adems de ser una zona receptora de gente joven procedente de Teruel y Huesca que se desplazan hasta aqu para realizar sus estudios universitarios. 2.- NUESTROS CLIENTES: ENCUESTA. Dado que esta fase del proyecto ya la hemos cubierto, le remitimos al estudio de mercado que se realiz a finales del ejercicio econmico anterior. 3.- SEGMENTACIN: En nuestro producto puede apreciarse una segmentacin entre ropa para hombre y ropa para mujer, adems de ir encaminada hacia el mercado joven, pero nunca poniendo barreras a su utilizacin. Plan comercial: PRODUCTO/SERVICIO: 1.- Definicin: fabricacin y comercializacin de ropa reversible y ecolgica. 2.- Necesidad que cubre: necesidad primordial de vestirse. 3.- Novedad y ventajas comparativas: las caractersticas innovadoras que ofrece nuestro producto es la reversibilidad de las prendas que defienden el cuidado del medio ambiente. Como ventajas, podemos decir que el hecho de tratarse de un producto ecolgico confiere al mismo una imagen responsable y comprometida con las preocupaciones sociales del momento. Esto hace que la gente joven se identifique con el producto en cuestin porque poseen una mayor informacin sobre los problemas medioambientales. Otra ventaja estara constituida por la reversibilidad y, por tanto, la diferenciacin del producto, pues se trata de una idea no explotada. Adems, al ser una idea innovadora no se cuenta con una competencia demasiado importante, ya que no hay empresas que se hayan especializado en el sector. La reversibilidad de la ropa permite adquirir por un precio razonable "dos prendas a la vez". El diseo (nuevo y rompedor), adems, es un punto atractivo para la poblacin joven. Por ltimo, segn la encuesta realizada a una muestra de poblacin tenemos asegurada la aceptacin del mercado. Como inconvenientes, el cuidado que deberamos seguir a la hora de elegir la compatibilidad en diseo y color de ambas caras de la prenda, teniendo en cuenta que no es razonable conjuntar en una sola prenda dos estilos muy diferentes. Otro problema que podra surgirnos es la bsqueda de un tipo de tela y tinte que no destia. Estos inconvenientes se pueden salvar, por lo que este producto es viable en relacin a las otras empresas textiles.

4.- Complementarios: accesorios de tipo calzado, bolsos, bisutera... Se podra llegar a algn acuerdo con empresas que producen este tipo de artculos. 5.- Nombre y logotipo: S, ya hemos pensado en el nombre del producto. Puede hallar el mismo, con su respectiva explicacin de su origen en el apartado del proyecto denominado "Nombre y logotipo", con el correspondiente diseo del mismo. 6.- Presentacin: Nuestro proyecto se centra en la produccin textil y su posterior comercializacin. Dentro de la produccin, nuestra empresa se encarga del teido de la tela que nosotras ya compramos a un proveedor, y su posterior cosido, planchado y lavado, de acuerdo a unos diseos ya establecidos por acuerdo social. Este producto se muestra con una imagen innovadora, dinmica y joven. Las prendas han sido diseadas por la gran profesional Isabel Mateo. PRECIO: 1.- Poltica de precio: Hemos pensado seguir una poltica de precio a partir del coste de produccin, teniendo en cuenta los precios de la competencia y la accesibilidad a nuestro producto de los consumidores potenciales, que son los jvenes, con el fin de garantizar la cuota de mercado. 2.- Incentivos: hemos pensado hacer descuentos promocionales, siempre que el precio cubra los costes de produccin. COMUNICACIN: 1.- Cmo darais a conocer la empresa y los productos/servicios de sta? La publicidad no debe ser demasiado costosa ya que acabamos de empezar, pero hemos pensado en promocionar nuestro producto mediante carteles psicodlicos que llamen la atencin en un primer momento, para despus, darnos a conocer mediante anuncios en televisin. (Ver plan de marketing). 2.- Empresa especializada: utilizaris los servicios de alguna empresa especializada en comunicacin? Mediante canales de radio como Antena Aragn, con un espacio abierto para pequeos comerciantes de bajo presupuesto. 3.- Costes: Los costes estn por determinar, siempre teniendo en cuenta que nuestra inicial capacidad adquisitiva no es muy elevada. Estimamos que la cantidad, para publicidad impresa y para la radiofnica rondara las 20.000 ptas. (datos no confirmados y variables).

