mbiente de la mercadotecnia consiste en fuerzas incontrolables que rodean a la compaa.

Para tener xito una empresa debe adaptar su mezcla de mercadotecnia a las tendencias y desarrollos de su ambiente.El ambiente de mercadotecnia de una empresa consiste en los actores y fuerzas externas que influyen en la capacidad del gente de Mercadotecnia para desarrollar y mantener transacciones de xito con sus clientes meta. El ambiente de mercadotecnia, incierto y cambiante, incide profundamente en la empresa. En lugar que los cambios sean lentos y predecibles, aquel puede da lugar a choques y sorpresas importantes. LA IMPORTANCIA DEL MEDIO AMBIENTE La ciencia que estudia las relaciones e interacciones de los organismos con su medio se denomina ecologa. El equilibrio ecolgico depende de una interrelacin constante de todos los organismos que existen en un medio determinado. El cambiar las condiciones ambientales propicias para la vida de un organismo o de una especie puede iniciar una reaccin en cadena que termine incluso con sus posibilidades de vida. El hombre organizado modifica el medio y al hacerlo debe adaptarse a l mediante el proceso de cambio que se realiza en su interaccin continua con el medio que lo rodea. La principal dificultad de esta interaccin consiste en controlar el cambio con el fin de llegar a un equilibrio, tanto en la organizacin social como en las relaciones del individuo con su medio ambiente especfico. De hecho, la administracin, al determinar los objetivos de una organizacin, debe tomar en cuenta el medio y conocer los procesos que tienen lugar en cada parte del mismo. Los grandes tericos de la administracin Fayol, Taylor, Mayo, Drucker, Bennis- pretendieron dar su respuesta de orientacin al medio ambiente y enfrentarse a los problemas sociales vinculados con la administracin. Lo que ellos hicieron debe servir de gua a fin de determinar las relaciones concretas que deben existir entre la administracin y el medio ambiente. El medio ambiente es un conjunto de condiciones que envuelven a un organismo, tales como temperatura, agua, alimentos, aire y luz, entre otros. En otras palabras, es todo aquello que, por rodear a un organismo y a una combinacin de stos, hace posible que dichas entidades vivan y se desarrollen. ELEMENTOS DEL MEDIO AMBIENTE AMBIENTE DEMOGRFICO Demografa es el estudio de las poblaciones humanas en cuanto a dimensiones, densidad, ubicacin, edad, sexo, raza, ocupacin y otras estadsticas. El ambiente demogrfico es muy importante para los mercadlogos porque

involucra a las personas y stas son las que constituyen los mercados. A continuacin describimos las tendencias mas importantes de los Estados Unidos. Cambios en la estructura de edad de la poblacin de los Estados Unidos. Los cambios en la estructura de edad de la poblacin darn como resultado diferentes tasas de crecimiento en los diferentes grupos de edades a lo lago de la dcada, y estas diferencias influirn de manera importante en las estrategias de los mercadlogos. Las tendencias de crecimiento para los seis grupos de edad se resumen a continuacin. Nios. El nmero de nios en edad preescolar se incrementar durante 1990, despus disminuir ligeramente conforme la generacin del auge pasa por los aos de procreacin. Los mercados de juguetes y juegos, pendas de vestir, muebles y alimentos para nios gozan de un corto auge despus de aos de quiebra. Jvenes. El nmero de jvenes de 10 a 19 aos disminuir hacia principios de los aos 90, despus empezar a incrementarse de nuevo hacia el final del siglo. Este grupo de edad compra o influye de manera importante en las adquisiciones de productos de salud y de belleza, prendas de vestir, alimentos y video caseteras, equipos estreo, autos, viajes, diversin educacin universitaria. Adultos Jvenes. Este grupo declinar durante la dcada de 1990 al crecer la generacin de nacimientos escasos. Los mercadlogos que venden al grupo de 20 a 34 aos -fabricantes de muebles, compaas de seguros de vida, fabricantes de equipos deportivos- ya no podrn confiar en un mercado creciente para incrementar sus ventas. Tendrn que luchar por una participacin mayor en mercados mas reducidos. Primera edad madura. La generacin del auge seguir avanzando hacia el grupo de 35 a 49 aos, provocando jugosos incrementos. Por ejemplo en numero de personas de 40 a 44 aos se incrementar en un 50%. Es un mercado importante para casas grandes, automviles nuevos, pendas de vestir, diversiones e inversiones. Segunda edad madura. El grupo de 50 a 64 aos seguir disminuyendo hasta finales de siglo. Entonces empezar a incrementase con la llegada de la generacin del auge. Es un mercado importante para los restaurantes, visajes, pendas de vestir, diversiones y servicios financieros. Jubilados. Entre 1980 y 2000 el grupo de ms de 65 aos se habr incrementado en una tercera parte. Hacia el ao 2000, este grupo incluir casi al 13% de los Estadounidenses; hacia 2020 habr dos veces ms ancianos que