CANALES DE DISTRIBUCIN Y VENTAS: 1.- Tipo de distribucin: venta al por menor y mayor en cantidades pequeas, dado que nuestra produccin no es muy elevada teniendo en cuenta las reducidas dimensiones de nuestra plantilla. 2.- Distribuidores: nuestra empresa se encarga tanto de la venta directa en el punto comercial situado en nuestro local, como la venta a distribuidores del tipo Corte Ingls, Galeras Primero, Natura... 3.- Agentes comerciales: s sera posible incluir un agente comercial, que sera una de las socias, que trabajara desinteresadamente por el bien de la empresa.

rea de aprovisionamiento y produccin PROVEEDORES: 1.- Conocis quines son los principales proveedores de materias primas y de suministros necesarios para vuestra futura empresa? S, estamos informadas como buenas empresarias. Nuestros proveedores de inmovilizado son los siguientes: EMPRESA SUMINISTRO BALAY Lavadora-secadora. MADERAS MARTN Estanteras para nuestros productos, mesas, sillas... SIGMA 3 mquinas de coser. ROWENTA 2 planchas de vapor especializadas. BLUEsky Caja registradora y equipo de msica. SINGLE DIGITAL 2 ordenadores multimedia con software Windows Millennium. Los proveedores necesarios para la elaboracin del producto son los siguientes:

hilos, cremalleras, tela, tintes, botones, cordones, puntillas, broches, EMPRESA SUMINISTRO GTTEMBERG Hilos, cordones, puntillas. MERCEDES Botones, cremalleras, broches. NATUTINTE Tintes ecolgicos. SAN FRANCISCO Telas ecolgicas. COSTES: (vase siguiente pgina).

DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA Atendiendo a las estrategias competitivas de la empresa nuestro planteamiento es el de conseguir la diferenciacin de nuestros productos ya que nos introducimos en un mercado no explotado y que tiene fuertes perspectivas de triunfar tras el estudio de mercado realizado que mostraba una actitud positiva hacia nuestras prendas. La ventaja que se nos plantea al elegir esta estrategia es la fidelidad que podemos conseguir de nuestros clientes y, con ello, su menor sensibilidad a los precios obteniendo un aumento de nuestros mrgenes a la hora de establecer los mismos. El riesgo que conlleva la eleccin de esta estrategia es que nuestro producto sea imitado por la competencia, lo cual reducira nuestras ventas. Pero, adems de las estrategias competitivas, es necesario tener conocimiento de la estrategia a utilizar en funcin del ciclo de vida de la empresa. Dado que nos encontramos en proceso de creacin, nos situamos en la fase de crecimiento y, por tanto, con la necesidad de utilizar una estrategia de crecimiento basada en la concentracin en una nica actividad ya que tratamos de conseguir es una crecimiento estable manteniendo la actividad.

ESTUDIO DE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO Para realizar un estudio de la viabilidad del proyecto es necesario responder a las siguientes preguntas: 1.- Existe un nicho de mercado? Nuestra empresa va dirigida hacia un mercado no explotado anteriormente por su poder de conjugar la funcin reversible de la ropa con la preocupacin social surgida durante las ltimas dcadas por los problemas medioambientales. 2.- Existe un hueco de mercado? No existe hueco de mercado en el producto que nosotras ofrecemos, pese a que se nos presente competencia por las otras empresas textiles que no renen las condiciones que nuestra empresa crea. 3.- Qu volumen potencial tiene el mercado?

Nuestra produccin se dirige hacia clientes que, en su mayora, seran jvenes con edades comprendidas entre los 14 y 25 aos, o ms, ya que nodeseamos limitar nuestra campo de clientela. Adems, hay que tener en cuenta, que todo depende ms de la talla y del gusto, que de la edad. Creemos, segn la encuesta realizada, que la mayor parte de nuestros clientes sern estudiantes, con lo que su poder adquisitivo est condicionado a las pagas que reciban de sus allegados. La motivacin que puede existir entre nuestros clientes viene dada por la calidad del producto, su exclusividad y su precio (de 4.000 a 7.000 ptas.). En ste ltimo hay que tener en cuenta que por el precio de una prenda se consiguen dos. El momento de adquisicin se desarrolla durante todo el ao, ya que la fabricacin de nuestras prendas variar segn la temporada del ao en que nos encontremos. El lugar en que nuestros clientes podrn adquirir la ropa sern en pequos comercios zaragozanos que buscan la exclusividad de nuestro producto, junto con su carcter innovador. Tambin hay que tener en cuenta que nuestra produccin va dirigida hacia el usuario directo, que podr adquirirla en nuestras instalaciones, que cuentan con un punto de venta directo. Como elementos sociales que condicionan el comportamiento de los clientes encontramos las modas e tendencias a la hora de vestir, distinguindose distintos grupos sociales: grunges, heavies, punkies,

pijos..., de forma que nuestra empresa tratar de adaptarse a la demanda de estos grupos. 4.- Cmo reaccionan nuestros competidores? Nuestros competidortes son todas aquellas industrias textiles, tanto grandes (que plantearn mayor competencia por su poder de aprovechar economas de escala) como pequeos fabricantes. Si el producto tiene xito (lo va a tener, segn el estudio de mercado realizado), la estrategia utilizada por nuestros competidores puede ser la de copiar nuestra idea con ciertas variantes para que no se pueda considerar plagio, dado que ste mtodo es muy usado entre gran nmero de empresas. 5.- Es un mercado que crece o decrece? Este es un mercado que se encuentra en un lento crecimiento, pese a la obsesin consumista de los ltimos tiempos. En Zaragoza se estn instalando nuevas empresas, con lo cual es fcil suponer que nos encontramos en un buen momento para montar nuestra pequea empresa. Hay un crecimiento econmico en la ciudad, que se mantiene en cuanto a poblacin, ya que sta se encuentra, si no en descenso, en un lentsimo crecimiento. 6.- Cunto estaran dispuestos a pagar por el producto o servicio los clientes potenciales? Segn nuestra encuesta, obtuvimos como conclusin que el precio adecuado de unos pantalones oscilara para el cliente entre 6000 y 7000 pesetas, siendo el precio de una camiseta o jersey entre 3000 y 5000 pesetas.

LOCALIZACIN DE LA EMPRESA

1) FACTORES

a) Dnde habis pensado instalar vuestra empresa? En una planta baja destinada a un local situada en C/ Las Armas, 76. b) Qu factores habis tenido en cuenta a la hora de escoger este punto y no otro? Transportes y comunicaciones, infraestructuras de la zona y servicios necesarios. Esto es debido a que al encontrarse el local en la zona centro de la ciudad, la red de autobuses existente es muy favorable y permite un fcil acceso para el cliente. - El abastecimiento de materias primas. Esta localizacin nos proporciona un fcil acceso a los proveedores de telas y tintes. - La demanda del mercado, ya que la gente suele asociar la zona centro con un rea donde es habitual la venta de ropa y la existencia de pequeos y grandes comercios destinados a tal actividad. - Suministros: energa elctrica, agua, etc. - Coste del terreno, construccin y equipo. Este es un factor

determinante, ya que esta localizacin nos permite unas buenas infraestructuras de acceso, adems de un coste relativamente bajo para tratarse de un local comercial en zona relativamente cntrica (13.900.000 ptas.). - El desarrollo econmico de la regin. Zaragoza es una ciudad desarrollada, donde el consumo, al igual que en el resto de grandes ciudades espaoles, tiene una tendencia de aumento. Adems, la gente suele destinar parte de su sueldo a la compra de ropa y en Aragn el sueldo medio se sita en torno a las 200.000 ptas. - Factores de tipo jurdico. En el Registro de la Propiedad de Zaragoza obtuvimos el documento informativo de la localizacin elegida, lo cual nos facilit enormemente la tarea, ofrecindonos la posibilidad de asignar un local real, con sus consiguientes datos concretos, al desarrollo de nuestra actividad. - Financiacin de la Empresa. En Aragn hay varios planes de ayudas para pequeas empresas,

lo cual nos influy positivamente, ya que nuestra sociedad es una PYME. c) Cul es la superficie del local? 59 m2. 2) LOCALES - En el caso de que contis con ms de una instalacin para llevar a cabo vuestra actividad empresarial, describid el nmero de locales, su ubicacin geogrfica, su superficie, sus posibilidades de suministros. Slo contamos con el local situado en C/ Las Armas, 76 y todas sus caractersticas quedan suficientemente explicadas en el apartado anterior. 3) COSTES - Especificad el precio (alquiler o compra) del local o locales que tengis. Contamos con un solo local que adquiriremos mediante compra. Su valor, segn el Registro de la Propiedad, es de 13.900.000 ptas.

4) PLANO - Incluid un plano con la ubicacin geogrfica de vuestro local y otro de la superficie del mismo. La ubicacin geogrfica de nuestro local queda reflejada en el plano que adjuntamos a continuacin y el plano de su superficie se puede observar en la seccin del proyecto denominada "Croquis del domicilio social", ya realizada.