adolescentes. Demandarn comunidades para jubilados, diversiones tranquilas, alimentos empacados en porciones individuales, servicios de atencin y de salud. AMBIENTE ECONMICO El ambiente econmico est constituido por factores que influyen en el poder de compra y los patrones de gasto del consumidor. Los mercados necesitan tanto al poder de compra como a los consumidores. El poder total de compra depende el ingreso del momento, los precios, los ahorros y el crdito. Los mercadlogos deben estar conscientes de las principales tendencias en los ingresos, y de los cambios en el comportamiento de compra del consumidor. Cambios en los ingresos El ingreso real per cpita disminuy durante los aos 70 y el principio de la dcada de los 80 por que la inflacin, el alto desempleo y los crecientes impuestos redujeron la cantidad de dinero que las personas tenan para gastar. El resultado fue que muchos estadounidenses cuidaban ms su comportamiento de compra. Por ejemplo adquiran mas marcas locales que nacionales para ahorrar dinero. Muchas empresas introdujeron versiones econmicas de sus productos. Cambios en los patrones de gasto en los consumidores No obstante los consumidores de diferentes niveles de ingresos tienen patrones de gastos diferentes. Cuando se incrementan los ingresos de una familia, disminuye el porcentaje de lo que se gasta en alimentos; el porcentaje de lo que se gasta en alojamiento permanece constante, y en tanto el porcentaje de lo que se gasta en varios y lo que se destina a ahorros, se incrementa. Los cambios en variables importantes como ingreso, costo de la vida, tasas de inters, ahorros y prstamos influyen de manera importante en el mercado, la empresas analizan estas variables mediante pronsticos econmicos. Los negocios no tienen por que ser aniquilados por una depresin econmica o ser sorprendidos sin existencias en un boom AMBIENTE NATURAL. El ambiente natural incluye los recursos naturales que los mercadlogos necesitan como insumo o que se ven afectados por las actividades de la mercadotecnia. Durante los aos 60, creci la preocupacin pblica por los daos ocasionados en el medio natural por las actividades industriales de las naciones modernas. Conocidas obras inquietaron al pblico respecto de la escasez de recursos naturales y de los daos al agua, la tierra y aire provocados por ciertas actividades industriales. Surgieron grupos de vigilancia y los legisladores propusieron tomar medidas para proteger el ambiente.

Escasez de materias primas Aparentemente el aire y el agua son recursos infinitos, pero algunos grupos prevn riesgos a largo plazo. Los grupos ecologistas han cabildeado para que se prohiba cierto propelente utilizado en aerosoles a causa del dao potencial a la capa del ozono. La escasez de agua ya es un problema en algunas partes del mundo Los recursos naturales como los bosques y los alimentos deben utilizarse prudentemente. Los recursos no renovables como petrleo, carbn y diversos minerales plantean un serio problema. Incremento en los niveles de contaminacin Casi siempre la industria deteriora el ambiente natural. Consideremos la eliminacin de los desechos qumicos y nucleares, los peligrosos niveles de mercurio en el mar, la cantidad de DDT y otros contaminantes qumicos en el suelo y los alimentos, as como la contaminacin del medio ambiente con botellas, plsticos y otros empaques que no son biodegradables. Por otra parte, la preocupacin del pblico da lugar a oportunidades de mercado para las compaas vigilantes. Produce un amplio mercado para soluciones de control de la contaminacin como depuradores y centros de reciclaje, conduce a la bsqueda de nuevas maneras de produccin y empaque de productos. Administracin de recursos naturales La administracin de la mercadotecnia debe prestar atencin al ambiente natural, las empresas pueden verse afectadas por exigentes medidas gubernamentales y grupos de presin. En lugar de oponerse a los reglamentos, tendrn que cooperar en la bsqueda de soluciones para los problemas de materiales y energa. MEDIO AMBIENTE TECNOLGICO La tecnologa es el conocimiento de cmo llevar a cabo tareas y lograr metas. Con frecuencia este conocimiento proviene de la investigacin cientfica. A la tecnologa se le debe el haber aportado maquinas, edificios, materiales y procesos que han permitido alcanzar un alto nivel de vida; pero tambin se le atribuye la contaminacin, el desempleo, el crimen y otros problemas sociales y del medio ambiente. La Fuerza ms dramtica que configura el destino de los seres humanos es la tecnologa. Nuestra actitud hacia la tecnologa depende si estamos ms impresionados con sus maravillas o con sus dispares. El nmero de tecnologas que se descubran afecta la tasa de crecimiento econmico. Por desgracia los descubrimientos tecnolgicos no surgen siguiendo un ritmo previsible: la industria de los ferrocarriles dio lugar a una gran

inversin y despus hubo una caresta hasta que apareci la industria automotriz. En el tiempo comprendido entre grandes innovaciones, la economa puede estancarse. Cada tecnologa da lugar a grandes consecuencias a largo plazo que no siempre son previsibles. En la actualidad la mayora de las investigaciones se hacen equipos de laboratorio en vez de inventores solos como Thomas Edison, Samuel Morse, o Alexander Graham Bell. Administrar a los cientficos de una compaa es un gran reto. stos con frecuencia estn mas interesados en resolver problemas cientficos que en inventar productos vendibles. Las compaas estn agregando personal de Mercadotecnia a los equipos de Investigacin y Desarrollo con la esperanza de lograr una orientacin de mercadotecnia mas fuerte. Concentracin en mejoramientos menores Como resultado del alto costo del dinero, muchas compaas prefieren realizar mejoras menores del producto en vez de arriesgarse con grandes innovaciones. Mayor reglamentacin A medida que los productos se vuelven ms complicados, el pblico necesita tener garantas de seguridad. Por eso, las agencias gubernamentales han investigado y prohibido productos potencialmente inseguros. Las reglamentaciones de salud y seguridad tambin han aumentado en las reas de alimentos, automviles, ropa, aparatos elctricos y construccin. Los mercadlogos deben ser conscientes a la hora de proponer, desarrollar y lanzar productos nuevos. MEDIO AMBIENTE POLTICO Y LEGAL Los avances en el medio ambiente poltico estn afectando bastante las definiciones sobre la mercadotecnia de bienes y servicios. El sistema poltico es un aspecto amplio que abarca las normas e instituciones por medio de las cuales se gobierna una nacin. ste consiste en un conjunto interactuante de leyes, agencias gubernamentales y grupos de presin, que influyen y limitan la conducta de organizaciones y personas en la sociedad. Las fuerzas polticas y legales son aspectos que influyen ms en las actividades de la mercadotecnia de una empresa que en cualquier otra rea de sus operaciones. Las fuerzas macroambientales no son controlables por la administracin, es decir, para muchos encargados de la mercadotecnia, estas fuerzas estn fuera de su control por lo que deben adaptarse a las condiciones que se producen como consecuencia de esas fuerzas, en algunos casos la limitacin por el aspecto poltico.

As, se han promulgado leyes que influyen en las decisiones y actividades de la mercadotecnia, varias de estas leyes afectan la fijacin de precios, la publicidad, las ventas personales, la distribucin, el desarrollo de productos y las garantas de los mismos. De hecho, la legislacin pretende: proteger a las empresas una de otras; proteger al consumidores de las empresas mediante regulaciones gubernamentales y proteger los grandes intereses de la sociedad contra el mal comportamiento de las empresas. Las leyes por si solas no son suficientes, tambin hay que tomar en consideracin como se interpretan. El proceso de hacer cumplir la ley representa un elemento adicional en el medio legal. Los responsables de la mercadotecnia al tomar en cuenta las fuerzas legales del medio ambiente no deben descuidar las leyes y las agencias gubernamentales reguladoras. Por otro lado algunos responsables de la mercadotecnia contemplan la intervencin del gobierno en el mercado como algo perjudicial; otros la consideran como algo bueno y necesario. Independientemente de cmo se considera la intervencin del gobierno su papel en el sistema econmico se ha vuelto cada vez ms importante y activo. Finalmente, se puede decir que los encargados de la mercadotecnia no se encuentran totalmente a merced de las fuerzas polticas y legales. Tratan de modificar e influir en esas fuerzas de distintas formas. Por lo general, tratan de cumplir con las fuerzas legales, pero este acatamiento es difcil, debido a las diferentes interpretaciones que hacen los tribunales, la vaguedad general de las leyes y el gran nmero de leyes y regulaciones pertinentes. CARACTERSTICAS DEL MEDIO AMBIENTE LA IMPORTANCIA DEL MEDIO AMBIENTE La ciencia que estudia las relaciones e interacciones de los organismos con su medio se denomina ecologa. El equilibrio ecolgico depende de una interrelacin constante de todos los organismos que existen en un medio determinado. El cambiar las condiciones ambientales propicias para la vida de un organismo o de una especie puede iniciar una reaccin en cadena que termine incluso con sus posibilidades de vida. El hombre organizado modifica el medio y al hacerlo debe adaptarse a l mediante el proceso de cambio que se realiza en su interaccin continua con el medio que lo rodea. La principal dificultad de esta interaccin consiste en controlar el cambio con el fin de llegar a un equilibrio, tanto en la organizacin social como en las relaciones del individuo con su medio ambiente especfico.