REA DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS 1) ORGANIGRAMA: Cules son las reas bsicas de actividad de la empresa? rea de almacenamiento y produccin. rea administrativa.

rea financiera. rea comercial. rea de recursos humanos. Quines sern las personas encargadas de las mismas? - La responsable del rea de almacenamiento y produccin ser la empleada Sonia Orea Bujeda, debido a su gran responsabilidad y su carcter negociador y ordenado. - El rea administrativa ser controlada por una de las socias de la empresa, Patricia Garca Fernndez, ya que sus futuros estudios en Administracin y Direccin de Empresas le proporcionarn la cualificacin necesaria para desempear esta labor. - El rea financiera ser desempeada por Elisabet Garrido Martnez, ya que contamos con otra futura y brillante licenciada en Administracin y Direccin de Empresas, por lo que tenemos la seguridad de que las inversiones de carcter financiero sern llevadas a cabo con total efectividad. - El rea comercial ser desempeada por Itzar Gmez Maran, ya que debido a su carcter abierto y extrovertido, junto con su desbordante imaginacin, lograr encauzar las ventas que efectuar la empresa hacia una situacin prspera. - Por ltimo, el rea de recursos humanos ser dirigida por la futura licenciada en Derecho, Mara Mateo Hernndez, ya que debido a su impresionante capacidad de dilogo y conviccin, adems de su facilidad de palabra y su carcter entusiasta y jovial, tenemos la seguridad de que lograr unas buenas relaciones con los empleados y unos resultados netamente satisfactorios. Qu funciones tendr cada una de ellas? Ver apartado anterior. Cmo se coordinarn? Todas las decisiones concernientes a la empresa sern tomadas por consenso social.

Quin tomar las decisiones de cada da y las generales de la empresa? Las decisiones de cada rea sern tomadas de acuerdo al apartado anterior y las decisiones generales se debatirn en la Junta de Socios. 2) NMERO: Cul es el nmero de personas adecuado para el negocio? Actualmente, contamos con cuatro socias y cinco trabajadores, lo cual suma nueve personas trabajando por el buen funcionamiento de la empresa. En un futuro, es posible una ampliacin de personal de forma proporcional a las ventas obtenidas. 3) EMPLEADOS: A) CONTRATACIN: Qu tipo de contratacin es la ms adecuada para los empleados? Para cada empleado hay un tipo de contrato adecuado a sus caractersticas personales, que, por supuesto, nosotros hemos empleado en cada caso. B) FORMACIN: Cul es la formacin y capacidad profesional que necesitan los futuros empleados para desempear sus funciones? Exigimos para nuestros trabajadores una mnima formacin de Bachillerato y deben superar adems una prueba de acceso de habilidad y conocimientos. C) SELECCIN: Habis previsto algn sistema de seleccin para los futuros empleados? S, llevaremos a cabo, como ya hemos dicho, una prueba de acceso en la que los empleados debern demostrar su capacidad para el buen desarrollo de su puesto de trabajo. A quin vais a acudir para conseguir las personas adecuadas?

Hemos acudido al INEM, ya que nos ofrecan facilidades fiscales y econmicas, adems de un buen servicio. Inventad un anuncio de prensa de oferta de trabajo. Cunto os costara? Empresa textil busca empleados/as con un nivel medio de formacin y con experiencia en el sector. Se ofrece un sueldo razonable y buenas condiciones de trabajo. Preferible tener medio de transporte propio. El coste del anuncio ser variable en funcin de su longitud y del medio de publicacin seleccionado. 4) HORARIO Y RETRIBUCIN. Qu horario de trabajo se establecer? Este dato queda especificado en los diferentes contratos y es variable dependiendo del empleado referido. Estableceris turnos para vacaciones? S, se establecern turnos que quedarn estipulados en la Junta de Socios. Se prevn realizar horas extras? No se prev la realizacin de horas extraordinarias salvo en el caso de recibir la peticin de un pedido masivo. En ese caso, las horas trabajadas por los empleados se remunerarn en un 20% superior a la hora normal. Cmo se retribuir el trabajo? Mediante ingreso en cuenta bancaria el da 1 de cada mes. 5) ASESORES EXTERNOS Contis con personas externas a la empresa para cubrir aquellos asuntos sobre los que no tenis suficiente formacin o no queris dedicaros?Cules? Somos unas emprendedoras preparadas para asumir la actividad empresarial, por ello no necesitamos de agentes externos. 6) SEGURIDAD E HIGIENE EN EL TRABAJO Hace falta algn tipo de seguridad especial para realizar la actividad prevista? Nuestra actividad empresarial no conlleva