De hecho, la administracin, al determinar los objetivos de una organizacin, debe tomar en cuenta el medio y conocer los procesos que tienen lugar en cada parte del mismo. Los grandes tericos de la administracin Fayol, Taylor, Mayo, Drucker, Bennis- pretendieron dar su respuesta de orientacin al medio ambiente y enfrentarse a los problemas sociales vinculados con la administracin. Lo que ellos hicieron debe servir de gua a fin de determinar las relaciones concretas que deben existir entre la administracin y el medio ambiente. El medio ambiente es un conjunto de condiciones que envuelven a un organismo, tales como temperatura, agua, alimentos, aire y luz, entre otros. En otras palabras, es todo aquello que, por rodear a un organismo y a una combinacin de stos, hace posible que dichas entidades vivan y se desarrollen. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL MEDIO AMBIENTE DE LA MERCADOTECNIA La competencia Los competidores influyen activamente en la eleccin de mercados de una empresa, en los intermediarios de la mercadotecnia, en los proveedores, en la mezcla de productos, as como tambin en la mezcla de mercados. La empresa debe pugnar por entender lo que en esencia se esta vendiendo al cliente, o mejor todava, lo que el cliente esta comprando. Tambin debe percatarse de todas la formas en que el cliente puede obtener la satisfaccin a su necesidad. Es importante conocer a nuestra competencia casi tanto como se conoce la empresa propia; la competencia en la actualidad es mucho ms agresiva y es difcil subsistir sin luchar contra ella, esta situacin, aunada a la gran participacin de los productos importados en los mercados nacionales, de hecho que las empresas estn siempre al acecho de los cambios que se generan en el mercado y su entorno. Los intermediarios Son instituciones que facilitan el flujo de artculos y servicios entre la empresa y los mercados finales. Entre ellos tenemos: mayoristas, minoristas, agentes y comisionistas, compaas de transporte de trasporte, almacenes, etc. Los proveedores Los recursos necesarios para que una empresa opere se obtienen de los proveedores a travs de la investigacin de mercado, distribucin, comunicacin, negociacin y trasferencia de ttulo. Por tanto, es importante considerar a los proveedores a travs de la investigacin de mercado, distribucin, comunicacin, negociacin y transferencia de ttulo. Por tanto, es importante considerar a los proveedores para conseguir buen material a bajo costo y con rapidez.

ESTRUCTURAS DE MERCADO Competencia monopolstica Competencia monopolstica significa que hay muchos vendedores y muchos compradores, pero cada oferta del vendedor es de alguna manera diferente de las otras. Entre ms perciban los consumidores que la oferta de un vendedor difiere de manera deseable de las ofertas rivales, mayor control tiene el vendedor sobre su precio. Los consumidores no perciben sustitutos cercanos a l. Si lo quieren, lo tienen que comprar a ese vendedor. Las tiendas de autoservicio, los fabricantes de computadoras caseras, los fabricantes de software, y los fabricantes de adornos operan tpicamente bajo condiciones de competencia monopolstica. Numerosas empresas estn en estas industrias, y es relativamente fcil para los nuevos competidores entrar al mercado. Para un xito sostenido, una empresa debe esforzarse continuamente por diferenciarse a s misma y a sus ofertas de mercado de aquellas de sus rivales tienden a copiar las caractersticas del producto, las campaas de publicidad o cualquier otra cosa que le permita a una empresa gozar efectivamente de una ventaja. Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas concurrentes no actan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recurdese que la caracterstica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actan como precio-aceptantes. La competencia imperfecta no implica que una empresa tenga un control absoluto sobre el precio de su producto. Basta con que tenga un cierto poder discrecional a la hora de fijar los precios. De hecho, el grado de discrecionalidad sobre el precio difiere de una empresa a otra y tambin depende de la industria. De lo sealado se desprende que la competencia imperfecta se diferencia de la competencia perfecta en el papel desempeado por los precios. En la competencia perfecta el precio es un dato para las empresas, mientras que las cantidades se ajustan instantneamente. En la competencia imperfecta, sin embargo, las variables de ajustes pueden ser los precios o las cantidades. El distinto papel que cumplen los precios como variables de ajuste se debe a que las empresas en rgimen de competencia imperfecta se enfrentan siempre a una curva de demanda decreciente, mientras que las curvas e demanda de las empresas competitivas son completamente elsticas.