riesgos fsicos, por ello no ser necesario la toma de medidas de seguridad especiales. Se prev contratar algn tipo de pliza de seguros? S, a FREMAP. REA ECONMICO-FINANCIERA PLAN DE INVERSIONES Tenis previsto el nmero de mquinas, utensilios, vehculos e instrumentos? En efecto, tenemos previsto adquirir una lavadora secadora, tres mquinas de coser, dos planchas de vapor especializadas, dos ordenadores, mobiliario de oficina, as como una furgoneta y los utensilios necesarios para la confeccin de nuestras prendas de una manera eficaz y rpida. Tenemos previsto la realizacin de un plan de inversin a un ao, que ser la siguiente:
PLAN DE INVERSIONES I. Edificios, locales y terrenos II. Maquinaria III. Instalaciones (reforma de las -) IV. Elementos de transporte V. Herramientas y utillaje VI. Mobiliario y enseres VII. Derechos de traspaso/Patentes y marcas VIII. Depsitos y finanzas IX. Gastos de constitucin y primer establecimiento X. Materias primas XI. Aplicaciones informticas TOTAL AO 1 13.900.000 250.000 1.500.000 132.000 20.000 367.000 34.000 100.000 54.000 3.000.000 18.000 19.375.000

PLAN DE FINANCIACIN

De qu recursos econmicos personales disponeis? Tenemos un presupuesto inicial de 20.000.000 pts De dnde podeis conseguir ms dinero o recursos? Si es necesario, tenemos previsto solicitar un crdito a una entidad bancaria, a nombre de la empresa de la que somos socias. En qu plazo y condiciones se obtienen? Dado que desde el comienzo no hemos previsto obtener inmediatamente recursos econmicos ajenos, nos bastamos con los recursos propios, que han quedado desembolsados desde el comienzo de la actividad.
PLAN DE FINANCIACIN I. Recursos propios II. Crditos o prstamos III. Subvenciones IV. Otros TOTAL Ao 1 20.000.000 0 2.750.000 4.000.000 26.750.000

CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL

Ao 1 VENTAS BRUTAS TOTALES Menos: Descuentos IVA Devoluciones VENTAS NETAS Menos Coste de las ventas: - materias primas - mano de obra directa 3.000.000 5.640.000 120.000 97.521 5.184.000 50.426 27. 068.053 32.400.000

- gastos directos de fabricacin MARGEN BRUTO Menos Gastos comerciales Gastos administrativos Gastos generales Gastos de puesta en marcha: - desarrollo del producto - materiales - gastos legales de constitucin RESULTADO ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS Menos: intereses y cargas financieras RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS Menos: Previsin para impuestos BENEFICIO NETO 11.375.497,9 17.500.766 0 (no hemos solicitado ningn crdito) 17.500.766 6.125.268,1 200.785 78.765 35.974 32.763 405.000 54.000 18.308.053

BALANCE PROVISIONAL
ACTIVO Terrenos Edificios Maquinaria Inmovilizado inmaterial Activo fijo bruto Amortizacin acumulada Ao 1 0 13.900.000 250.000 50.000 14.200.000 - 1.000.000 Ao 2 0 13.900.000 35.968 8.000 13.943.968 -23.968 Ao 3 0 13.900.000 43.295 11.000 13.954.295 -25.295

Activo fijo neto Realizable (clientes y deudores) Existencias Materias primas Productos en curso Productos terminados Caja y bancos Activo circulante Resultados (prdidas) TOTAL ACTIVO PASIVO Capital social Reservas Previsin de fondos Fondos propios Prstamos a l.p. Acreedores a l.p. Exigible a l.p. Proveedores a c.p. Prstamos a c.p. Acreedores a c.p. Exigible a c.p. Resultados (beneficios) TOTAL PASIVO

13.200.000 200.000 1.000.000 3.000.000 500.000 20.000.000 2.000.000 26.700.000 0 39.900.000

13.920.000 300.000 2.500.000 3.200.000 1.654.000 27.000.000 3.400.000 38.054.000 0 51.974.000

13.929.000 450.000 4.500.000 3.300.000 1.295.000 32.000.000 3.900.000 45.445.000 0 59.374.000

20.000.000 1.624.502 11.375.498 33.000.000 0 3.000.000 3.000.000 3.000.000 0 900.000 3.900.000

20.000.000 3.000.000 15.326.000 38.326.000 9.000.000 1.600.000 10.600.000 2.500.000 0 548.000 3.048.000

20.000.000 5.000.000 20.374.000 45.374.000 10.000.000 418.000 10.418.000 3.572.000 0 10.000 3.582.000

39.900.000

51.974.000

59.374.000

VALOR ACTUAL NETO (V.A.N.)

V.A.N = - 20.000.000 + 11.375.498 + 15.326.000 + 20.374.000 = 22.334.768,64 (1+005) (1+005)2 (1+005)3 Dado que 22.334.768,64 > 0, la inversin es efectuable.