Son dos los factores que suelen impedir que se incorporen a la industria un nmero elevado de empresas y que, en consecuencia, originan la aparicin de imperfecciones en los mercados: Los costos de la produccin. Las barreras a la entrada de las industrias. COMPETENCIA PURA La competencia es el verdadero motor de un gran nmero de actividades. La competencia se asocia, con frecuencia, a la idea de rivalidad u oposicin entre dos o ms sujetos para el logro de un objetivo, como la utilidad personal o la ganancia econmica privada. En Economa, esta concepcin se ha visto complementada por aquella otra que considera a la competencia como un mecanismo de la organizacin de la produccin y de la determinacin de precios y rentas. As, para los economistas clsicos de libre competencia era la forzada ordenadora que impulsaba a una empresa individual a la reduccin del precio de sus productos con la finalidad de incrementar su participacin en el mercado. Con posterioridad, han surgido teoras que identificaban la competencia con las distintas formas que adoptan los mercados. El criterio que hace referencia al nmero de participantes en el mercado ha sido ms profundamente utilizado para clasificar las diferentes situaciones de competencia. La competencia que se produzca entre un gran nmero de vendedores (competencia perfecta) ser distinta de aquella que se genere en un mercado donde ocurra un nmero reducido de vendedores (oligopolio). Como caso extremo donde la competencia es inexistente, destaca aquel en que el mercado es controlado por un solo productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones, los productores compartirn el mercado con un elevado nmero de compradores. Tambin caben, sin embargo, las situaciones en que hay un reducido nmero de demandantes, como, por ejemplo, los casos de monopsomio y oligosponio. En general, puede afirmarse que cuanto ms alto resulte el nmero de participantes ms competitivo ser el mercado. Competencia pura significa: 1. Muchos vendedores pequeos, ninguno de los cuales tiene efecto en el abastecimiento total de la industria y el precio del producto en el mercado. 2. Muchos compradores pequeos, ninguno de los cuales tiene mucho efecto en la demanda total del mercado y del precio del producto del mercado.

3. Un producto homogneo, todas las empresas de una industria determinada ofrecen el mismo producto. 4. Fcil entrada y salida de la industria por los competidores. 5. Todos los compradores y todos los vendedores venden bajo las mismas condiciones. 6. Informacin perfecta tanto en manos de los compradores como de los vendedores. Por su puesto la competencia pura no existe en el mundo real. Los compradores y los vendedores no tienen informacin perfecta, las diferentes marcas en una categora de producto no son homogneas, todos los compradores y vendedores no operan bajo las mismas condiciones, etctera. MONOPOLIO PURO El caso extremo de un mercado imperfectamente competitivo es el monopolio, que slo hay un nico oferente en la industria. Puede haber monopolio por el lado de la oferte y por el lado de la demanda. El tipo de monopolio ms frecuente es el monopolio de la oferta. Por ello se emplea la expresin monopolio, sobreentendiendo que no estamos refiriendo a una actividad productiva y comercial en la que hay un nico oferente. El caso extremo de la competencia imperfecta es el monopolio. Un monopolista es el nico vendedor de un determinado bien o servicio en un mercado al que no es imposible la entrada de otros competidores. El empresario monopolista realiza un proceso determinante en el proceso de fijacin del precio de su mercado, pues tiene capacidad para decidir su cuanta. Ello se debe a que la curva de demanda monopolista es la curva de demanda del mercado. Esta recoge los deseos de comprar de los consumidores a los distintos niveles de precios y, al tener inclinacin negativa, refleja el hecho de que la cantidad que el mercado est dispuesto a absorber aumenta al disminuir el precio. Por ello, el monopolista es consciente de que si desea aumentar la cantidad vendida, necesariamente deber disminuir el precio. Alternativamente, el monopolista podr tomar sus decisiones a partir de los precios que pretende percibir, teniendo en cuenta que cuanto mayor sea el precio al que decida vender su producto, menor ser la cantidad que los demandantes estarn dispuestos a comprar. La empresa monopolista estar en equilibrio cuando, al incrementar la produccin en un unidad, la variacin de los ingresos y los costos sean igual.

Lo opuesto de la competencia puro, el monopolio puro existe cuando una empresa produce un producto que no tiene un sustituto cercano. Por ejemplo, una empresa con una patente en un proceso o un producto para el que no hay sustitutos, es un monopolista. Las empresas de servicio pblico son otro ejemplo. Una empresa que venda gas naturas y electricidad puede dar servicio a toda la gente de una ciudad determinada. Aquellos que quieran comprar sus ofertas deben pagar el pecio del monopolista. Sin embargo, sus tasa son reguladas por el gobierno local o estatal. A determinada empresa se le permite operar como monopolio porque el gobierno cree que una empresa puede servir de manera ms efectiva que varias empresas competidoras. OLIGOPOLIO El oligopolio existe cuando unas cuantas empresas grandes tienen el mayor volumen de las ventas de una industria. Cada oligopolista tiene un gran nmero de clientes de la industria, las acciones de una empresa tienden a afectar de manera directa a los otros en la industria y cada uno trata de anticipar qu es lo que es lo que harn los otros . Los ejemplos de industria oligopolsticas incluyen desayunos de cereales listos para comer, grandes artculos electrodomsticos, automviles, acero, aluminio, elevadores, refinacin de petrleo, bebidas de cola, llantas para automviles y cigarrillos. En el oligopolio diferenciado, los compradores perciben diferencias entre las diversas ofertas de los competidores. Los ejemplos incluyen automviles, electrodomsticos y cigarrillos. Los mercadlogos logran y protegen estas diferenciacin a travs del diseo del producto, caractersticas del mismo y publicidad . En el oligopolio no diferenciado, los compradores perciben diversas ofertas de los competidores como casi las mismas . Como ejemplo estn el acero, el aluminio y el cemento. Para ayudar a lograr alguna diferenciacin, un productor de cemento podra destacar la entrega rpida. Es difcil entrar a una industria oligopolstica y competir con oligopolistas. Imagine los recursos financieros que una empresa necesitara para entrar a la industria de la fabricacin de llantas. Los oligopolistas gozan tpicamente de enormes economas de escala no asequibles a un recin llegado. Al recin llegado le hara falta ciertas habilidades especializadas en produccin y mercadotecnia. Ms an, marcas bien afianzadas seran suficientes para desalentar a quien pretenda ingresar en tal mercado. El oligopolio es aquel mercado en el que la mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus propias actividades. Como forma de mercado, el oligopolio puede existir tanto por el lado de la oferta como por el lado de la demanda; as, un oligopolio ser de oferta cuando la demanda est atendida por unos pocos oferentes. Por otro lado, cuando un

escaso nmero de demandantes debe absorber el bien o servicio producido por un gran nmero de oferentes, estaremos ante un oligopolio de demanda tambin denominadooligopsonio. El oligopsonio bilateral ser el caso en que las dos fuerzas de mercado estn integradas por pocos agentes econmicos. Tal como se sealo en el caso del monopolio, cuando los economistas utilizan la expresin genrica oligopolio se refieren a situaciones no competitivas por el lado de la oferta, pues son las ms frecuentes en la economa real. Por oligopolio, normalmente se entiende una estructura de mercado en la que participan pocos productores, tanto si se producen un bien homogneo como diferenciado mediante marcas. El caso extremo del oligopolio es aquel en el que existen dos productores y se denomina duopolio. Una de las caractersticas de este tipo de mercado es la capacidad que el empresario tiene de influir sobre las decisiones de sus competidores con sus propias acciones y de ser influenciado por las decisiones de sus rivales. El ejemplo clsico de esta posibilidad son las guerra de precios, en las que la decisin de un empresario de rebajar el precio como objeto de absorber una mayor parte del mercado se ve neutralizada por la respuesta de sus competidores de rebajar a su vez sus precios. El equilibrio del oligopolio se da solamente en los mercados de competencia imperfecta. No es tan fcil de determinar como en el caso de los monopolios, ya que hay que tener en cuanta que existen otros competidores que estn en condiciones de arrebatarle una parte del mercado.